7 suggerimenti per iniziare finalmente a generare lead B2B su LinkedIn

LinkedIn è la piattaforma commerciale e occupazionale più popolare, in cui molti professionisti e aziende si scambiano le proprie conoscenze, fanno pubblicità e collaborano. In un senso più ampio, è un social network aziendale per mostrare competenze, costruire reti professionali, apprendere nuove competenze e unirsi a vari gruppi.

Il bello di LinkedIn è che presenta anche un mercato specifico che ospita individui che rientrano in molte categorie professionali: dagli studenti cacciatori di teste che cercano come pubblicare lavori su LinkedIn gratuitamente a dirigenti di marketing e imprenditori. Inoltre, LinkedIn può fungere da strumento prezioso per molti scopi avanzati, uno dei quali è la generazione di lead B2B.

La generazione di lead B2B su LinkedIn è in qualche modo una cosa innata, poiché la piattaforma offre ottimi strumenti e funzionalità per la generazione di lead. Inoltre, i principi della generazione di lead sui social media si applicano anche a LinkedIn e la loro combinazione con le funzionalità di LinkedIn può aumentare di livello la tua generazione di lead B2B.

Ecco i 7 suggerimenti per iniziare in modo efficace a generare lead B2B su LinkedIn.

Suggerimento 1: perfeziona i tuoi contenuti

Poiché LinkedIn riunisce professionisti di vari settori, la creazione di contenuti che ruotano attorno a quei settori come le ultime tendenze, casi di studio, esperimenti e persino fatti divertenti è la strada da percorrere.

In primo luogo, concentrarsi sulla produzione di contenuti pertinenti e di alta qualità per il tuo pubblico che corrispondano ai loro interessi professionali genererà più contatti. Perseverare in questo sforzo renderà il tuo profilo più prezioso e pertinente, quindi ti classificherai meglio e il passaparola del tuo pubblico si diffonderà attraverso la condivisione e i consigli.

Dovresti evitare di essere eccessivamente autopromozionale e continuare a fornire valore attraverso contenuti di prim'ordine una priorità assoluta. Avrai bisogno di una solida strategia di contenuti e di ricercare quale tipo di formato di contenuto preferisce il tuo pubblico. È meglio utilizzare più formati di contenuto che hai identificato come altamente desiderabili (come video e immagini) con post regolari su argomenti o consigli interessanti ma argomentativi.

Ad esempio, condividi o crea contenuti video interessanti, che puoi ulteriormente scomporre in base alla tua esperienza tramite articoli o post lunghi o brevi.

Suggerimento 2: utilizza i moduli di generazione di lead B2B di LinkedIn

LinkedIn ha ottime funzionalità di contenuti sponsorizzati, ideali sia per desktop che per dispositivi mobili. Con esso, puoi indirizzare facilmente ed efficacemente un pubblico specifico, aumentare la consapevolezza del marchio o generare lead B2B. Puoi utilizzare i contenuti sponsorizzati per creare potenti campagne pubblicitarie con il Campaign Manager di LinkedIn o tramite i moduli Lead Gen specifici di LinkedIn.

Per il gestore della campagna:

• Accedi a Gestione campagna
• Seleziona Obiettivi di conversione, quindi Lead Generation
• Scegli il tuo pubblico di destinazione applicando filtri come professione, tipo di settore, interessi personali, ecc
• Concludi selezionando un formato dell'annuncio che in precedenza hai identificato come il più efficace per il pubblico che desideri attirare

Ora puoi migliorare l'effetto della campagna includendo un modello di modulo Lead Gen. La funzionalità dei moduli Lead Gen utilizza l'automazione per fare due cose:

• Consentono al pubblico mirato di inviare moduli quando agisce sulla tua CTA compilando automaticamente tutti i dettagli necessari
• Forniscono a un marketer molte informazioni aggiornate sull'individuo che compila il modulo, estratte direttamente dal suo profilo LinkedIn

Questa funzione era destinata principalmente agli utenti mobili che ora possono compilare moduli digitando la propria e-mail e premendo il pulsante "invia". Di conseguenza, i moduli Lead Gen sono garantiti per aumentare i tassi di conversione e integrare i marketer con informazioni rilevanti sui loro lead.

Queste informazioni possono essere ulteriormente analizzate per creare campagne più specifiche ottimizzate per adattarsi meglio al pubblico mirato.

Inoltre, i tassi di riempimento dei moduli Lead Gen e altri KPI sono collegati al Campaign Manager, in modo che gli esperti di marketing possano misurare facilmente il proprio ROI. Ci sono anche opzioni per scaricare elenchi di moduli o collegarli alla tua soluzione CRM o agli strumenti di automazione.

Suggerimento 3: unisciti ai gruppi di LinkedIn

I forum online erano vaste comunità che raccoglievano persone che la pensano allo stesso modo che si scambiavano conoscenze ed esperienze, ai tempi. Nel mondo di oggi, i social media hanno preso il sopravvento e hanno iniziato a ospitare una serie di funzionalità diverse che ricordano quelle dei vecchi tempi.

Non è diverso con le comunità di social network e i gruppi di LinkedIn sono un brillante esempio di comunità aziendali di persone con interessi simili.

I gruppi di LinkedIn sono ottime fonti per generare lead perché consentono ai professionisti di discutere le ultime tendenze e cercare di risolvere i loro punti deboli. In quanto tali, presentano pool di informazioni e opportunità in attesa di essere identificate e messe a frutto.

Semplicemente eseguendo il roaming attraverso i gruppi di LinkedIn puoi scoprire tendenze specifiche del settore e scoprire i punti deboli della comunità all'interno di quel gruppo. Inoltre, trasformando i dati di questi gruppi in informazioni basate sui dati, puoi realizzare migliori campagne pubblicitarie in grado di generare lead in modo più efficace.

I gruppi di LinkedIn sono fonti preziose per generare lead di alta qualità che generano conversioni. Puoi attirare questi contatti partecipando a discussioni, offrendo i tuoi consigli o posizionando la tua attività come PMI (Esperto in materia) in una nicchia specifica. Partecipare a discussioni e avviare conversazioni piene di risorse su misura per il pubblico mirato all'interno di un gruppo sono i tuoi strumenti per portare la generazione di lead al livello successivo.

Suggerimento 4: ottimizza la pagina del tuo profilo

La tua pagina aziendale di LinkedIn può essere visualizzata in modo simile alla pagina di destinazione del tuo sito web. È una delle tue risorse digitali più importanti ed è la pagina in cui i lead di LinkedIn atterreranno e avranno la loro prima impressione sulla tua attività. Ecco perché è necessario ottimizzarlo correttamente e ci sono molti modi per farlo in modo efficace. Alcuni dei miglioramenti che puoi apportare subito includono:

• Aggiorna la tua foto di copertina con elementi visivi vivaci che attirano l'attenzione e mostrano alcuni dei valori o dei successi della tua azienda
• Scrivi una sezione descrittiva convincente
• Aggiorna le informazioni di base come posizione, indirizzo, telefono aziendale della tua azienda, ecc.
• Usa la funzione pin di LinkedIn per appuntare i tuoi post migliori o mostrare le testimonianze video dei tuoi clienti nella parte superiore del feed
• Se stai utilizzando i gruppi di LinkedIn per la generazione di lead, mettili in evidenza utilizzando l'opzione "Gruppi in primo piano".
• Usa gli hashtag rilevanti per il tuo settore per aumentare la tua presenza su LinkedIn

Suggerimento 5: impegnarsi nell'ottimizzazione del profilo personale

Per basarti sui consigli del suggerimento precedente, dovresti anche ottimizzare il tuo profilo e incoraggiare i membri del team a fare lo stesso. In effetti, la maggior parte delle tue ricerche organiche sarà guidata da profili personali che promuovono una pagina aziendale.

Pertanto, l'intero team dovrebbe pubblicare regolarmente contenuti pertinenti sui propri profili, partecipare a gruppi di LinkedIn e condividere contenuti pertinenti. Significa anche promuovere i valori e la cultura dell'azienda, nonché i prodotti o servizi, senza essere eccessivamente promozionali.

Questo dovrebbe essere fatto in modo naturale e amichevole e usato per condividere il valore con il pubblico, non per costringerlo in modo innaturale a fare qualcosa.

La seconda cosa da fare è che ogni membro aggiorni e migliori le proprie informazioni personali. Ciò significa aggiornare il loro profilo con le ultime realizzazioni, ottimizzare le sezioni "Informazioni su di me" e lavorare sulle loro conferme.

Queste azioni faranno sembrare l'intero team adattato alla cultura aziendale reciproca e ai valori condivisi, dimostrando anche che ogni membro ha a cuore la propria esperienza e investe nel miglioramento continuo. Ritrarre questo tipo di immagine parla molto e migliora l'affidabilità e l'impegno della tua azienda agli occhi dei tuoi contatti e clienti.

Suggerimento 6: retargeting di LinkedIn

Il retargeting di LinkedIn funziona in modo simile agli annunci di retargeting basati sui dati. È un potente strumento che offre varie funzionalità e metriche di retargeting per misurare gli effetti. Detto questo, puoi utilizzare LinkedIn Retargeting per:

• Retargeting del sito web
• Retargeting dei moduli di lead generation
• Retargeting video

(Fonte immagine)

Account di retargeting del sito Web per trovare persone che hanno già visitato il tuo sito e sono anche utenti di LinkedIn. Questo approccio ti darà contatti più qualificati perché hanno già sentito parlare della tua azienda e alcuni potrebbero anche averla studiata ulteriormente.

Inviando a questi lead messaggi mirati personalizzati, puoi farli convertire in clienti in modo più efficace rispetto ai lead normali. Il processo per configurarlo è semplice e richiede l'integrazione di LinkedIn Insight Tag con il tuo sito Web, che quindi esegue la corrispondenza.

Il retargeting dei moduli Lead Gen viene utilizzato per reindirizzare i lead che hanno aperto, ma non hanno compilato o inviato completamente il modulo, così come quelli che lo hanno inviato. Dovresti reindirizzare il primo gruppo nel tentativo di convertirlo e l'altro gruppo per nutrirlo.

Il retargeting video ti consente di individuare quei lead che hanno guardato il tuo video LinkedIn oltre una certa soglia. Puoi specificare la soglia e reindirizzare quei lead con un altro video su misura per aumentare la consapevolezza o la considerazione del marchio.

Suggerimento 7: utilizza gli strumenti di automazione di LinkedIn

Gli strumenti di automazione di LinkedIn sono un approccio avanzato per generare lead B2B e automatizzare efficacemente il processo.

La generazione automatizzata di lead si basa solitamente sulla combinazione delle funzionalità di LinkedIn Sales Navigator con il software di automazione di LinkedIn. Essenzialmente, si basa sull'importazione di lead da Sales Navigator e altre fonti a strumenti di automazione, che a sua volta estende il numero di funzionalità e l'efficacia del raggio d'azione.

Il navigatore di vendita di LinkedIn ti consentirà di filtrare i lead in base ad alcuni di questi criteri:

• Storico lavorativo
• Genere
• Posizione
• Titolo di lavoro
• Istruzione (da una particolare scuola o università)

Puoi andare avanti e utilizzare individualmente il navigatore di vendita per la generazione di lead, ma l'esportazione di questi dati nel software di automazione può aiutare a restringere ulteriormente il pubblico, inviare messaggi personalizzati automatizzati, automatizzare i messaggi di follow-up in base ai criteri specificati e molti altri.

Ci sono alcune limitazioni quando si utilizzano attivamente (o eccessivamente) gli strumenti di automazione, ma fortunatamente esistono anche metodi alternativi per interromperli e impegnarsi liberamente nella ricerca di LinkedIn.

Inoltre, gli strumenti di automazione per LinkedIn sono dotati di una serie di utili metriche, in modo da poter misurare gli effetti di ogni azione intrapresa.
(Fonte immagine)

Parole finali

LinkedIn è una piattaforma potente e devi migliorare quasi ogni aspetto della tua attività se vuoi sfruttarlo appieno. Ciò include la tua esperienza, aumentando la tua presenza e consapevolezza su LinkedIn insieme alla creazione di una strategia di generazione di lead chiara ed efficace.

L'utilizzo di dati e automazione con una scintilla di creatività aiuterà la tua azienda a crescere su molti aspetti, inclusa la generazione di lead B2B.

Poiché LinkedIn è sia una rete sociale che aziendale, ha alcune specifiche di per sé a cui devi prestare attenzione. In poche parole, tratta i tuoi contatti in modo formale, come aziende, con un tocco di cordialità e positività proprio come faresti con un altro essere umano.

Ecco perché è l'ideale avvicinarsi ai propri contatti in modo professionale rafforzato con onestà e cordialità. Ciò aggiunge profondità alla tua generazione di lead e garantisce che la tua azienda offre ai propri clienti un'esperienza cliente personalizzata.