7 dicas para finalmente começar a gerar leads B2B no LinkedIn

O LinkedIn é a plataforma de negócios e emprego mais popular, onde muitos profissionais e empresas trocam seus conhecimentos, anunciam e cooperam. Em um sentido mais amplo, é uma rede social de negócios para mostrar conhecimentos, construir redes profissionais, aprender novas habilidades e participar de vários grupos.

A beleza do LinkedIn é que ele também apresenta um mercado específico que hospeda indivíduos que se enquadram em muitas categorias profissionais – de estudantes de headhunters que procuram como publicar empregos no LinkedIn gratuitamente a executivos de marketing e proprietários de empresas. Além disso, o LinkedIn pode servir como uma ferramenta inestimável para muitos propósitos avançados, um dos quais é a geração de leads B2B.

Gerar leads B2B no LinkedIn é algo inato, já que a plataforma oferece ótimas ferramentas e recursos para geração de leads. Além disso, os princípios da geração de leads de mídia social também se aplicam ao LinkedIn, e combiná-los com os recursos do LinkedIn pode aumentar sua geração de leads B2B.

Aqui estão as 7 dicas para efetivamente começar a gerar leads B2B no LinkedIn.

Dica 1: Refine seu conteúdo

Como o LinkedIn reúne profissionais de vários setores, criar conteúdo que gire em torno desses setores, como as últimas tendências, estudos de caso, experimentos e até curiosidades, é o caminho a percorrer.

Principalmente, focar na produção de conteúdo relevante e de alta qualidade para seu público que corresponda aos interesses profissionais dele gerará mais leads. Persistir nesse esforço tornará seu perfil mais valioso e relevante, para que você tenha uma classificação melhor e o boca a boca do seu público se espalhe por meio de compartilhamento e recomendações.

Você deve evitar ser excessivamente autopromocional e continuar fornecendo valor por meio de conteúdo de alto nível como prioridade máxima. Você precisará ter uma estratégia de conteúdo sólida e pesquisar que tipo de formato de conteúdo seu público prefere. É melhor usar vários formatos de conteúdo que você identificou como altamente desejáveis ​​(como vídeos e recursos visuais) com postagens regulares sobre tópicos ou conselhos interessantes, mas argumentativos.

Por exemplo, compartilhe ou crie conteúdo de vídeo interessante, que você pode detalhar ainda mais com sua experiência por meio de artigos ou postagens de formato longo ou curto.

Dica 2: Use os formulários de geração de leads B2B do LinkedIn

O LinkedIn possui ótimos recursos de conteúdo patrocinado, ideais para computadores e dispositivos móveis. Com ele, você pode segmentar públicos específicos de maneira fácil e eficaz, aumentar o reconhecimento da marca ou gerar leads B2B. Você pode usar conteúdo patrocinado para criar campanhas publicitárias poderosas com o Campaign Manager do LinkedIn ou por meio de formulários específicos de geração de leads do LinkedIn.

Para o gerente de campanha:

• Faça login no Gerenciador de campanhas
• Selecione Objetivos de conversão e, em seguida, Geração de leads
• Escolha seu público-alvo aplicando filtros como profissão, tipo de setor, interesses pessoais etc.
• Termine selecionando um formato de anúncio que você identificou anteriormente como o mais eficaz para o público que deseja atrair

Agora, você pode aprimorar o efeito da campanha incluindo um modelo de formulário de geração de leads. O recurso de formulários de geração de leads usa a automação para fazer duas coisas:

• Eles simplificam para o público-alvo enviar formulários quando agem sobre seu CTA, preenchendo automaticamente todos os detalhes necessários
• Eles fornecem ao profissional de marketing muitas informações atualizadas sobre o indivíduo que preenche o formulário, extraídas diretamente do perfil do LinkedIn

Esse recurso foi destinado principalmente a usuários móveis que agora podem preencher formulários digitando seu e-mail e pressionando o botão “enviar”. Como resultado, os formulários de geração de leads aumentam as taxas de conversão e complementam os profissionais de marketing com informações relevantes sobre seus leads.

Essas informações podem ser analisadas posteriormente para criar campanhas mais específicas que são otimizadas para melhor atender o público-alvo.

Além disso, as taxas de preenchimento de formulários de geração de leads e outros KPIs são conectados ao Campaign Manager, para que os profissionais de marketing possam medir facilmente seu ROI. Também há opções para baixar listas de formulários ou conectá-las à sua solução de CRM ou ferramentas de automação.

Dica 3: participe de grupos do LinkedIn

Fóruns online eram vastas comunidades que reuniam pessoas com ideias semelhantes que trocavam conhecimentos e experiências, antigamente. No mundo de hoje, as mídias sociais assumiram o controle e começaram a hospedar uma variedade de recursos diferentes que se assemelham aos dos velhos tempos.

Não é diferente com as comunidades de redes sociais, e os grupos do LinkedIn são um exemplo brilhante de comunidades de negócios de pessoas com interesses semelhantes.

Os grupos do LinkedIn são ótimas fontes para gerar leads porque permitem que os profissionais discutam as últimas tendências e tentem resolver seus pontos problemáticos. Como tal, apresentam conjuntos de informações e oportunidades à espera de serem identificadas e colocadas em bom uso.

Apenas percorrendo os grupos do LinkedIn, você pode descobrir tendências específicas do setor e descobrir os pontos problemáticos da comunidade desse grupo. Além disso, ao transformar os dados desses grupos em insights orientados por dados, você pode fazer melhores campanhas publicitárias que podem gerar leads com mais eficiência.

Os grupos do LinkedIn são fontes valiosas para gerar leads de alta qualidade que convertem. Você pode atrair esses leads participando de discussões, oferecendo seus conselhos ou posicionando sua empresa como uma PME (Especialista no assunto) em um nicho específico. Envolver-se em discussões e iniciar conversas engenhosas adaptadas ao público-alvo dentro de um grupo são suas ferramentas para levar a geração de leads para o próximo nível.

Dica 4: Otimize sua página de perfil

A página da sua empresa no LinkedIn pode ser visualizada de forma semelhante à página de destino do seu site. É um dos seus ativos digitais mais importantes e é a página onde os leads do LinkedIn vão chegar e ter a primeira impressão sobre o seu negócio. É por isso que você precisa otimizá-lo adequadamente e há muitas maneiras de fazê-lo de forma eficaz. Algumas das melhorias que você pode fazer imediatamente incluem:

• Atualizar sua foto de capa com visuais vibrantes que chamam a atenção e mostram alguns dos valores ou sucessos da sua empresa
• Escreva uma seção de descrição atraente
• Atualize informações básicas como localização, endereço, telefone comercial da sua empresa, etc.
• Use o recurso de pin do LinkedIn para fixar suas melhores postagens ou exibir depoimentos em vídeo de seus clientes na parte superior do feed
• Se você estiver usando grupos do LinkedIn para geração de leads, destaque-os usando a opção “Grupos em destaque”.
• Use hashtags relevantes para o seu setor para aumentar sua presença no LinkedIn

Dica 5: Envolva-se na otimização do perfil pessoal

Para aproveitar os conselhos da dica anterior, você também deve otimizar seu perfil e incentivar os membros da equipe a fazerem o mesmo. Na verdade, a maioria das suas buscas orgânicas serão direcionadas por perfis pessoais que promovem uma página da empresa.

Portanto, toda a equipe deve publicar regularmente conteúdo relevante em seus perfis, participar de grupos do LinkedIn e compartilhar conteúdo relevante. Significa também promover os valores e a cultura da empresa, bem como os produtos ou serviços — sem ser excessivamente promocional.

Isso deve ser feito de maneira natural e amigável e usado para compartilhar valor com o público, não para forçá-los a fazer algo de forma não natural.

A segunda coisa a fazer é que cada membro atualize e melhore suas informações pessoais. Isso significa atualizar seu perfil com suas últimas realizações, otimizar suas seções “Sobre mim” e trabalhar em seus endossos.

Essas ações farão com que toda a sua equipe pareça ajustada à cultura mútua da empresa e aos valores compartilhados, além de mostrar que cada membro se preocupa com sua experiência e investe na melhoria contínua. Retratar esse tipo de imagem fala muito e melhora a confiabilidade e o comprometimento da sua empresa aos olhos de seus leads e clientes.

Dica 6: retargeting do LinkedIn

O redirecionamento do LinkedIn funciona de maneira semelhante aos anúncios de redirecionamento orientados por dados. É uma ferramenta poderosa que oferece vários recursos e métricas de retargeting para medir os efeitos. Dito isso, você pode usar o LinkedIn Retargeting para:

• Redirecionamento do site
• Retargeting de formulários de geração de leads
• Redirecionamento de vídeo

(Fonte da imagem)

Contas de redirecionamento de sites para encontrar pessoas que já visitaram seu site e também são usuários do LinkedIn. Essa abordagem fornecerá leads mais qualificados porque eles já ouviram falar sobre sua empresa e alguns podem até ter pesquisado mais.

Ao enviar mensagens direcionadas personalizadas a esses leads, você pode convertê-los em clientes de forma mais eficaz do que leads regulares. O processo para configurá-lo é simples e requer que você integre o LinkedIn Insight Tag ao seu site, que então faz a correspondência.

O redirecionamento de formulários de geração de leads é usado para redirecionar os leads que abriram, mas não preencheram ou enviaram completamente seu formulário, bem como aqueles que o enviaram. Você deve redirecionar o primeiro grupo na tentativa de convertê-los e o outro grupo para alimentá-los.

O redirecionamento de vídeo permite que você destaque os leads que assistiram ao seu vídeo do LinkedIn além de um determinado limite. Você pode especificar o limite e redirecionar esses leads com outro vídeo personalizado para aumentar o reconhecimento ou a consideração da marca.

Dica 7: Use as ferramentas de automação do LinkedIn

As ferramentas de automação do LinkedIn são uma abordagem avançada para gerar leads B2B e automatizar efetivamente o processo.

A geração automatizada de leads geralmente se baseia na combinação dos recursos do LinkedIn Sales Navigator com o software de automação do LinkedIn. Essencialmente, baseia-se na importação de leads do Sales Navigator e outras fontes para ferramentas de automação, o que, por sua vez, amplia o número de recursos e a eficácia do alcance.

O navegador de vendas do LinkedIn permitirá que você filtre leads por alguns destes critérios:

• Emprego histórico
• Gênero
• Localização
• Cargo
• Educação (por uma escola ou universidade particular)

Você pode ir em frente e usar individualmente o navegador de vendas para geração de leads, mas exportar esses dados para um software de automação pode ajudar a restringir ainda mais o público, enviar mensagens personalizadas automatizadas, automatizar mensagens de acompanhamento com base nos critérios que você especificar e muito mais.

Existem algumas limitações ao usar ativamente (ou excessivamente) ferramentas de automação, mas, felizmente, também existem métodos alternativos para cortá-las e se envolver livremente na prospecção do LinkedIn.

Além disso, as ferramentas de automação do LinkedIn vêm com um conjunto de métricas úteis, para que você possa medir os efeitos de cada ação realizada.
(Fonte da imagem)

Palavras finais

O LinkedIn é uma plataforma poderosa e você precisa melhorar quase todos os aspectos do seu negócio se quiser aproveitá-lo totalmente. Isso inclui sua experiência, aumentando sua presença e conscientização no LinkedIn, além de criar uma estratégia de geração de leads clara e eficaz.

O uso de dados e automação com uma centelha de criatividade ajudará sua empresa a crescer em muitos aspectos, incluindo a geração de leads B2B.

Como o LinkedIn é uma rede social e de negócios, ele possui algumas especificidades que você precisa prestar atenção. Simplificando, trate seus leads formalmente, como negócios, com um toque de simpatia e positividade, assim como faria com um colega humano.

É por isso que é ideal abordar seus leads de maneira profissional, reforçada com honestidade e simpatia. Isso adiciona profundidade à sua geração de leads e garante que sua empresa oferece aos clientes uma experiência personalizada.