Является ли диверсификация трафика пустой тратой времени?

• «Не кладите все яйца в одну корзину»
• «Не полагайтесь на Google для трафика»
• «Не рассчитывайте на трафик в Facebook»
• «Вы должны контролировать свой источник трафика»

Чем больше я занимаюсь мгновенными сообщениями, тем больше понимаю, что все вышеперечисленное — чепуха.

Давайте рассмотрим вышеизложенное в нескольких сценариях, и вы скажете мне, прав ли я (я готовлюсь к серьезной негативной реакции).

Сценарий 1. Гуру Google

Ты хороший маленький дурак. Вы создали блог, который получает только 40% трафика от Google, 25% от электронной почты и 35% от социальных сетей. Молодец, юный Люк. Вы диверсифицированы. Ты в безопасности. Вы управляете своей судьбой.

Но управляете ли вы своей судьбой?

Предположим, что в этом диверсифицированном сценарии Google опускает молот и деиндексирует ваш сайт.

Вы теряете 40% трафика.

Более того, если вы не будете переиндексированы, вы навсегда потеряете бесплатный трафик Google.

Закройте глаза и представьте, что это происходит.

Теперь спросите себя: насколько вы мотивированы продолжать создавать этот сайт?

Ответ: Вы чувствуете себя так, как будто вас ударили под дых. Вы ищете свое резюме, похороненное в недрах вашего ноутбука сквозь слезы. Одно можно сказать наверняка: вам не хочется работать на этом сайте.

Но у вас все еще есть 60% вашего трафика из электронной почты и социальных сетей? можно возразить.

Ну давай же! Как вы думаете, вы собираетесь продолжать инвестировать в деиндексированный сайт? Конечно, нет, если у вас нет какой-то злой схемы покупки трафика.

Сценарий 2: Маэстро социальных сетей

Тебя ударил Google, так что ты собираешься показать Google, сосредоточившись на социальных сетях. Был там, сделал это.

Но у вас все еще есть немного любви к этому бесплатному трафику Google, поэтому вы подстраховываетесь. Вы создаете как кликбейтный контент, так и какие-то длинные формы, удобные для Google… на всякий случай.

Вы изучаете и тестируете социальные сети, потому что сейчас это ваша цель. Вы взламываете код. Через 6 месяцев у вас будет 500 000 поклонников Facebook, которые ежедневно отправляют 50 000 посетителей в ваш блог, почти не работая. Жизнь хороша.

Внезапно FB делает немыслимое. Они сократили ваш охват на 80%. Это сокращение дохода на 80%. Угу. Это не было частью сделки.

Тем временем ваш хедж привел к появлению 100 длинных статей. Вы получаете 2 000 посетителей этого контента в день из Google… но это далеко от 50 000, которые вы получали из FB.

Вы заинтересованы в восстановлении сайта?

Нет, ты не такой. Если вы не решите проблему охвата FB, сайт будет уничтожен. Будем надеяться, что вы сэкономили несколько баксов.

Сценарий 3: маркетолог по электронной почте

Как хороший солдат, вы сосредоточились на создании списка адресов электронной почты в течение 4 лет. У вас 500 000 подписчиков. Вы можете зарабатывать 40 000 долларов в месяц с завязанными глазами на двух электронных письмах. Вы сделали это в тени. Вы контролируете ситуацию.

Ты?

Неа.

Gmail может ослепить вас и поместить ваши электронные письма в спам. Бум, ты в ударе.

Кроме того, вам нужно больше потенциальных клиентов регулярно. Где вы их берете? Вам нужен источник трафика.

Сценарий 4: Платный принц

Возможно, вы нашли платный источник трафика, который вы можете масштабировать и получать прибыль. Если да, то здорово!

Доить его.

Платный трафик часто не является долгосрочным источником, если только у вас не безумная маржа и/или вы не работаете со своими кампаниями как дьявол каждый день. Это точно не пассив. Могу сказать из личного опыта.

Если маржа сладкая, доите ее изо всех сил.

3 выноса

В приведенных выше сценариях есть 3 вывода:

1. Диверсифицированного трафика не бывает

Неважно, насколько диверсифицирован ваш трафик.

Если какой-либо сайт, которым вы владеете, теряет от 40 до 50% трафика, который вы не можете восстановить, игра окончена. Был там, сделал это.

Вот сделка.

Когда у вас есть хороший трафик, сосредоточьтесь на нем и максимизируйте его.

• Если трафик Google стремительно растет, наймите писателей и увеличьте контент-маркетинг.
• Если трафик FB приводит к сбою вашего сервера, доите его. Очень жаль, что вы не можете публиковать 500 раз в день (ну, вы могли бы, но это, вероятно, раздражало бы некоторых фанатов).
• Если трафик Pinterest растет, наймите графического дизайнера (или 5) и пинайте, как будто завтра не наступит.
• Если платный источник печатает деньги, увеличивайте платный бюджет до тех пор, пока прибыль не достигнет максимума.

Для большинства сайтов потеря трафика Google является смертельным ударом. Не все, но большинство. Даже сайты, которые «диверсифицированы», например, получают только 40% трафика от Google. Потерять эти 40% трафика — это плохо, плохо, плохо.

2. Доите ваши лучшие источники трафика как можно больше

Если у вас есть один или два доминирующих источника трафика, используйте их по максимуму. Воспользуйтесь этим. Не тратьте время на диверсификацию, потому что, если ваш основной источник трафика умирает, даже если вы «диверсифицировали», сайт все равно погибнет.

Отсутствие источника трафика является долгосрочной гарантией. Нам нравится так думать. Я знаю, что знаю, но на самом деле мои лучшие сайты сегодня могут оказаться бесполезными через 10 лет. Я надеюсь, что нет, но это возможно.

В качестве примечания: неопределенность IM — веская причина продавать по высокой цене, когда это возможно. Будь как Сайнфелд и выходи наверх.

3. Этот пост — пост о наихудшем сценарии

Я не хочу, чтобы вам говорили, что весь ваш онлайн-бизнес обречен. Это не так, хотя Google Penguin и уничтожение Facebook в последние годы наверняка навредили многим издателям.

В том-то и дело, что гарантии нет.

Google может ничего не стоить через 2 года, если появится лучшая поисковая система.

Facebook может ничего не стоить, если 50% его пользователей выйдут из игры и воспользуются лучшей мышеловкой.

Сеть непостоянна. Мы все от чего-то зависим. Иногда это краткосрочные хаки и тактика, которые мы должны доить. В идеале у нас есть разумные долгосрочные бизнес-планы, которые имеют хорошие шансы на выживание в долгосрочной перспективе, но иногда мы должны использовать краткосрочные возможности, и это нормально.

Просто не попадайтесь на чепуху «диверсифицируйте свой трафик», если вы потеряете свой основной источник трафика, независимо от того, насколько диверсифицированным вы будете.

Исключения

Конечно, из каждого правила есть исключения.

1. Прямой трафик

Я стремлюсь к этому. Хотя я не уверен, что способен, но это моя мечта.

Я хотел бы создать настолько потрясающий сайт, чтобы львиная доля трафика исходила от людей, заходящих на него каждый день. Вы знаете, один из тех сайтов, которые люди посещают и делятся ими, потому что это часть их повседневной онлайн-рутины. Это потрясающе.

Конечно, я бы хотел, чтобы это были миллионы людей (или сотни тысяч ежедневных посетителей).

Редкий сайт достигает этого и обычно требует чего-то исключительного или мега-ресурсов (т.е. основных новостных сайтов). Я бы предпочел что-то, где только я и пара VA создают что-то исключительное. Небольшие накладные расходы, огромный трафик и чудовищная прибыль. Это то, о чем я говорю. Если у вас есть предложения, я хотел бы услышать их ниже.

К вашему сведению, я еще не создал такой сайт. Я был бы счастлив, если бы мог, но на сегодняшний день это ускользает от меня.

2. Вы увеличили количество посетителей со 100 000 000 до 50 000 000 посетителей в месяц.

Проблема также заключается в масштабе.

Я, конечно же, не стал бы отказываться от сайта, трафик которого сократился со 100 до 50 миллионов посетителей в месяц. Я думаю, что мог бы быть вполне доволен 50 миллионами посетителей, если, конечно, сайт не теряет деньги из-за огромных накладных расходов.

Шутки в сторону, мы, обычные блоггеры, не имеем дело с такими высокими цифрами. Мы находимся в схватке, пытаясь расти, и поэтому, когда мы увеличиваем количество посещений со 100 000 до 50 000 в месяц, это неудача, от которой невозможно оправиться.