La diversification du trafic est-elle une perte de temps ?

• "Ne mettez pas tous vos œufs de trafic dans le même panier"
• "Ne comptez pas sur Google pour le trafic"
• "Ne comptez pas sur Facebook pour le trafic"
• "Vous devez contrôler votre source de trafic"

Plus je fais ce concert de messagerie instantanée, plus je réalise que tout ce qui précède est un non-sens.

Considérons ce qui précède à partir de quelques scénarios et vous me dites si j'ai raison (je me prépare à un contrecoup sérieux).

Scénario 1 : Le gourou de Google

Tu es un bon petit doobie. Vous avez créé un blog qui ne reçoit que 40 % du trafic de Google, 25 % des e-mails et 35 % des réseaux sociaux. Bravo jeune Luke. Vous êtes diversifié. Tu es en sécurité. Vous contrôlez votre destin.

Mais contrôlez-vous votre propre destin ?

Supposons que dans ce scénario diversifié, Google laisse tomber le marteau et désindexe votre site.

Vous subissez une perte de trafic de 40 %.

Plus précisément, à moins que vous ne soyez réindexé, vous ne souffrez pas de trafic Google gratuit pour toujours.

Fermez les yeux et imaginez ce qui se passe.

Maintenant, demandez-vous : dans quelle mesure êtes-vous motivé pour continuer à développer ce site ?

Réponse : Vous avez l'impression d'avoir reçu un coup de poing dans le ventre. Vous cherchez votre CV enfoui dans les entrailles de votre ordinateur portable à travers les larmes. Une chose est sûre : vous n'avez pas envie de travailler sur ce site.

Mais vous avez toujours 60 % de votre trafic provenant des e-mails et des réseaux sociaux ? on pourrait argumenter.

Allez! Pensez-vous que vous allez continuer à investir dans un site désindexé ? Bien sûr, pas à moins que vous n'ayez un plan d'achat de trafic méchant en cours.

Scénario 2 : Le maestro des médias sociaux

Tu t'es fait avoir par Google alors tu vas montrer Google en te concentrant sur les réseaux sociaux. J'y suis allé, c'est fait.

Mais vous avez toujours un peu d'amour pour ce trafic Google gratuit, alors vous vous couvrez. Vous créez à la fois du contenu clickbait et des éléments longs conviviaux pour Google… juste au cas où.

Vous étudiez et testez la cause des médias sociaux, c'est votre objectif maintenant. Vous déchiffrez le code. En 6 mois, vous avez 500 000 fans Facebook qui envoient quotidiennement 50 000 visiteurs sur votre blog qui ne travaillent pratiquement pas du tout. La vie est belle.

Tout d'un coup, FB fait l'impensable. Ils réduisent votre portée de 80 %. C'est une réduction de revenu de 80 %. Ouais. Cela ne faisait pas partie de l'accord.

Entre-temps, votre haie a donné lieu à 100 articles longs. Vous obtenez 2 000 visiteurs par jour sur ce contenu de Google… mais c'est loin des 50 000 que vous receviez de FB.

Êtes-vous motivé pour réhabiliter le site?

Non, vous ne l'êtes pas. À moins que vous ne résolviez le problème de portée de FB, le site est grillé. Espérons juste que vous avez économisé quelques dollars.

Scénario 3 : le spécialiste du marketing par e-mail

Comme un bon soldat, vous vous êtes concentré sur la construction de votre liste de diffusion pendant 4 ans. Vous avez 500 000 abonnés. Vous pouvez générer 40 000 $ par mois les yeux bandés avec deux e-mails. Vous l'avez fait à l'ombre. Vous êtes en contrôle.

Êtes-vous?

Non.

Gmail pourrait vous prendre au dépourvu et placer vos e-mails dans les spams. Boum, tu es grillé.

De plus, vous avez besoin de plus de prospects régulièrement. Où les obtenez-vous? Vous avez besoin d'une source de trafic.

Scénario 4 : Le prince payé

Peut-être avez-vous trouvé une source de trafic payante dont vous pouvez à la fois évoluer et tirer profit. Si oui, sympa !

Lait.

Le trafic payant n'est souvent pas une source à long terme, à moins que vous ayez des marges folles et/ou que vous travailliez vos campagnes comme un démon tous les jours. Ce n'est certainement pas passif. Je peux vous dire par expérience personnelle.

Si les marges sont bonnes, traitez-les pour tout ce qu'elles valent.

3 plats à emporter

Via les scénarios ci-dessus, il y a 3 plats à emporter :

1. Il n'y a pas de trafic diversifié

Peu importe la diversité de votre trafic.

Si un site que vous possédez subit un impact de 40 à 50 % sur le trafic que vous ne pouvez pas récupérer, la partie est terminée. J'y suis allé, c'est fait.

Voici l'affaire.

Lorsque vous avez un concert de trafic doux en cours, concentrez-vous dessus et maximisez-le.

• Si le trafic Google explose, embauchez des rédacteurs et intensifiez le marketing de contenu.
• Si le trafic FB fait planter votre serveur, traitez-le. C'est juste dommage que vous ne puissiez pas poster 500 fois par jour (enfin vous pourriez, mais cela embêterait probablement certains fans).
• Si le trafic Pinterest grimpe, engagez un graphiste (ou 5) et épinglez comme s'il n'y avait pas de lendemain.
• Si une source payante imprime de l'argent, augmentez votre budget payé jusqu'à ce que les bénéfices soient maximisés.

Pour la plupart des sites, perdre du trafic Google est un clou mortel. Pas tous, mais la plupart. Même les sites « diversifiés », comme ceux qui n'obtiennent que 40 % du trafic de Google. Perdre ces 40% de trafic est mauvais, mauvais, mauvais.

2. Exploitez au maximum vos meilleures sources de trafic

Si vous avez une ou deux sources de trafic dominantes, maximisez-les. Prends le à ton avantage. Ne perdez pas de temps à vous diversifier car si votre principale source de trafic meurt, même si vous vous êtes « diversifié », le site est grillé de toute façon.

Aucune source de trafic n'est une garantie à long terme. Nous aimons le penser. Je sais que oui, mais en réalité, mes meilleurs sites aujourd'hui pourraient ne plus valoir rien dans 10 ans. J'espère que non, mais c'est possible.

En passant, l'incertitude de la messagerie instantanée est une raison impérieuse de vendre au meilleur prix quand vous le pouvez. Faites comme Seinfeld et sortez en haut.

3. Ce message est un message du pire des cas

Je ne veux pas tomber sur la suggestion que tout votre business en ligne est voué à l'échec. Ce n'est pas le cas, bien que Google Penguin et le meurtre de FB aient certainement blessé de nombreux éditeurs ces dernières années.

Le fait est qu'il n'y a aucune garantie.

Google pourrait ne plus valoir rien dans 2 ans si un meilleur moteur de recherche arrive.

Facebook pourrait ne rien valoir si 50% de ses utilisateurs se retirent et utilisent une meilleure souricière.

Le Web est instable. Nous sommes tous dépendants de quelque chose. Parfois, ce sont des hacks et des tactiques à court terme que nous devons traiter. Idéalement, nous avons des plans d'affaires solides à long terme qui ont de bonnes chances de survivre à long terme, mais parfois nous devons profiter d'opportunités à court terme, et ce n'est pas grave.

Ne tombez pas dans le piège de la « diversification de votre trafic » si vous perdez votre principale source de trafic, aussi diversifiée soit-elle, vous êtes grillé.

Exceptions

Il y a bien sûr des exceptions à chaque règle.

1. Trafic direct

J'aspire à cela. Je ne suis pas sûr d'en être capable, mais c'est mon rêve.

Je voudrais créer un site tellement génial que la majeure partie du trafic provient des personnes qui y accèdent directement chaque jour. Vous savez, un de ces sites qui est une institution que les gens visitent et partagent parce que cela fait partie de leur routine quotidienne en ligne. Maintenant, c'est génial.

Bien sûr, je voudrais que ce soit des millions de personnes (ou des centaines de milliers de visiteurs quotidiens).

C'est un site rare qui y parvient et il nécessite généralement quelque chose d'exceptionnel ou de méga-ressources (c'est-à-dire les principaux sites d'actualités). Je préférerais quelque chose où il n'y a que moi et quelques VA produisant quelque chose d'exceptionnel. Peu de frais généraux, un trafic énorme et des profits monstres. C'est ce dont je parle. Si vous avez des suggestions, j'aimerais les entendre ci-dessous.

Pour info, je n'ai pas encore réalisé un tel site. J'adorerais si je pouvais, mais à ce jour, cela m'échappe.

2. Vous passez de 100 000 000 à 50 000 000 de visiteurs mensuels

La question est aussi une question d'échelle.

Je ne renflouerais sûrement pas un site qui a subi une hémorragie de trafic de 100 millions à 50 millions de visiteurs mensuels. Je pense que je pourrais être assez heureux avec 50 millions de visiteurs à moins bien sûr que le site ne perde de l'argent en raison de frais généraux énormes.

Blague à part, nous, les blogueurs réguliers, n'avons pas affaire à des chiffres aussi élevés. Nous sommes dans une ruée pour essayer de grandir et donc quand nous passons de 100 000 à 50 000 visites par mois, c'est un revers dont il semble impossible de se remettre.