Diversificar o tráfego é uma perda de tempo?

• “Não coloque todos os ovos do trânsito na mesma cesta”
• “Não confie no Google para tráfego”
• “Não conte com o Facebook para tráfego”
• “Você precisa controlar sua fonte de tráfego”

Quanto mais eu faço esse show de mensagens instantâneas, mais percebo que tudo isso é bobagem.

Vamos considerar o acima de alguns cenários e você me diz se estou certo (estou me preparando para alguma reação séria).

Cenário 1: o Google Guru

Você é um bom doobie. Você construiu um blog que recebe apenas 40% do tráfego do Google, 25% do e-mail e 35% das mídias sociais. Bem feito jovem Lucas. Você é diversificado. Você está seguro. Você controla seu destino.

Mas você controla seu próprio destino?

Suponha que neste cenário diversificado o Google solte o martelo e desindexe seu site.

Você sofre uma perda de tráfego de 40%.

Mais ao ponto, a menos que você seja reindexado, você não sofrerá tráfego gratuito do Google para sempre.

Feche os olhos e imagine isso acontecendo.

Agora pergunte a si mesmo: Quão motivado você está para continuar construindo esse site?

Resposta: Você se sente como se tivesse levado um soco no estômago. Você procura seu currículo enterrado nas entranhas do seu laptop em meio às lágrimas. Uma coisa é certa: você não tem vontade de trabalhar naquele site.

Mas você ainda tem 60% do seu tráfego de e-mail e mídias sociais? pode-se argumentar.

Vamos! Você acha que vai continuar investindo em um site desindexado? Claro que não, a menos que você tenha algum esquema de compra de tráfego perverso em andamento.

Cenário 2: O Maestro de Mídias Sociais

Você foi derrotado pelo Google, então vai mostrar ao Google concentrando-se nas mídias sociais. Estive lá, fiz isso.

Mas você ainda tem um pouco de amor por esse tráfego gratuito do Google, então você se protege. Você cria conteúdo de isca de cliques e algumas coisas longas e amigáveis ​​​​do Google … apenas no caso.

Você estuda e testa as mídias sociais porque esse é o seu foco agora. Você decifra o código. Em 6 meses você tem 500.000 fãs no Facebook enviando 50.000 visitantes ao seu blog diariamente, quase não funcionando. A vida é boa.

De repente, o FB faz o impensável. Eles reduzem seu alcance em 80%. Isso é um corte de renda de 80%. Caramba. Isso não fazia parte do acordo.

Enquanto isso, seu hedge resultou em 100 artigos longos. Você está recebendo 2.000 visitantes para esse conteúdo por dia do Google... mas isso está muito longe dos 50K que você estava recebendo do FB.

Você está motivado para reabilitar o site?

Não, você não é. A menos que você conserte o problema de alcance do FB, o site está quebrado. Vamos apenas esperar que você tenha economizado alguns dólares.

Cenário 3: O profissional de marketing por e-mail

Como um bom soldado, você se concentrou em construir sua lista de e-mail por 4 anos. Você tem 500.000 assinantes. Você pode gerar $ 40.000 por mês com os olhos vendados com dois e-mails. Você o fez na sombra. Você está no controle.

Você é?

Não.

O Gmail pode te pegar de surpresa e colocar seus e-mails em spam. Boom, você está frito.

Além disso, você precisa de mais leads regularmente. Onde você consegue isso? Você precisa de alguma fonte de tráfego.

Cenário 4: O Príncipe Pago

Talvez você tenha encontrado uma fonte paga de tráfego com a qual você pode dimensionar e lucrar. Se sim, legal!

Ordenhá-la.

O tráfego pago geralmente não é uma fonte de longo prazo, a menos que você tenha margens insanas e/ou trabalhe suas campanhas como um demônio todos os dias. Certamente não é passivo. Posso dizer por experiência própria.

Se as margens são doces, ordene tudo o que vale.

3 Take-aways

Através dos cenários acima, existem 3 take-aways:

1. Não existe tráfego diversificado

Não importa quão diversificado seja o seu tráfego.

Se algum site que você possui tiver um impacto de 40 a 50% no tráfego que você não pode recuperar, o jogo acabou. Estive lá, fiz isso.

Aqui está o acordo.

Quando você tiver um bom trabalho de trânsito em andamento, concentre-se nele e maximize-o.

• Se o tráfego do Google estiver explodindo, contrate escritores e aumente o marketing de conteúdo.
• Se o tráfego do FB está travando seu servidor, ordene-o. É uma pena que você não possa postar 500 vezes por dia (bem, você poderia, mas isso provavelmente irritaria alguns fãs).
• Se o tráfego do Pinterest estiver subindo, contrate um designer gráfico (ou 5) e pin como se não houvesse amanhã.
• Se uma fonte paga estiver imprimindo dinheiro, aumente seu orçamento pago até que os lucros sejam máximos.

Para a maioria dos sites, perder o tráfego do Google é um prego de morte. Não todos, mas a maioria. Mesmo sites que são “diversificados”, como obter apenas 40% do tráfego do Google. Perder esses 40% do tráfego é ruim, ruim, ruim.

2. Extraia suas melhores fontes de tráfego o máximo possível

Se você tiver uma ou duas fontes de tráfego dominantes, maximize. Aproveite. Não perca tempo diversificando porque se sua principal fonte de tráfego morrer, mesmo que você tenha “diversificado”, o site está frito de qualquer maneira.

Nenhuma fonte de tráfego é uma garantia de longo prazo. Gostamos de pensar assim. Eu sei que sim, mas realisticamente, meus melhores sites hoje podem ser inúteis em 10 anos. Espero que não, mas é possível.

Como uma nota lateral, a incerteza do IM é uma razão convincente para vender por mais dinheiro quando você puder. Seja como Seinfeld e saia no topo.

3. Esta postagem é uma postagem de cenário de pior caso

Não quero dar a impressão de que todo o seu negócio online está condenado. Não é, embora o alcance da morte do Google Penguin e do FB com certeza tenha prejudicado muitos editores nos últimos anos.

O fato é que não há garantia.

O Google pode não valer nada em 2 anos se um mecanismo de busca melhor aparecer.

O Facebook pode não valer nada se 50% de seus usuários desistirem e usarem uma ratoeira melhor.

A Web é instável. Todos nós somos dependentes de alguma coisa. Às vezes, são truques e táticas de curto prazo que temos que ordenhar. Idealmente, temos planos de negócios sólidos de longo prazo que têm boas chances de sobreviver a longo prazo, mas às vezes precisamos lucrar com oportunidades de curto prazo, e tudo bem.

Só não caia no papo furado de “diversificar seu tráfego” se você perder sua principal fonte de tráfego, não importa quão diversificada seja, você está frito.

Exceções

Há exceções, é claro, para todas as regras.

1. Tráfego Direto

Eu aspiro a isso. Não tenho certeza se sou capaz, porém, mas este é o meu sonho.

Eu gostaria de criar um site que seja tão incrível que a maior parte do tráfego seja de pessoas que acessam diretamente todos os dias. Você sabe, um daqueles sites que é uma instituição que as pessoas visitam e compartilham porque faz parte de sua rotina diária online. Isso é incrível.

Claro, eu gostaria que fossem milhões de pessoas (ou centenas de milhares de visitantes diários).

É um site raro que consegue isso e geralmente requer algo excepcional ou mega recursos (ou seja, os principais sites de notícias). Eu preferiria algo em que sou apenas eu e alguns VAs produzindo algo excepcional. Poucas despesas gerais, tráfego enorme e lucros monstruosos. É disso que estou falando. Se você tiver sugestões, eu adoraria ouvi-las abaixo.

FYI, eu ainda não consegui tal site. Eu adoraria se pudesse, mas até hoje isso me escapa.

2. Você passa de 100.000.000 para 50.000.000 visitantes mensais

A questão também é de escala.

Eu certamente não desistiria de um site que sofreu uma hemorragia de tráfego de 100 milhões para 50 milhões de visitantes mensais. Acho que poderia ficar muito feliz com 50 milhões de visitantes, a menos, é claro, que o site perca dinheiro devido a uma sobrecarga enorme.

Brincadeiras à parte, nós, blogueiros regulares, não estamos lidando com números tão altos. Estamos em uma luta tentando crescer e, portanto, quando passamos de 100.000 para 50.000 visitas por mês, é um revés aparentemente impossível de se recuperar.