¿Diversificar el tráfico es una pérdida de tiempo?

• “No ponga todos sus huevos de tráfico en una sola canasta”
• "No confíes en Google para el tráfico"
• “No cuentes con Facebook para el tráfico”
• "Tienes que controlar tu fuente de tráfico"

Cuanto más hago este concierto de mensajería instantánea, más me doy cuenta de que todo lo anterior es una tontería.

Consideremos lo anterior a partir de algunos escenarios y me dirás si tengo razón (me estoy preparando para una reacción violenta grave).

Escenario 1: El gurú de Google

Eres un buen pequeño doobie. Creaste un blog que recibe solo el 40 % del tráfico de Google, el 25 % del correo electrónico y el 35 % de las redes sociales. Bien hecho joven Luke. Estás diversificado. Estás seguro. Tú controlas tu destino.

Pero, ¿controlas tu propio destino?

Supongamos que en este escenario diversificado, Google deja caer el martillo y desindexa su sitio.

Sufres una pérdida de tráfico del 40 %.

Más concretamente, a menos que lo vuelvan a indexar, no sufrirá tráfico gratuito de Google para siempre.

Cierra los ojos e imagina que esto sucede.

Ahora pregúntese: ¿Qué tan motivado está para seguir construyendo ese sitio?

Respuesta: Te sientes como si te hubieran dado un puñetazo en el estómago. Buscas tu currículum enterrado en las entrañas de tu laptop entre lágrimas. Una cosa es segura: no tienes ganas de trabajar en ese sitio.

¿Pero todavía tiene el 60% de su tráfico de correo electrónico y redes sociales? uno podría argumentar.

¡Vamos! ¿Crees que vas a seguir invirtiendo en un sitio desindexado? Por supuesto que no, a menos que tenga en marcha algún plan perverso de compra de tráfico.

Escenario 2: El maestro de las redes sociales

Google te golpeó, así que vas a mostrar a Google centrándote en las redes sociales. He estado allí, hecho eso.

Pero todavía tienes un poco de amor por ese tráfico gratuito de Google, así que te proteges. Usted crea contenido clickbait y algunas cosas amigables de Google de formato largo... por si acaso.

Estudias y pruebas las redes sociales porque ese es tu enfoque ahora. Tú descifras el código. En 6 meses tienes 500.000 seguidores en Facebook enviando 50.000 visitantes a tu blog diariamente sin apenas trabajo. La vida es buena.

De repente, FB hace lo impensable. Reducen tu alcance en un 80%. Eso es un recorte de ingresos del 80%. ¡Ay! Eso no era parte del trato.

Mientras tanto, su cobertura resultó en 100 artículos de formato largo. Obtienes 2000 visitantes a ese contenido por día de Google... pero eso está muy lejos de los 50 000 que estabas recibiendo de FB.

¿Está motivado para rehabilitar el sitio?

No tu no eres. A menos que solucione el problema de alcance de FB, el sitio está tostado. Esperemos que hayas ahorrado unos cuantos dólares.

Escenario 3: El Email Marketer

Como buen soldado, te enfocaste en construir tu lista de correo electrónico durante 4 años. Tienes 500.000 suscriptores. Puede generar $ 40,000 por mes con los ojos vendados con dos correos electrónicos. Lo tienes hecho a la sombra. Tienes el control.

¿Eres?

No.

Gmail podría sorprenderte y poner tus correos electrónicos en spam. Boom, estás frito.

Además, necesita más clientes potenciales con regularidad. ¿De dónde sacas eso? Necesitas alguna fuente de tráfico.

Escenario 4: El príncipe pagado

Tal vez haya encontrado una fuente de tráfico paga que puede escalar y de la que puede beneficiarse. Si es así, ¡bien!

Ordéñalo.

El tráfico pagado a menudo no es una fuente a largo plazo a menos que tenga márgenes increíbles y/o trabaje sus campañas como un demonio todos los días. Ciertamente no es pasivo. Te lo puedo decir por experiencia personal.

Si los márgenes son dulces, ordeñe todo lo que vale.

3 comida para llevar

A través de los escenarios anteriores, hay 3 conclusiones:

1. No existe el tráfico diversificado

No importa cuán diversificado sea su tráfico.

Si cualquier sitio de su propiedad sufre un impacto del 40 al 50 % en el tráfico que no puede recuperar, se acabó el juego. He estado allí, hecho eso.

Aquí está el trato.

Cuando tengas un buen trabajo de tráfico en marcha, concéntrate en él y maximízalo.

• Si el tráfico de Google está explotando, contrate escritores y aumente el marketing de contenido.
• Si el tráfico de FB está colapsando su servidor, ordéñelo. Es una lástima que no puedas publicar 500 veces al día (bueno, podrías, pero eso probablemente molestaría a algunos fans).
• Si el tráfico de Pinterest está aumentando, contrate a un diseñador gráfico (o 5) y fije como si no hubiera un mañana.
• Si una fuente paga está imprimiendo dinero, aumente su presupuesto pagado hasta que las ganancias lleguen al máximo.

Para la mayoría de los sitios, perder el tráfico de Google es un clavo mortal. No todos, pero la mayoría. Incluso los sitios que están "diversificados", como solo obtener el 40% del tráfico de Google. Perder ese 40% del tráfico es malo, malo, malo.

2. Explota tus mejores fuentes de tráfico tanto como sea posible

Si tiene una o dos fuentes de tráfico dominantes, maximícelas. Aprovéchate de ello. No pierda el tiempo diversificando porque si su principal fuente de tráfico muere, incluso si se ha "diversificado", el sitio está frito de todos modos.

Ninguna fuente de tráfico es una garantía a largo plazo. Nos gusta pensar que sí. Sé que sí, pero siendo realistas, mis mejores sitios hoy pueden no tener valor en 10 años. Espero que no, pero es posible.

Como nota al margen, la incertidumbre de IM es una razón de peso para vender por el mejor precio cuando pueda. Sea como Seinfeld y salga en la parte superior.

3. Esta publicación es una publicación del peor de los casos

No quiero dar la impresión de que todo su negocio en línea está condenado. No lo es, aunque el alcance de la matanza de Google Penguin y FB perjudicó a muchos editores en los últimos años.

El hecho es que no hay garantía.

Google podría no valer nada en 2 años si aparece un mejor motor de búsqueda.

Facebook podría no valer nada si el 50% de sus usuarios se escapan y usan una trampa para ratones mejor.

La Web es voluble. Todos somos dependientes de algo. A veces son trucos y tácticas a corto plazo que tenemos que ordeñar. Idealmente, tenemos planes comerciales sólidos a largo plazo que tienen buenas probabilidades de sobrevivir a largo plazo, pero algunas veces debemos sacar provecho de las oportunidades a corto plazo, y eso está bien.

Simplemente no se deje engañar por la tontería de "diversificar su tráfico" porque si pierde su principal fuente de tráfico, sin importar cuán diversificada sea, está frito.

Excepciones

Hay excepciones, por supuesto, a cada regla.

1. Tráfico Directo

Aspiro a esto. Aunque no estoy seguro de ser capaz, pero este es mi sueño.

Me gustaría crear un sitio que sea tan increíble que la mayor parte del tráfico provenga de personas que visitan directamente todos los días. Ya sabes, uno de esos sitios que es una institución que la gente visita y comparte porque es parte de su rutina diaria en línea. Ahora, eso es asombroso.

Por supuesto, me gustaría que fueran millones de personas (o cientos de miles de visitantes diarios).

Es un sitio raro que logra esto y por lo general requiere algo excepcional o mega recursos (es decir, los principales sitios de noticias). Preferiría algo donde solo yo y un par de asistentes virtuales produzcamos algo excepcional. Pocos gastos generales, gran tráfico y ganancias monstruosas. De eso estoy hablando. Si tiene sugerencias, me encantaría escucharlas a continuación.

FYI, todavía no he logrado tal sitio. Me encantaría si pudiera, pero hasta la fecha se me escapa.

2. Pasas de 100.000.000 a 50.000.000 de visitantes mensuales

El problema también es de escala.

Seguramente no abandonaría un sitio que sufrió una hemorragia de tráfico de 100 millones a 50 millones de visitantes mensuales. Creo que podría estar bastante contento con 50 millones de visitantes a menos que, por supuesto, el sitio pierda dinero debido a los gastos generales masivos.

Bromas aparte, los blogueros regulares no estamos lidiando con números tan elevados. Estamos en un aprieto tratando de crecer y, por lo tanto, cuando pasamos de 100 000 a 50 000 visitas por mes, es un contratiempo del que parece imposible recuperarse.