Пример из практики: Дэвид Сертильянж о SEO, масштабировании и выходе из контент-бизнеса

В 2016 году предприниматель Дэвид Сертильянж основал контент-сайт, предлагающий любителям гольфа подробные обзоры оборудования для гольфа и высококачественный контент.

Поисковые рейтинги Google взлетели до небес благодаря передовым методам поисковой оптимизации Sertillange, и бизнес в конечном итоге достиг поворотного момента успеха. Здесь он делится тем, как построил свой бизнес, своими лучшими советами по SEO и почему в конечном итоге решил уйти.

Погружение в правильную нишу

Предпринимательский образ жизни вознаграждает способность находить бизнес-возможности с высоким потенциалом монетизации и сопоставлять их с вашим опытом и навыками.

Сертильанж, родом из Франции, прошел обучение в бизнес-школе и начал работать инженером технической поддержки в компании Optimizely из Силиконовой долины.

Со страстью к технологиям он начал работать над многочисленными побочными проектами. Его первым предприятием был французский веб-сайт о финансах и инвестициях. Затем Сертильанж перешел к отказу от небольших предприятий по доставке и электронной коммерции. К тому времени, когда он попал на веб-сайты с контентом на английском языке, он уже имел опыт управления всем необходимым для создания веб-сайта в качестве предпринимателя.

«Я все делал сам, — говорит Сертильанж. «Контент и SEO».

Узнайте больше о том, как сделать свой контент-бизнес привлекательным для инвесторов.

Многие ниши следуют тенденциям и приходят и уходят, содержа только золото дураков, но Сертильанж наткнулся на настоящее золото. В 2016 году он погрузился в нишу гольфа и продвинул свой сайт на первую страницу Google благодаря самоотверженности и соответствию передовым методам SEO.

«Я создал этот сайт, потому что мне больше нравилась технологическая часть бизнеса, чем любовь к гольфу. По происхождению я не игрок в гольф, и я играл в него всего два раза в жизни», — рассказывает Сертильанж. Тем не менее, способный определить потенциал монетизации и свои навыки исследования рынка, Сертильянж владел ключом к успеху. Он увидел потенциальную прибыль в нише и понял, как ее получить.

«Я проводил все исследования ключевых слов и пытался понять темы, о которых говорили люди в этой отрасли. Я не пытался играть с методами, которые могут временно повысить рейтинг, но в долгосрочной перспективе приведут к потенциальному росту».

Он также нашел решение своей некомпетентности в нише гольфа.

«Я нанял эксперта по гольфу для проверки контента, поскольку сам не был экспертом в этой теме».

Его тяжелая работа в сочетании со страстью к поисковой оптимизации окупилась. «Мне просто нравится часть SEO, пытаясь понять, как работать с алгоритмом Google», — говорит он. «Понимание параметров, которые входят в него, и выяснение того, как предоставлять контент, соответствующий запросам пользователей Google».

Далее Сертильанж объясняет потенциал индустрии гольфа и почему он выбрал ее. «Была аудитория [энтузиастов гольфа], которая была достаточно большой, чтобы что-то могло взлететь и стать устойчивым бизнесом», — объясняет он. «Было много продуктов, которыми люди были увлечены».

Прочтите тематическое исследование FE International: Продажа вашего контента в нужное время, чтобы узнать больше о том, почему время является ключевым фактором для успешного выхода.

Советы по развитию бизнеса и SEO для предпринимателей

Алгоритм Google постоянно развивается; поэтому знание того, как добиться успеха в SEO, требует размышлений и исследований.

«Я следую принципам белой шляпы и занимаюсь SEO по инструкции, чтобы спокойно спать по ночам и не беспокоиться о будущих обновлениях Google», — говорит Сертильанж, призывая других предпринимателей идти по пути проверенных и надежных передовых методов SEO.

«Некоторые вещи, которые помогли увеличить органический трафик, заключались в том, чтобы продукты были хорошо рекомендованы в дополнение к советам по игре в гольф. [То, что мы предоставили] было оригинальным, персонализированным и соответствовало запросам целевых ключевых слов», — говорит он.

Его совет для тех, кто хочет добиться успеха в сфере контента и партнерских программ, прост: «Продолжайте и никогда не отказывайтесь от публикаций и не отставайте от SEO», — говорит Сертильанж, оттачивая основной совет для основателей контент-бизнеса. «Для меня, например, начало было в 2016 году, но оно не взлетело до 2019 года. Думаю, если бы я сдался в 2018 или даже в начале 2019 года, я бы никогда не смог продать бизнес, а затем он растет так же сильно, как и раньше».

Для долгосрочного успеха Сертильанж рекомендует быть активным в сообществе с другими экспертами в этой области, оставаться приверженным правильному SEO, несмотря на периоды застоя в рейтинге ключевых слов Google, и исследовать рынок, чтобы оставаться конкурентоспособным.

Прорыв к успеху в пространстве контента

Каждый основатель надеется достичь поворотного момента, когда бизнес окажется успешным.

Момент истины для Сертильянжа наступил, когда опубликованные им статьи сразу же заняли первые позиции в Google. «Мы увидели, что дополнительных усилий, необходимых для того, чтобы каждая статья появилась на первой странице, становится все меньше и меньше, а это означает, что Google начинает больше доверять вам».

Когда сайт стал более надежным для Google, он начал демонстрировать масштаб в бизнесе. «Именно тогда доходы начали резко расти, — говорит Сертильанж.

Выбор выхода

Продажа бизнеса только потому, что он стал прибыльным, не сразу делает его легким. Хороший выход может занять некоторое время, потребовать точной оценки и даже быть сентиментальным. Итак, что определяет оптимальное время для продажи?

«Это был бизнес, который я начал с нуля и вел с 2016 года. Когда вы видите, что достигли максимума во многих областях своего роста, вы начинаете чувствовать, что вам нужно гораздо больше ресурсов или кто-то с лучшими связями. чем вы в таких вещах, как запуск новых продуктов и выход на новые территории», — говорит Сертильанж.

«Именно тогда вы начинаете понимать, что можете ехать быстрее. Бизнес может быть на чьих-то плечах и расти гораздо быстрее. Я начал понимать, что хорошо разбираюсь в SEO или повышаю доход от нуля до 10 000–20 000 долларов в месяц».

Связь с FE International

Сертильанж решил продать свой бизнес через FE International после того, как услышал истории об успешных выходах от основателей в сообществе Authority Hacker Pro.

«Я ожидал, что [для продажи] потребуется немного времени», — говорит Сертильанж. «Всегда есть этап аудита, затем этап выхода на рынок, а затем этап переговоров по предложению».

«[Я знал, что] FE — очень серьезная и знающая компания с большим опытом продажи контентных сайтов. Я знал, что мне придется много держаться за руки», — говорит он.

Для Сертильянжа самым важным этапом в процессе выхода был этап маркетинга. «Это когда вы видите, привлекателен ли ваш бизнес для инвесторов», — говорит он.

«Я видел, как инвесторы проявляют интерес к бизнесу, и у меня было немало бесед», — говорит Сертильанж. «[Это дало] хорошее представление о веб-сайте. И тогда я увидел, что мы сможем пройти через это и совершить продажу».

Новый день, новое видение: переход к SaaS

Начать заново для предпринимателя означает раздвинуть границы и использовать свой предыдущий опыт для продвижения своих новых идей. Следующая глава для Sertillange — перейти от контента и аффилированного бизнеса к SaaS.

«Сейчас я пытаюсь немного измениться и перейти от простого управления веб-сайтами к реальной помощи другим владельцам веб-сайтов в управлении их сайтами», — рассказывает Сертильанж, взволнованный своим новым видением. «Я пытаюсь выяснить болевые точки, которые у меня были, и превратить их во что-то, что может быть полезно для людей в той же отрасли, что и я».

«Как предприниматели, мы всегда стремимся раздвинуть границы возможного, — говорит Сертильанж. «[Начать с чистого листа и отклониться назад] означает, что нужно учиться чему-то новому и помогать новым людям в будущем. Так что это главная причина: помогать другим людям делать то же самое, что и я. Это также личный вызов — заняться чем-то новым, в чем я, возможно, не являюсь экспертом».

Оценка бизнеса может помочь определить, является ли сейчас оптимальным временем для продажи вашего бизнеса. Получите бесплатную оценку, чтобы вывести свой бизнес на правильный путь к успешной продаже.