Fallstudie: David Sertillange über SEO, Skalierung und Ausstieg aus einem Content-Geschäft

Im Jahr 2016 gründete der Unternehmer David Sertillange eine Content-Website, die Golfbegeisterten ausführliche Bewertungen von Golfausrüstung und qualitativ hochwertige Inhalte bietet.

Als die Google-Suchrankings durch Sertillanges SEO-Best-Practices in die Höhe schnellten, erreichte das Unternehmen schließlich den Wendepunkt des Erfolgs. Hier teilt er mit, wie er das Geschäft aufgebaut hat, seine besten SEO-Tipps und warum er sich letztendlich für den Ausstieg entschieden hat.

Tauchen Sie ein in die richtige Nische

Der unternehmerische Lebensstil belohnt die Fähigkeit, eine Geschäftsmöglichkeit mit hohem Monetarisierungspotenzial zu erkennen und sie an Ihre Erfahrung und Fähigkeiten anzupassen.

Sertillange, ursprünglich aus Frankreich, kam von einer Business School und begann eine Stelle als technischer Support-Ingenieur bei der Silicon Valley-Firma Optimizely.

Mit einer Leidenschaft für Technologie begann er, an zahlreichen Nebenprojekten zu arbeiten. Sein erstes Unternehmen war eine französische Website über Finanzen und Investitionen. Sertillange wechselte dann zu Dropshipping und E-Commerce-Kleinunternehmen. Als er sich mit englischsprachigen Content-Websites beschäftigte, hatte er Erfahrung darin, alle Notwendigkeiten des Aufbaus einer Website als Unternehmer zu verwalten.

„Ich habe alles selbst gemacht“, sagt Sertillange. „Der Inhalt und die SEO.“

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihr Content-Geschäft für Investoren attraktiv machen können.

Viele Nischen folgen Trends und kommen und gehen und enthalten nur Katzengold, aber Sertillange hat echtes Gold gefunden. Im Jahr 2016 tauchte er in die Golf-Nische ein und brachte seine Website durch Hingabe und Ausrichtung an SEO-Best-Practices auf die erste Seite von Google.

„Ich habe die Website erstellt, weil mir der technologische Teil des Geschäfts mehr Spaß gemacht hat als die Liebe zum Golf. Ich bin ursprünglich kein Golfer und habe es in meinem Leben nur zweimal gespielt“, verrät Sertillange. Dennoch war Sertillange mit seinem Auge für das Erkennen von Monetarisierungspotenzial und seinen Marktforschungsfähigkeiten der Schlüssel zum Erfolg. Er sah die potenziellen Gewinne innerhalb der Nische und verstand, wie man sie erzielt.

„Ich habe die ganze Keyword-Recherche durchgeführt und versucht, die Themen zu verstehen, über die die Leute in dieser Branche sprechen. Ich habe nicht versucht, mit Techniken zu spielen, die das Ranking vorübergehend verbessern, aber langfristig zu potenziellem Wachstum führen.“

Er fand auch eine Lösung für sein mangelndes Fachwissen in der Golfnische.

„Ich habe einen Golfexperten beauftragt, den Inhalt zu überprüfen, da ich selbst kein Experte auf diesem Gebiet war.“

Seine harte Arbeit, gepaart mit einer Leidenschaft für die Suchmaschinenoptimierung, hat sich ausgezahlt. „Ich liebe einfach den SEO-Teil, bei dem versucht wird, zu verstehen, wie man mit dem Google-Algorithmus arbeitet“, sagt er. „Die darin enthaltenen Parameter verstehen und herausfinden, wie Inhalte bereitgestellt werden können, die für Anfragen von Google-Nutzern relevant sind.“

Sertillange erklärt weiter das Potenzial der Golfbranche und warum er sich für sie entschieden hat. „Es gab ein Publikum [von Golfbegeisterten], das groß genug war, um etwas zu starten und ein nachhaltiges Unternehmen zu sein“, erklärt er. „Es gab viele Produkte, für die sich die Leute begeisterten.“

Lesen Sie die Fallstudie von FE International: Selling Your Content Business When the Time is Right, um mehr darüber zu erfahren, warum Timing der Schlüssel für einen erfolgreichen Ausstieg ist.

Unternehmenswachstum und SEO-Tipps für Unternehmer

Der Algorithmus von Google entwickelt sich ständig weiter; Daher erfordert das Wissen, wie man im SEO erfolgreich ist, Nachdenken und Recherche.

„Ich folge den White-Hat-Prinzipien und mache SEO nach Vorschrift, damit ich nachts gut schlafen kann und mir keine Gedanken über zukünftige Google-Updates machen kann“, sagt Sertillange und ermutigt andere Unternehmer, den Weg bewährter SEO-Best-Practices einzuschlagen.

„Einige der Dinge, die bei der Steigerung des organischen Verkehrs funktionierten, war sicherzustellen, dass die Produkte neben der Golfberatung gut empfohlen wurden. [Was wir geliefert haben] war originell, personalisiert und passte zu den Suchanfragen der Ziel-Keywords“, sagt er.

Sein Rat an andere, die im Content- und Affiliate-Bereich erfolgreich sein wollen, ist unkompliziert: „Machen Sie weiter und geben Sie niemals auf, mit SEO Schritt zu halten“, sagt Sertillange und verfeinert damit den wichtigsten Ratschlag für Content-Unternehmensgründer. „Bei mir war zum Beispiel der Start 2016, aber erst 2019 ging es los. Ich schätze, wenn ich 2018 oder gar Anfang 2019 aufgegeben hätte, hätte ich das Geschäft nie verkaufen können und dann auch es wächst so viel wie es hat.“

Für langfristigen Erfolg empfiehlt Sertillange, in einer Community mit anderen Experten auf diesem Gebiet aktiv zu sein, sich trotz Zeiten stagnierender Google-Keyword-Rankings dem richtigen SEO zu widmen und den Markt zu erforschen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Durchbruch zum Erfolg im Content-Bereich

Jeder Gründer hofft, den Wendepunkt zu erreichen, wenn sich das Unternehmen als erfolgreich erweist.

Sertillanges Stunde der Wahrheit war, als die von ihm veröffentlichten Artikel sofort auf der ersten Seite von Google rankten. „Wir haben festgestellt, dass der zusätzliche Aufwand, der erforderlich ist, damit jeder Artikel auf der ersten Seite erscheint, immer geringer wird, was bedeutet, dass Google beginnt, Ihnen mehr zu vertrauen.“

Als die Website für Google vertrauenswürdiger wurde, begann sie sich im Geschäft auszudehnen. „Da begannen die Einnahmen dramatisch zu steigen“, sagt Sertillange.

Beenden wählen

Ein Unternehmen zu verkaufen, nur weil es profitabel geworden ist, macht es nicht sofort einfach. Ein guter Ausstieg kann eine Weile dauern, eine genaue Bewertung erfordern und sogar sentimental sein. Was macht also einen optimalen Verkaufszeitpunkt aus?

„Es war ein Unternehmen, das ich bei Null angefangen hatte und das ich seit 2016 führe. Wenn Sie sehen, dass Sie in vielen Ihrer Wachstumsbereiche das Maximum erreicht haben, haben Sie allmählich das Gefühl, dass Sie viel mehr Ressourcen oder jemanden mit besseren Verbindungen brauchen als Sie für Dinge wie die Einführung neuer Produkte und die Expansion in neue Gebiete“, sagt Sertillange.

„Da merkt man auch, dass man schneller fahren kann. Das Geschäft könnte auf den Schultern von jemand anderem liegen und viel schneller wachsen. Ich begann zu sehen, dass ich gut in SEO war oder Dinge von null auf 10.000 bis 20.000 Dollar pro Monat brachte.“

Verbindung mit FE International

Sertillange beschloss, sein Unternehmen über FE International zu verkaufen, nachdem er Geschichten über erfolgreiche Exits von Gründern in der Authority Hacker Pro-Community gehört hatte.

„Ich hatte erwartet, dass es ein wenig Zeit in Anspruch nehmen würde“, sagt Sertillange. „Es gibt immer eine Audit-Phase, dann eine Go-to-Market-Phase und dann eine Angebotsverhandlungsphase.“

„[Ich wusste, dass] FE ein sehr seriöses und sachkundiges Unternehmen mit viel Erfahrung im Verkauf von Inhaltsseiten ist. Ich wusste, dass ich viel Händchen halten würde“, sagt er.

Für Sertillange war der wichtigste Schritt im Exit-Prozess die Vermarktungsphase. „Hier sehen Sie, ob Ihr Unternehmen für Investoren attraktiv ist“, sagt er.

„Ich habe das Interesse der Investoren an dem Geschäft gesehen und einige Gespräche geführt“, sagt Sertillange. „[Es gab] ein gutes Bild der Website. Und da sah ich, dass wir es schaffen und einen Verkauf machen würden.“

Ein neuer Tag, eine neue Vision: Umstellung auf SaaS

Ein Neuanfang bedeutet für einen Unternehmer, Grenzen zu überschreiten und Ihre bisherigen Erfahrungen zu nutzen, um Ihre neuen Ideen voranzutreiben. Das nächste Kapitel für Sertillange besteht darin, von Content- und Affiliate-Unternehmen zu SaaS überzugehen.

„Ich versuche jetzt, ein wenig umzuschwenken und von der reinen Verwaltung von Websites dazu überzugehen, anderen Website-Eigentümern tatsächlich bei der Verwaltung ihrer Websites zu helfen“, verrät Sertillange, begeistert von seiner neuen Vision. „Ich versuche, die Schmerzpunkte herauszufinden, die ich selbst hatte, und sie in etwas umzuwandeln, das für Leute in der gleichen Branche wie ich nützlich sein kann.“

„Als Unternehmer sind wir immer bestrebt, an unsere Grenzen zu gehen“, sagt Sertillange. „[Neu anzufangen und wegzuschwenken] bedeutet neue Dinge zu lernen und neue Menschen, denen man in Zukunft dienen kann. Das ist also der Hauptgrund: Anderen zu helfen, die dasselbe tun wie ich. Es ist auch eine persönliche Herausforderung, mich auf neue Dinge einzulassen, in denen ich vielleicht kein Experte bin.“

Eine Unternehmensbewertung kann dabei helfen festzustellen, ob jetzt ein optimaler Zeitpunkt für den Verkauf Ihres Unternehmens ist. Holen Sie sich eine kostenlose Bewertung, um Ihr Unternehmen auf den richtigen Weg für einen erfolgreichen Verkauf zu bringen.