Étude de cas : David Sertillange sur le référencement, la mise à l'échelle et la sortie d'une entreprise de contenu

En 2016, l'entrepreneur David Sertillange a fondé un site de contenu proposant des critiques approfondies d'équipements de golf et un contenu de haute qualité aux passionnés de golf.

Avec la montée en flèche des classements de recherche Google grâce aux meilleures pratiques de référencement de Sertillange, l'entreprise a finalement atteint le tournant du succès. Ici, il partage comment il a construit l'entreprise, ses meilleurs conseils de référencement et pourquoi il a finalement décidé de se retirer.

Plonger dans la bonne niche

Le style de vie entrepreneurial récompense la capacité à repérer une opportunité commerciale à fort potentiel de monétisation et à l'adapter à votre expérience et à vos compétences.

Sertillange, originaire de France, est issu d'une école de commerce et a commencé un travail d'ingénieur de support technique dans la société de la Silicon Valley, Optimizely.

Passionné de technologie, il a commencé à travailler sur de nombreux projets parallèles. Sa première entreprise était un site Web français sur la finance et l'investissement. Sertillange est ensuite passé au drop shipping et au e-commerce. Au moment où il est entré dans les sites Web de contenu en anglais, il avait l'expérience de la gestion de toutes les nécessités de la création d'un site Web en tant qu'entrepreneur.

« Je faisais tout moi-même », dit Sertillange. "Le contenu et le référencement."

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De nombreuses niches suivent les tendances et vont et viennent, ne contenant que de l'or des fous, mais Sertillange a trouvé de l'or véritable. En 2016, il a plongé dans le créneau du golf et a propulsé son site à la première page de Google grâce à son dévouement et à son alignement sur les meilleures pratiques de référencement.

"J'ai créé le site parce que j'aimais davantage la partie technologique de l'entreprise que l'amour du golf. Je ne suis pas golfeur à l'origine et je n'y ai joué que deux fois dans ma vie », révèle Sertillange. Pourtant, avec un œil pour repérer le potentiel de monétisation et ses compétences en études de marché, Sertillange détenait la clé du succès. Il a vu les bénéfices potentiels dans le créneau et a compris comment les obtenir.

"Je faisais toutes les recherches de mots-clés et j'essayais de comprendre les sujets dont les gens parlaient dans cette industrie. Je n'essayais pas de jouer avec des techniques susceptibles d'augmenter temporairement le classement, mais à long terme, d'entraîner une croissance potentielle.

Il a également trouvé une solution à son manque d'expertise dans le créneau du golf.

"J'ai embauché un expert du golf pour revoir le contenu puisque je n'étais pas moi-même un expert sur le sujet."

Son travail acharné, associé à une passion pour l'optimisation des moteurs de recherche, a porté ses fruits. "J'adore la partie SEO qui consiste à essayer de comprendre comment travailler avec l'algorithme de Google", dit-il. "Comprendre les paramètres qui entrent en jeu et déterminer comment fournir un contenu pertinent pour les requêtes des utilisateurs de Google."

Sertillange poursuit en expliquant le potentiel de l'industrie du golf et pourquoi il l'a choisi. "Il y avait un public [de passionnés de golf] qui était assez grand pour permettre à quelque chose de décoller et d'être une entreprise durable", explique-t-il. "Il y avait beaucoup de produits qui passionnaient les gens."

Lisez l'étude de cas de FE International : Vendre votre entreprise de contenu au bon moment pour en savoir plus sur les raisons pour lesquelles le moment est essentiel pour une sortie réussie.

Conseils pour la croissance des entreprises et le référencement pour les entrepreneurs

L'algorithme de Google évolue constamment ; par conséquent, savoir comment réussir dans le référencement nécessite réflexion et recherche.

"Je suis les principes du chapeau blanc et je fais du référencement à la lettre afin de pouvoir bien dormir la nuit et de ne pas m'inquiéter des futures mises à jour de Google", déclare Sertillange, encourageant d'autres entrepreneurs à suivre la voie des meilleures pratiques éprouvées en matière de référencement.

"Certaines des choses qui ont fonctionné pour augmenter le trafic organique étaient de s'assurer que les produits étaient bien recommandés, en plus des conseils de golf. [Ce que nous avons fourni] était original, personnalisé et correspondait aux requêtes des mots-clés cibles », dit-il.

Son conseil aux autres qui cherchent à réussir dans le domaine du contenu et de l'affiliation est simple : "Continuez et n'abandonnez jamais la publication et le suivi du référencement", déclare Sertillange, en s'appuyant sur le principal conseil destiné aux fondateurs d'entreprises de contenu. "Pour moi, par exemple, le début a eu lieu en 2016, mais cela n'a décollé qu'en 2019. Je suppose que si j'avais abandonné en 2018 ou même au début de 2019, je n'aurais jamais pu vendre l'entreprise et ensuite avoir il grandit autant qu'il a.

Pour un succès à long terme, Sertillange recommande d'être actif dans une communauté avec d'autres experts dans le domaine, de rester dédié au bon référencement malgré les périodes de stagnation du classement des mots clés Google et de rechercher le marché pour rester compétitif.

Percer vers le succès dans l'espace de contenu

Chaque fondateur espère atteindre le tournant lorsque l'entreprise s'avèrera fructueuse.

Le moment de vérité de Sertillange a été lorsque les articles qu'il a publiés ont immédiatement commencé à se classer sur la première page de Google. "Nous avons vu que l'effort supplémentaire nécessaire pour que chaque article apparaisse sur la première page commençait à devenir de moins en moins important, ce qui signifie que Google commence à vous faire davantage confiance."

Lorsque le site est devenu plus fiable pour Google, il a commencé à prendre de l'ampleur dans l'entreprise. « C'est à ce moment-là que les revenus ont commencé à augmenter de façon spectaculaire », dit Sertillange.

Choisir de quitter

Vendre une entreprise simplement parce qu'elle est devenue rentable ne la rend pas immédiatement facile. Une bonne sortie peut prendre du temps, nécessiter une valorisation précise, et même être sentimentale. Alors, qu'est-ce qui fait un moment optimal pour vendre?

"C'était une entreprise que j'avais démarrée à partir de zéro et que je dirigeais depuis 2016. Lorsque vous voyez que vous avez atteint le maximum de bon nombre de vos domaines de croissance, vous commencez à avoir l'impression que vous avez besoin de beaucoup plus de ressources ou de quelqu'un avec de meilleures relations. que vous pour des choses comme le lancement de nouveaux produits et l'expansion dans de nouveaux territoires », déclare Sertillange.

« C'est aussi à ce moment-là que vous commencez à voir que vous pourriez aller plus vite. L'entreprise pourrait être sur les épaules de quelqu'un d'autre et croître beaucoup plus rapidement. J'ai commencé à voir que j'étais bon en référencement ou que je faisais passer les choses de zéro à 10 000 à 20 000 dollars par mois.

Se connecter avec FE International

Sertillange a décidé de vendre son entreprise via FE International après avoir entendu des histoires de sorties réussies par le biais de fondateurs de la communauté Authority Hacker Pro.

"Je m'attendais à ce que cela prenne un peu de temps [pour vendre]", déclare Sertillange. "Il y a toujours une phase d'audit, puis une phase de mise sur le marché, puis une phase de négociation de l'offre."

« [Je savais que] FE est une entreprise très sérieuse et bien informée avec beaucoup d'expérience dans la vente de sites de contenu. Je savais que j'aurais beaucoup de prise en main », dit-il.

Pour Sertillange, l'étape la plus cruciale du processus de sortie était la phase de commercialisation. « C'est à ce moment-là que vous voyez si votre entreprise est attrayante pour les investisseurs », dit-il.

"J'ai vu à quel point les investisseurs s'intéressaient à l'entreprise et j'ai eu pas mal de conversations", déclare Sertillange. « [Il a donné] une bonne image du site Web. Et c'est à ce moment-là que j'ai vu que nous serions capables de nous en sortir et de conclure une vente.

Un nouveau jour, une nouvelle vision : basculer vers le SaaS

Pour un entrepreneur, repartir à zéro signifie repousser les limites et utiliser votre expérience antérieure pour faire avancer vos nouvelles idées. Le prochain chapitre pour Sertillange est de passer des activités de contenu et d'affiliation au SaaS.

"J'essaie maintenant de changer un peu et de simplement gérer des sites Web pour aider d'autres propriétaires de sites Web à gérer leurs sites", révèle Sertillange, enthousiasmé par sa nouvelle vision. "J'essaie de comprendre les points faibles que j'avais moi-même et de les transformer en quelque chose qui peut être utile aux personnes du même secteur que moi."

« En tant qu'entrepreneurs, nous sommes toujours poussés à vraiment repousser nos limites », déclare Sertillange. "[Commencer à neuf et pivoter] signifie de nouvelles choses à apprendre et de nouvelles personnes à servir à l'avenir. C'est donc la raison principale : aider d'autres personnes qui font la même chose que moi. C'est aussi un défi personnel d'aller vers de nouvelles choses dans lesquelles je ne suis peut-être pas un expert.

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