Studium przypadku: David Sertillange na temat SEO, skalowania i wyjścia z biznesu treści

W 2016 roku przedsiębiorca David Sertillange założył witrynę z treściami, która oferuje szczegółowe recenzje sprzętu golfowego i wysokiej jakości treści dla entuzjastów golfa.

Wraz z gwałtownym wzrostem rankingów w wyszukiwarce Google dzięki najlepszym praktykom SEO Sertillange, firma ostatecznie osiągnęła punkt zwrotny sukcesu. Tutaj dzieli się tym, jak zbudował biznes, swoimi najlepszymi wskazówkami dotyczącymi SEO i dlaczego ostatecznie zdecydował się odejść.

Zanurzenie się we właściwą niszę

Przedsiębiorczy styl życia nagradza możliwość dostrzeżenia okazji biznesowej o wysokim potencjale monetyzacji i dopasowania jej do swojego doświadczenia i umiejętności.

Sertillange, pochodzący z Francji, pochodził ze szkoły biznesu i rozpoczął pracę jako inżynier wsparcia technicznego w firmie z Doliny Krzemowej, Optimizely.

Z pasji do technologii rozpoczął pracę przy licznych projektach pobocznych. Jego pierwszym przedsięwzięciem była francuska strona internetowa poświęcona finansom i inwestowaniu. Następnie Sertillange przeniósł się do małych przedsięwzięć związanych z wysyłką i handlem elektronicznym. Zanim trafił na anglojęzyczne strony z treścią, miał doświadczenie w zarządzaniu wszystkimi potrzebami budowy strony internetowej jako przedsiębiorca.

„Wszystko robiłem sam” — mówi Sertillange. „Treść i SEO”.

Dowiedz się więcej o tym, jak sprawić, by Twój biznes treści był atrakcyjny dla inwestorów.

Wiele nisz podąża za trendami i pojawia się i znika, zawierając tylko złoto głupców, ale Sertillange uderzyło w prawdziwe złoto. W 2016 r. zagłębił się w niszę golfową i przesunął swoją witrynę na pierwszą stronę Google dzięki zaangażowaniu i dostosowaniu do najlepszych praktyk SEO.

„Stworzyłem tę stronę, ponieważ bardziej podobała mi się technologiczna część biznesu niż miłość do golfa. Początkowo nie jestem golfistą, a grałem w to tylko dwa razy w życiu”, ujawnia Sertillange. Mimo to, mając oko na dostrzeżenie potencjału monetyzacji i umiejętności badania rynku, Sertillange był kluczem do sukcesu. Widział potencjalne zyski w niszy i rozumiał, jak je uzyskać.

„Przeprowadzałem wszystkie badania słów kluczowych i próbowałem zrozumieć tematy, o których mówili ludzie w tej branży. Nie próbowałem bawić się technikami, które mogą tymczasowo podnieść rankingi, ale na dłuższą metę prowadzą do potencjalnego wzrostu”.

Znalazł również rozwiązanie swojego braku doświadczenia w niszy golfowej.

„Zatrudniłem eksperta od golfa, aby przejrzał treść, ponieważ sam nie byłem ekspertem w tym temacie”.

Jego ciężka praca połączona z pasją do optymalizacji wyszukiwarek opłaciła się. „Po prostu uwielbiam fragment SEO, w którym staram się zrozumieć, jak pracować z algorytmem Google”, mówi. „Zrozumienie parametrów, które do niego wchodzą, i zastanowienie się, jak dostarczać treści odpowiednie do zapytań użytkowników Google”.

Sertillange dalej wyjaśnia potencjał branży golfowej i dlaczego ją wybrał. „Istniała publiczność [entuzjastów golfa], która była wystarczająco duża, aby coś mogło wystartować i być zrównoważonym biznesem” – wyjaśnia. „Istniało wiele produktów, którymi pasjonowali się ludzie”.

Przeczytaj studium przypadku FE International: Sprzedaż treści w odpowiednim czasie, aby dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego czas jest kluczem do pomyślnego wyjścia.

Wskazówki dotyczące rozwoju biznesu i SEO dla przedsiębiorców

Algorytm Google stale się rozwija; dlatego wiedza o tym, jak odnieść sukces w SEO, wymaga przemyśleń i badań.

„Postępuję zgodnie z zasadami białego kapelusza i prowadzę SEO zgodnie z zasadami, dzięki czemu mogę spać spokojnie w nocy i nie martwić się o przyszłe aktualizacje Google”, mówi Sertillange, zachęcając innych przedsiębiorców do podążania ścieżką sprawdzonych i sprawdzonych metod SEO.

„Niektóre z rzeczy, które działały na rzecz zwiększenia ruchu organicznego, to upewnienie się, że produkty są dobrze polecane, oprócz porad golfowych. [To, co dostarczyliśmy] było oryginalne, spersonalizowane i dopasowane do zapytań docelowych słów kluczowych” – mówi.

Jego rada dla innych, którzy chcą odnieść sukces w obszarze treści i afiliacji, jest prosta: „Kontynuuj i nigdy nie rezygnuj z publikowania i nadążania za SEO”, mówi Sertillange, skupiając się na głównej radzie dla założycieli biznesu treści. „Dla mnie na przykład start miał miejsce w 2016 roku, ale wystartował dopiero w 2019 roku. Myślę, że gdybym zrezygnował w 2018 lub nawet na początku 2019 roku, nigdy nie byłbym w stanie sprzedać firmy, a potem rośnie tak bardzo, jak do tej pory.

Aby osiągnąć długoterminowy sukces, Sertillange zaleca aktywność w społeczności z innymi ekspertami w tej dziedzinie, poświęcenie się właściwemu SEO pomimo okresów stagnacji w rankingach słów kluczowych Google oraz badanie rynku, aby zachować konkurencyjność.

Przebicie się do sukcesu w przestrzeni treści

Każdy założyciel ma nadzieję, że osiągnie punkt zwrotny, gdy biznes odniesie sukces.

Momentem prawdy dla Sertillange'a był moment, w którym publikowane przez niego artykuły natychmiast zaczęły pojawiać się na pierwszej stronie Google. „Zauważyliśmy, że wysiłek potrzebny do tego, aby każdy artykuł pojawił się na pierwszej stronie, zaczął być coraz mniejszy, co oznacza, że ​​Google zaczyna ci bardziej ufać”.

Kiedy strona stała się bardziej godna zaufania dla Google, zaczęła wykazywać skalę w biznesie. „Wtedy przychody zaczęły gwałtownie rosnąć” — mówi Sertillange.

Wybór wyjścia

Sprzedaż firmy tylko dlatego, że stała się rentowna, nie ułatwia jej od razu. Dobre wyjście może chwilę potrwać, wymagać precyzyjnej wyceny, a nawet być sentymentalne. Więc co sprawia, że ​​czas na sprzedaż jest optymalny?

„To był biznes, który zacząłem od zera i prowadzę od 2016 roku. Kiedy widzisz, że osiągnąłeś maksimum w wielu obszarach rozwoju, zaczynasz czuć, że potrzebujesz dużo więcej zasobów lub kogoś z lepszymi kontaktami niż ty, jeśli chodzi o wprowadzanie nowych produktów i ekspansję na nowe terytoria”, mówi Sertillange.

„Wtedy też zaczynasz dostrzegać, że możesz jechać szybciej. Biznes mógłby być na czyichś barkach i rozwijać się znacznie szybciej. Zacząłem dostrzegać, że jestem dobry w pozycjonowaniu, czyli robieniu rzeczy od zera do 10 000-20 000 USD miesięcznie”.

Łączenie z FE International

Sertillange zdecydował się sprzedać swój biznes za pośrednictwem FE International po wysłuchaniu historii o udanych wyjściach od założycieli ze społeczności Authority Hacker Pro.

„Spodziewałem się, że sprzedaż zajmie trochę czasu” — mówi Sertillange. „Zawsze jest faza audytu, a następnie faza wejścia na rynek, a następnie faza negocjacji oferty”.

„[Wiedziałem, że] FE to bardzo poważna i kompetentna firma z dużym doświadczeniem w sprzedaży witryn z treścią. Wiedziałem, że będę dużo trzymać za rękę” – mówi.

Dla Sertillange najważniejszym etapem procesu wyjścia był etap marketingu. „Wtedy widzisz, czy Twoja firma jest atrakcyjna dla inwestorów”, mówi.

„Widziałem, jak inwestorzy są zainteresowani biznesem i odbyłem sporo rozmów”, mówi Sertillange. „[Dało] dobry obraz strony internetowej. I wtedy zobaczyłem, że będziemy w stanie przetrwać i dokonać sprzedaży”.

Nowy dzień, nowa wizja: przejście na SaaS

Rozpoczęcie pracy na nowo dla przedsiębiorcy oznacza przekraczanie granic i wykorzystywanie dotychczasowego doświadczenia do rozwijania nowych pomysłów. Następnym rozdziałem dla Sertillange jest przejście od treści i firm stowarzyszonych do SaaS.

„Teraz próbuję nieco zmienić kierunek i od samego zarządzania witrynami do rzeczywistego pomagania innym właścicielom witryn w zarządzaniu ich witrynami” — zdradza Sertillange, podekscytowany swoją nową wizją. „Próbuję dowiedzieć się, jakie bolączki miałem, i przekształcić je w coś, co może być przydatne dla ludzi z tej samej branży co ja”.

„Jako przedsiębiorcy zawsze dążymy do przekraczania naszych granic”, mówi Sertillange. „[Rozpoczęcie od nowa i wycofanie się] oznacza nowe rzeczy do nauczenia się i nowych ludzi do służby w przyszłości. Więc to jest główny powód: pomaganie innym ludziom robiąc to samo co ja. To także osobiste wyzwanie, by szukać nowych rzeczy, w których być może nie jestem ekspertem”.

Wycena firmy może pomóc w ustaleniu, czy teraz jest optymalny czas na sprzedaż firmy. Uzyskaj bezpłatną wycenę, aby ustawić swoją firmę na właściwej drodze do udanej sprzedaży.