Studi Kasus: David Sertillange tentang SEO, Penskalaan, dan Keluar dari Bisnis Konten

Pada tahun 2016, pengusaha David Sertillange mendirikan situs konten yang menawarkan ulasan peralatan golf mendalam dan konten berkualitas tinggi kepada penggemar golf.

Dengan meroketnya peringkat pencarian Google melalui praktik terbaik SEO Sertillange, bisnis tersebut akhirnya mencapai titik balik kesuksesan. Di sini dia berbagi bagaimana dia membangun bisnis, tip SEO terbaiknya dan mengapa dia akhirnya memutuskan untuk keluar.

Menyelam ke Niche yang Tepat

Gaya hidup wirausaha menghargai kemampuan untuk menemukan peluang bisnis dengan potensi monetisasi tinggi dan mencocokkannya dengan pengalaman dan keahlian Anda.

Sertillange, berasal dari Prancis, berasal dari latar belakang sekolah bisnis dan memulai pekerjaan sebagai teknisi dukungan teknis di perusahaan Silicon Valley, Optimizely.

Dengan hasrat untuk teknologi, ia mulai mengerjakan banyak proyek sampingan. Usaha pertamanya adalah situs web Prancis tentang keuangan dan investasi. Sertillange kemudian pindah ke drop shipping dan e-commerce usaha kecil. Pada saat ia masuk ke website konten berbasis bahasa Inggris, ia berpengalaman dalam mengelola semua kebutuhan membangun sebuah website sebagai seorang wirausahawan.

“Saya melakukan semuanya sendiri,” kata Sertillange. “Konten dan SEO.”

Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat membuat bisnis konten Anda menarik bagi investor.

Banyak ceruk mengikuti tren dan datang dan pergi, hanya berisi emas bodoh, tetapi Sertillage memukul emas asli. Pada tahun 2016, ia terjun ke ceruk golf dan mendorong situsnya ke halaman pertama Google melalui dedikasi dan penyelarasan dengan praktik terbaik SEO.

“Saya membuat situs ini karena saya lebih menikmati bagian teknologi dari bisnis ini daripada kecintaan pada golf. Saya awalnya bukan pegolf, dan saya baru memainkannya dua kali dalam hidup saya,” ungkap Sertillange. Namun, dengan melihat potensi monetisasi dan keterampilan riset pasarnya, Sertillange memegang kunci kesuksesan. Dia melihat potensi keuntungan dalam ceruk dan mengerti bagaimana mendapatkannya.

“Saya melakukan semua penelitian kata kunci dan mencoba memahami topik yang dibicarakan orang di industri ini. Saya tidak mencoba bermain dengan teknik yang dapat meningkatkan peringkat untuk sementara, tetapi dalam jangka panjang, mengarah pada pertumbuhan potensial.

Dia juga menemukan solusi untuk kurangnya keahliannya di bidang golf.

“Saya menyewa seorang ahli golf untuk meninjau konten karena saya sendiri bukan ahli dalam topik tersebut.”

Kerja kerasnya, dipasangkan dengan hasrat untuk optimasi mesin pencari, terbayar. “Saya suka bagian SEO yang mencoba memahami cara bekerja dengan algoritme Google,” katanya. “Memahami parameter yang masuk ke dalamnya dan mencari tahu cara menyediakan konten yang relevan dengan kueri pengguna Google.”

Sertillange selanjutnya menjelaskan potensi industri golf dan mengapa dia memilihnya. “Ada audiens [penggemar golf] yang cukup besar untuk memungkinkan sesuatu lepas landas dan menjadi bisnis yang berkelanjutan,” jelasnya. “Ada banyak produk yang diminati orang.”

Baca studi kasus FE International: Menjual Bisnis Konten Anda Ketika Waktunya Tepat untuk mempelajari lebih lanjut tentang mengapa waktu adalah kunci untuk keluar dengan sukses.

Pertumbuhan Bisnis dan Tips SEO untuk Pengusaha

Algoritme Google terus berkembang; oleh karena itu, mengetahui cara sukses dalam SEO membutuhkan pemikiran dan penelitian.

“Saya mengikuti prinsip topi putih dan melakukan SEO berdasarkan buku sehingga saya bisa tidur nyenyak di malam hari dan tidak khawatir tentang pembaruan Google di masa mendatang,” kata Sertillange, mendorong pengusaha lain untuk mengikuti praktik terbaik SEO yang terbukti benar.

“Beberapa hal yang berhasil meningkatkan lalu lintas organik adalah memastikan produk direkomendasikan dengan baik, selain saran golf. [Apa yang kami berikan] asli, dipersonalisasi, dan cocok dengan kueri kata kunci target,” katanya.

Sarannya untuk orang lain yang ingin sukses dalam konten dan ruang afiliasi sangat mudah: “Lanjutkan dan jangan pernah menyerah dalam menerbitkan dan mengikuti SEO,” kata Sertillange, mengasah nasihat utama untuk pendiri bisnis konten. “Bagi saya, misalnya, awal tahun 2016, tetapi tidak lepas landas hingga 2019. Saya kira jika saya menyerah pada 2018 atau bahkan awal 2019, saya tidak akan pernah bisa menjual bisnis dan kemudian memilikinya. itu tumbuh sebanyak yang dimilikinya.”

Untuk kesuksesan jangka panjang, Sertillange merekomendasikan untuk aktif dalam komunitas dengan pakar lain di bidangnya, tetap berdedikasi pada SEO yang tepat meskipun ada periode peringkat kata kunci Google yang stagnan, dan meneliti pasar agar tetap kompetitif.

Menerobos Kesuksesan di Ruang Konten

Setiap pendiri berharap untuk mencapai titik balik ketika bisnis terbukti sukses.

Momen kebenaran Sertillange adalah ketika artikel yang dia terbitkan segera mulai menempati peringkat pertama di halaman Google. “Kami melihat bahwa upaya tambahan yang diperlukan agar setiap artikel muncul di halaman pertama semakin berkurang, yang berarti bahwa Google mulai lebih memercayai Anda.”

Ketika situs menjadi lebih dapat dipercaya oleh Google, itu mulai menunjukkan skala dalam bisnis. “Saat itulah pendapatan mulai naik secara dramatis,” kata Sertillange.

Memilih untuk Keluar

Menjual bisnis hanya karena menjadi menguntungkan tidak serta merta membuatnya mudah. Keluar yang baik bisa memakan waktu cukup lama, membutuhkan penilaian yang tepat, dan bahkan sentimental. Jadi, apa yang membuat waktu yang optimal untuk menjual?

“Itu adalah bisnis yang saya mulai dari awal dan telah berjalan sejak 2016. Ketika Anda melihat bahwa Anda telah memaksimalkan banyak bidang pertumbuhan Anda, Anda mulai merasa seperti Anda membutuhkan lebih banyak sumber daya atau seseorang dengan koneksi yang lebih baik. daripada Anda untuk hal-hal seperti meluncurkan produk baru dan memperluas ke wilayah baru,” kata Sertillange.

“Itu juga ketika Anda mulai melihat bahwa Anda bisa melaju lebih cepat. Bisnis bisa berada di pundak orang lain dan tumbuh jauh lebih cepat. Saya mulai melihat bahwa saya pandai SEO atau mengambil sesuatu dari nol hingga $10.000-$20.000 per bulan.”

Terhubung dengan FE Internasional

Sertillange memutuskan untuk menjual bisnisnya melalui FE International setelah mendengar kisah sukses keluar melalui pendiri di komunitas Authority Hacker Pro.

“Saya berharap akan membutuhkan sedikit waktu [untuk menjual],” kata Sertillange. “Selalu ada fase audit, dan kemudian ada fase go-to-market, dan kemudian fase penawaran negosiasi.”

“[Saya tahu bahwa] FE adalah perusahaan yang sangat serius dan berpengetahuan luas dengan banyak pengalaman menjual situs konten. Saya tahu saya akan memiliki banyak pegangan tangan,” katanya.

Bagi Sertillange, langkah paling krusial dalam proses exit adalah tahap pemasaran. “Ini adalah saat Anda melihat apakah bisnis Anda menarik bagi investor,” katanya.

“Saya melihat bagaimana investor tertarik dengan bisnis ini dan melakukan beberapa percakapan,” kata Sertillange. “[Itu memberi] gambaran yang bagus tentang situs web. Dan saat itulah saya melihat bahwa kami akan mampu melewatinya dan melakukan penjualan.”

Hari Baru, Visi Baru: Berputar ke SaaS

Memulai hal baru bagi seorang wirausahawan berarti melampaui batas dan menggunakan pengalaman Anda sebelumnya untuk memajukan ide-ide baru Anda. Bab berikutnya untuk Sertillange adalah beralih dari bisnis konten dan afiliasi ke SaaS.

“Saya sekarang mencoba untuk sedikit berputar dan dari hanya mengelola situs web menjadi benar-benar membantu pemilik situs web lain mengelola situs mereka,” Sertillange mengungkapkan, bersemangat dengan visi barunya. “Saya mencoba mencari tahu titik-titik sakit yang saya miliki sendiri dan mengubahnya menjadi sesuatu yang dapat berguna bagi orang-orang di industri yang sama dengan saya.”

“Sebagai pengusaha, kami selalu terdorong untuk benar-benar mendorong batas kami,” kata Sertillange. “[Memulai baru dan beralih] berarti hal-hal baru untuk dipelajari dan orang-orang baru untuk dilayani di masa depan. Jadi itulah alasan utamanya: membantu orang lain melakukan hal yang sama seperti saya. Ini juga merupakan tantangan pribadi untuk mencari hal-hal baru yang mungkin tidak saya kuasai.”

Penilaian bisnis dapat membantu menentukan apakah sekarang adalah waktu yang optimal untuk menjual bisnis Anda. Dapatkan penilaian gratis untuk mengatur bisnis Anda di jalur yang benar menuju penjualan yang sukses.