Estudo de caso: David Sertillange sobre SEO, dimensionamento e saída de um negócio de conteúdo

Em 2016, o empresário David Sertillange fundou um site de conteúdo que oferece análises detalhadas de equipamentos de golfe e conteúdo de alta qualidade para entusiastas do golfe.

Com os rankings de busca do Google subindo vertiginosamente por meio das melhores práticas de SEO da Sertillange, o negócio acabou atingindo o ponto de virada do sucesso. Aqui ele compartilha como construiu o negócio, suas melhores dicas de SEO e por que ele decidiu sair.

Mergulhando no nicho certo

O estilo de vida empreendedor recompensa a capacidade de identificar uma oportunidade de negócio com alto potencial de monetização e combiná-la com sua experiência e habilidades.

Sertillange, originalmente da França, veio de uma escola de negócios e começou um trabalho como engenheiro de suporte técnico na empresa do Vale do Silício, Optimizely.

Com uma paixão por tecnologia, ele começou a trabalhar em vários projetos paralelos. Seu primeiro empreendimento foi um site francês sobre finanças e investimentos. A Sertillange então passou a abandonar os pequenos empreendimentos de transporte e comércio eletrônico. Quando ele entrou em sites de conteúdo baseados em inglês, ele tinha experiência em gerenciar todas as necessidades da construção de um site como empreendedor.

“Eu estava fazendo tudo sozinho”, diz Sertillange. “O conteúdo e o SEO.”

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Muitos nichos seguem tendências e vão e vêm, contendo apenas ouro de tolo, mas Sertillange atingiu ouro de verdade. Em 2016, ele mergulhou no nicho de golfe e colocou seu site na primeira página do Google por meio de dedicação e alinhamento com as melhores práticas de SEO.

“Criei o site porque gostava mais da parte tecnológica do negócio do que do amor pelo golfe. Eu não sou originalmente um jogador de golfe, e só joguei duas vezes na minha vida”, revela Sertillange. Ainda assim, com o objetivo de identificar o potencial de monetização e suas habilidades de pesquisa de mercado, Sertillange tinha a chave para o sucesso. Ele viu os lucros potenciais dentro do nicho e entendeu como obtê-los.

“Eu estava fazendo toda a pesquisa de palavras-chave e tentando entender os tópicos sobre os quais as pessoas estavam falando neste setor. Eu não estava tentando jogar com técnicas que podem aumentar temporariamente os rankings, mas, a longo prazo, levar a um crescimento potencial.”

Ele também encontrou uma solução para sua falta de experiência no nicho de golfe.

“Contratei um especialista em golfe para revisar o conteúdo, já que eu não era especialista no assunto.”

Seu trabalho duro, combinado com uma paixão pela otimização de mecanismos de busca, valeu a pena. “Eu adoro a parte de SEO de tentar entender como trabalhar com o algoritmo do Google”, diz ele. “Entender os parâmetros que fazem parte dele e descobrir como fornecer conteúdo relevante para as consultas dos usuários do Google.”

Sertillange continua explicando o potencial da indústria do golfe e por que a escolheu. “Havia um público [de entusiastas do golfe] grande o suficiente para permitir que algo decolasse e fosse um negócio sustentável”, explica ele. “Havia muitos produtos pelos quais as pessoas eram apaixonadas.”

Leia o estudo de caso da FE International: Vendendo seu negócio de conteúdo quando for a hora certa para saber mais sobre por que o momento certo é fundamental para uma saída bem-sucedida.

Crescimento de negócios e dicas de SEO para empreendedores

O algoritmo do Google está em constante evolução; portanto, saber como ter sucesso em SEO requer reflexão e pesquisa.

“Sigo os princípios do chapéu branco e faço SEO de acordo com as regras para que eu possa dormir bem à noite e não me preocupar com futuras atualizações do Google”, diz Sertillange, incentivando outros empreendedores a seguir o caminho das melhores práticas de SEO testadas e comprovadas.

“Algumas das coisas que funcionaram para aumentar o tráfego orgânico foi garantir que os produtos fossem bem recomendados, além das dicas de golfe. [O que fornecemos] era original, personalizado e correspondia às consultas das palavras-chave alvo”, diz ele.

Seu conselho para outras pessoas que desejam ter sucesso no espaço de conteúdo e afiliados é direto: “Continue e nunca desista de publicar e acompanhar o SEO”, diz Sertillange, aprimorando o principal conselho para fundadores de negócios de conteúdo. “Para mim, por exemplo, o início foi em 2016, mas não decolou até 2019. Acho que se eu tivesse desistido em 2018 ou mesmo no início de 2019, nunca teria conseguido vender o negócio e depois ter cresce tanto quanto tem.”

Para o sucesso a longo prazo, Sertillange recomenda ser ativo em uma comunidade com outros especialistas na área, mantendo-se dedicado ao SEO certo, apesar dos períodos de estagnação nas classificações de palavras-chave do Google, e pesquisando o mercado para permanecer competitivo.

Rompendo para o sucesso no espaço de conteúdo

Todo fundador espera alcançar o ponto de virada quando o negócio for bem-sucedido.

A hora da verdade de Sertillange foi quando os artigos que ele publicou imediatamente começaram a aparecer na primeira página do Google. “Vimos que o esforço incremental necessário para que cada artigo aparecesse na primeira página começou a se tornar cada vez menor, o que significa que o Google começa a confiar mais em você.”

Quando o site se tornou mais confiável para o Google, ele começou a mostrar escala no negócio. “Foi quando as receitas começaram a subir dramaticamente”, diz Sertillange.

Escolhendo Sair

Vender um negócio só porque se tornou lucrativo não o torna imediatamente fácil. Uma boa saída pode demorar, exigir uma avaliação precisa e até ser sentimental. Então, o que faz um momento ideal para vender?

“Era um negócio que eu tinha começado do zero e estava em funcionamento desde 2016. Quando você vê que atingiu o máximo em muitas de suas áreas de crescimento, você começa a sentir que precisa de muito mais recursos ou de alguém com melhores conexões do que você para coisas como lançar novos produtos e expandir para novos territórios”, diz Sertillange.

“É também quando você começa a ver que pode ir mais rápido. O negócio pode estar nos ombros de outra pessoa e crescer muito mais rapidamente. Comecei a ver que eu era bom em SEO ou levava as coisas de zero a US$ 10.000 a US$ 20.000 por mês.”

Conectando-se com a FE Internacional

Sertillange decidiu vender seu negócio através da FE International depois de ouvir histórias de saídas bem-sucedidas por meio de fundadores da comunidade Authority Hacker Pro.

“Eu esperava que levaria um pouco de tempo [para vender]”, diz Sertillange. “Sempre há uma fase de auditoria, depois há uma fase de entrada no mercado e, em seguida, uma fase de negociação de oferta.”

“[Eu sabia que] a FE é uma empresa muito séria e experiente, com muita experiência na venda de sites de conteúdo. Eu sabia que teria muito apoio”, diz ele.

Para a Sertillange, a etapa mais crucial no processo de saída foi a etapa de marketing. “É quando você vê se o seu negócio é atraente para os investidores”, diz ele.

“Vi como os investidores estavam interessados ​​no negócio e tive algumas conversas”, diz Sertillange. “[Deu] uma boa imagem do site. E foi aí que eu vi que seríamos capazes de fazer isso e fazer uma venda.”

Um novo dia, uma nova visão: pivotando para SaaS

Começar de novo para um empreendedor significa ultrapassar os limites e usar sua experiência anterior para promover suas novas ideias. O próximo capítulo da Sertillange é passar de negócios de conteúdo e afiliados para SaaS.

“Agora estou tentando mudar um pouco e de apenas gerenciar sites para realmente ajudar outros proprietários de sites a gerenciar seus sites”, revela Sertillange, empolgado com sua nova visão. “Estou tentando descobrir os pontos de dor que tive e transformá-los em algo que possa ser útil para pessoas do mesmo setor que eu.”

“Como empreendedores, somos sempre levados a realmente ultrapassar nossos limites”, diz Sertillange. “[Começar do zero e mudar] significa coisas novas para aprender e novas pessoas para servir no futuro. Então esse é o principal motivo: ajudar outras pessoas fazendo a mesma coisa que eu. Também é um desafio pessoal buscar coisas novas nas quais talvez não seja especialista.”

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