Estudio de caso: David Sertillange sobre SEO, escalar y salir de un negocio de contenido

En 2016, el empresario David Sertillange fundó un sitio de contenido que ofrece reseñas detalladas de equipos de golf y contenido de alta calidad para los entusiastas del golf.

Con las clasificaciones de búsqueda de Google disparadas a través de las mejores prácticas de SEO de Sertillange, el negocio finalmente alcanzó el punto de inflexión del éxito. Aquí comparte cómo construyó el negocio, sus mejores consejos de SEO y por qué finalmente decidió salir.

Buceando en el nicho correcto

El estilo de vida emprendedor recompensa la capacidad de detectar una oportunidad comercial con alto potencial de monetización y combinarla con su experiencia y conjunto de habilidades.

Sertillange, originario de Francia, provenía de una escuela de negocios y comenzó un trabajo como ingeniero de soporte técnico en la empresa de Silicon Valley, Optimizely.

Con una pasión por la tecnología, comenzó a trabajar en numerosos proyectos paralelos. Su primera empresa fue un sitio web francés sobre finanzas e inversiones. Sertillange luego pasó a las pequeñas empresas de envío directo y comercio electrónico. En el momento en que ingresó a los sitios web de contenido en inglés, tenía experiencia en la gestión de todas las necesidades de la creación de un sitio web como empresario.

“Hacía todo yo mismo”, dice Sertillange. “El contenido y el SEO.”

Obtenga más información sobre cómo puede hacer que su negocio de contenido sea atractivo para los inversores.

Muchos nichos siguen las tendencias y van y vienen, y contienen solo oro de los tontos, pero Sertillange encontró oro real. En 2016, se sumergió en el nicho del golf y llevó su sitio a la primera página de Google a través de la dedicación y la alineación con las mejores prácticas de SEO.

“Creé el sitio porque disfruté la parte tecnológica del negocio más que el amor por el golf. Originalmente no soy golfista y solo lo he jugado dos veces en mi vida”, revela Sertillange. Aún así, con buen ojo para detectar el potencial de monetización y sus habilidades de investigación de mercado, Sertillange tenía la clave del éxito. Vio las ganancias potenciales dentro del nicho y entendió cómo obtenerlas.

“Estaba haciendo toda la investigación de palabras clave y tratando de entender los temas de los que hablaba la gente en esta industria. No estaba tratando de jugar con técnicas que pueden aumentar temporalmente las clasificaciones, pero que a la larga conducen a un crecimiento potencial”.

También encontró una solución a su falta de experiencia en el campo del golf.

"Contraté a un experto en golf para revisar el contenido, ya que yo mismo no era un experto en el tema".

Su arduo trabajo, junto con su pasión por la optimización de motores de búsqueda, valió la pena. "Me encanta la parte de SEO de tratar de entender cómo trabajar con el algoritmo de Google", dice. "Comprender los parámetros que intervienen y descubrir cómo proporcionar contenido relevante para las consultas de los usuarios de Google".

Sertillange continúa explicando el potencial de la industria del golf y por qué la eligió. “Había una audiencia [de entusiastas del golf] que era lo suficientemente grande como para permitir que algo despegara y fuera un negocio sostenible”, explica. “Había muchos productos que apasionaban a la gente”.

Lea el estudio de caso de FE International: Vender su negocio de contenido cuando sea el momento adecuado para obtener más información sobre por qué el tiempo es clave para una salida exitosa.

Consejos de crecimiento empresarial y SEO para emprendedores

El algoritmo de Google está en constante evolución; por lo tanto, saber cómo tener éxito en SEO requiere reflexión e investigación.

“Sigo los principios de sombrero blanco y hago SEO al pie de la letra para poder dormir bien por la noche y no preocuparme por futuras actualizaciones de Google”, dice Sertillange, alentando a otros empresarios a seguir el camino de las mejores prácticas probadas y verdaderas de SEO.

“Algunas de las cosas que funcionaron para aumentar el tráfico orgánico fue asegurarse de que los productos fueran bien recomendados, además de los consejos de golf. [Lo que proporcionamos] era original, personalizado y coincidía con las consultas de las palabras clave de destino”, dice.

Su consejo para otros que buscan tener éxito en el espacio de contenido y afiliación es sencillo: “Continúen y nunca se rindan con la publicación y manténganse al día con el SEO”, dice Sertillange, perfeccionando el principal consejo para los fundadores de negocios de contenido. “Para mí, por ejemplo, el comienzo fue en 2016, pero no despegó hasta 2019. Supongo que si me hubiera dado por vencido en 2018 o incluso a principios de 2019, nunca hubiera podido vender el negocio y luego tener crece tanto como lo ha hecho”.

Para el éxito a largo plazo, Sertillange recomienda estar activo en una comunidad con otros expertos en el campo, mantenerse dedicado al SEO correcto a pesar de los períodos de estancamiento de las clasificaciones de palabras clave de Google e investigar el mercado para seguir siendo competitivo.

Avance hacia el éxito en el espacio de contenido

Cada fundador espera llegar al punto de inflexión cuando el negocio demuestre ser exitoso.

El momento de la verdad de Sertillange fue cuando los artículos que publicó inmediatamente comenzaron a posicionarse en la primera página de Google. “Vimos que el esfuerzo incremental necesario para que cada artículo apareciera en la primera página comenzó a ser cada vez menor, lo que significa que Google comienza a confiar más en ti”.

Cuando el sitio se volvió más confiable para Google, comenzó a mostrar escala en el negocio. “Ahí fue cuando los ingresos comenzaron a aumentar dramáticamente”, dice Sertillange.

Elegir salir

Vender un negocio solo porque se ha vuelto rentable no lo hace fácil de inmediato. Una buena salida puede llevar un tiempo, requerir una valoración precisa e incluso ser sentimental. Entonces, ¿cuál es el momento óptimo para vender?

“Era un negocio que comencé desde cero y que había estado administrando desde 2016. Cuando ves que has llegado al máximo en muchas de tus áreas de crecimiento, comienzas a sentir que necesitas muchos más recursos o a alguien con mejores conexiones. que usted por cosas como lanzar nuevos productos y expandirse a nuevos territorios”, dice Sertillange.

“Ahí es también cuando empiezas a ver que puedes ir más rápido. El negocio podría estar sobre los hombros de otra persona y crecer mucho más rápidamente. Empecé a ver que era bueno en SEO o que tomaba cosas de cero a $10,000-$20,000 por mes”.

Conectando con FE Internacional

Sertillange decidió vender su negocio a través de FE International después de escuchar historias de salidas exitosas a través de los fundadores de la comunidad Authority Hacker Pro.

“Esperaba que tomaría un poco de tiempo [vender]”, dice Sertillange. “Siempre hay una fase de auditoría, y luego hay una fase de lanzamiento al mercado y luego una fase de oferta de negociación”.

“[Sabía que] FE es una empresa muy seria y bien informada con mucha experiencia en la venta de sitios de contenido. Sabía que me agarrarían mucho de la mano”, dice.

Para Sertillange, el paso más crucial en el proceso de salida fue la etapa de marketing. “Aquí es cuando ves si tu negocio es atractivo para los inversores”, dice.

“Vi cómo los inversionistas estaban interesados ​​en el negocio y tuve bastantes conversaciones”, dice Sertillange. “[Dio] una buena imagen del sitio web. Y fue entonces cuando vi que podríamos lograrlo y hacer una venta”.

Un nuevo día, una nueva visión: pivotar hacia SaaS

Comenzar de nuevo para un emprendedor significa superar los límites y utilizar su experiencia previa para promover sus nuevas ideas. El siguiente capítulo para Sertillange es pasar de los negocios de contenido y afiliados a SaaS.

“Ahora estoy tratando de cambiar un poco y de simplemente administrar sitios web a ayudar a otros propietarios de sitios web a administrar sus sitios”, revela Sertillange, entusiasmado con su nueva visión. "Estoy tratando de descubrir los puntos débiles que tenía yo mismo y convertirlos en algo que pueda ser útil para las personas en la misma industria que yo".

“Como empresarios, siempre estamos motivados a superar nuestros límites”, dice Sertillange. “[Comenzar de nuevo y alejarse] significa cosas nuevas para aprender y nuevas personas para servir en el futuro. Esa es la razón principal: ayudar a otras personas a hacer lo mismo que yo. También es un desafío personal buscar cosas nuevas en las que quizás no sea un experto”.

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