Caso di studio: David Sertilllange su SEO, ridimensionamento e uscita da un'attività di contenuti

Nel 2016, l'imprenditore David Sertillang ha fondato un sito di contenuti che offre recensioni approfondite sull'attrezzatura da golf e contenuti di alta qualità per gli appassionati di golf.

Con le classifiche di ricerca di Google alle stelle grazie alle migliori pratiche SEO di Sertillang, l'azienda alla fine ha raggiunto il punto di svolta del successo. Qui condivide come ha costruito il business, i suoi migliori consigli SEO e perché alla fine ha deciso di uscire.

Immergersi nella nicchia giusta

Lo stile di vita imprenditoriale premia la capacità di individuare un'opportunità di business con un alto potenziale di monetizzazione e abbinarla alla tua esperienza e alle tue competenze.

Sertilllange, originario della Francia, proveniva da una formazione in business school e ha iniziato un lavoro come ingegnere del supporto tecnico presso l'azienda della Silicon Valley, Optimizely.

Con la passione per la tecnologia, ha iniziato a lavorare a numerosi progetti collaterali. La sua prima impresa è stata un sito web francese sulla finanza e gli investimenti. Sertillang è quindi passato a piccole iniziative di drop shipping e e-commerce. Quando è entrato nei siti Web di contenuti in inglese, aveva esperienza nella gestione di tutte le necessità per la creazione di un sito Web come imprenditore.

"Facevo tutto da solo", dice Sertilllange. "Il contenuto e la SEO."

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Molte nicchie seguono le tendenze e vanno e vengono, contenenti solo oro degli sciocchi, ma Sertillang ha colpito l'oro vero. Nel 2016 si è tuffato nella nicchia del golf e ha spinto il suo sito sulla prima pagina di Google attraverso la dedizione e l'allineamento con le migliori pratiche SEO.

“Ho creato il sito perché mi piaceva la parte tecnologica del business più dell'amore per il golf. In origine non sono un giocatore di golf e ci ho giocato solo due volte nella mia vita”, rivela Sertilllange. Tuttavia, con un occhio per individuare il potenziale di monetizzazione e le sue capacità di ricerca di mercato, Sertilllange deteneva la chiave del successo. Ha visto i potenziali profitti all'interno della nicchia e ha capito come ottenerli.

“Stavo facendo tutte le ricerche sulle parole chiave e cercando di capire gli argomenti di cui parlavano le persone in questo settore. Non stavo cercando di giocare con tecniche che potrebbero aumentare temporaneamente le classifiche, ma a lungo termine portare a una crescita potenziale".

Ha anche trovato una soluzione alla sua mancanza di esperienza nella nicchia del golf.

"Ho assunto un esperto di golf per rivedere il contenuto poiché non ero un esperto dell'argomento io stesso."

Il suo duro lavoro, unito alla passione per l'ottimizzazione dei motori di ricerca, ha dato i suoi frutti. "Adoro la parte SEO di cercare di capire come lavorare con l'algoritmo di Google", dice. "Comprendere i parametri che entrano in esso e capire come fornire contenuti pertinenti alle query degli utenti di Google".

Sertillang continua spiegando il potenziale dell'industria del golf e perché l'ha scelto. "C'era un pubblico [di appassionati di golf] che era abbastanza grande da consentire a qualcosa di decollare ed essere un business sostenibile", spiega. "C'erano molti prodotti che appassionavano le persone".

Leggi il case study di FE International: vendere la tua attività di contenuti quando è il momento giusto per saperne di più sul motivo per cui il tempismo è la chiave per un'uscita di successo.

Suggerimenti per la crescita del business e SEO per gli imprenditori

L'algoritmo di Google è in continua evoluzione; quindi, sapere come avere successo in SEO richiede riflessione e ricerca.

"Seguo i principi del cappello bianco e faccio SEO come da manuale in modo da poter dormire bene la notte e non preoccuparmi dei futuri aggiornamenti di Google", afferma Sertilllange, incoraggiando altri imprenditori a seguire la strada delle migliori pratiche SEO collaudate.

“Alcune delle cose che hanno funzionato nell'aumentare il traffico organico sono state assicurarsi che i prodotti fossero ben consigliati, oltre ai consigli sul golf. [Quello che abbiamo fornito] era originale, personalizzato e corrispondeva alle query delle parole chiave target", afferma.

Il suo consiglio per gli altri che cercano di avere successo nel contenuto e nello spazio di affiliazione è semplice: "Continua e non rinunciare mai a pubblicare e tenere il passo con la SEO", afferma Sertillange, affinando il consiglio principale per i fondatori di attività di contenuti. “Per me, ad esempio, l'inizio è stato nel 2016, ma non è decollato fino al 2019. Immagino che se avessi rinunciato nel 2018 o anche all'inizio del 2019, non avrei mai potuto vendere l'attività e poi avrei cresce tanto quanto ha".

Per un successo a lungo termine, Sertilllange consiglia di essere attivo in una comunità con altri esperti del settore, di dedicarsi al giusto SEO nonostante i periodi di stagnazione del posizionamento delle parole chiave su Google e di ricercare il mercato per rimanere competitivi.

Sfondare verso il successo nello spazio dei contenuti

Ogni fondatore spera di raggiungere il punto di svolta quando l'attività si rivelerà vincente.

Il momento della verità di Sertillang è stato quando gli articoli da lui pubblicati hanno iniziato subito a posizionarsi sulla prima pagina di Google. "Abbiamo visto che lo sforzo incrementale necessario per far apparire ogni articolo sulla prima pagina ha iniziato a diminuire, il che significa che Google inizia a fidarsi di te di più".

Quando il sito è diventato più affidabile per Google, ha iniziato a mostrare dimensioni nel business. "Fu allora che i ricavi iniziarono a crescere drammaticamente", afferma Sertilllange.

Scegliere di uscire

Vendere un'attività solo perché è diventata redditizia non lo rende immediatamente facile. Una buona uscita può richiedere del tempo, richiedere una valutazione precisa e persino essere sentimentale. Quindi, cosa rende il momento ottimale per vendere?

"Era un'attività che avevo iniziato da zero e che gestivo dal 2016. Quando vedi che hai raggiunto il massimo in molte delle tue aree di crescita, inizi a sentire di aver bisogno di molte più risorse o di qualcuno con connessioni migliori di te per cose come il lancio di nuovi prodotti e l'espansione in nuovi territori", afferma Sertilllange.

“È anche allora che inizi a vedere che potresti andare più veloce. L'attività potrebbe essere sulle spalle di qualcun altro e crescere molto più rapidamente. Ho iniziato a vedere che ero bravo in SEO o portavo cose da zero a $ 10.000- $ 20.000 al mese. "

Collegamento con FE International

Sertilllange ha deciso di vendere la sua attività tramite FE International dopo aver ascoltato storie di uscite di successo attraverso i fondatori nella comunità di Authority Hacker Pro.

"Mi aspettavo che ci sarebbe voluto un po' di tempo [per vendere]", dice Sertilllange. "C'è sempre una fase di audit, poi c'è una fase di go-to-market e poi una fase di negoziazione dell'offerta".

“[Lo sapevo] FE è un'azienda molto seria e competente con molta esperienza nella vendita di siti di contenuti. Sapevo che avrei avuto un sacco di presa per mano", dice.

Per Sertilllange, la fase più cruciale nel processo di uscita è stata la fase di marketing. "Questo è quando vedi se la tua attività è attraente per gli investitori", afferma.

"Ho visto come gli investitori erano interessati al business e ho avuto un bel po' di conversazioni", dice Sertillang. “[Ha fornito] una buona immagine del sito web. Ed è allora che ho visto che saremmo stati in grado di farcela e fare una vendita".

Un nuovo giorno, una nuova visione: il pivot verso SaaS

Ricominciare da capo per un imprenditore significa superare i limiti e utilizzare la tua esperienza precedente per promuovere le tue nuove idee. Il prossimo capitolo per Sertilllange è passare dai contenuti e dalle attività di affiliazione a SaaS.

"Ora sto cercando di fare un po' di perno e dalla semplice gestione dei siti Web all'aiutare effettivamente altri proprietari di siti Web a gestire i loro siti", rivela Sertilllange, entusiasta della sua nuova visione. "Sto cercando di capire i punti deboli che ho avuto e trasformarli in qualcosa che può essere utile per le persone nel mio stesso settore."

"Come imprenditori, siamo sempre spinti a spingere davvero i nostri limiti", afferma Sertilllange. “[Iniziare da capo e cambiare direzione] significa nuove cose da imparare e nuove persone da servire in futuro. Quindi questo è il motivo principale: aiutare altre persone a fare le mie stesse cose. È anche una sfida personale cercare cose nuove di cui potrei non essere un esperto".

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