사례 연구: SEO에 대한 David Sertillange, 콘텐츠 비즈니스 확장 및 종료
게시 됨: 2022-06-15 2016년 기업가인 David Sertillange는 골프 애호가에게 심층적인 골프 장비 리뷰와 고품질 콘텐츠를 제공하는 콘텐츠 사이트를 설립했습니다.
Sertillange의 SEO 모범 사례를 통해 Google 검색 순위가 급등하면서 비즈니스는 결국 성공의 전환점에 도달했습니다. 여기에서 그는 비즈니스를 구축한 방법, 최고의 SEO 팁 및 궁극적으로 퇴사하기로 결정한 이유를 공유합니다.
올바른 틈새 시장에 뛰어들기
기업가적 라이프스타일은 높은 수익 창출 잠재력을 가진 비즈니스 기회를 포착하고 이를 귀하의 경험과 기술에 맞출 수 있는 능력에 대한 보상을 제공합니다.
원래 프랑스 출신인 Sertillange는 경영대학원을 졸업하고 실리콘 밸리 회사인 Optimizely에서 기술 지원 엔지니어로 일하기 시작했습니다.
기술에 대한 열정으로 그는 수많은 사이드 프로젝트 작업을 시작했습니다. 그의 첫 번째 벤처는 금융 및 투자에 관한 프랑스 웹사이트였습니다. Sertillange는 그런 다음 직송 및 전자 상거래 소규모 벤처로 옮겼습니다. 그가 영어 기반 콘텐츠 웹사이트에 들어갔을 때 그는 기업가로서 웹사이트 구축에 필요한 모든 것을 관리하는 데 경험이 있었습니다.
Sertillange는 "나는 모든 것을 스스로 하고 있었습니다."라고 말합니다. "콘텐츠와 SEO."
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많은 틈새 시장이 트렌드를 따르고 왔다가 가다가 바보 같은 금만 포함하지만 Sertillange는 진짜 금을 강타했습니다. 2016년에 그는 골프 틈새 시장에 뛰어들었고 SEO 모범 사례에 대한 헌신과 조정을 통해 자신의 사이트를 Google의 첫 페이지로 밀어 넣었습니다.
“골프보다 사업의 기술적인 부분을 더 좋아해서 사이트를 만들었습니다. 저는 원래 골퍼가 아니며 평생 두 번만 골프를 쳤습니다.”라고 Sertillange가 밝혔습니다. 그러나 수익화 가능성과 시장 조사 기술을 파악하는 눈으로 Sertillange는 성공의 열쇠를 쥐고 있었습니다. 그는 틈새 시장에서 잠재적인 이익을 보고 그것을 얻는 방법을 이해했습니다.
“저는 모든 키워드 조사를 했고 사람들이 이 업계에서 말하는 주제를 이해하려고 노력했습니다. 일시적으로 순위를 올릴 수 있는 기술을 가지고 노는 것이 아니라 장기적으로 잠재적인 성장으로 이어질 수 있는 기술을 사용하려고 했습니다."
그는 또한 골프 틈새 시장에 대한 전문성 부족에 대한 해결책을 찾았습니다.
“저도 그 주제에 대해 전문가가 아니었기 때문에 내용을 검토하기 위해 골프 전문가를 고용했습니다.”
검색 엔진 최적화에 대한 열정과 함께 그의 노력은 결실을 맺었습니다. "저는 Google 알고리즘으로 작업하는 방법을 이해하려는 SEO 부분을 좋아합니다."라고 그는 말합니다. "여기에 들어가는 매개변수를 이해하고 Google 사용자의 쿼리와 관련된 콘텐츠를 제공하는 방법을 파악합니다."
Sertillange는 계속해서 골프 산업의 잠재력과 그가 선택한 이유에 대해 설명합니다. "[골프 애호가들] 청중이 많았고 무언가가 도약하고 지속 가능한 비즈니스가 될 수 있을 만큼 충분히 많았습니다."라고 그는 설명합니다. “사람들이 열광하는 제품이 많았어요.”
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기업가를 위한 비즈니스 성장 및 SEO 팁
Google의 알고리즘은 지속적으로 발전하고 있습니다. 따라서 SEO에서 성공하는 방법을 알기 위해서는 생각과 연구가 필요합니다.
Sertillange는 다른 기업가들이 검증된 SEO 모범 사례의 길을 가도록 격려하면서 "나는 화이트 햇 원칙을 따르고 책에 따라 SEO를 수행하여 밤에 잘 수 있고 향후 Google 업데이트에 대해 걱정하지 않을 수 있습니다."라고 말합니다.
“오가닉 트래픽을 늘리는 데 효과가 있었던 몇 가지는 골프 관련 조언 외에도 제품이 잘 추천되었는지 확인하는 것이었습니다. [우리가 제공한] 것은 독창적이고 개인화되었으며 대상 키워드의 쿼리와 일치했습니다.”라고 그는 말합니다.
콘텐츠 및 제휴 공간에서 성공하려는 다른 사람들을 위한 그의 조언은 간단합니다. "계속하고 게시를 포기하지 말고 SEO를 따라가십시오."라고 Sertillange는 콘텐츠 비즈니스 설립자를 위한 주요 조언을 연마하면서 말합니다. “예를 들어 저에게 시작은 2016년이었지만 2019년이 되어서야 시작되었습니다. 제가 2018년이나 2019년 초에 포기했더라면 사업을 매각하고 있는 만큼 성장합니다."

장기적인 성공을 위해 Sertillange는 해당 분야의 다른 전문가와 커뮤니티에서 활동하고 Google 키워드 순위가 정체된 기간에도 올바른 SEO에 전념하고 경쟁력을 유지하기 위해 시장을 조사할 것을 권장합니다.
콘텐츠 공간에서 성공을 향한 돌파구
모든 창업자는 사업이 성공할 때 전환점에 도달하기를 희망합니다.
Sertillange의 진실의 순간은 그가 게시한 기사가 즉시 Google의 첫 페이지에 순위를 매기기 시작했을 때였습니다. "우리는 첫 페이지에 각 기사가 표시되는 데 필요한 점진적인 노력이 점점 줄어들기 시작했음을 확인했습니다. 이는 Google이 귀하를 더 신뢰하기 시작한다는 것을 의미합니다."
사이트가 Google에 더 신뢰할 수 있게 되자 비즈니스에서 규모를 보여주기 시작했습니다. Sertillang은 "그때부터 수익이 극적으로 증가하기 시작했습니다."라고 말합니다.
종료 선택
수익성이 있다고 해서 사업을 매각한다고 해서 즉시 쉬운 일은 아닙니다. 좋은 출구는 시간이 걸리고 정확한 평가가 필요하며 감상적일 수도 있습니다. 그렇다면 최적의 매도 타이밍은 무엇일까요?
“제가 처음부터 시작하여 2016년부터 운영해 온 사업이었습니다. 귀하의 성장 영역 중 많은 부분을 최대한 활용한 것을 보면 더 많은 리소스가 필요하거나 더 나은 인맥을 가진 사람이 필요하다고 느끼기 시작합니다. 새로운 제품을 출시하고 새로운 영역으로 확장하는 것과 같은 일에 있어서는 당신보다 훨씬 낫습니다.”라고 Sertillange는 말합니다.
“그것은 또한 당신이 더 빨리 갈 수 있다는 것을 보기 시작할 때입니다. 비즈니스는 다른 사람의 어깨에 달려 있고 훨씬 더 빠르게 성장할 수 있습니다. 나는 SEO에 능숙하거나 매달 0달러에서 10,000달러에서 20,000달러까지 수익을 내는 것을 보기 시작했습니다.”
FE International과의 연결
Sertillange는 Authority Hacker Pro 커뮤니티의 설립자들을 통해 성공적인 탈출에 대한 이야기를 듣고 FE International을 통해 사업을 매각하기로 결정했습니다.
"[판매]하는 데 약간의 시간이 걸릴 것으로 예상했습니다."라고 Sertillang이 말합니다. "항상 감사 단계가 있고 시장 출시 단계가 있으며 그 다음에는 제안 협상 단계가 있습니다."
“[나는 알고 있었다] FE는 콘텐츠 사이트 판매 경험이 많은 매우 진지하고 지식이 풍부한 회사입니다. 나는 내가 손을 많이 잡을 것이라는 것을 알고 있었다"고 그는 말했다.
Sertillange에게 있어 출구 프로세스의 가장 중요한 단계는 마케팅 단계였습니다. "이때 당신의 사업이 투자자들에게 매력적인지 알 수 있습니다."라고 그는 말합니다.
세르틸랑은 “투자자들이 이 사업에 어떻게 관심을 갖고 있는지 보았고 꽤 많은 대화를 나눴습니다. “[그것은] 웹사이트의 좋은 그림을 제공했습니다. 그리고 그제서야 우리가 이겨내고 판매할 수 있다는 것을 알게 되었습니다.”
새로운 날, 새로운 비전: SaaS로의 전환
기업가에게 새롭게 시작한다는 것은 과거의 한계를 뛰어넘고 이전 경험을 활용하여 새로운 아이디어를 발전시키는 것을 의미합니다. Sertillange의 다음 장은 콘텐츠 및 제휴 비즈니스에서 SaaS로 이동하는 것입니다.
"저는 이제 웹사이트 관리에서 다른 웹사이트 소유자가 자신의 사이트를 관리하는 데 실제로 도움이 되는 방향으로 전환하려고 노력하고 있습니다."라고 Sertillange는 그의 새로운 비전에 흥분하며 밝혔습니다. “저 자신이 겪었던 고충을 파악하고 나와 같은 업계 사람들에게 유용할 수 있는 것으로 바꾸려고 노력하고 있습니다.”
"기업가로서 우리는 항상 한계를 뛰어넘기 위해 노력하고 있습니다."라고 Sertillang은 말합니다. “[새롭게 시작하고 피벗]한다는 것은 앞으로 배울 새로운 것과 새로운 사람들을 섬기는 것을 의미합니다. 그것이 주된 이유입니다. 나와 같은 일을 하는 다른 사람들을 돕는 것입니다. 전문가가 아닌 새로운 것에 도전하는 것도 개인적인 도전입니다.”
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