Studiu de caz: David Sertillange despre SEO, scalarea și ieșirea dintr-o afacere de conținut

În 2016, antreprenorul David Sertillange a fondat un site de conținut care oferă recenzii amănunțite de echipamente de golf și conținut de înaltă calitate pasionaților de golf.

Odată cu creșterea vertiginoasă a clasamentelor de căutare Google prin cele mai bune practici SEO ale Sertillange, afacerea a ajuns în cele din urmă la punctul de cotitură al succesului. Aici el împărtășește cum a construit afacerea, cele mai bune sfaturi SEO și de ce a decis în cele din urmă să părăsească.

Scufundarea în nișa potrivită

Stilul de viață antreprenorial recompensează capacitatea de a identifica o oportunitate de afaceri cu potențial mare de monetizare și de a o potrivi cu experiența și setul de abilități.

Sertillange, originar din Franța, provenea dintr-o școală de afaceri și a început un loc de muncă ca inginer de suport tehnic la compania Optimizely din Silicon Valley.

Cu o pasiune pentru tehnologie, a început să lucreze la numeroase proiecte secundare. Prima sa afacere a fost un site francez despre finanțe și investiții. Sertillange a trecut apoi la renunțarea la micile întreprinderi de transport și comerț electronic. În momentul în care a intrat în site-uri web de conținut bazate pe engleză, avea experiență în gestionarea tuturor necesităților pentru construirea unui site web ca antreprenor.

„Făceam totul singur”, spune Sertillange. „Conținutul și SEO.”

Aflați mai multe despre cum vă puteți face afacerea de conținut atractivă pentru investitori.

Multe nișe urmează tendințe și vin și pleacă, conținând doar aurul nebunului, dar Sertillange a lovit aurul adevărat. În 2016, s-a aruncat pe nișa de golf și și-a împins site-ul pe prima pagină a Google prin dedicare și alinierea la cele mai bune practici SEO.

„Am creat site-ul pentru că mi-a plăcut mai mult partea tehnologică a afacerii decât dragostea pentru golf. Nu sunt inițial un jucător de golf și am jucat doar de două ori în viața mea”, dezvăluie Sertillange. Cu toate acestea, având în vedere potențialul de monetizare și abilitățile sale de cercetare de piață, Sertillange deținea cheia succesului. El a văzut potențialele profituri din cadrul nișei și a înțeles cum să le obțină.

„Făceam toate cercetările de cuvinte cheie și încercam să înțeleg subiectele despre care vorbeau oamenii în această industrie. Nu încercam să joc cu tehnici care ar putea crește temporar clasamentul, dar pe termen lung, duc la creștere potențială.”

De asemenea, a găsit o soluție la lipsa de expertiză în nișa de golf.

„Am angajat un expert în golf pentru a revizui conținutul, deoarece eu nu eram un expert în acest subiect.”

Munca lui grea, combinată cu pasiunea pentru optimizarea motoarelor de căutare, a dat roade. „Îmi place pur și simplu piesa SEO de a încerca să înțeleg cum să lucrez cu algoritmul Google”, spune el. „Înțelegerea parametrilor care intră în ea și descoperirea modului de a furniza conținut relevant pentru interogările utilizatorilor Google.”

Sertillange continuă să explice potențialul industriei de golf și de ce a ales-o. „A existat o audiență [de pasionați de golf] care a fost suficient de mare pentru a permite ca ceva să decoleze și să fie o afacere sustenabilă”, explică el. „Au fost o mulțime de produse de care oamenii erau pasionați.”

Citiți studiul de caz FE International: Vânzarea afacerii dvs. de conținut atunci când este momentul potrivit pentru a afla mai multe despre motivul pentru care momentul este cheia pentru o ieșire de succes.

Sfaturi despre creșterea afacerii și SEO pentru antreprenori

Algoritmul Google este în continuă evoluție; prin urmare, a ști cum să reușești în SEO necesită gândire și cercetare.

„Urmez principiile pălăriei albe și fac SEO după carte, astfel încât să pot dormi bine noaptea și să nu-mi fac griji cu privire la viitoarele actualizări Google”, spune Sertillange, încurajând alți antreprenori să meargă pe calea celor mai bune practici SEO încercate și adevărate.

„Unele dintre lucrurile care au funcționat în creșterea traficului organic au fost să se asigure că produsele sunt bine recomandate, pe lângă sfaturile de golf. [Ceea ce am furnizat] a fost original, personalizat și se potrivea cu interogările cuvintelor cheie țintă”, spune el.

Sfatul lui pentru alții care doresc să reușească în spațiul de conținut și afiliat este simplu: „Continuați și nu renunțați niciodată la publicarea și a ține pasul cu SEO”, spune Sertillange, perfecționând sfatul principal pentru fondatorii de afaceri de conținut. „Pentru mine, de exemplu, începutul a fost în 2016, dar a luat startul până în 2019. Bănuiesc că dacă aș fi renunțat în 2018 sau chiar la începutul lui 2019, nu aș fi putut niciodată să vând afacerea și apoi să fi crește la fel de mult cât a făcut.”

Pentru succes pe termen lung, Sertillange recomandă să fii activ într-o comunitate cu alți experți în domeniu, să rămână dedicat SEO potrivit în ciuda perioadelor de stagnare a clasamentului cuvintelor cheie Google și să cercetezi piața pentru a rămâne competitiv.

Descoperirea succesului în spațiul de conținut

Fiecare fondator speră să ajungă la punctul de cotitură atunci când afacerea se va dovedi a fi de succes.

Momentul adevărului al lui Sertillange a fost când articolele pe care le-a publicat au început imediat să se claseze pe prima pagină a Google. „Am văzut că efortul incremental necesar pentru ca fiecare articol să apară pe prima pagină a început să devină din ce în ce mai mic, ceea ce înseamnă că Google începe să aibă mai multă încredere în tine.”

Când site-ul a devenit mai demn de încredere pentru Google, a început să aibă o amploare în afacere. „Aceasta a fost momentul în care veniturile au început să crească dramatic”, spune Sertillange.

Alegând să ieșiți

A vinde o afacere doar pentru că a devenit profitabilă nu o face imediat ușor. O ieșire bună poate dura ceva timp, poate necesita o evaluare precisă și chiar poate fi sentimentală. Deci, ce face un moment optim pentru a vinde?

„A fost o afacere pe care am început-o de la zero și pe care o conduceam din 2016. Când vezi că ai reușit să ajungi la maxim în multe dintre domeniile tale de creștere, începi să simți că ai nevoie de mult mai multe resurse sau de cineva cu conexiuni mai bune. decât tine pentru lucruri precum lansarea de noi produse și extinderea în noi teritorii”, spune Sertillange.

„De asemenea, atunci începi să vezi că poți merge mai repede. Afacerea ar putea fi pe umerii altcuiva și poate crește mult mai rapid. Am început să văd că eram bun la SEO sau să iau lucrurile de la zero la 10.000 USD-20.000 USD pe lună.”

Conectarea cu FE International

Sertillange a decis să-și vândă afacerea prin FE International după ce a auzit povești despre ieșiri de succes prin fondatorii din comunitatea Authority Hacker Pro.

„Mă așteptam că va dura puțin timp [pentru a vinde]”, spune Sertillange. „Întotdeauna există o fază de audit, apoi există o fază de lansare pe piață și apoi o fază de negociere a ofertei.”

„[Știam că] FE este o companie foarte serioasă și bine informată, cu multă experiență în vânzarea de site-uri de conținut. Știam că voi avea multă ținere de mână”, spune el.

Pentru Sertillange, cel mai important pas în procesul de ieșire a fost etapa de marketing. „Acesta este atunci când vezi dacă afacerea ta este atractivă pentru investitori”, spune el.

„Am văzut cum investitorii au fost interesați de afacere și am avut destul de multe conversații”, spune Sertillange. „[A dat] o imagine bună a site-ului. Și atunci am văzut că vom reuși să trecem și să facem o vânzare.”

O nouă zi, o nouă viziune: Pivotarea către SaaS

A începe din nou pentru un antreprenor înseamnă a depăși limitele trecute și a folosi experiența anterioară pentru a-ți promova noile idei. Următorul capitol pentru Sertillange este să treacă de la conținut și afaceri afiliate la SaaS.

„Acum încerc să mă transform puțin și de la doar gestionarea site-urilor web în a ajuta efectiv alți proprietari de site-uri web să-și gestioneze site-urile”, dezvăluie Sertillange, încântat de noua sa viziune. „Încerc să-mi dau seama de punctele dureroase pe care le-am avut eu și să le transform în ceva care poate fi util pentru oamenii din aceeași industrie ca mine.”

„Ca antreprenori, suntem întotdeauna motivați să ne depășim cu adevărat limitele”, spune Sertillange. „[Începerea proaspătă și schimbarea de drum] înseamnă lucruri noi de învățat și oameni noi de servit în viitor. Deci, acesta este motivul principal: ajut pe alții care fac același lucru ca mine. Este, de asemenea, o provocare personală să caut lucruri noi în care poate nu sunt un expert.”

O evaluare a afacerii vă poate ajuta să determinați dacă acum este momentul optim pentru a vă vinde afacerea. Obțineți o evaluare gratuită pentru a vă pune afacerea pe drumul cel bun către o vânzare de succes.