Как финансировать свой бизнес в 2019 году

Людей, которые хотят попробовать бизнес-идею и получить деньги от своей семьи или друга-миллионера, действительно меньшинство.

Если вы один из этих людей, замечательно, у вас есть важное преимущество, но если вы принадлежите к подавляющему большинству, у вас будет проблема получить деньги своими руками.

Хорошая новость заключается в том, что есть много способов добиться этого. Давайте будем честными, нехватка денег, чтобы прекратить начинание, — это ленивое оправдание.

В первую очередь стоит помнить об основаниях, которые облегчают получение любого вида финансирования:

1. Товар или услуга

   В эту категорию введите: степень ясности, которую вы имеете о своем клиенте, проблеме, которую вы решаете, и решении, которое вы предлагаете; модель дохода, которая у вас есть; размер рынка, то есть потенциальное количество клиентов, которое может охватить ваш бизнес; стратегия роста или то, как вы планируете выйти на этот рынок; и знание ваших конкурентов.

2. Команда

   Почему вы и ваши партнеры — лучшая комбинация для развития вашего бизнеса? Имейте в виду, что заниматься проектом в одиночку — не самый разумный вариант. Всегда хорошо иметь соучредителей, которые дополняют вас и разделяют с вами жизненные ценности.

3. Валидация: социальные тесты или тяга

   Каковы гарантии того, что ваш бизнес имеет высокий потенциал роста? Тяга — это доказательство для всего мира, что продукт или услуга приносят пользу (или нет) тем, кто их использует. Способы проверки тяги: прибыль, доход, зарегистрированные пользователи, активные пользователи, уровень лояльности к вашему бренду, альянсы или клиенты и трафик на вашем сайте.

   Имея эти базы, поиск капитала станет намного проще. Если вы этого не сделаете, я рекомендую вам построить их. Книга «Бережливый стартап» и модель Canvas могут вам помочь.

Начальная загрузка

На самом деле это самый эффективный способ дать жизнь вашему предприятию собственными ресурсами.

На самом деле, один из принципов финансового интеллекта предполагает, что когда вы начинаете бизнес, вы должны вкладывать только свое время и талант, а не свои сбережения.

А еще рекомендуется, чтобы бизнес приносил прибыль с первого месяца.

Примером начальной загрузки может быть открытие бизнеса по аренде комнат через Airbnb.

Если у вас есть дом, и вы занимаете только часть его вместимости, вы можете организовать пространство, чтобы оно выглядело гармонично и визуально привлекательно, сделать несколько фотографий и начать предлагать его на этой площадке.

Вкладывая только свое время и ресурсы, вы можете начать зарабатывать деньги.

Затем вы можете реинвестировать часть дохода в улучшение дизайна интерьера, чтобы поднять цену и увеличить свою прибыль.

Давайте посмотрим на другой пример. Представьте, что вы едете в место, где одежда очень дешевая, покупаете на свои деньги какие-то вещи, а когда возвращаетесь, немного повышаете цену, придумываете бренд и начинаете продавать его в своих социальных сетях.

Затем вы постепенно растете, используя прибыль для консолидации своего бизнеса в качестве виртуального магазина. Это также Bootstrapping.

Преимущество этой формы финансирования в том, что вы не зависите от третьих лиц, у вас есть свобода принятия решений и возможность действовать быстро.

Интересный кейс Bootstrapping Monitor, IoT (Internet of Things) Solutions.

В первые годы своего существования они выживали за счет прибыли, полученной от бизнеса, и привлекали инвестиции только тогда, когда им нужно было развивать технологию, а риск был слишком высок, чтобы заниматься этим в одиночку.

Можно ли продвигать предприятие только с помощью Bootstrapping? Может быть, а может и нет, это будет зависеть главным образом от типа технологий, которые вы используете, и от того, как быстро вы сможете начать продавать.

Предпродажа

Если ваш бизнес продает физический продукт, лучший способ финансировать его — это провести предварительную продажу, что означает, что вы предлагаете его до того, как продукт появится в вашем инвентаре.

Возьмем случай с поездкой. Если вы собираетесь в Соединенные Штаты и знаете, что можете привезти товары с высоким спросом и небольшим предложением в вашей стране, вы можете загрузить фотографии того, что вы хотите предложить, люди платят вам вперед, на эти деньги вы покупаете товар. и в то же время вы генерируете полезность.

Бизнес-модель электронной коммерции, совместимая с этим типом финансирования, — это дропшиппинг, форма онлайн-продаж, при которой магазин служит посредником между человеком, который производит или имеет запасы продуктов, и покупателем.

Кто управляет системой, несет ответственность только за продвижение и продажу, но не управляет запасами, упаковкой или доставкой.

Хотя эта форма имеет то преимущество, что вы можете проверить, действительно ли люди готовы покупать ваши продукты по минимально возможной цене, она также сопряжена с рисками, связанными с факторами, которые могут выйти из-под вашего контроля.

Например, дефекты качества, что ваши поставщики задерживаются с доставкой, а хуже всего то, что они даже не могут их доставить из-за отсутствия инвентаря.

Чтобы защитить себя от этих сценариев, рекомендуется протестировать своего поставщика или производителя перед продажей или запросить прототип для оценки качества.

Получив продукт, подтвердите его функциональность. Вы можете сделать это через организации, которые занимаются этим, а также ваш собственный опыт, используя его.

Необходимость сделать это более техническим способом будет зависеть от типа продукта, который вы собираетесь продавать.

Например, если вы хотите продавать продукты питания в Чили, вам следует пройти через Институт питания и пищевых технологий (INTA), который сертифицирует продукты питания, чтобы обеспечить адекватный питательный состав и микробиологическое качество.

Наконец, совет по предотвращению последствий этих неожиданных событий — рассчитать на 20% больше при любом бюджете и сроках доставки.

Конкурсы

Это призывы частных организаций, таких как инкубаторы, акселераторы и компании или общественные организации, такие как правительство, к финансированию проектов в различных категориях.

Список возможностей огромен, поэтому я рекомендую начать фильтрацию по типу вашего бизнеса, если вы стартап или МСП и подходите ли вы под специальный призыв — например, те, что только для женщин.

И если у вас есть контакты с людьми, которые уже подали заявку и что-то выиграли, чтобы помочь вам получить это.

Вот список самых важных звонков по всему миру.

Перед поиском инвесторов-ангелов или фондов венчурного капитала рекомендуется исчерпать все возможности государственного финансирования или организаций, которые не просят вас об участии, таких как безвозмездные гранты.

Краудфандинг

Краудфандинг — это получение средств от толпы на какое-либо дело, продукт или компанию.

Для предпринимателя это дает преимущество увеличения популярности бренда по двум причинам; во-первых, чем больше людей вовлечено в кампанию, тем выше позиционирование; Во-вторых, хорошая кампания может привлечь прессу.

Известным случаем является Bluesmart, интеллектуальные чемоданы, которые привлекли средства в размере 2 261 193 долларов США через Indiegogo, одну из самых известных краудфандинговых платформ в мире.

Ключом к распространению сообщения и появлению в прессе был рекламный ролик.

Для инвестора краудфандинг также является интересной возможностью, так как позволяет снизить риск, инвестируя небольшие суммы в несколько компаний.

Существует 4 вида краудфандинга

1. Краудфандинг вознаграждений : когда участники жертвуют деньги на дело в обмен на вознаграждение, например, доставку финансируемого продукта.

Как правило, инвестируются небольшие суммы, от 1 до 1000 долларов США. Примеры платформ такого типа:

• Kickstarter: специально для художников, музыкантов, кинопродюсеров, дизайнеров. Ваше соглашение - все или ничего, поэтому вы должны достичь цели 100% финансирования. Если нет, вы должны вернуть деньги вкладчикам.

Создание проекта бесплатно, но если вы достигнете цели финансирования, Kickstarter взимает комиссию в размере 5%.

• Indiegogo: платформа не только позволяет проводить кампании по коллективному финансированию, но и является рынком инновационных продуктов. Преимущество в том, что нет целей финансирования или дат закрытия кампании. Кроме того, вы можете предлагать акции — продажу акций вашей компании — и совершать сделки с криптовалютой.

Indiegogo взимает комиссию в размере 5% со всех проектов.

2. Краудфандинг пожертвований : спонсоры — те, кто вносит деньги — доставляют средства без необходимости получать за это вознаграждение. Это лучший формат для некоммерческих целей. Примеры:

• Gofundme: Нет штрафов, если вы не достигли цели, нет обязательных сроков и есть специалисты, которые консультируют вас день и ночь в любой день недели. В некоторых странах они взимают комиссию в размере 5% от собранной суммы, и во всех из них комиссия за обработку платежа составляет менее 3%.

• Crowdrise: Платформа была приобретена Gofundme. Это позволяет быстрее создавать кампании и отслеживать их благодаря лучшей аналитике, управлению социальными сетями и инструментам для планирования мероприятий по сбору средств.

3. Краудфандинг акций : при таком сборе инвесторы вносят от 100 долларов США до тысяч долларов в обмен на «акции», участие в компании.

Он идеально подходит для технологических компаний, потому что, если вы сможете масштабировать бизнес, вы сможете обеспечить интересную прибыль для спонсоров.

В том случае, если ваше предприятие не имеет масштабируемой модели и/или состоит из продажи физического продукта, для вознаграждения лучше выбрать краудфандинг. Примеры краудфандинга акций:

• Список основателей: инвестиционная платформа для влиятельных латиноамериканских стартапов. Они работают с компаниями, которые находятся между этапами проверки и роста, которые ищут от 30 до 200 тысяч долларов США. Инвестиционная модель — это модель Syndicate, группы людей, которые инвестируют в стартап, представляющий всеобщий интерес, под руководством опытный инвестор.

• Startupxplore: работает по той же модели синдикатов, но ориентирован на европейские стартапы. Его база находится в Испании.

4. Краудлендинг: в этой модели участники называются кредиторами. Они дают кредиты компании в обмен на проценты. Примеры:

• LendingClub У них есть решения для личных кредитов, кредитов для компаний от 5 до 300 тысяч долларов США и способы финансирования лечения. В случае компаний вы можете платить на срок от 1 до 5 лет фиксированными ежемесячными платежами.

• Cumplo К этой платформе присоединяются люди, которые хотят инвестировать свои сбережения в малые и средние предприятия, которым необходимо финансирование для роста, по справедливой ставке. У них есть несколько продуктов, среди которых выделяется кредит по счету, который состоит из краткосрочного кредита, когда компания предоставляет Cumplo счета для сбора, а среди инвесторов они их финансируют. Они также предлагают прямые кредиты, но только компаниям с положительной историей платежей на платформе.

ICO: начальные предложения валюты

Для понимания этой модели полезно провести аналогию с продажей жетонов на ярмарке.

Для того, чтобы приобрести продукцию, необходимо приобрести билеты, выданные организацией мероприятия. Это единственная единица стоимости, которая будет принята на стендах.

В случае компаний они создают виртуальные валюты, называемые токенами, которые будут использоваться клиентами для покупки продуктов или услуг компании.

Так что компания финансируется с самого начала, благодаря их продаже.

Когда люди покупают токены через первоначальное предложение компании, они делают это с расчетом на то, что в будущем их стоимость увеличится в зависимости от спроса на продукт или услугу на рынке.

Таким образом, по мере роста популярности того, что предлагает компания, растет и стоимость токенов. Лучшим примером этого является случай с Ethereum, которому после первоначального предложения удалось собрать 18 миллионов долларов.

Наиболее актуальные ICO

Как создать цифровую валюту для финансирования вашего предприятия

Самые известные платформы для написания смарт-контрактов о технологии блокчейн:

• Counterparty: платформа с открытым исходным кодом, которая позволяет пользователям создавать токены любого типа и торговать ими. Counterparty позволяет любому писать смарт-контракты и выполнять их в блокчейне биткойнов.

• Эфириум: В 2015 году один из главных дизайнеров Эфириума написал в блоге сообщение о том, как создать собственную криптовалюту с помощью этой платформы.

Будьте любопытны и изучите плюсы и минусы каждого из них. Только помните, что самое главное — это не способ финансирования предприятия, а его корни: целостная команда, актуальная проблема в глазах четкой ниши, функциональный продукт или услуга, грамотное исполнение и видение будущего.