كيف تمول عملك في 2019

الأشخاص الذين يرغبون في تجربة فكرة عمل والحصول على أموال من عائلاتهم أو صديق مليونير هم في الحقيقة أقلية.

إذا كنت أحد هؤلاء الأشخاص ، رائع ، لديك ميزة مهمة ، ولكن إذا كنت تنتمي إلى الغالبية العظمى ، فستواجه تحديًا في الحصول على المال بأيديكم.

الخبر السار هو أن هناك العديد من الخيارات لتحقيق ذلك. لنكن صادقين ، قلة المال للتوقف عن بدء مسعى هو عذر كسول.

بادئ ذي بدء ، تجدر الإشارة إلى الأسس التي تسهل تحقيق أي نوع من التمويل:

1. المنتج أو الخدمة

   في هذه الفئة أدخل: درجة الوضوح التي لديك بشأن عميلك ، والمشكلة التي تحلها والحل الذي تقدمه ؛ نموذج الدخل الذي لديك ؛ حجم السوق ، أي العدد المحتمل للعملاء الذين يمكن لشركتك تغطيتها ؛ استراتيجية النمو أو كيف تخطط للتعامل مع هذا السوق ؛ ومعرفة منافسيك.

2. فريق

   لماذا أنت وشركاؤك أفضل مزيج لدفع عملك إلى الأمام؟ ضع في اعتبارك أن القيام بمشروع بمفرده ليس الخيار الأذكى. من الجيد دائمًا أن يكون لديك مؤسسين يثنون عليك ويشاركونك قيم الحياة.

3. التحقق من الصحة: ​​الاختبارات الاجتماعية أو الجر

   ما هي الضمانات بأن عملك لديه إمكانات نمو عالية؟ الجر هو الدليل للعالم على أن المنتج أو الخدمة تضيف قيمة (أو لا تضيف) لمن يستخدمها. طرق التحقق من الجر هي ؛ الأرباح والدخل والمستخدمين المسجلين والمستخدمين النشطين ومستوى الولاء مع علامتك التجارية والتحالفات أو العملاء وحركة المرور على موقع الويب الخاص بك.

   بوجود هذه القواعد ، سيكون البحث عن رأس المال أسهل بكثير. إذا لم تقم بذلك ، فإنني أوصيك ببنائها. يمكن أن يساعدك كتاب Lean Startup ونموذج Canvas.

التمهيد

هذه هي الطريقة الأكثر فاعلية لإعطاء الحياة لمشروعك بمواردك الخاصة ، في الواقع.

في الواقع ، يشير أحد مبادئ الذكاء المالي إلى أنه عند بدء عمل تجاري ، يجب عليك استثمار وقتك وموهبتك فقط ، وليس مدخراتك.

ويوصى أيضًا أن يكون العمل مربحًا من الشهر الأول.

يمكن أن يكون بدء عمل لتأجير الغرف من خلال Airbnb أحد الأمثلة على التمهيد.

إذا كان لديك منزل وتشغل جزءًا فقط من سعته ، يمكنك تنظيم مساحة لتبدو متناغمة وجذابة بصريًا ، والتقاط بعض الصور والبدء في عرضها على تلك المنصة.

من خلال استثمار وقتك ومواردك فقط ، يمكنك البدء في كسب المال.

بعد ذلك ، يمكنك إعادة استثمار جزء من الدخل لتحسين التصميم الداخلي من أجل رفع السعر وزيادة هامش ربحك.

دعونا نرى مثالاً آخر. تخيل أنك تسافر إلى مكان تكون فيه الملابس رخيصة جدًا ، وتشتري بعض القطع بأموالك وعندما تعود ، تزيد السعر قليلاً ، وتبتكر علامة تجارية وتبدأ في بيعها على شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

ثم تنمو شيئًا فشيئًا ، باستخدام الأرباح لتوحيد عملك كمتجر افتراضي. هذا هو أيضا Bootstrapping.

ميزة هذا الشكل من التمويل هي أنك لا تعتمد على أطراف ثالثة ، فلديك الحرية في اتخاذ القرارات والقدرة على التحرك بسرعة.

حالة مثيرة للاهتمام من Bootstrapping Monitor وحلول IoT (إنترنت الأشياء).

في سنواتهم الأولى ، نجوا من الأرباح التي حققتها الشركة وقاموا برفع الاستثمار فقط عندما احتاجوا إلى تطوير التكنولوجيا وكانت المخاطرة عالية جدًا لتحملها بمفردهم.

هل من الممكن المضي قدمًا في مشروع فقط باستخدام Bootstrapping؟ ربما ، ربما لا ، سيعتمد هذا بشكل أساسي على نوع التقنيات التي تستخدمها ومدى سرعة بدء البيع.

ما قبل البيع

إذا كان عملك يبيع منتجًا ماديًا ، فإن أفضل طريقة لتمويله هي إجراء عملية بيع مسبق ، مما يعني أنك تقدمه قبل أن يكون لديك المنتج في مخزونك.

خذ حالة الرحلة. إذا كنت ذاهبًا إلى الولايات المتحدة وتعلم أنه يمكنك إحضار المنتجات ذات الطلب المرتفع والعرض القليل في بلدك ، فيمكنك تحميل صور لما تريد تقديمه ، ويدفع لك الأشخاص مقدمًا ، وبهذا المال يمكنك شراء البضائع وفي نفس الوقت تولد فائدة.

نموذج أعمال التجارة الإلكترونية المتوافق مع هذا النوع من التمويل هو Dropshipping ، وهو شكل من أشكال البيع عبر الإنترنت ، حيث يعمل المتجر كوسيط بين الرجل الذي يصنع أو لديه مخزون من المنتجات والمشتري.

المسؤول عن تشغيل النظام مسؤول فقط عن الترويج والبيع ولكنه لا يدير المخزون أو التعبئة أو الشحن.

على الرغم من أن هذا النموذج يتمتع بميزة أنه يمكنك التحقق مما إذا كان الأشخاص على استعداد حقًا لشراء منتجاتك بأقل تكلفة ممكنة ، إلا أنه يحمل أيضًا مخاطر مرتبطة بالعوامل التي يمكن أن تخرج عن سيطرتك.

على سبيل المثال ، عيوب الجودة ، أن الموردين يتأخرون في التسليم والأسوأ أنهم لا يستطيعون حتى تسليمها بسبب نقص المخزون.

لحماية نفسك من هذه السيناريوهات ، فإن التوصية هي أن تختبر المورد أو الشركة المصنعة قبل البيع ، أو تطلب نموذجًا أوليًا لتقييم الجودة.

بمجرد حصولك على المنتج ، قم بالتصديق على وظائفه. يمكنك القيام بذلك من خلال المنظمات المكرسة لهذا بالإضافة إلى تجربتك الخاصة باستخدامه.

ستعتمد الحاجة إلى القيام بذلك بطريقة أكثر تقنية على نوع المنتج الذي ستبيعه.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في بيع منتجات غذائية في تشيلي ، فيجب عليك الذهاب إلى معهد التغذية وتكنولوجيا الأغذية (INTA) ، الذي يصادق على الطعام من أجل ضمان تركيبة غذائية مناسبة وجودة ميكروبيولوجية.

أخيرًا ، نصيحة لمنع عواقب هذه الأحداث غير المتوقعة هي حساب 20٪ أكثر في أي ميزانية وأوقات تسليم.

مسابقات

هذه هي الدعوات التي يتم إجراؤها من قبل المنظمات الخاصة ، مثل الحاضنات والمسرعات والشركات أو المنظمات العامة - مثل الحكومة - لتمويل المشاريع في مختلف الفئات.

قائمة الاحتمالات ضخمة ، لذا أوصي ببدء التصفية وفقًا لنوع العمل الذي لديك ، إذا كنت شركة ناشئة أو شركة صغيرة ومتوسطة الحجم وإذا كنت مناسباً لمكالمة خاصة - على سبيل المثال ، تلك الخاصة بالنساء فقط.

وإذا كانت لديك اتصالات مع أشخاص تقدموا بالفعل وفازوا بشيء ما ، لإرشادك في الحصول عليه.

فيما يلي قائمة بأهم المكالمات في جميع أنحاء العالم.

يوصى قبل البحث عن مستثمرين ملاك أو صناديق رأس المال الاستثماري ، باستنفاد جميع إمكانيات التمويل العام أو المنظمات التي لا تطلب منك المشاركة ، مثل المنح الخالية من الأسهم.

التمويل الجماعي

يتعلق التمويل الجماعي بتلقي تمويل من الجمهور لسبب أو منتج أو شركة.

بالنسبة لرجل الأعمال ، فإنه يوفر ميزة زيادة شعبية العلامة التجارية لسببين ؛ الأول هو أنه كلما زاد عدد الأشخاص المشاركين في الحملة ، زاد تحديد المواقع ؛ والثاني أن الحملة الجيدة يمكن أن تجذب الصحافة.

حالة شهيرة هي حالة Bluesmart ، الحقائب الذكية ، التي جمعت مبلغ 2،261،193 دولارًا أمريكيًا من خلال Indiegogo ، أحد أشهر منصات التمويل الجماعي في العالم.

كان مفتاح نشر الرسالة والظهور في الصحافة هو الفيديو الترويجي.

بالنسبة للمستثمر ، يعد التمويل الجماعي أيضًا احتمالًا مثيرًا للاهتمام لأنه يمكن أن يقلل من المخاطر ، ويستثمر مبالغ صغيرة في العديد من الشركات.

هناك 4 أنواع من التمويل الجماعي

1. التمويل الجماعي للمكافآت : حيث يقدم المساهمون المال للقضية مقابل مكافأة ، على سبيل المثال ، تسليم المنتج الذي يتم تمويله.

بشكل عام ، يتم استثمار مبالغ صغيرة ، بين 1 دولار أمريكي و 1000 دولار أمريكي. أمثلة على هذا النوع من المنصات:

• Kickstarter: خاص بالفنانين والموسيقيين ومنتجي الأفلام والمصممين. اتفاقيتك هي كل شيء أو لا شيء ، لذلك عليك تحقيق هدف التمويل بنسبة 100٪. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فعليك إعادة الأموال إلى المستثمرين.

إنشاء المشروع مجاني ، ولكن إذا حققت هدف التمويل ، فإن Kickstarter يتقاضى عمولة بنسبة 5٪.

• Indiegogo: بالإضافة إلى السماح بحملات التمويل الجماعي ، تعد المنصة سوقًا للمنتجات المبتكرة. الميزة هي أنه لا توجد أهداف تمويل أو مواعيد إغلاق الحملة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك عرض حقوق الملكية - بيع أسهم شركتك - وإجراء معاملات العملة المشفرة

تتقاضى Indiegogo عمولة بنسبة 5٪ لجميع المشاريع.

2. التمويل الجماعي للتبرعات : يقوم الداعمون - أولئك الذين يساهمون بالمال - بتسليم الأموال دون الحاجة إلى الحصول على مكافأة مقابل ذلك. إنه أفضل تنسيق للقضايا غير الهادفة للربح. أمثلة:

• جوفوندمي: لا توجد عقوبات إذا لم تصل إلى الهدف ، ولا توجد مواعيد نهائية إلزامية وهناك خبراء ينصحونك ليل نهار في أي يوم من أيام الأسبوع. في بعض البلدان ، يفرضون عمولة بنسبة 5٪ على المبلغ المحصل وفي كل منهم عمولة على معالجة الدفع تقل عن 3٪.

• Crowdrise: استحوذ Gofundme على المنصة. يسمح بإنشاء حملات بشكل أسرع ومراقبتها بتحليلات أفضل وإدارة الشبكات الاجتماعية والأدوات للتخطيط لأحداث جمع التبرعات.

3. التمويل الجماعي للأسهم : مع هذا النوع من التحصيل ، يساهم المستثمرون من 100 دولار أمريكي إلى آلاف الدولارات مقابل "رأس مال" ، مشاركة في الشركة.

إنه مثالي لشركات التكنولوجيا لأنه إذا كان بإمكانك توسيع نطاق الأعمال ، فيمكنك تحقيق عوائد مثيرة للاهتمام للداعمين.

في حالة عدم وجود نموذج قابل للتطوير لمشروعك و / أو يتكون من بيع منتج مادي ، فمن الأفضل اختيار التمويل الجماعي للحصول على مكافآت. أمثلة على التمويل الجماعي لحقوق الملكية:

• Founderlist: منصة استثمارية في الشركات الناشئة عالية التأثير في أمريكا اللاتينية. إنهم يعملون مع الشركات التي تقع بين مرحلة التحقق والنمو والتي تبحث عن ما بين 30 ألف دولار أمريكي و 200 ألف دولار أمريكي. مستثمر خبير.

• Startupxplore: يعمل مع نفس نموذج النقابات ولكنه يركز على الشركات الناشئة الأوروبية. قاعدتها في إسبانيا.

4. الإقراض الجماعي: في هذا النموذج يُطلق على المساهمين اسم المقرضين. يقدمون قروضًا للشركة مقابل الفائدة. أمثلة:

• LendingClub لديهم حلول للقروض الشخصية والقروض للشركات من 5 آلاف دولار إلى 300 ألف دولار وطرق لتمويل العلاج الصحي. في حالة الشركات ، يمكنك الدفع من 1 إلى 5 سنوات برسوم شهرية ثابتة.

• Cumplo في هذه المنصة ينضم الأشخاص الذين يرغبون في استثمار مدخراتهم في الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تحتاج إلى تمويل لتنمو بمعدل عادل. لديهم العديد من المنتجات ، من بينها ائتمان الفاتورة ، والذي يتكون من ائتمان قصير الأجل حيث تمنح الشركة المجال لفواتير Cumplo ليتم تحصيلها وبين المستثمرين الذين يمولونها. كما أنها تقدم قروضًا مباشرة ولكن فقط للشركات التي لديها سجل دفع إيجابي على المنصة.

ICO's: عروض العملة الأولية

لفهم هذا النموذج ، من المفيد إجراء تشبيه ببيع التوكنات في المعرض.

من أجل شراء المنتجات ، يجب عليك شراء التذاكر الصادرة عن تنظيم الحدث. هذه هي الوحدة القيمة الوحيدة التي سيتم قبولها في المدرجات.

في حالة الشركات ، يقومون بإنشاء عملات افتراضية ، تسمى الرموز المميزة ، والتي سيتم استخدامها للعملاء لشراء منتجات الشركة أو خدماتها.

لذلك يتم تمويل الشركة من البداية بفضل بيعها.

عندما يشتري الأشخاص الرموز من خلال العرض الأولي للشركة ، فإنهم يفعلون ذلك مع توقع زيادة قيمتها في المستقبل بناءً على الطلب على المنتج أو الخدمة في السوق.

بهذه الطريقة ، مع تزايد شعبية ما تقدمه الشركة ، تزداد أيضًا قيمة الرموز المميزة. أفضل مثال على ذلك هو حالة Ethereum ، التي تمكنت بعد عرضها الأولي من جمع 18 مليون دولار.

معظم ICO ذات الصلة

كيفية إنشاء عملة رقمية لتمويل مشروعك

أشهر المنصات لكتابة العقود الذكية حول تقنية blockchain هي:

• Counterparty: منصة مفتوحة المصدر تتيح للمستخدمين إنشاء أي نوع من الرموز وتداولها. يسمح الطرف المقابل لأي شخص بكتابة العقود الذكية وتنفيذها على بلوكشين البيتكوين.

• Ethereum: في عام 2015 ، كتب أحد كبار مصممي Ethereum منشور مدونة حول كيفية إنشاء عملة معماة خاصة بك من خلال هذه المنصة.

كن فضوليًا وادرس إيجابيات وسلبيات كل منها. فقط تذكر أن الشيء الأكثر أهمية ليس الطريقة لتمويل مشروع ، ولكن الجذور لوجود واحد: فريق متكامل ، مشكلة ذات صلة في أعين مكانة واضحة ، منتج أو خدمة وظيفية ، تنفيذ ذكي و رؤية للمستقبل.