So finanzieren Sie Ihr Unternehmen 2019

Menschen, die eine Geschäftsidee ausprobieren und Geld von ihrer Familie oder einem befreundeten Millionär erhalten möchten, sind wirklich eine Minderheit.

Wenn Sie einer dieser Menschen sind, fantastisch, haben Sie einen wichtigen Vorteil, aber wenn Sie zur großen Mehrheit gehören, stehen Sie vor der Herausforderung, das Geld mit Ihren eigenen Händen zu bekommen.

Die gute Nachricht ist, dass es viele Möglichkeiten gibt, dies zu erreichen. Seien wir ehrlich, der Mangel an Geld, um mit dem Beginnen eines Unterfangens aufzuhören, ist eine faule Ausrede.

Zunächst einmal lohnt es sich, sich an die Grundlagen zu erinnern, die das Erreichen jeder Art von Finanzierung erleichtern:

1. Produkt oder Dienstleistung

   Geben Sie in diese Kategorie ein: den Grad der Klarheit, den Sie über Ihren Kunden haben, das Problem, das Sie lösen, und die Lösung, die Sie liefern; das Einkommensmodell, das Sie haben; die Größe des Marktes, d. h. die potenzielle Anzahl von Kunden, die Ihr Unternehmen abdecken könnte; die Wachstumsstrategie oder wie Sie diesen Markt angehen wollen; und die Kenntnis Ihrer Konkurrenz.

2. Mannschaft

   Warum sind Sie und Ihre Partner die beste Kombination, um Ihr Unternehmen voranzubringen? Denken Sie daran, dass die Durchführung eines Projekts allein nicht die klügste Option ist. Es ist immer gut, Mitgründer zu haben, die einem Komplimente machen und Lebenswerte mit einem teilen.

3. Validierung: soziale Tests oder Traktion

   Was sind die Garantien dafür, dass Ihr Unternehmen ein hohes Wachstumspotenzial hat? Traktion ist der Beweis für die Welt, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung für diejenigen, die es nutzen, einen Mehrwert bringt (oder nicht). Die Möglichkeiten, die Traktion zu überprüfen, sind: Gewinne, Einkommen, registrierte Benutzer, aktive Benutzer, Loyalitätsgrad mit Ihrer Marke, Allianzen oder Kunden und Verkehr auf Ihrer Website.

   Mit diesen Grundlagen wird die Suche nach Kapital viel einfacher. Wenn Sie dies nicht tun, empfehle ich Ihnen, sie zu bauen. Das Lean Startup-Buch und das Canvas-Modell können Ihnen dabei helfen.

Bootstrapping

Dies ist eigentlich der effizienteste Weg, Ihr Unternehmen mit Ihren eigenen Ressourcen zum Leben zu erwecken.

Tatsächlich legt eines der Prinzipien der Finanzintelligenz nahe, dass Sie, wenn Sie ein Unternehmen gründen, nur Ihre Zeit und Ihr Talent investieren sollten, nicht Ihre Ersparnisse.

Und es wird auch empfohlen, dass das Geschäft vom ersten Monat an profitabel sein sollte.

Ein Beispiel für Bootstrapping könnte die Gründung eines Zimmervermietungsunternehmens über Airbnb sein.

Wenn Sie ein Haus haben und nur einen Teil seiner Kapazität beanspruchen, können Sie einen Raum so organisieren, dass er harmonisch und optisch ansprechend aussieht, ein paar Fotos machen und ihn auf dieser Plattform anbieten.

Indem Sie nur Ihre Zeit und Ihre Ressourcen investieren, könnten Sie anfangen, Geld zu verdienen.

Dann können Sie einen Teil der Einnahmen in die Verbesserung der Innenausstattung reinvestieren, um den Preis zu erhöhen und Ihre Gewinnspanne zu erhöhen.

Sehen wir uns ein weiteres Beispiel an. Stellen Sie sich vor, Sie reisen an einen Ort, an dem Kleidung sehr billig ist, Sie kaufen einige Stücke mit Ihrem Geld und wenn Sie zurückkehren, erhöhen Sie den Preis ein wenig, erfinden eine Marke und beginnen, sie in Ihren sozialen Netzwerken zu verkaufen.

Dann wachsen Sie nach und nach und nutzen die Gewinne, um Ihr Geschäft als virtuelles Geschäft zu konsolidieren. Auch das ist Bootstrapping.

Der Vorteil dieser Finanzierungsform ist, dass Sie unabhängig von Dritten sind, Entscheidungsfreiheit haben und schnell handeln können.

Ein interessanter Fall von Bootstrapping Monitor, IoT (Internet of Things)-Lösungen.

In ihren ersten Jahren überlebten sie mit den Gewinnen des Unternehmens und erhöhten Investitionen nur, wenn sie Technologien entwickeln mussten und das Risiko zu hoch war, um sie allein zu übernehmen.

Kann man ein Unternehmen nur mit Bootstrapping voranbringen? Vielleicht, vielleicht auch nicht, hängt dies hauptsächlich von der Art der Technologien ab, die Sie verwenden, und davon, wie schnell Sie mit dem Verkauf beginnen können.

Vorverkauf

Wenn Ihr Unternehmen ein physisches Produkt verkauft, besteht die beste Möglichkeit zur Finanzierung darin, einen Vorverkauf zu tätigen, was bedeutet, dass Sie es anbieten, bevor Sie das Produkt in Ihrem Bestand haben.

Nehmen Sie den Fall der Reise. Wenn Sie in die Vereinigten Staaten reisen und wissen, dass Sie Produkte mit hoher Nachfrage und geringem Angebot in Ihr Land bringen können, können Sie Fotos von dem hochladen, was Sie anbieten möchten, die Leute bezahlen Sie im Voraus, mit diesem Geld kaufen Sie die Waren und gleichzeitig generieren Sie Nutzen.

Ein E-Commerce-Geschäftsmodell, das mit dieser Art der Finanzierung kompatibel ist, ist Dropshipping, eine Form des Online-Verkaufs, bei der das Geschäft als Vermittler zwischen dem Mann, der Produkte herstellt oder über ein Warenlager verfügt, und dem Käufer fungiert.

Wer das System betreibt, ist nur für die Verkaufsförderung und den Verkauf verantwortlich, verwaltet aber nicht den Bestand, die Verpackung oder den Versand.

Obwohl diese Form den Vorteil hat, dass Sie überprüfen können, ob die Leute wirklich bereit sind, Ihre Produkte zum geringstmöglichen Preis zu kaufen, birgt sie auch Risiken im Zusammenhang mit Faktoren, die sich Ihrer Kontrolle entziehen können.

Zum Beispiel Qualitätsmängel, dass Ihre Lieferanten mit der Lieferung verspätet sind und das Schlimmste wäre, dass sie aufgrund fehlender Lagerbestände nicht einmal liefern könnten.

Um sich vor diesen Szenarien zu schützen, wird empfohlen, dass Sie Ihren Lieferanten oder Hersteller vor dem Verkauf testen oder einen Prototyp anfordern, um die Qualität zu bewerten.

Sobald Sie das Produkt haben, zertifizieren Sie seine Funktionalität. Sie können dies durch Organisationen tun, die sich dafür einsetzen, sowie durch Ihre eigene Erfahrung, die es nutzt.

Die Notwendigkeit, dies auf eine technischere Weise zu tun, hängt von der Art des Produkts ab, das Sie verkaufen werden.

Wenn Sie beispielsweise Lebensmittel in Chile verkaufen möchten, sollten Sie sich an das Institut für Ernährung und Lebensmitteltechnologie (INTA) wenden, das Lebensmittel zertifiziert, um eine angemessene Nährstoffzusammensetzung und mikrobiologische Qualität sicherzustellen.

Ein Tipp zum Schluss, um die Folgen dieser unerwarteten Ereignisse zu vermeiden, ist, bei Budget und Lieferzeiten 20 % mehr einzukalkulieren.

Wettbewerbe

Dabei handelt es sich um Aufrufe privater Organisationen wie Inkubatoren, Acceleratoren und Unternehmen oder öffentlicher Organisationen – wie der Regierung – zur Finanzierung von Projekten in verschiedenen Kategorien.

Die Liste der Möglichkeiten ist riesig, daher empfehle ich, nach der Art Ihres Unternehmens zu filtern, ob Sie ein Startup oder ein KMU sind und ob Sie in eine spezielle Ausschreibung passen – zum Beispiel solche, die nur für Frauen sind.

Und wenn Sie Kontakte zu Personen haben, die sich bereits beworben und etwas gewonnen haben, um Sie dabei zu unterstützen, es zu bekommen.

Hier ist eine Liste der wichtigsten Anrufe weltweit.

Es wird empfohlen, dass Sie vor der Suche nach Angel-Investoren oder Risikokapitalfonds alle Möglichkeiten der öffentlichen Finanzierung oder von Organisationen ausschöpfen, die Sie nicht um eine Teilnahme bitten, wie z. B. eigenkapitalfreie Zuschüsse.

Crowdfunding

Beim Crowdfunding geht es darum, Geld von der Crowd für eine Sache, ein Produkt oder ein Unternehmen zu erhalten.

Für den Unternehmer bietet es aus zwei Gründen den Vorteil, die Bekanntheit der Marke zu steigern; Das erste ist, dass die Positionierung umso besser ist, je mehr Personen an der Kampagne beteiligt sind. Zweitens könnte eine gute Kampagne die Presse anziehen.

Ein berühmter Fall ist der von Bluesmart, intelligenten Koffern, die über Indiegogo, eine der bekanntesten Crowdfunding-Plattformen der Welt, Mittel in Höhe von 2.261.193 USD gesammelt haben.

Der Schlüssel zur Verbreitung der Botschaft und zum Erscheinen in der Presse war das Werbevideo.

Auch für den Investor ist Crowdfunding eine interessante Möglichkeit, da es das Risiko mindern kann, kleine Beträge in mehrere Unternehmen zu investieren.

Es gibt 4 Arten von Crowdfunding

1. Crowdfunding von Belohnungen : Hier geben die Mitwirkenden Geld für die Sache im Austausch gegen eine Belohnung, zum Beispiel die Lieferung des finanzierten Produkts.

Im Allgemeinen werden kleine Beträge investiert, zwischen 1 USD und 1000 USD. Beispiele für diese Art von Plattform:

• Kickstarter: speziell für Künstler, Musiker, Filmproduzenten, Designer. Ihre Vereinbarung ist alles oder nichts, also müssen Sie das Ziel einer 100%igen Finanzierung erreichen. Wenn nicht, müssen Sie das Geld an die Investoren zurückgeben.

Das Erstellen des Projekts ist kostenlos, aber wenn Sie das Finanzierungsziel erreichen, berechnet Kickstarter eine Provision von 5%.

• Indiegogo: Die Plattform ermöglicht nicht nur gemeinsame Finanzierungskampagnen, sondern ist auch ein Marktplatz für innovative Produkte. Der Vorteil ist, dass es keine Finanzierungsziele oder Kampagnenschlusstermine gibt. Darüber hinaus können Sie Eigenkapital anbieten – den Verkauf von Anteilen Ihres Unternehmens – und Kryptowährungstransaktionen durchführen

Indiegogo berechnet eine Provision von 5 % für alle Projekte.

2. Crowdfunding von Spenden : Unterstützer – diejenigen, die das Geld beisteuern – liefern Gelder, ohne dafür eine Belohnung erhalten zu müssen. Es ist das beste Format für gemeinnützige Zwecke. Beispiele:

• Gofundme: Es gibt keine Strafen, wenn du das Ziel nicht erreichst, es gibt keine zwingenden Fristen und es gibt Experten, die dich Tag und Nacht an jedem Tag der Woche beraten. In einigen Ländern berechnen sie 5 % Provision auf den eingezogenen Betrag und in allen Ländern eine Provision für die Zahlungsabwicklung, die unter 3 % liegt.

• Crowdrise: Die Plattform wurde von Gofundme übernommen. Es ermöglicht, Kampagnen schneller zu erstellen und mit besserer Analyse, Verwaltung sozialer Netzwerke und Tools zur Planung von Spendenaktionen zu überwachen.

3. Eigenkapital-Crowdfunding : Bei dieser Art der Sammlung tragen Investoren von 100 USD bis zu Tausenden von Dollar im Austausch für ein „Eigenkapital“, eine Beteiligung am Unternehmen, bei.

Es ist ideal für Technologieunternehmen, denn wenn Sie das Geschäft skalieren können, können Sie den Geldgebern interessante Renditen liefern.

Für den Fall, dass Ihr Unternehmen kein skalierbares Modell hat und/oder aus dem Verkauf eines physischen Produkts besteht, ist es besser, Crowdfunding für Belohnungen zu wählen. Beispiele für Equity-Crowdfunding:

• Gründerliste: Investitionsplattform für hochwirksame lateinamerikanische Startups. Sie arbeiten mit Unternehmen zusammen, die sich zwischen der Validierungs- und Wachstumsphase befinden und zwischen 30.000 USD und 200.000 USD suchen. Das Investitionsmodell ist das von Syndicate, Gruppen von Personen, die unter der Führung von in ein Startup von allgemeinem Interesse investieren ein erfahrener Investor.

• Startupxplore: Arbeitet mit demselben Syndicates-Modell, konzentriert sich aber auf europäische Startups. Seine Basis befindet sich in Spanien.

4. Crowdlending: In diesem Modell werden die Beitragszahler als Kreditgeber bezeichnet. Sie gewähren dem Unternehmen gegen Zinsen Darlehen. Beispiele:

• LendingClub Sie haben Lösungen für Privatkredite, Kredite für Unternehmen von 5.000 USD - 300.000 USD und Möglichkeiten zur Finanzierung von Gesundheitsbehandlungen. Bei Unternehmen können Sie 1 bis 5 Jahre in festen monatlichen Gebühren bezahlen.

• Cumplo Dieser Plattform schließen sich Menschen an, die ihre Ersparnisse zu fairen Konditionen in KMU investieren wollen, die eine Wachstumsfinanzierung benötigen. Sie haben mehrere Produkte, unter denen der Rechnungskredit hervorsticht, der aus einem kurzfristigen Kredit besteht, bei dem das Unternehmen Cumplo Rechnungen zum Einzug und unter den Investoren, die sie finanzieren, in Domäne gibt. Sie bieten auch Direktkredite an, aber nur an Unternehmen mit einer positiven Zahlungshistorie auf der Plattform.

ICOs: Erste Währungsangebote

Um dieses Modell zu verstehen, ist es hilfreich, eine Analogie zum Verkauf von Wertmarken auf einer Messe zu ziehen.

Um die Produkte zu kaufen, müssen Sie die von der Organisation der Veranstaltung ausgestellten Tickets kaufen. Das ist die einzige Werteinheit, die auf den Tribünen akzeptiert wird.

Im Fall von Unternehmen erstellen sie virtuelle Währungen, sogenannte Tokens, mit denen Kunden die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens kaufen können.

So ist das Unternehmen dank des Verkaufs von Anfang an finanziert.

Wenn Menschen die Token über das ursprüngliche Angebot des Unternehmens kaufen, tun sie dies in der Erwartung, dass es seinen Wert in Zukunft basierend auf der Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung auf dem Markt steigern wird.

Auf diese Weise wächst mit der Popularität dessen, was das Unternehmen anbietet, auch der Wert der Token. Das beste Beispiel dafür ist der Fall von Ethereum, das nach seinem ersten Angebot 18 Millionen Dollar einsammeln konnte.

Die relevantesten ICOs

So erstellen Sie eine digitale Währung zur Finanzierung Ihres Unternehmens

Die bekanntesten Plattformen zum Schreiben von Smart Contracts über die Blockchain-Technologie sind:

• Gegenpartei: eine Open-Source-Plattform, die es Benutzern ermöglicht, jede Art von Token zu erstellen und zu handeln. Counterparty ermöglicht es jedem, Smart Contracts zu schreiben und sie auf der Bitcoin-Blockchain auszuführen.

• Ethereum: Im Jahr 2015 schrieb einer der Chefdesigner von Ethereum einen Blogbeitrag darüber, wie Sie Ihre eigene Kryptowährung über diese Plattform erstellen können.

Seien Sie neugierig und studieren Sie die Vor- und Nachteile jedes einzelnen. Denken Sie nur daran, dass das Wichtigste nicht die Art und Weise ist, ein Unternehmen zu finanzieren, sondern die Wurzeln, damit es eines gibt: ein integrales Team, ein relevantes Problem in den Augen einer klaren Nische, ein funktionierendes Produkt oder eine Dienstleistung, eine intelligente Ausführung und eine Vision für die Zukunft.