Cum să-ți finanțezi afacerea în 2019

Oamenii care doresc să încerce o idee de afaceri și să primească bani de la familia lor sau de la un prieten milionar sunt într-adevăr o minoritate.

Dacă ești unul dintre acești oameni, fantastic, ai un avantaj important, dar dacă faci parte din marea majoritate vei avea provocarea de a obține banii cu propriile mâini.

Vestea excelentă este că există multe opțiuni pentru a o realiza. Să fim sinceri, lipsa banilor pentru a nu mai începe un demers este o scuză leneșă.

În primul rând, merită reținut bazele care facilitează realizarea oricărui tip de finanțare:

1. Produs sau serviciu

   In aceasta categorie introduceti: ​​gradul de claritate pe care il aveti despre clientul dumneavoastra, problema pe care o rezolvati si solutia pe care o livrati; modelul de venit pe care îl aveți; dimensiunea pieței, adică numărul potențial de clienți pe care afacerea dvs. i-ar putea acoperi; strategia de creștere sau modul în care intenționați să abordați acea piață; și cunoașterea concurenței dvs.

2. Echipă

   De ce sunteți tu și partenerii tăi cea mai bună combinație pentru a-ți duce afacerea mai departe? Rețineți că realizarea unui proiect de unul singur nu este cea mai inteligentă opțiune. Este întotdeauna bine să ai co-fondatori care te complimentează și îți împărtășesc valorile vieții.

3. Validare: teste sociale sau tracțiune

   Care sunt garanțiile că afacerea dvs. are un potențial ridicat de creștere? Tracțiunea este dovada pentru lume că un produs sau serviciu adaugă valoare (sau nu) celor care îl folosesc. Modalitățile de verificare a tracțiunii sunt; profituri, venituri, utilizatori înregistrați, utilizatori activi, nivelul de loialitate față de marca dvs., alianțe sau clienți și trafic pe site-ul dvs.

   Având aceste baze, căutarea capitalului va fi mult mai ușoară. Dacă nu, vă recomand să le construiți. Cartea Lean Startup și modelul Canvas vă pot ajuta.

Bootstrapping

Acesta este cel mai eficient mod de a da viață aventurii tale cu propriile resurse, de fapt.

De fapt, unul dintre principiile inteligenței financiare sugerează că atunci când începi o afacere ar trebui să-ți investești doar timpul și talentul, nu economiile.

Și este, de asemenea, recomandat ca afacerea să fie profitabilă încă din prima lună.

Un exemplu de bootstrapping ar putea fi începerea unei afaceri de închiriere de camere prin Airbnb.

Dacă ai o casă și ocupi doar o parte din capacitatea acesteia, poți să organizezi un spațiu pentru a arăta armonios și atractiv din punct de vedere vizual, să faci câteva poze și să începi să-l oferi pe platforma respectivă.

Investind doar timpul și resursele tale ai putea începe să câștigi bani.

Apoi, puteți reinvesti o parte din venit pentru a îmbunătăți designul interior pentru a crește prețul și a vă crește marja de profit.

Să vedem un alt exemplu. Imaginați-vă că călătoriți într-un loc în care hainele sunt foarte ieftine, cumperi niște piese cu banii tăi și când te întorci, mărești puțin prețul, inventezi un brand și începi să-l vinzi pe rețelele tale de socializare.

Apoi crești încetul cu încetul, folosind profiturile pentru a-ți consolida afacerea ca magazin virtual. Acesta este și Bootstrapping.

Avantajul acestei forme de finanțare este că nu depinzi de terți, ai libertatea de a lua decizii și capacitatea de a te mișca rapid.

Un caz interesant de Bootstrapping Monitor, IoT (Internet of Things) Solutions.

În primii ani, au supraviețuit cu profiturile generate de afacere și au strâns investiții doar atunci când au avut nevoie să dezvolte tehnologia și riscul era prea mare pentru a-l asuma singuri.

Este posibil să avansezi o întreprindere doar cu Bootstrapping? Poate, poate nu, acest lucru va depinde în principal de tipul de tehnologii pe care le utilizați și de cât de repede puteți începe să vindeți.

Prevânzare

Dacă afacerea dvs. vinde un produs fizic, cea mai bună modalitate de a-l finanța este să faceți o pre-vânzare, ceea ce înseamnă că îl oferiți înainte de a avea produsul în inventar.

Luați cazul călătoriei. Dacă mergi în Statele Unite și știi că poți aduce produse cu cerere mare și cu ofertă mică în țara ta, poți să încarci fotografii cu ceea ce vrei să oferi, oamenii te plătesc în avans, cu banii aceia cumperi marfa si in acelasi timp generezi utilitate.

Un model de afaceri e-commerce compatibil cu acest tip de finanțare este Dropshipping, o formă de vânzare online, unde magazinul servește ca intermediar între omul care realizează sau are un inventar de produse și cumpărător.

Cine operează sistemul este responsabil doar pentru promovarea și vânzarea, dar nu gestionează inventarul, ambalarea sau expedierea.

Deși acest formular are avantajul că poți valida dacă oamenii sunt cu adevărat dispuși să-ți cumpere produsele la cel mai mic cost posibil, el prezintă și riscuri asociate cu factori care pot scăpa de sub controlul tău.

De exemplu, defecte de calitate, că furnizorii tăi întârzie livrarea și cel mai rău ar fi că nici măcar nu le-ar putea livra din lipsă de inventar.

Pentru a vă proteja de aceste scenarii, recomandarea este să vă testați furnizorul sau producătorul înainte de a vinde sau să cereți un prototip pentru a evalua calitatea.

Odată ce aveți produsul, certificați funcționalitatea acestuia. Puteți face acest lucru prin intermediul organizațiilor care sunt dedicate acestui lucru, precum și prin propria experiență, folosind-o.

Necesitatea de a o face într-un mod mai tehnic va depinde de tipul de produs pe care urmează să îl vindeți.

De exemplu, dacă doriți să vindeți produse alimentare în Chile, trebuie să treceți prin Institutul de Nutriție și Tehnologia Alimentară (INTA), care certifică alimentele pentru a asigura o compoziție nutrițională adecvată și o calitate microbiologică.

În cele din urmă, un sfat pentru a preveni consecințele acestor evenimente neașteptate este să calculați cu 20% mai mult în orice buget și timp de livrare.

Concursuri

Este vorba de apeluri făcute de organizații private, precum incubatoare, acceleratoare și companii sau organizații publice – precum guvernul – pentru finanțarea proiectelor din diverse categorii.

Lista de posibilități este uriașă, așa că recomand să începeți filtrarea în funcție de tipul de afacere pe care o aveți, dacă sunteți un startup sau un IMM și dacă vă încadrați într-un apel special - de exemplu, cele care sunt doar pentru femei.

Și dacă aveți contacte cu persoane care au aplicat deja și au câștigat ceva, pentru a vă ghida în obținerea acestuia.

Iată o listă cu cele mai importante apeluri din întreaga lume.

Este recomandat ca înainte de a căuta investitori angel sau fonduri de capital de risc să epuizați toate posibilitățile de finanțare publică sau organizații care nu vă solicită participarea, cum ar fi granturile Equity free.

Crowdfunding

Crowdfunding înseamnă primirea de finanțare de la mulțime pentru o cauză, un produs sau o companie.

Pentru antreprenor oferă avantajul creșterii popularității mărcii din două motive; primul este că cu cât sunt mai mulți oameni implicați în campanie, cu atât este mai mare poziționarea; Al doilea este că o campanie bună ar putea atrage presa.

Un caz celebru este cel al Bluesmart, valize inteligente, care a strâns fonduri de 2.261.193 USD prin Indiegogo, una dintre cele mai cunoscute platforme de crowdfunding din lume.

Cheia pentru răspândirea mesajului și apariția în presă a fost videoclipul promoțional.

Pentru investitor, crowdfunding-ul este și o posibilitate interesantă, deoarece poate reduce riscul, investind sume mici în mai multe companii.

Există 4 tipuri de crowdfunding

1. Crowdfunding de recompense : în cazul în care contribuatorii dau bani cauzei în schimbul unei recompense, de exemplu, livrarea produsului care este finanțat.

În general, se investesc sume mici, între 1 USD și 1000 USD USD. Exemple de acest tip de platformă:

• Kickstarter: special pentru artiști, muzicieni, producători de film, designeri. Acordul tău este totul sau nimic, așa că trebuie să atingi obiectivul de finanțare 100%. Dacă nu, trebuie să returnați banii investitorilor.

Crearea proiectului este gratuită, dar dacă atingeți obiectivul de finanțare, Kickstarter percepe un comision de 5%.

• Indiegogo: pe lângă faptul că permite campanii de finanțare colectivă, platforma este o piață de produse inovatoare. Avantajul este că nu există obiective de finanțare sau date de închidere a campaniei. În plus, puteți oferi acțiuni - vânzarea de acțiuni ale companiei dvs. - și puteți efectua tranzacții cu criptomonede

Indiegogo percepe un comision de 5% pentru toate proiectele.

2. Crowdfunding de donații : Susținătorii - cei care contribuie cu banii - livrează fonduri fără a fi nevoie să obțină o recompensă pentru asta. Este cel mai bun format pentru cauze non-profit. Exemple:

• Gofundme: Nu există penalități dacă nu atingi obiectivul, nu există termene limită obligatorii și există experți care te sfătuiesc zi și noapte în orice zi a săptămânii. În unele țări, percep un comision de 5% la suma încasată și în toate un comision pentru procesarea plăților care este sub 3%.

• Crowdrise: Platforma a fost achiziționată de Gofundme. Permite crearea mai rapidă a campaniilor și monitorizarea cu analize mai bune, gestionarea rețelelor sociale și instrumente de planificare a evenimentelor de strângere de fonduri.

3. Equity Crowdfunding : cu acest tip de colectare, investitorii contribuie de la 100 USD până la mii de dolari în schimbul unui „equity”, participare în companie.

Este ideal pentru companiile din domeniul tehnologiei, deoarece, dacă puteți extinde afacerea, puteți oferi profituri interesante susținătorilor.

În cazul în care afacerea dvs. nu are un model scalabil și/sau constă în vânzarea unui produs fizic, este mai bine să alegeți crowdfunding pentru recompense. Exemple de crowdfunding cu capital propriu:

• Lista fondatoare: platformă de investiții în startup-uri latino-americane de mare impact. Aceștia lucrează cu companii care se află între stadiul de validare și de creștere care caută între 30.000 USD și 200.000 USD USD. Modelul de investiții este cel al Syndicate, grupuri de oameni care investesc într-un startup în interesul tuturor, sub conducerea lui. un investitor expert.

• Startupxplore: Funcționează cu același model de sindicate, dar se concentrează pe startup-uri europene. Baza sa este în Spania.

4. Crowdlending: în acest model contribuatorii se numesc Lenders. Ei acordă împrumuturi companiei în schimbul dobânzii. Exemple:

• LendingClub Au soluții pentru împrumuturi personale, împrumuturi pentru companii de la 5.000 USD - 300.000 USD și modalități de finanțare a tratamentului de sănătate. În cazul companiilor, puteți plăti în termeni de la 1 până la 5 ani în taxe lunare fixe.

• Cumplo În această platformă se alătură oameni care doresc să-și investească economiile în IMM-uri care au nevoie de finanțare pentru a crește, la un ritm corect. Au mai multe produse, printre care se remarca creditul pe factură, care constă într-un credit pe termen scurt la care firma dă în domeniu facturilor Cumplo pentru a fi încasate și printre investitori le finanțează. De asemenea, oferă împrumuturi directe, dar numai companiilor cu un istoric de plăți pozitiv pe platformă.

ICO: oferte inițiale în valută

Pentru a înțelege acest model este util să faceți o analogie cu vânzarea de jetoane la un târg.

Pentru a cumpăra produsele trebuie să achiziționați biletele emise de organizația evenimentului. Aceasta este singura unitate de valoare care va fi acceptată în tribune.

În cazul companiilor, acestea creează monede virtuale, numite token-uri, care vor fi folosite pentru ca clienții să cumpere produsele sau serviciile companiei.

Așa că firma este finanțată de la început, datorită vânzării acestora.

Atunci când oamenii cumpără jetoanele prin oferta inițială a companiei, o face cu așteptarea că își va crește valoarea în viitor pe baza cererii pentru produsul sau serviciul de pe piață.

În acest fel, pe măsură ce popularitatea a ceea ce oferă compania crește, la fel crește și valoarea token-urilor. Cel mai bun exemplu în acest sens este cazul Ethereum, care după oferta sa inițială a reușit să încaseze 18 milioane de dolari.

Cele mai relevante ICO-uri

Cum să creați o monedă digitală pentru a vă finanța afacerea

Cele mai cunoscute platforme pentru scrierea de contracte inteligente despre tehnologia blockchain sunt:

• Counterparty: o platformă open source care permite utilizatorilor să creeze și să schimbe orice tip de token. Counterparty permite oricui să scrie contracte inteligente și să le execute pe blockchain-ul Bitcoin.

• Ethereum: În 2015, unul dintre designerii șefi ai Ethereum a scris o postare pe blog despre cum să vă creați propria criptomonedă prin această platformă.

Fii curios și studiază avantajele și dezavantajele fiecăruia. Amintiți-vă doar că cel mai important lucru nu este modalitatea de finanțare a unei întreprinderi, ci rădăcinile pentru a exista una: o echipă integrală, o problemă relevantă în ochii unei nișe clare, un produs sau serviciu funcțional, o execuție inteligentă și o viziune asupra viitorului.