如何在 2019 年为您的企业融资

想要尝试商业创意并从家人或百万富翁朋友那里获得资金的人确实是少数。

如果你是这些人中的一员，那太棒了，你有一个重要的优势，但如果你属于绝大多数人，你将面临自己动手赚钱的挑战。

好消息是有很多选择可以实现它。 老实说，缺乏资金来停止努力是一个懒惰的借口。

首先，值得记住促进实现任何类型融资的基础：

1. 产品或服务

   在此类别中输入：您对客户的清晰程度、您解决的问题以及您提供的解决方案； 您拥有的收入模式； 市场规模，即您的业务可以覆盖的潜在客户数量； 增长战略或您计划如何进入该市场； 和你的竞争对手的知识。

2. 团队

   为什么您和您的合作伙伴是推动业务发展的最佳组合？ 请记住，单独开展项目并不是最明智的选择。 有共同创始人赞美你并与你分享人生价值观总是好的。

3. 验证：社会测试或牵引

   您的业​​务具有高增长潜力的保证是什么？ 牵引力是向世界证明产品或服务为使用它的人增加（或不增加）价值的证据。 检查牵引力的方法是； 利润、收入、注册用户、活跃用户、品牌忠诚度、联盟或客户以及网站流量。

   有了这些基地，寻找资金就会容易得多。 如果你不这样做，我建议你构建它们。 精益创业书和画布模型可以帮助你。

自举

实际上，这是利用自己的资源为企业注入活力的最有效方式。

事实上，金融情报的一项原则表明，当你创业时，你应该只投资你的时间和才能，而不是你的积蓄。

并且还建议该业务应该从第一个月开始盈利。

自举的一个例子可能是通过 Airbnb 开展房间租赁业务。

如果你有一所房子，而你只占用了它的一部分容量，你可以组织一个看起来和谐且具有视觉吸引力的空间，拍一些照片并开始在那个平台上提供它。

通过只投资您的时间和资源，您可以开始赚钱。

然后，您可以将部分收入再投资于改善室内设计，以提高价格并增加您的利润率。

让我们看另一个例子。 想象一下，你去一个衣服很便宜的地方旅行，你用钱买了一些衣服，当你回来时，你稍微提高了价格，发明了一个品牌并开始在你的社交网络上销售。

然后你一点一点地成长，利用利润将你的业务整合为一个虚拟商店。 这也是自举。

这种融资形式的优点是您不依赖第三方，您可以自由地做出决定并能够快速行动。

Bootstrapping Monitor，IoT（物联网）解决方案的一个有趣案例。

在最初的几年里，他们靠着业务产生的利润生存下来，只有在需要开发技术并且风险太大而无法独自承担时才进行投资。

是否可以仅通过 Bootstrapping 推动企业发展？ 也许，也许不是，这将主要取决于您使用的技术类型以及您可以多快开始销售。

预售

如果您的企业正在销售实物产品，最好的融资方式是进行预售，这意味着您在产品进入库存之前提供它。

以旅行为例。 如果你要去美国，并且你知道你可以带上你所在国家需求量大而供应量少的产品，你可以上传你想要提供的照片，人们提前付钱给你，你用这笔钱购买商品同时你产生效用。

与此类融资兼容的电子商务商业模式是 Dropshipping，一种在线销售形式，其中商店充当制造或拥有产品库存的人和买家之间的中介。

谁操作该系统只负责促销和销售，但不管理库存、包装或运输。

尽管此表格的优点是您可以验证人们是否真的愿意以尽可能低的成本购买您的产品，但它也存在与可能超出您控制的因素相关的风险。

例如，质量缺陷，您的供应商延迟交货，最糟糕的是，由于库存不足，他们甚至无法交付。

为了保护自己免受这些情况的影响，建议您在销售前测试您的供应商或制造商，或者要求提供原型以评估质量。

获得产品后，请验证其功能。 您可以通过致力于此的组织以及您自己的经验来使用它。

是否需要以更具技术性的方式进行操作将取决于您要销售的产品类型。

例如，如果您想在智利销售食品，您应该通过营养与食品技术研究所 (INTA)，该机构对食品进行认证，以确保充足的营养成分和微生物质量。

最后，防止这些意外事件后果的提示是在任何预算和交付时间中多计算 20%。

比赛

这些是私人组织（例如孵化器、加速器和公司）或公共组织（例如政府）发出的呼吁，为各种类别的项目提供资金。

可能性列表很大，因此我建议您根据您拥有的业务类型开始过滤，如果您是初创公司或中小企业，并且如果您适合特殊呼叫 - 例如，那些仅适用于女性的呼叫。

如果您与已经申请并赢得某些东西的人有联系，请指导您获得它。

以下是全球最重要的电话列表。

建议在寻找天使投资人或风险投资基金之前，您已用尽所有公共融资或不要求您参与的组织的可能性，例如无股权赠款。

众筹

众筹是指从人群中为某项事业、产品或公司筹集资金。

对于企业家来说，它提供了提高品牌知名度的优势，原因有二： 一是参与活动的人越多，定位越大； 二是好的宣传可以吸引媒体。

一个著名的案例是智能行李箱 Bluesmart，它通过全球最著名的众筹平台之一 Indiegogo 筹集了 2,261,193 美元的资金。

传播信息和出现在媒体上的关键是宣传视频。

对于投资者来说，众筹也是一种有趣的可能性，因为它可以降低风险，向几家公司投资少量。

众筹有4种类型

1.众筹奖励：贡献者为事业捐款以换取奖励，例如，正在资助的产品的交付。

一般来说，投资金额很小，在 1 美元到 1000 美元之间。此类平台的示例：

• Kickstarter：专为艺术家、音乐家、电影制片人、设计师而设。 您的协议是全部或全部，因此您必须实现100％融资的目标。 如果没有，你必须把钱还给投资者。

创建项目是免费的，但如果你实现了资金目标，Kickstarter 会收取 5% 的佣金。

• Indiegogo：除了允许集体融资活动外，该平台还是一个创新产品市场。 优点是没有资金目标或竞选截止日期。 此外，您可以提供股权 - 出售您公司的股份 - 并进行加密货币交易

Indiegogo 对所有项目收取 5% 的佣金。

2.捐款众筹：支持者——捐款者——提供资金而无需获得奖励。 这是非营利事业的最佳形式。 例子：

• Gofundme：如果你没有达到目标，没有处罚，没有强制性的最后期限，并且有专家在一周中的任何一天日夜为你提供建议。 在某些国家/地区，他们对收取的金额收取 5% 的佣金，并且在所有国家/地区都收取低于 3% 的付款处理佣金。

• Crowdrise：该平台被 Gofundme 收购。 它允许更快地创建活动并通过更好的分析、社交网络管理和工具来计划筹款活动进行监控。

3.股权众筹：通过这种募集方式，投资者出资100美元到数千美元，以换取“股权”，参与公司。

它是科技公司的理想选择，因为如果您可以扩展业务，您就可以为支持者带来有趣的回报。

如果您的企业没有可扩展的模型和/或包含实体产品的销售，最好选择众筹来获得奖励。 股权众筹的例子：

• Founderlist：拉丁美洲高影响力初创公司的投资平台。 他们与处于验证和成长阶段、寻找 3 万美元到 20 万美元之间的公司合作。投资模式是辛迪加的投资模式，由一群人投资于每个人都感兴趣的初创公司，在专家投资者。

• Startupxplore：使用相同的 Syndicates 模型，但专注于欧洲初创公司。 它的基地在西班牙。

4.众筹：在这个模型中，贡献者被称为贷款人。 他们向公司贷款以换取利息。 例子：

• LendingClub 他们为个人贷款提供解决方案，为公司提供 5,000 美元至 300,000 美元的贷款以及为健康治疗提供资金的方式。 对于公司，您可以按 1 至 5 年的固定月费支付。

• Cumplo 在这个平台上，人们希望以公平的价格将他们的积蓄投资于需要融资以实现增长的中小企业。 他们有几种产品，其中发票信用脱颖而出，其中包括短期信用，公司在领域内向 Cumplo 提供要收集的发票，以及他们为这些发票提供资金的投资者。 他们还提供直接贷款，但仅限于在平台上有良好付款历史的公司。

ICO：初始货币报价

为了理解这个模型，与在集市上销售代币进行类比是有用的。

为了购买产品，您必须购买活动组织机构发行的门票。 这是看台上唯一可以接受的价值单位。

就公司而言，他们创建称为代币的虚拟货币，客户将使用代币购买公司的产品或服务。

因此，由于出售它们，公司从一开始就获得了资金。

当人们通过公司的初始报价购买代币时，它这样做是期望它在未来会根据市场对产品或服务的需求增加其价值。

通过这种方式，随着公司提供的产品受欢迎程度的提高，代币的价值也会增加。 最好的例子是以太坊，它在最初的报价后成功筹集了 1800 万美元。

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编写有关区块链技术的智能合约的最著名平台是：

• Counterparty：一个开源平台，允许用户创建和交易任何类型的代币。 交易对手允许任何人编写智能合约并在比特币区块链上执行它们。

• 以太坊：2015 年，以太坊的一位首席设计师写了一篇关于如何通过这个平台创建自己的加密货币的博客文章。

保持好奇心，研究每一种的优缺点。 请记住，最重要的不是为企业融资的方式，而是融资的根源：一个完整​​的团队，一个明确的利基市场眼中的相关问题，一个功能性的产品或服务，一个智能的执行和对未来的愿景。