Come finanziare la tua attività nel 2019

Le persone che vogliono provare un'idea imprenditoriale e ricevere denaro dalla propria famiglia o da un amico milionario sono davvero una minoranza.

Se sei una di queste persone, fantastico, hai un vantaggio importante, ma se appartieni alla stragrande maggioranza avrai la sfida di ottenere i soldi con le tue mani.

L'ottima notizia è che ci sono molte opzioni per raggiungerlo. Siamo onesti, la mancanza di soldi per smettere di iniziare un'impresa è una scusa pigra.

Innanzitutto vale la pena ricordare le basi che facilitano il raggiungimento di qualsiasi tipo di finanziamento:

1. Prodotto o servizio

   In questa categoria inserisci: il grado di chiarezza che hai sul tuo cliente, il problema che risolvi e la soluzione che fornisci; il modello di reddito che hai; la dimensione del mercato, ovvero il numero potenziale di clienti che la tua attività potrebbe coprire; la strategia di crescita o il modo in cui intendi avvicinarti a quel mercato; e la conoscenza della tua concorrenza.

2. Squadra

   Perché tu e i tuoi partner siete la migliore combinazione per portare avanti la vostra attività? Tieni presente che intraprendere un progetto da solo non è l'opzione più intelligente. È sempre bello avere co-fondatori che si complimentano con te e condividano con te i valori della vita.

3. Validazione: test sociali o trazione

   Quali sono le garanzie che la tua attività ha un alto potenziale di crescita? La trazione è la prova per il mondo che un prodotto o servizio aggiunge valore (o meno) a chi lo utilizza. I modi per controllare la trazione sono; profitti, entrate, utenti registrati, utenti attivi, livello di fedeltà al tuo marchio, alleanze o clienti e traffico sul tuo sito web.

   Avendo queste basi, la ricerca del capitale sarà molto più semplice. Se non lo fai, ti consiglio di costruirli. Il libro Lean Startup e il modello Canvas possono aiutarti.

Bootstrap

Questo è il modo più efficiente per dare vita alla tua impresa con le tue risorse, in realtà.

In effetti, uno dei principi dell'intelligenza finanziaria suggerisce che quando avvii un'impresa dovresti solo investire il tuo tempo e talento, non i tuoi risparmi.

E si raccomanda inoltre che l'attività sia redditizia dal primo mese.

Un esempio di bootstrap potrebbe essere l'avvio di un'attività di affitto di stanze tramite Airbnb.

Se hai una casa e occupi solo una parte della sua capacità, puoi organizzare uno spazio in modo che appaia armonioso e visivamente attraente, scattare alcune foto e iniziare a offrirlo su quella piattaforma.

Investendo solo il tuo tempo e le tue risorse potresti iniziare a guadagnare denaro.

Quindi, puoi reinvestire una parte del reddito per migliorare il design degli interni in modo da aumentare il prezzo e aumentare il tuo margine di profitto.

Vediamo un altro esempio. Immagina di viaggiare in un posto dove i vestiti costano molto, compri dei pezzi con i tuoi soldi e quando torni aumenti un po' il prezzo, inventi un marchio e inizi a venderlo sui tuoi social network.

Poi cresci a poco a poco, utilizzando i profitti per consolidare la tua attività come negozio virtuale. Anche questo è bootstrap.

Il vantaggio di questa forma di finanziamento è che non dipendi da terzi, hai la libertà di prendere decisioni e la possibilità di muoverti velocemente.

Un caso interessante di Bootstrapping Monitor, soluzioni IoT (Internet of Things).

Nei primi anni sono sopravvissuti con i profitti generati dall'attività e hanno raccolto investimenti solo quando avevano bisogno di sviluppare la tecnologia e il rischio era troppo alto per assumerlo da soli.

È possibile portare avanti un'impresa solo con Bootstrapping? Forse, forse no, questo dipenderà principalmente dal tipo di tecnologie che utilizzi e dalla velocità con cui puoi iniziare a vendere.

Prevendita

Se la tua azienda vende un prodotto fisico, il modo migliore per finanziarlo è effettuare una prevendita, il che significa che lo offri prima di avere il prodotto nel tuo inventario.

Prendi il caso del viaggio. Se vai negli Stati Uniti e sai che puoi portare nel tuo paese prodotti con molta richiesta e poca offerta, puoi caricare foto di ciò che vuoi offrire, le persone ti pagano in anticipo, con quei soldi compri la merce e allo stesso tempo generi utilità.

Un modello di business e-commerce compatibile con questo tipo di finanziamento è il Dropshipping, una forma di vendita online, in cui il negozio funge da intermediario tra l'uomo che fa o ha un inventario di prodotti e l'acquirente.

Chi gestisce il sistema è solo responsabile della promozione e della vendita ma non gestisce l'inventario, l'imballaggio o la spedizione.

Sebbene questo modulo abbia il vantaggio di poter convalidare se le persone sono davvero disposte ad acquistare i tuoi prodotti al costo più basso possibile, comporta anche rischi associati a fattori che possono sfuggire al tuo controllo.

Ad esempio, difetti di qualità, che i tuoi fornitori sono in ritardo nella consegna e il peggio sarebbe che non potrebbero nemmeno consegnarli a causa della mancanza di inventario.

Per proteggersi da questi scenari, la raccomandazione è di testare il proprio fornitore o produttore prima di vendere, o chiedere un prototipo per valutare la qualità.

Una volta ottenuto il prodotto, certificarne la funzionalità. Puoi farlo attraverso organizzazioni che si dedicano a questo così come la tua esperienza, usandolo.

La necessità di farlo in modo più tecnico dipenderà dal tipo di prodotto che andrai a vendere.

Ad esempio, se vuoi vendere prodotti alimentari in Cile, dovresti passare attraverso l'Institute of Nutrition and Food Technology (INTA), che certifica gli alimenti al fine di garantire un'adeguata composizione nutrizionale e qualità microbiologica.

Infine, un consiglio per prevenire le conseguenze di questi imprevisti è quello di calcolare il 20% in più in qualsiasi budget e tempi di consegna.

Concorsi

Si tratta di bandi lanciati da organismi privati, come incubatori, acceleratori e aziende o da enti pubblici - come il governo - per finanziare progetti di varie categorie.

L'elenco delle possibilità è enorme, quindi ti consiglio di iniziare a filtrare in base al tipo di attività che hai, se sei una startup o una PMI e se rientri in un bando speciale, ad esempio quelli riservati alle donne.

E se hai contatti con persone che hanno già presentato domanda e vinto qualcosa, per guidarti a ottenerlo.

Ecco un elenco delle chiamate più importanti nel mondo.

Prima di cercare angel investor o fondi di venture capital si raccomanda di esaurire tutte le possibilità di finanziamento pubblico o di organizzazioni che non chiedono la partecipazione, come ad esempio le borse di Equity free.

Raccolta di fondi

Il crowdfunding consiste nel ricevere finanziamenti dalla folla per una causa, un prodotto o un'azienda.

Per l'imprenditore offre il vantaggio di aumentare la popolarità del marchio per due motivi; la prima è che più persone sono coinvolte nella campagna, maggiore è il posizionamento; La seconda è che una buona campagna potrebbe attirare la stampa.

Un caso famoso è quello di Bluesmart, le valigie intelligenti, che hanno raccolto fondi per 2.261.193 dollari di dollari attraverso Indiegogo, una delle piattaforme di crowdfunding più famose al mondo.

La chiave per diffondere il messaggio e apparire sulla stampa è stato il video promozionale.

Per l'investitore anche il crowdfunding è una possibilità interessante poiché può ridurre il rischio, investendo piccole somme in diverse società.

Esistono 4 tipi di crowdfunding

1. Crowdfunding delle ricompense : dove i contributori donano denaro alla causa in cambio di una ricompensa, ad esempio la consegna del prodotto che viene finanziato.

In generale si investono piccole somme, comprese tra USD $ 1 e USD $ 1000. Esempi di questo tipo di piattaforma:

• Kickstarter: speciale per artisti, musicisti, produttori cinematografici, designer. Il tuo accordo è tutto o niente, quindi devi raggiungere l'obiettivo del finanziamento al 100%. In caso contrario, devi restituire i soldi agli investitori.

La creazione del progetto è gratuita, ma se raggiungi l'obiettivo di finanziamento Kickstarter addebita una commissione del 5%.

• Indiegogo: oltre a consentire campagne di finanziamento collettivo, la piattaforma è un marketplace di prodotti innovativi. Il vantaggio è che non ci sono obiettivi di finanziamento o date di chiusura della campagna. Inoltre, puoi offrire azioni - vendita di azioni della tua azienda - ed effettuare transazioni in criptovaluta

Indiegogo addebita una commissione del 5% per tutti i progetti.

2. Crowdfunding delle donazioni : i sostenitori - coloro che contribuiscono con il denaro - consegnano i fondi senza dover ottenere una ricompensa per questo. È il miglior formato per cause senza scopo di lucro. Esempi:

• Gofundme: Non ci sono penalità se non raggiungi l'obiettivo, non ci sono scadenze obbligatorie e ci sono esperti che ti consigliano giorno e notte in qualsiasi giorno della settimana. In alcuni paesi addebitano una commissione del 5% sull'importo raccolto e in tutti una commissione per l'elaborazione dei pagamenti inferiore al 3%.

• Crowdrise: la piattaforma è stata acquisita da Gofundme. Consente di creare campagne più velocemente e monitorare con una migliore analisi, gestione dei social network e strumenti per pianificare eventi di raccolta fondi.

3. Equity Crowdfunding : con questo tipo di raccolta, gli investitori contribuiscono da USD $ 100 fino a migliaia di dollari in cambio di una partecipazione “equity”, alla società.

È l'ideale per le aziende tecnologiche perché se riesci a scalare il business, puoi offrire ritorni interessanti ai sostenitori.

Nel caso in cui la tua impresa non abbia un modello scalabile e/o consista nella vendita di un prodotto fisico, è meglio scegliere il crowdfunding per i premi. Esempi di equity crowdfunding:

• Founderlist: piattaforma di investimento in startup latinoamericane ad alto impatto. Lavorano con aziende che si trovano tra la fase di validazione e quella di crescita che cercano tra USD $ 30 K e USD $ 200 K. Il modello di investimento è quello di Syndicate, gruppi di persone che investono in una startup di interesse di tutti, sotto la guida di un investitore esperto.

• Startupxplore: funziona con lo stesso modello di Syndicates ma si concentra sulle startup europee. La sua base è in Spagna.

4. Crowdlending: in questo modello i contributori sono chiamati Lenders. Fanno prestiti alla società in cambio di interessi. Esempi:

• LendingClub Hanno soluzioni per prestiti personali, prestiti per aziende da USD $ 5 K - $ 300 K e modi per finanziare cure sanitarie. Nel caso delle aziende, puoi pagare in termini da 1 a 5 anni in canoni mensili fissi.

• Cumplo A questa piattaforma aderiscono le persone che vogliono investire i propri risparmi nelle PMI che hanno bisogno di finanziamenti per crescere, a un tasso equo. Hanno diversi prodotti, tra cui spicca il credito fattura, che consiste in un credito a breve termine in cui l'azienda cede in dominio a Cumplo fatture da incassare e tra gli investitori le finanzia. Offrono anche prestiti diretti ma solo ad aziende con una storia di pagamento positiva sulla piattaforma.

ICO: offerte iniziali di valuta

Per capire questo modello è utile fare un'analogia con la vendita di token in una fiera.

Per acquistare i prodotti è necessario acquistare i biglietti emessi dall'organizzazione dell'evento. Questa è l'unica unità di valore che sarà accettata sugli spalti.

Nel caso delle aziende, creano valute virtuali, dette token, che verranno utilizzate dai clienti per acquistare i prodotti o servizi dell'azienda.

Quindi l'azienda viene finanziata fin dall'inizio, grazie alla vendita degli stessi.

Quando le persone acquistano i token attraverso l'offerta iniziale dell'azienda, lo fa con l'aspettativa che aumenterà il suo valore in futuro in base alla domanda del prodotto o servizio sul mercato.

In questo modo, con l'aumentare della popolarità di ciò che l'azienda offre, cresce anche il valore dei token. Il miglior esempio di ciò è il caso di Ethereum, che dopo la sua offerta iniziale è riuscito a incassare 18 milioni di dollari.

ICO più rilevanti

Come creare una valuta digitale per finanziare la tua impresa

Le piattaforme più conosciute per la scrittura di smart contract sulla tecnologia blockchain sono:

• Counterparty: piattaforma open source che consente agli utenti di creare e scambiare qualsiasi tipo di token. Counterparty consente a chiunque di scrivere Smart Contract ed eseguirli sulla blockchain di Bitcoin.

• Ethereum: nel 2015 uno dei capi designer di Ethereum ha scritto un post sul blog su come creare la propria criptovaluta attraverso questa piattaforma.

Sii curioso e studia i pro e i contro di ciascuno. Ricorda solo che la cosa più importante non è il modo di finanziare un'impresa, ma le radici perché ce ne sia una: un team integrato, un problema rilevante agli occhi di una nicchia chiara, un prodotto o servizio funzionale, un'esecuzione intelligente e una visione per il futuro.