2019'da İşletmenizi Nasıl Finanse Edersiniz?

Bir iş fikrini denemek ve ailesinden veya milyoner bir arkadaşından para almak isteyenler gerçekten azınlıktır.

Bu insanlardan biriyseniz, harikasınız, önemli bir avantajınız var, ancak büyük çoğunluğa aitseniz, parayı kendi ellerinizle alma zorluğuyla karşılaşacaksınız.

Harika haber şu ki, bunu başarmak için birçok seçenek var. Dürüst olalım, bir girişime başlamak için para eksikliği tembel bir bahane.

Her şeyden önce, her türlü finansmana ulaşmayı kolaylaştıran temelleri hatırlamakta fayda var:

1. Ürün veya hizmet

   Bu kategoriye şunu girin: müşteriniz, çözdüğünüz sorun ve sunduğunuz çözüm hakkında sahip olduğunuz netlik derecesi; sahip olduğunuz gelir modeli; pazarın büyüklüğü, yani işletmenizin kapsayabileceği potansiyel müşteri sayısı; büyüme stratejisi veya o pazara nasıl yaklaşmayı planladığınız; ve rekabetinizin bilgisi.

2. Takım

   Neden siz ve ortaklarınız, işinizi ileriye taşımak için en iyi kombinasyonsunuz? Tek başına bir proje üstlenmenin en akıllıca seçenek olmadığını unutmayın. Size iltifat eden ve yaşam değerlerini sizinle paylaşan kurucu ortakların olması her zaman iyidir.

3. Doğrulama: sosyal testler veya çekiş

   İşletmenizin yüksek büyüme potansiyeline sahip olduğunun garantileri nelerdir? Çekiş, bir ürün veya hizmetin onu kullananlara değer kattığının (ya da katmadığının) dünyaya dair kanıtıdır. Çekişi kontrol etmenin yolları; Karlar, gelirler, kayıtlı kullanıcılar, aktif kullanıcılar, markanızla olan sadakat düzeyi, ittifaklar veya müşteriler ve web sitenizdeki trafik.

   Bu temellere sahip olmak, sermaye arayışı çok daha kolay olacaktır. Eğer yoksa, onları kurmanızı tavsiye ederim. Yalın Başlangıç ​​kitabı ve Canvas modeli size yardımcı olabilir.

Önyükleme

Kendi kaynaklarınızla girişiminize hayat vermenin en etkili yolu bu aslında.

Aslında, finansal zekanın ilkelerinden biri, bir işe başladığınızda, birikimlerinize değil, yalnızca zamanınıza ve yeteneğinize yatırım yapmanız gerektiğini önerir.

Ayrıca işletmenin ilk aydan itibaren karlı olması da tavsiye edilir.

Önyükleme örneği, Airbnb aracılığıyla bir oda kiralama işine başlamak olabilir.

Bir eviniz varsa ve kapasitesinin sadece bir kısmını işgal ediyorsanız, uyumlu ve görsel olarak çekici görünecek bir alan düzenleyebilir, biraz fotoğraf çekebilir ve o platformda sunmaya başlayabilirsiniz.

Sadece zamanınıza ve kaynaklarınıza yatırım yaparak para kazanmaya başlayabilirsiniz.

Ardından, fiyatı yükseltmek ve kar marjınızı artırmak için iç tasarımı iyileştirmek için gelirin bir kısmını yeniden yatırabilirsiniz.

Başka bir örnek görelim. Kıyafetlerin çok ucuz olduğu bir yere gittiğinizi, paranızla birkaç parça aldığınızı ve döndüğünüzde fiyatı biraz artırdığınızı, bir marka icat ettiğinizi ve sosyal ağlarınızda satmaya başladığınızı düşünün.

Ardından, işinizi sanal bir mağaza olarak konsolide etmek için kârı kullanarak azar azar büyürsünüz. Bu aynı zamanda Önyüklemedir.

Bu finansman şeklinin avantajı, üçüncü şahıslara bağımlı olmamanız, karar verme ve hızlı hareket etme özgürlüğüne sahip olmanızdır.

Bootstrapping Monitor, IoT (Nesnelerin İnterneti) Çözümlerinin ilginç bir örneği.

İlk yıllarında, işin getirdiği karlarla hayatta kaldılar ve sadece teknoloji geliştirmeleri gerektiğinde ve tek başına üstlenemeyecek kadar yüksek risk olduğunda yatırımları artırdılar.

Sadece Bootstrapping ile bir işletmeyi ileriye taşımak mümkün müdür? Belki de olmayabilir de, bu esas olarak kullandığınız teknolojilerin türüne ve ne kadar hızlı satışa başlayabileceğinize bağlı olacaktır.

ön satış

İşletmeniz fiziksel bir ürün satıyorsa, bunu finanse etmenin en iyi yolu, ön satış yapmaktır, yani ürün envanterinize girmeden önce onu teklif etmiş olursunuz.

Yolculuk vakasını ele alın. Amerika Birleşik Devletleri'ne gidiyorsanız ve ülkenize yüksek talepli ve az arzlı ürünler getirebileceğinizi biliyorsanız, sunmak istediklerinizin fotoğraflarını yükleyebilirsiniz, insanlar size peşin ödeme yapar, o parayla malı satın alırsınız. ve aynı zamanda yardımcı program üretirsiniz.

Bu tür finansmanla uyumlu bir e-ticaret iş modeli, mağazanın ürün yapan veya envanterine sahip olan kişi ile alıcı arasında aracı olarak hizmet verdiği bir çevrimiçi satış şekli olan Dropshipping'dir.

Sistemi çalıştıran kişi yalnızca tanıtım ve satıştan sorumludur, ancak envanteri, paketlemeyi veya nakliyeyi yönetmez.

Bu form, insanların ürünlerinizi mümkün olan en düşük maliyetle satın almaya gerçekten istekli olup olmadığını doğrulayabilmeniz gibi bir avantaja sahip olsa da, kontrolünüzden çıkabilecek faktörlerle ilişkili riskler de taşır.

Örneğin kalite kusurları, tedarikçilerinizin teslimatta gecikmesi ve en kötüsü, stok eksikliğinden dolayı teslim edememeleridir.

Kendinizi bu senaryolardan korumak için, tedarikçinizi veya üreticinizi satmadan önce test etmeniz veya kaliteyi değerlendirmek için bir prototip istemeniz önerilir.

Ürüne sahip olduğunuzda, işlevselliğini onaylayın. Bunu, kendi deneyiminizin yanı sıra buna adanmış kuruluşlar aracılığıyla yapabilirsiniz, onu kullanarak.

Bunu daha teknik bir şekilde yapma ihtiyacı, satacağınız ürünün türüne bağlı olacaktır.

Örneğin, Şili'de gıda ürünleri satmak istiyorsanız, yeterli besin bileşimini ve mikrobiyolojik kaliteyi sağlamak için gıdaları sertifikalandıran Beslenme ve Gıda Teknolojisi Enstitüsü'nden (INTA) geçmelisiniz.

Son olarak, bu beklenmedik olayların sonuçlarını önlemek için bir ipucu, herhangi bir bütçe ve teslimat süresinde %20 daha fazla hesaplamaktır.

yarışmalar

Bunlar, kuluçka merkezleri, hızlandırıcılar gibi özel kuruluşlar ve şirketler veya hükümet gibi kamu kuruluşları tarafından çeşitli kategorilerdeki projeleri finanse etmek için yapılan çağrılardır.

Olasılıkların listesi çok büyüktür, bu nedenle, bir girişim veya KOBİ iseniz ve özel bir çağrıya uyuyorsanız, örneğin yalnızca kadınlara yönelik olanlar gibi, sahip olduğunuz iş türüne göre filtrelemeye başlamanızı öneririm.

Ve zaten başvurmuş ve bir şey kazanmış kişilerle bağlantılarınız varsa, onu almanızda size rehberlik edecek.

İşte dünya çapındaki en önemli aramaların bir listesi.

Melek yatırımcıları veya risk sermayesi fonlarını aramadan önce, kamu finansmanının veya Sermayesiz hibeler gibi katılım talep etmeyen kuruluşların tüm olanaklarını tüketmeniz önerilir.

kitle fonlaması

Kitle fonlaması, bir amaç, ürün veya şirket için kalabalıktan fon almakla ilgilidir.

Girişimci için iki nedenden dolayı markanın popülaritesini artırma avantajı sunar; ilki, kampanyaya ne kadar çok insan katılırsa, konumlandırma o kadar büyük olur; İkincisi, iyi bir kampanya basını çekebilir.

Ünlü bir örnek, dünyanın en ünlü kitle fonlaması platformlarından biri olan Indiegogo aracılığıyla 2.261.193 ABD Doları tutarında fon toplayan Bluesmart akıllı bavullardır.

Mesajı yaymanın ve basında görünmenin anahtarı tanıtım videosuydu.

Yatırımcı için kitle fonlaması da ilginç bir olasılık çünkü birkaç şirkete küçük miktarlarda yatırım yaparak riski azaltabilir.

4 çeşit kitle fonlaması vardır

1. Ödüllerin kitle fonlaması : Katkıda bulunanların, örneğin finanse edilen ürünün teslimatı gibi bir ödül karşılığında amaca para vermesi.

Genel olarak, 1 USD ile 1000 USD arasında küçük miktarlar yatırılır. Bu tür platformlara örnekler:

• Kickstarter: sanatçılar, müzisyenler, film yapımcıları, tasarımcılar için özel. Anlaşmanız ya hep ya hiç, bu yüzden %100 finansman hedefine ulaşmanız gerekiyor. Aksi takdirde, parayı yatırımcılara iade etmeniz gerekir.

Projeyi oluşturmak ücretsizdir, ancak finansman hedefine ulaşırsanız Kickstarter %5 komisyon alır.

• Indiegogo: Toplu finansman kampanyalarına izin vermenin yanı sıra platform, yenilikçi ürünlerin bir pazar yeridir. Avantajı, herhangi bir finansman hedefi veya kampanya kapanış tarihi olmamasıdır. Ek olarak, şirketinizin hisselerinin satışını - hisse senedi teklif edebilir ve kripto para birimi işlemleri yapabilirsiniz.

Indiegogo, tüm projeler için %5 komisyon alır.

2. Bağışların kitle fonlaması : Destekçiler - paraya katkıda bulunanlar - bunun için bir ödül almaya gerek kalmadan fonları teslim ederler. Kar amacı gütmeyen amaçlar için en iyi formattır. Örnekler:

• Gofundme: Hedefe ulaşamazsanız herhangi bir ceza yok, zorunlu süreler yok ve haftanın her günü gece gündüz size tavsiyede bulunan uzmanlar var. Bazı ülkelerde, tahsil edilen tutar üzerinden %5 komisyon alırlar ve hepsinde ödeme işlemi için %3'ün altında bir komisyon alırlar.

• Crowdrise: Platform Gofundme tarafından satın alındı. Daha iyi analizler, sosyal ağların yönetimi ve bağış toplama etkinliklerini planlamak için araçlarla kampanyaları daha hızlı oluşturmanıza ve izlemenize olanak tanır.

3. Equity Crowdfunding : Bu tür bir tahsilat ile yatırımcılar, şirkete bir “özkaynak”, katılım karşılığında 100 ABD Dolarından binlerce ABD Dolarına kadar katkıda bulunur.

Teknoloji şirketleri için idealdir çünkü işi ölçeklendirebilirseniz, destekçilere ilginç getiriler sağlayabilirsiniz.

Girişiminizin ölçeklenebilir bir modeli yoksa ve/veya fiziksel bir ürünün satışından oluşuyorsa, ödüller için kitle fonlamasını seçmek daha iyidir. Öz sermaye kitle fonlaması örnekleri:

• Founderlist: Yüksek etkili Latin Amerika startup'larında yatırım platformu. 30 bin ABD Doları ile 200 bin ABD Doları arasında değişen doğrulama ve büyüme aşaması arasında olan şirketlerle çalışıyorlar. uzman bir yatırımcı.

• Startupxplore: Aynı Syndicate modeliyle çalışır ancak Avrupa'daki startup'lara odaklanır. Üssü İspanya'dadır.

4. Crowdlending: Bu modelde katkıda bulunanlara Kredi Verenler denir. Faiz karşılığında şirkete kredi veriyorlar. Örnekler:

• LendingClub Kişisel krediler için çözümler, şirketler için 5 bin ABD Doları - 300 bin ABD Doları arasında krediler ve sağlık tedavisini finanse etmenin yolları var. Şirketler söz konusu olduğunda, aylık sabit ücretlerle 1 ila 5 yıl arasında ödeme yapabilirsiniz.

• Cumplo Bu platformda, birikimlerini büyümek için finansmana ihtiyaç duyan KOBİ'lere adil bir oranda yatırmak isteyenler katılıyor. Fatura kredisinin öne çıktığı, şirketin tahsil edilmek üzere Cumplo faturalarına ve bunları finanse ettiği yatırımcılar arasında etki alanında verdiği kısa vadeli bir krediden oluşan çeşitli ürünleri var. Ayrıca, yalnızca platformda olumlu bir ödeme geçmişi olan şirketlere doğrudan kredi sunarlar.

ICO'lar: İlk para birimi teklifleri

Bu modeli anlamak için bir fuarda token satışı ile bir benzetme yapmakta fayda var.

Ürünleri satın almak için etkinlik organizasyonu tarafından düzenlenen biletleri satın almanız gerekmektedir. Tribünlerde kabul edilecek tek değer birimi budur.

Şirketler söz konusu olduğunda, müşterilerin şirketin ürünlerini veya hizmetlerini satın almaları için kullanılacak olan jeton adı verilen sanal para birimleri oluştururlar.

Böylece şirket, satışları sayesinde baştan finanse ediliyor.

İnsanlar tokenları şirketin ilk teklifiyle satın aldığında, bunu, piyasadaki ürün veya hizmete olan talebe bağlı olarak gelecekte değerini artıracağı beklentisiyle yapar.

Bu şekilde, şirketin sunduğu şeylerin popülaritesi arttıkça tokenlerin değeri de artıyor. Bunun en iyi örneği, ilk teklifinden sonra 18 milyon dolar toplamayı başaran Ethereum örneğidir.

En alakalı ICO'lar

Girişiminizi finanse etmek için dijital para birimi nasıl oluşturulur?

Blockchain teknolojisi hakkında akıllı sözleşmeler yazmak için en iyi bilinen platformlar şunlardır:

• Karşı taraf: Kullanıcıların herhangi bir türde jeton oluşturmasına ve takas etmesine olanak tanıyan açık kaynaklı bir platform. Karşı taraf, herkesin Akıllı Sözleşmeler yazmasına ve bunları Bitcoin blok zincirinde yürütmesine izin verir.

• Ethereum: 2015 yılında Ethereum'un baş tasarımcılarından biri, bu platform aracılığıyla kendi kripto para biriminizi nasıl oluşturacağınıza dair bir blog yazısı yazdı.

Meraklı olun ve her birinin artılarını ve eksilerini inceleyin. En önemli şeyin bir girişimi finanse etmenin yolu değil, bir tane olmanın kökleri olduğunu unutmayın: ayrılmaz bir ekip, net bir nişin gözünde ilgili bir sorun, işlevsel bir ürün veya hizmet, akıllı bir uygulama ve geleceğe bir vizyon.