Comment financer son entreprise en 2019

Les gens qui veulent essayer une idée d'entreprise et recevoir de l'argent de leur famille ou d'un ami millionnaire sont vraiment une minorité.

Si vous faites partie de ces personnes, fantastiques, vous avez un avantage important, mais si vous appartenez à la grande majorité, vous aurez le défi d'obtenir l'argent de vos propres mains.

L'excellente nouvelle est qu'il existe de nombreuses options pour y parvenir. Soyons honnêtes, le manque d'argent pour arrêter de démarrer une entreprise est une excuse paresseuse.

Il convient tout d'abord de rappeler les bases qui facilitent la réalisation de tout type de financement :

1. Produit ou service

   Dans cette catégorie entrez : le degré de clarté que vous avez sur votre client, le problème que vous résolvez et la solution que vous proposez ; le modèle de revenu que vous avez ; la taille du marché, c'est-à-dire le nombre potentiel de clients que votre entreprise pourrait couvrir ; la stratégie de croissance ou comment vous envisagez d'aborder ce marché ; et la connaissance de votre concurrence.

2. Équipe

   Pourquoi vous et vos partenaires êtes-vous la meilleure combinaison pour faire avancer votre entreprise ? Gardez à l'esprit qu'entreprendre un projet seul n'est pas l'option la plus intelligente. Il est toujours bon d'avoir des co-fondateurs qui vous complimentent et partagent avec vous des valeurs de vie.

3. Validation : tests sociaux ou traction

   Quelles sont les garanties que votre entreprise a un fort potentiel de croissance ? La traction est la preuve pour le monde qu'un produit ou un service ajoute de la valeur (ou non) à ceux qui l'utilisent. Les moyens de vérifier la traction sont ; bénéfices, revenus, utilisateurs enregistrés, utilisateurs actifs, niveau de fidélité avec votre marque, alliances ou clients et trafic sur votre site Web.

   Ayant ces bases, la recherche de capitaux sera beaucoup plus facile. Si vous ne le faites pas, je vous recommande de les construire. Le livre Lean Startup et le modèle Canvas peuvent vous aider.

Amorçage

C'est en fait le moyen le plus efficace de donner vie à votre entreprise avec vos propres ressources.

En fait, l'un des principes de l'intelligence financière suggère que lorsque vous démarrez une entreprise, vous ne devez investir que votre temps et votre talent, et non vos économies.

Et il est également recommandé que l'entreprise soit rentable dès le premier mois.

Un exemple de démarrage pourrait être de démarrer une entreprise de location de chambres via Airbnb.

Si vous avez une maison et que vous n'occupez qu'une partie de sa capacité, vous pouvez organiser un espace pour qu'il soit harmonieux et visuellement attrayant, prendre des photos et commencer à l'offrir sur cette plateforme.

En n'investissant que votre temps et vos ressources, vous pourriez commencer à gagner de l'argent.

Ensuite, vous pouvez réinvestir une partie des revenus pour améliorer la décoration intérieure afin d'augmenter le prix et d'augmenter votre marge bénéficiaire.

Voyons un autre exemple. Imaginez que vous voyagez dans un endroit où les vêtements sont très bon marché, vous achetez quelques pièces avec votre argent et à votre retour, vous augmentez un peu le prix, inventez une marque et commencez à la vendre sur vos réseaux sociaux.

Ensuite, vous vous développez petit à petit, en utilisant les bénéfices pour consolider votre entreprise en tant que magasin virtuel. Il s'agit également d'amorçage.

L'avantage de cette forme de financement est que vous ne dépendez pas de tiers, vous avez la liberté de prendre des décisions et la capacité d'agir rapidement.

Un cas intéressant de Bootstrapping Monitor, IoT (Internet of Things) Solutions.

Dans leurs premières années, ils ont survécu avec les bénéfices générés par l'entreprise et n'ont levé des investissements que lorsqu'ils avaient besoin de développer une technologie et que le risque était trop élevé pour l'assumer seul.

Est-il possible de faire avancer une entreprise uniquement avec Bootstrapping ? Peut-être, peut-être pas, cela dépendra principalement du type de technologies que vous utilisez et de la rapidité avec laquelle vous pouvez commencer à vendre.

Prévente

Si votre entreprise vend un produit physique, la meilleure façon de le financer est de faire une prévente, ce qui signifie que vous l'offrez avant d'avoir le produit dans votre inventaire.

Prenons le cas du voyage. Si vous allez aux États-Unis et que vous savez que vous pouvez apporter des produits à forte demande et peu d'offre dans votre pays, vous pouvez télécharger des photos de ce que vous souhaitez offrir, les gens vous paient à l'avance, avec cet argent vous achetez la marchandise et en même temps vous générez de l'utilité.

Un modèle commercial de commerce électronique compatible avec ce type de financement est le Dropshipping, une forme de vente en ligne, où le magasin sert d'intermédiaire entre l'homme qui fabrique ou a un inventaire de produits et l'acheteur.

Qui exploite le système est uniquement responsable de la promotion et de la vente, mais ne gère pas l'inventaire, l'emballage ou l'expédition.

Bien que ce formulaire ait l'avantage de vous permettre de valider si les gens sont vraiment disposés à acheter vos produits au prix le plus bas possible, il comporte également des risques associés à des facteurs qui peuvent échapper à votre contrôle.

Par exemple, des défauts de qualité, que vos fournisseurs prennent du retard dans la livraison et le pire serait qu'ils ne pourraient même pas les livrer faute de stock.

Pour vous protéger de ces scénarios, la recommandation est de tester votre fournisseur ou fabricant avant de vendre, ou de demander un prototype pour évaluer la qualité.

Une fois que vous avez le produit, certifiez sa fonctionnalité. Vous pouvez le faire par le biais d'organisations qui s'y consacrent ainsi que de votre propre expérience en l'utilisant.

La nécessité de le faire de manière plus technique dépendra du type de produit que vous allez vendre.

Par exemple, si vous souhaitez vendre des produits alimentaires au Chili, vous devez passer par l'Institut de nutrition et de technologie alimentaire (INTA), qui certifie les aliments afin de garantir une composition nutritionnelle et une qualité microbiologique adéquates.

Enfin, une astuce pour prévenir les conséquences de ces imprévus est de calculer 20% de plus en tout budget et délais de livraison.

Concours

Il s'agit d'appels lancés par des organismes privés, tels que des incubateurs, des accélérateurs et des entreprises ou des organismes publics - comme le gouvernement - pour financer des projets dans diverses catégories.

La liste des possibilités est énorme, je recommande donc de commencer à filtrer selon le type d'entreprise que vous avez, si vous êtes une startup ou une PME et si vous correspondez à un appel spécial - par exemple, ceux qui sont réservés aux femmes.

Et si vous avez des contacts avec des personnes qui ont déjà postulé et gagné quelque chose, pour vous guider dans l'obtention.

Voici une liste des appels les plus importants dans le monde.

Il est recommandé qu'avant de rechercher des investisseurs providentiels ou des fonds de capital-risque, vous épuisiez toutes les possibilités de financement public ou d'organisations qui ne vous demandent pas de participation, telles que les subventions gratuites Equity.

Financement participatif

Le financement participatif consiste à recevoir un financement de la foule pour une cause, un produit ou une entreprise.

Pour l'entrepreneur, il offre l'avantage d'augmenter la popularité de la marque pour deux raisons ; la première est que plus il y a de personnes impliquées dans la campagne, plus le positionnement est important ; La seconde est qu'une bonne campagne pourrait attirer la presse.

Un cas célèbre est celui de Bluesmart, les valises intelligentes, qui ont levé 2 261 193 dollars de fonds via Indiegogo, l'une des plateformes de financement participatif les plus célèbres au monde.

La clé pour diffuser le message et apparaître dans la presse était la vidéo promotionnelle.

Pour l'investisseur, le financement participatif est également une possibilité intéressante car il peut réduire le risque en investissant de petites sommes dans plusieurs entreprises.

Il existe 4 types de financement participatif

1. Crowdfunding de récompenses : où les contributeurs donnent de l'argent à la cause en échange d'une récompense, par exemple, la livraison du produit financé.

En général, de petites sommes sont investies, entre 1 USD et 1000 USD. Exemples de ce type de plateforme :

• Kickstarter : spécial pour les artistes, musiciens, producteurs de films, designers. Votre accord est tout ou rien, vous devez donc atteindre l'objectif de financement à 100 %. Sinon, vous devez restituer l'argent aux investisseurs.

La création du projet est gratuite, mais si vous atteignez l'objectif de financement, Kickstarter facture une commission de 5 %.

• Indiegogo : en plus de permettre des campagnes de financement collectives, la plateforme est une place de marché de produits innovants. L'avantage est qu'il n'y a pas d'objectifs de financement ni de dates de clôture de campagne. De plus, vous pouvez proposer des actions - vente d'actions de votre entreprise - et effectuer des transactions en crypto-monnaie

Indiegogo facture une commission de 5% pour tous les projets.

2. Financement participatif des dons : Les bailleurs de fonds - ceux qui contribuent l'argent - délivrent des fonds sans avoir besoin d'obtenir une récompense pour cela. C'est le meilleur format pour les causes à but non lucratif. Exemples:

• Gofundme : Il n'y a pas de pénalités si vous n'atteignez pas l'objectif, il n'y a pas de délais obligatoires et il y a des experts qui vous conseillent jour et nuit n'importe quel jour de la semaine. Dans certains pays, ils facturent une commission de 5 % sur le montant collecté et dans tous une commission pour le traitement des paiements inférieure à 3 %.

• Crowdrise : La plateforme a été acquise par Gofundme. Il permet de créer des campagnes plus rapidement et de les surveiller avec de meilleures analyses, une gestion des réseaux sociaux et des outils pour planifier des événements de collecte de fonds.

3. Equity Crowdfunding : avec ce type de collecte, les investisseurs contribuent de 100 USD à des milliers de dollars en échange d'un "equity", participation dans l'entreprise.

Il est idéal pour les entreprises technologiques, car si vous pouvez faire évoluer l'entreprise, vous pouvez offrir des rendements intéressants aux bailleurs de fonds.

Dans le cas où votre entreprise n'a pas de modèle évolutif et/ou consiste en la vente d'un produit physique, il est préférable de choisir le financement participatif pour les récompenses. Exemples de financement participatif :

• Founderlist : plateforme d'investissement dans des startups latino-américaines à fort impact. Ils travaillent avec des entreprises qui sont entre la phase de validation et de croissance qui recherchent entre 30 K USD et 200 K USD. Le modèle d'investissement est celui de Syndicate, des groupes de personnes qui investissent dans une startup de l'intérêt de tous, sous la direction de un investisseur expert.

• Startupxplore : Fonctionne avec le même modèle de syndicat mais se concentre sur les startups européennes. Sa base est en Espagne.

4. Crowdlending : dans ce modèle les contributeurs sont appelés Prêteurs. Ils font des prêts à l'entreprise en échange d'intérêts. Exemples:

• LendingClub Ils ont des solutions pour les prêts personnels, des prêts pour les entreprises de 5 000 $ à 300 000 $ et des moyens de financer les soins de santé. Dans le cas des entreprises, vous pouvez payer sur 1 à 5 ans en charges mensuelles fixes.

• Cumplo Dans cette plate-forme se joignent les personnes qui souhaitent investir leur épargne dans des PME qui ont besoin de financement pour se développer, à un taux équitable. Ils ont plusieurs produits, parmi lesquels se distingue le crédit de facture, qui consiste en un crédit à court terme où l'entreprise cède en domaine à Cumplo les factures à recouvrer et parmi les investisseurs qu'elle les finance. Ils proposent également des prêts directs, mais uniquement aux entreprises ayant un historique de paiement positif sur la plateforme.

ICO's : offres de devises initiales

Pour comprendre ce modèle, il est utile de faire une analogie avec la vente de jetons lors d'une foire.

Pour acheter les produits, vous devez acheter les billets émis par l'organisation de l'événement. C'est la seule unité de valeur qui sera acceptée dans les tribunes.

Dans le cas des entreprises, elles créent des monnaies virtuelles, appelées jetons, qui seront utilisées par les clients pour acheter les produits ou services de l'entreprise.

L'entreprise est donc financée dès le début, grâce à la vente de ceux-ci.

Lorsque les gens achètent les jetons via l'offre initiale de l'entreprise, ils le font dans l'espoir qu'elle augmentera sa valeur à l'avenir en fonction de la demande du produit ou du service sur le marché.

De cette façon, à mesure que la popularité de ce que propose l'entreprise augmente, la valeur des jetons augmente également. Le meilleur exemple en est le cas d'Ethereum, qui après son offre initiale a réussi à récolter 18 millions de dollars.

Les ICO les plus pertinentes

Comment créer une monnaie numérique pour financer votre entreprise

Les plateformes les plus connues pour rédiger des contrats intelligents sur la technologie blockchain sont :

• Contrepartie : une plate-forme open source qui permet aux utilisateurs de créer et d'échanger tout type de jeton. La contrepartie permet à quiconque d'écrire des contrats intelligents et de les exécuter sur la blockchain Bitcoin.

• Ethereum : En 2015, l'un des concepteurs en chef d'Ethereum a écrit un article de blog sur la façon de créer votre propre crypto-monnaie via cette plateforme.

Soyez curieux et étudiez les avantages et les inconvénients de chacun. Rappelez-vous simplement que le plus important n'est pas la façon de financer une entreprise, mais les racines pour qu'il y en ait une : une équipe intégrale, un problème pertinent aux yeux d'une niche claire, un produit ou service fonctionnel, une exécution intelligente et une vision du futur.