10 типов маркетинговых кампаний по электронной почте, которые вы должны использовать

Электронный маркетинг является неотъемлемой частью любой стратегии цифрового маркетинга. Это может помочь вам генерировать кучу обязательств, лидов и продаж, не тратя кучу денег. К сожалению, не все маркетинговые кампании по электронной почте одинаковы. В некоторых кампаниях почти нет участия, не говоря уже о продажах.

Чтобы помочь вам получить наибольшую отдачу от вложенных в маркетинг денег, мы поделимся десятью проверенными идеями для маркетинговых кампаний по электронной почте.

Что такое маркетинговая кампания по электронной почте?

Маркетинговая кампания по электронной почте — это последовательность электронных писем (или одно электронное письмо), тщательно спланированная для достижения маркетинговой цели. Вы можете использовать его для продвижения продуктов, повышения узнаваемости бренда, обмена контентом, сбора отзывов и продвижения потенциальных клиентов по воронке продаж. Некоторые маркетинговые кампании по электронной почте планируются автоматически, в то время как некоторые кампании по электронной почте отправляются вручную.

Преимущества маркетинговой кампании по электронной почте

Вот некоторые ключевые преимущества маркетинговых кампаний по электронной почте:

1. Увеличьте свои продажи

Проводите маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы ориентироваться на людей, которые подписались на получение ваших информационных бюллетеней по электронной почте.

Они с большей вероятностью отреагируют на ваши предложения, поскольку уже знают о вашей компании.

По статистике, до 48% покупателей совершают покупки онлайн или в магазине после получения коммерческого электронного письма. 22% этих покупателей предпочитают делать покупки в Интернете, тогда как только 6% делают покупки исключительно в магазине или по телефону. Опрос также показал, что ROI маркетинговых кампаний по электронной почте составляет 36 долларов на каждый потраченный 1 доллар.

Наиболее прибыльными отраслями для электронной почты являются розничная торговля, реклама и PR, и все они имеют рентабельность инвестиций более 40: 1.

Источник изображения: Litmus.com

2. Вам не нужно вкладывать целое состояние

Вам не нужно тратить кучу денег, чтобы использовать инструменты электронного маркетинга.

Большинство платформ электронного маркетинга не берут более 100 долларов в месяц.

Некоторые инструменты электронного маркетинга даже предлагают бесплатный план, который поддерживает ограниченное количество контактов или электронных писем в месяц.

Кроме того, вам не нужно нанимать профессиональных дизайнеров электронной почты, поскольку на большинстве платформ есть профессиональные настраиваемые шаблоны электронной почты.

3. Регулярные электронные письма поддерживают и повышают узнаваемость бренда

Те, кто не готов к покупке, как правило, подписываются на рассылку новостей бренда по электронной почте. Вы можете держать свой бренд в центре внимания, отправляя сообщения электронной почты, пока ваш список не будет готов к покупке.

Исследования показывают, что 60% потребителей подписываются на списки рассылки, чтобы получать более выгодные предложения, — это намного больше, чем 20%, которые следят за новостями в социальных сетях, чтобы получать специальные предложения.

Источник изображения: OptinMonster.com

4. Электронные письма предупреждают мобильных пользователей

Большинство пользователей электронной почты проверяют свои почтовые ящики на своих мобильных устройствах, которые они носят с собой повсюду.

Приложения электронной почты также отправляют звуковые и видимые уведомления пользователям всякий раз, когда они получают новое сообщение. Это улучшает показатели открытия и кликабельности маркетинговых кампаний по электронной почте.

Статистика показывает, что 47,22% конверсий электронной почты приходятся на смартфоны. Это не включает конверсии планшетов, на которые приходится еще 18,52%.

Источник изображения: MarketingProfs.com

5. Кампании по электронной почте позволяют отправлять гиперцелевой контент

Современные платформы электронного маркетинга имеют надежные функции сегментации списков.

Вы можете сортировать подписчиков по демографическим данным, интересам, предыдущему взаимодействию с вашим брендом и многим другим параметрам.

Расширенный таргетинг позволяет адаптировать маркетинговые кампании по электронной почте к потребностям вашей аудитории и предпочтениям контента, чтобы получить лучшие результаты.

10 типов маркетинговых кампаний по электронной почте, которые вы должны попробовать сегодня

Чтобы воспользоваться всеми преимуществами маркетинга по электронной почте, вам необходимо отправлять правильные кампании, которые соответствуют маркетинговым целям вашего бренда. Вот десять проверенных типов маркетинговых кампаний по электронной почте, которые вы должны изучить:

1. Приветственные кампании по электронной почте

Приветственные письма отправляются автоматически, когда кто-то подписывается на вашу рассылку или покупает продукт.

Эти электронные письма сообщают получателям, чего ожидать от дальнейших электронных писем, и содержат ссылки на полезную информацию о бренде и продукте.

Приветственные письма также могут включать видео, инфографику и загружаемые ресурсы. Они побуждают аудиторию к действию или просмотру большего количества контента бренда.

Ниже приведен пример простого приветственного письма от Toggl.com:

Источник изображения: Приветственное письмо от Toggl.com

2. Кампании по привлечению клиентов

Кампании по привлечению клиентов помогают клиентам или подписчикам узнать больше о вашем продукте.

В отличие от одноразовых приветственных писем, кампании по привлечению клиентов поступают к подписчикам по каплям.

Первоначальное вступительное электронное письмо может содержать советы, часто задаваемые вопросы и ссылки на ценные ресурсы. После этого получатели получают электронные письма с дополнительными советами и новыми целями, которые помогут им лучше использовать продукт.

Вот пример первого вступительного электронного письма от Later, в котором рассказывается о цели добавления профиля в социальной сети.

Источник изображения: Вводная электронная почта от Later.com

После достижения предыдущей цели в их следующем ознакомительном письме обсуждаются другие, более продвинутые функции, такие как планирование, использование визуального планировщика Instagram, настройка биографии и т. д.

Источник изображения: Вводная электронная почта от Later.com

3. Кампании перед запуском

Кампании по электронной почте перед запуском создают ажиотаж вокруг продукта или услуги до их выпуска. Они используют различные стратегии продвижения, такие как конкурсы, бесплатные и эксклюзивные предложения.

Кампании перед запуском подчеркивают преимущества ранней покупки для увеличения продаж.

Например, в предстартовой кампании Profit Copilot подчеркивалось, что количество мест в ее коучинговой программе ограничено.

Источник изображения: предстартовая кампания ProfitCopilot.com.

Кампании по электронной почте также продвигают соответствующие ресурсы, такие как руководства, электронные книги и контрольные списки. Это поможет клиентам лучше использовать и понимать ваш продукт.

4. Почтовые кампании по запуску продукта

Кампании по запуску продукта сосредоточены на продажах.

Это заранее и содержит психологические триггеры, которые побуждают читателей нажать кнопку «Купить сейчас» и принять меры в соответствии с вашим предложением.

Упомяните название вашего продукта и добавьте призыв к действию в начале электронного письма, чтобы ваши читатели могли заглянуть в будущее и получить возможность легко купить ваш продукт, если они решат это сделать.

Источник изображения: электронное письмо о запуске продукта от FoxGR.com.

Помните, что большинство подписчиков уже знают о вашем продукте или услуге, если вы использовали предстартовую кампанию. Но могут быть подписчики, которые пропустили некоторые письма.

Расскажите им об основных моментах и ​​функциях продукта в электронном письме, посвященном запуску.

5. Кампании после запуска

Кампании по электронной почте после запуска идеально подходят для предоставления вашим клиентам наилучшего послепродажного обслуживания.

Они могут пересекаться с другими маркетинговыми кампаниями по электронной почте в зависимости от ваших целей. Одним из примеров является электронное письмо Instapage, в котором пользователям предлагается оценить их опыт.

Источник изображения: Электронное письмо после запуска от Instapage.com

Письма после запуска также могут приглашать клиентов присоединиться к сообществу, давать ссылку на дорожную карту разработки продукта и делиться дополнительными советами.

6. Опросная кампания по электронной почте

Получайте ценные отзывы от своих клиентов, отправляя электронные письма с запросами на проведение опросов.

Подобно запросам обратной связи после запуска, эти кампании позволяют клиентам делиться оценками продуктов. Одним из ключевых отличий является то, что рассылки опросов по электронной почте не обязательно проводятся после запуска продукта. Вы можете отправить их в любое время.

Электронные письма с опросами иногда предлагают стимулы, такие как коды скидок и подарочные карты, для поощрения участия.

Они также могут содержать ссылки на отдельную форму опроса, например стратегию Thinkific ниже:

Источник изображения: опрос по электронной почте от Thinkific.com.

7. Кампания по знакомству с вами

Кампания «Знакомство с вами» или GTKY — это передовая стратегия для блоггеров и экспертов, продающих рекламные продукты. Это капельная кампания, построенная на четырех электронных письмах:

• Электронное письмо № 1: приветствуйте новых подписчиков и определяйте их ожидания
• Электронное письмо № 2: поделитесь своим уникальным преимуществом
• Электронное письмо № 3: Раскройте свои прошлые слабости, чтобы быть более привлекательным
• Электронное письмо № 4: Расскажите, как вы преодолели эти слабости, чтобы достичь того, что вы сейчас имеете

Кампании GTKY являются предшественниками других кампаний по электронной почте. Они не используются для закрытия продаж — они содержат призывы к действию, которые сегментируют читателей в зависимости от того, как они отвечают на вопросы. Это укрепляет доверие и подготавливает подписчиков к будущим акциям. Вот пример электронного письма № 3 от Email Marketing Heroes — бренда, стоящего за кампаниями GTKY:

Источник изображения: письмо GTKY от EmailMarketingHeroes.com

А вот часть вопроса того же электронного письма, которое сегментирует читателей:

Источник изображения: письмо GTKY от EmailMarketingHeroes.com

8. Кампания со скидкой

Чтобы получить лучшие результаты от рассылок по электронной почте с предложениями скидок, включите инструкции о том, как ваш список может претендовать на ваши предложения скидок.

Это заставляет ваших получателей чувствовать, что они заслужили скидку, делая опыт более значимым.

Вы также можете отправить своей аудитории короткое сообщение «спасибо», когда ваша компания достигнет важной вехи. Например, SocialBee поблагодарила подписчиков за участие в их путешествии, прежде чем упомянуть о скидке 60%.

Источник изображения: кампания со скидками от SocialBee.com.

9. Ограниченная по времени кампания

Ограниченные по времени кампании по электронной почте часто используются для продвижения специальных мероприятий.

Подобно запуску продукта, ограниченные по времени кампании могут включать электронные письма до, во время и после мероприятия.

Проявите творческий подход к своим электронным письмам, предлагая различные уровни вознаграждения тем, кто действует быстро.

Metricool проделала исключительную работу со своей кампанией «Черная пятница». После рассылки электронных писем, посвященных мероприятию, Metricool предложила скидку 40 % тем, кто совершил покупку в течение двух дней.

Подписчики, купившие через два дня, получили скидку только 30%, тогда как те, кто купил еще позже, получили скидку только 20%.

Источник изображения: ограниченная по времени кампания от Metricool.com.

10. Кампания ко дню рождения

Почтовые кампании ко дню рождения — один из самых простых процессов автоматизации. Им просто требуется форма подписки, в которой запрашивается дата рождения подписчика.

Получив информацию, настройте инструмент автоматизации электронной почты для отправки электронных писем в дни рождения ваших получателей.

Вот пример письма на день рождения от Nintendo.

Источник изображения: кампания ко дню рождения Nintendo.com.

13 лучших инструментов электронного маркетинга, которые вы должны использовать

Изучение различных идей маркетинговых кампаний по электронной почте — это здорово, но если у вас нет подходящих инструментов для маркетинга по электронной почте, вам будет сложно эффективно проводить свои кампании.

Ознакомьтесь с приведенными ниже инструментами, прежде чем запускать маркетинговые кампании по электронной почте.

Управление и автоматизация маркетинговых кампаний по электронной почте

• мэйлчимп
• HubSpot
• Сендинблю
• Держите
• Авебер

Конструкторы форм

• ОптинМонстр
• Instapage
• Форма шрифта
• Гравитационные формы
• Зохо Формы

Аналитика и отслеживание электронной почты

• почта
• Правый почтовый ящик
• Сейллофт

Лучшие практики email-маркетинга

Используйте приведенные ниже рекомендации, чтобы добиться лучших результатов от маркетинговых кампаний по электронной почте.

1. Используйте открытую психологическую петлю. Используйте «открытый цикл» при завершении писем в капельных кампаниях. Эти строки заставляют подписчиков с нетерпением ждать следующего письма, например, «следите за следующим письмом, чтобы получить ответ!»

2. Оптимизируйте электронные письма для мобильных устройств. 70% мобильных пользователей удаляют электронные письма, которые не оптимизированы для смартфонов и планшетов. Используйте адаптивные шаблоны или обычный текст, чтобы сделать список адресов электронной почты более удобным для мобильных устройств.

3. Рассчитывайте письма правильно. Исследования показывают, что лучшее время для отправки электронных писем — 10:00 и 15:00. Запланируйте свои сообщения в это время, а не отправляйте их сразу, чтобы увеличить открываемость.

4. Вставьте ссылку отписки. Отправка электронных писем без предоставления подписчикам четкого способа отказа от рассылки является нарушением закона. Вы также должны включить форму обратной связи для людей, которые отказываются от подписки, чтобы получать их отзывы и улучшать свои маркетинговые стратегии по электронной почте с течением времени.

5. Проведите сплит-тестирование ваших почтовых кампаний. Платформы электронного маркетинга поощряют отслеживать эффективность вашей кампании, чтобы выявить возможности для ее улучшения. Ускорьте процесс, отправляя несколько версий писем одновременно.

Часто задаваемые вопросы о маркетинговых кампаниях по электронной почте

Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных вопросов, которые люди задают о настройке или проведении маркетинговых кампаний по электронной почте.

1. Как создать эффективную маркетинговую кампанию по электронной почте?

Руководство по созданию эффективной маркетинговой кампании по электронной почте:

1. Поймите свою аудиторию
2. Сегментируйте свой список
3. Создайте свой электронный адрес или используйте обычный текст
4. Используйте персонализированный контент электронной почты (строки темы, вступления и т. д.)
5. Используйте автоматизацию email-маркетинга
6. Оптимизировать для мобильных устройств
7. Время ваших электронных писем
8. Сплит-тестирование кампаний по электронной почте для получения наилучших результатов
9. Документируйте свою стратегию

2. Как создать успешную последовательность капель электронной почты?

Запускайте успешные кампании капельной рассылки по электронной почте, заранее планируя последующие действия и устанавливая разумные интервалы между электронными письмами. Используйте платформы аналитики и электронного маркетинга для отслеживания таких показателей, как процент открытий, уровень отказов от подписки и рейтинг кликов.

3. Как создать маркетинговую стратегию по электронной почте?

Создайте успешную маркетинговую стратегию по электронной почте, используя следующие шаги:

1. Определите свои маркетинговые цели
2. Изучите интересы и предпочтения вашей целевой аудитории в отношении контента
3. Выберите тип кампании
4. Отслеживайте цели и эффективность электронного маркетинга

Запустите высокоэффективные маркетинговые кампании по электронной почте прямо сейчас

Приведенные выше идеи и инструменты электронного маркетинга ничего не дадут вам, если вы не примете меры.

Позвольте нашим опытным копирайтерам по электронной почте создать для вас привлекательный контент, чтобы вы могли сосредоточиться на своей основной деятельности.

Используйте форму ниже, чтобы связаться с экспертом по контенту уже сегодня!