Kullanmanız Gereken 10 E-posta Pazarlama Kampanyası Türü

E-posta pazarlaması, herhangi bir dijital pazarlama stratejisinin ayrılmaz bir parçasıdır. Tekneler dolusu nakit harcamadan çok sayıda etkileşim, potansiyel müşteri ve satış oluşturmanıza yardımcı olabilir. Ne yazık ki, tüm e-posta pazarlama kampanyaları eşit değildir. Bazı kampanyalar, satışlar bir yana, çok az etkileşim alır veya hiç etkileşim almaz.

Pazarlama paranızın karşılığını en büyük şekilde almanıza yardımcı olmak için, denenmiş ve test edilmiş on e-posta pazarlama kampanyası fikrini paylaşacağız.

E-posta pazarlama kampanyası nedir?

Bir e-posta pazarlama kampanyası, bir pazarlama hedefini gerçekleştirmek için dikkatlice planlanmış bir dizi e-postadır (veya tek bir e-posta). Ürünleri tanıtmak, marka bilinirliğini artırmak, içerik paylaşmak, geri bildirim toplamak ve olası satışları satış hunisinde aşağı taşımak için kullanabilirsiniz. Bazı e-posta pazarlama kampanyaları otomatik olarak eklenecek şekilde planlanırken, bazı e-posta kampanyaları manuel olarak gönderilir.

Bir e-posta pazarlama kampanyasının faydaları

İşte e-posta pazarlama kampanyalarının bazı önemli faydaları:

1. Satışlarınızı artırın

E-posta bültenlerinizi almayı seçen kişileri hedeflemek için e-posta pazarlama kampanyaları yürütün.

Şirketinizi zaten bildikleri için teklifleriniz üzerinde harekete geçme olasılıkları daha yüksektir.

İstatistiklere göre, müşterilerin %48'e kadarı ticari bir e-posta aldıktan sonra çevrimiçi veya mağazadan satın alıyor. Bu müşterilerin %22'si çevrimiçi alışveriş yapmayı tercih ederken, yalnızca %6'sı yalnızca mağazadan veya telefonla alışveriş yapıyor. Bir anket ayrıca, e-posta pazarlama kampanyalarının harcanan her 1 ABD Doları için 36 ABD Doları'lık bir YG'ye sahip olduğunu ortaya koydu.

E-posta için en karlı sektörler perakende, reklamcılık ve halkla ilişkilerdir ve bunların tümü 40:1'in üzerinde bir YG'ye sahiptir.

Resim Kaynağı: Litmus.com

2. Bir servet yatırmanıza gerek yok

E-posta pazarlama araçlarını kullanmak için bir tomar para harcamanıza gerek yok.

Çoğu e-posta pazarlama platformu aylık 100 dolardan fazla ücret almaz.

Bazı e-posta pazarlama araçları, ayda sınırlı sayıda kişiyi veya e-postayı destekleyen ücretsiz bir plan bile sunar.

Ayrıca, çoğu platformda profesyonel görünümlü, özelleştirilebilir e-posta şablonları bulunduğundan, profesyonel e-posta tasarımcıları kiralamanız gerekmez.

3. Düzenli e-postalar marka bilinirliğini korur ve artırır

Satın almaya hazır olmayanlar, bir markanın e-posta bültenine abone olma eğilimindedir. Listeniz satın almaya hazır olana kadar e-posta mesajları göndererek markanızı akılda tutabilirsiniz.

Araştırmalar, tüketicilerin %60'ının daha iyi fırsatlar elde etmek için e-posta listelerine abone olduğunu gösteriyor; bu, özel teklifler almak için sosyal medyayı takip eden %20'den çok daha yüksek.

Görüntü Kaynağı: OptinMonster.com

4. E-postalar mobil kullanıcıları uyarır

Çoğu e-posta kullanıcısı, gelen kutularını her yere taşıdıkları mobil cihazlarında kontrol eder.

E-posta uygulamaları, kullanıcılara yeni bir mesaj aldıklarında sesli ve görünür bildirimler de gönderir. Bu, e-posta pazarlama kampanyalarının açılma ve tıklanma oranlarını iyileştirir.

İstatistikler, e-posta dönüşümlerinin %47,22'sinin akıllı telefonlardan geldiğini gösteriyor. Buna, %18,52'lik bir başkasını oluşturan tablet dönüşümleri dahil değildir.

Resim Kaynağı: MarketingProfs.com

5. E-posta kampanyaları, hiper hedefli içerik göndermenizi sağlar

Modern e-posta pazarlama platformları, güçlü liste segmentasyon özelliklerine sahiptir.

Aboneleri demografi, ilgi alanları, markanızla olan önceki etkileşimler ve daha birçok değişkene göre sıralayabilirsiniz.

Gelişmiş hedefleme, daha iyi sonuçlar elde etmek için e-posta pazarlama kampanyalarını hedef kitlenizin ihtiyaçlarına ve içerik tercihlerine göre uyarlamanıza olanak tanır.

Bugün denemeniz gereken 10 e-posta pazarlama kampanyası türü

E-posta pazarlamasının tüm avantajlarından yararlanmak için markanızın pazarlama hedefleriyle uyumlu doğru kampanyaları göndermeniz gerekir. İşte keşfetmeniz gereken kanıtlanmış on e-posta pazarlama kampanyası türü:

1. Hoşgeldin e-posta kampanyaları

Hoş geldiniz e-postaları, birisi e-posta listenize abone olduğunda veya bir ürün satın aldığında otomatik olarak gönderilir.

Bu e-postalar, alıcılara daha fazla e-postadan ne beklemeleri gerektiğini söyler ve marka ve ürün hakkında faydalı bilgilere bağlantılar sağlar.

Hoş geldiniz e-postaları ayrıca videolar, bilgi grafikleri ve indirilebilir kaynaklar içerebilir. İzleyiciyi harekete geçmeye veya markanın daha fazla içeriğini kontrol etmeye ikna ederler.

Aşağıda, Toggl.com tarafından gönderilen basit bir karşılama e-postası örneği verilmiştir:

Resim Kaynağı: Toggl.com'dan hoş geldiniz e-postası

2. Müşteri katılım kampanyaları

Müşteri katılım kampanyaları, müşterilerin veya abonelerin ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olur.

Tek seferlik hoş geldiniz e-postalarının aksine, müşteri katılım kampanyaları abonelere damla damla beslenir.

İlk katılım e-postası ipuçları, SSS'ler ve değerli kaynaklara bağlantılar içerebilir. Daha sonra alıcılar, ürünü daha iyi kullanmalarına yardımcı olmak için gelişmiş ipuçları ve yeni hedefler içeren e-postalar alır.

İşte Later'den gelen ve sosyal profil ekleme hedefini tanıtan ilk katılım e-postasına bir örnek.

Resim Kaynağı: Later.com'dan ilk katılım e-postası

Önceki hedefi tamamladıktan sonra, takip eden katılım e-postaları, zamanlama, görsel Instagram planlayıcıyı kullanma, bir biyo bağlantı kurma vb. gibi diğer daha gelişmiş özellikleri tartışır.

Resim Kaynağı: Later.com'dan ilk katılım e-postası

3. Lansman öncesi kampanyalar

Lansman öncesi e-posta kampanyaları, piyasaya sürülmeden önce bir ürün veya hizmet hakkında vızıltı oluşturur. Yarışmalar, bedavalar ve özel teklifler gibi çeşitli promosyon stratejileri kullanırlar.

Lansman öncesi kampanyalar, daha fazla satış yapmak için erken satın almanın faydasını vurgular.

Örneğin, Profit Copilot'un lansman öncesi kampanyası, koçluk programının sınırlı koltuklara sahip olduğunu vurguladı.

Resim Kaynağı: ProfitCopilot.com'dan lansman öncesi kampanya

E-posta kampanyaları ayrıca kılavuzlar, e-Kitaplar ve kontrol listeleri gibi ilgili kaynakları da tanıtır. Bunlar, müşterilerin ürününüzü daha iyi kullanmasına ve anlamasına yardımcı olacaktır.

4. Ürün lansmanı e-posta kampanyaları

Ürün lansman kampanyaları satış odaklıdır.

Açıktır ve okuyucuları "Şimdi Satın Al" düğmesini tıklamaya ve teklifiniz için harekete geçmeye ikna eden psikolojik tetikleyicilerle doludur.

Okuyucularınıza ileride neler olduğuna dair bir fikir vermek ve karar verirlerse ürününüzü kolayca satın alma fırsatı vermek için ürününüzün adından bahsedin ve e-postanın başına bir CTA ekleyin.

Resim Kaynağı: FoxGR.com'dan ürün lansman e-postası

Bir lansman öncesi kampanya kullandıysanız, çoğu abonenin ürününüz veya hizmetiniz hakkında zaten bilgi sahibi olduğunu unutmayın. Ancak bazı e-postaları kaçıran aboneler olabilir.

Lansman e-postanızda ürünün öne çıkan özelliklerini ve özelliklerini özetleyerek onları hızlandırın.

5. Lansman sonrası kampanyalar

Lansman sonrası e-posta kampanyaları, müşterilerinize en iyi satış sonrası deneyimi sunmak için mükemmeldir.

Bunlar, hedeflerinize bağlı olarak diğer e-posta pazarlama kampanyalarıyla örtüşebilir. Bir örnek, Instapage'in kullanıcılardan deneyimlerini derecelendirmelerini isteyen e-postasıdır.

Resim Kaynağı: Instapage.com'dan lansman sonrası e-posta

Lansman sonrası e-postalar ayrıca müşterileri bir topluluğa katılmaya, bir ürün geliştirme yol haritasına bağlanmaya ve gelişmiş ipuçlarını paylaşmaya davet edebilir.

6. Anket e-posta kampanyası

Anket isteği e-postaları göndererek müşterilerinizden değerli geri bildirimler alın.

Lansman sonrası geri bildirim isteklerine benzer şekilde, bu kampanyalar müşterilerin ürün puanlarını paylaşmasına olanak tanır. Önemli bir fark, anket e-posta kampanyalarının mutlaka ürün lansmanlarından sonra gelmemesidir. Onları istediğiniz zaman gönderebilirsiniz.

Anket e-postaları bazen katılımı teşvik etmek için indirim kodları ve hediye kartları gibi teşvikler sunar.

Thinkific'in aşağıdaki stratejisi gibi, ayrı bir anket formuna bağlantılar da içerebilirler:

Resim Kaynağı: Thinkific.com'dan anket e-posta kampanyası

7. Sizi tanıma kampanyası

Bir Sizi Tanıyalım veya GTKY kampanyası, bilgi amaçlı ürünler satan blogcular ve uzmanlar için gelişmiş bir stratejidir. Dört e-posta etrafında oluşturulmuş bir damla kampanyasıdır:

• E-posta #1: Yeni aboneleri karşılayın ve beklentilerini belirleyin
• E-posta #2: Benzersiz satış noktanızı paylaşın
• E-posta #3: Daha ilişkilendirilebilir olmak için geçmişteki zayıf yönlerinizi ortaya çıkarın
• E-posta #4: Şu anda bulunduğunuz yere ulaşmak için bu zayıflıkların üstesinden nasıl geldiğinizi anlatın

GTKY kampanyaları, diğer e-posta kampanyalarının habercisidir. Satışları kapatmak için kullanılmazlar; okuyucuları soruları nasıl yanıtladıklarına göre bölümlere ayıran CTA'lar içerirler. Bu güven oluşturur ve aboneleri gelecekteki promosyonlara hazırlar. İşte GTKY kampanyalarının arkasındaki marka olan Email Marketing Heroes'dan bir e-posta #3 örneği:

Resim Kaynağı: EmailMarketingHeroes.com'dan GTKY e-postası

Ve işte aynı e-postanın okuyucuları bölümlere ayıran soru kısmı:

Resim Kaynağı: EmailMarketingHeroes.com'dan GTKY e-postası

8. İndirim kampanyası

İndirim teklifi e-posta kampanyalarınızdan daha iyi sonuçlar almak için, listenizin indirim tekliflerinizi nasıl talep edebileceğine ilişkin talimatları ekleyin.

Bunu yapmak, alıcılarınızın indirimi kazandıklarını hissetmelerini sağlayarak deneyimi daha anlamlı hale getirir.

Şirketiniz önemli bir dönüm noktasına ulaştığında hedef kitlenize kısa bir "teşekkür ederim" mesajı da gönderebilirsiniz. Örneğin, SocialBee %60 indirimden bahsetmeden önce abonelere yolculuklarının bir parçası oldukları için teşekkür etti.

Resim Kaynağı: SocialBee.com'dan indirim kampanyası

9. Sınırlı süreli kampanya

Sınırlı süreli e-posta kampanyaları genellikle özel etkinlikleri tanıtmak için kullanılır.

Ürün lansmanlarına benzer şekilde, sınırlı süreli kampanyalar, etkinlik öncesinde, sırasında ve sonrasında e-postaları içerebilir.

Hızlı davrananlara çeşitli ödüller sunarak e-postalarınızda yaratıcı olun.

Metricool, Kara Cuma kampanyasıyla olağanüstü bir iş çıkardı. Etkinliğe yol açan e-postaların ardından Metricool, iki gün içinde satın alanlara %40 indirim sundu.

İki gün sonra satın alan aboneler sadece %30 indirim alırken, daha sonra satın alanlar ise sadece %20 indirim aldı.

Resim Kaynağı: Metricool.com'dan sınırlı süreli kampanya

10. Doğum günü kampanyası

Doğum günü e-posta kampanyaları, yürütülmesi en zahmetsiz otomasyon iş akışlarından biridir. Sadece abonenin doğum tarihini soran bir katılım formu gerektirirler.

Bilgileri aldıktan sonra, alıcılarınızın doğum günlerinde e-posta göndermek için e-posta otomasyon aracınızı ayarlayın.

İşte Nintendo'dan bir doğum günü e-postası örneği.

Resim Kaynağı: Nintendo.com'dan doğum günü kampanyası

Kullanmanız gereken en iyi 13 e-posta pazarlama aracı

Çeşitli e-posta pazarlama kampanyası fikirlerini öğrenmek harikadır, ancak doğru e-posta pazarlama araçlarına sahip değilseniz, kampanyalarınızı etkili bir şekilde yürütmekte zorlanacaksınız.

E-posta pazarlama kampanyalarınızı yürütmeden önce aşağıdaki araçlara göz atın

E-posta pazarlama kampanya yönetimi ve otomasyonu

• posta çipi
• HubSpot
• Sendinblue
• keap
• Aweber

Form oluşturucular

• OptinMonster
• Instapage
• Yazı biçimi
• Yerçekimi Formları
• Zoho Formları

E-posta analizi ve takibi

• posta yolu
• Sağ Gelen Kutusu
• Satış odası

E-posta pazarlama kampanyası en iyi uygulamaları

E-posta pazarlama kampanyalarınızdan daha iyi sonuçlar almak için aşağıdaki en iyi uygulamaları kullanın.

1. Açık bir psikolojik döngü kullanın. Drop kampanyalarında e-postaları sonlandırırken bir "açık döngü" kullanın. Bu satırlar, abonelerin bir sonraki e-postayı sabırsızlıkla beklemelerini sağlar, örneğin "cevaba ulaşmak için bir sonraki e-postaya dikkat edin!"

2. E-postaları mobil cihazlar için optimize edin. Mobil kullanıcıların %70'i akıllı telefonlar ve tabletler için optimize edilmemiş e-postaları siliyor. E-posta listenize daha iyi bir mobil deneyim sunmak için duyarlı şablonlar veya düz metin kullanın.

3. E-postalarınızı doğru zamanlayın. Araştırmalar, e-posta göndermek için en iyi zamanların sabah 10.00 ve 15.00 olduğunu gösteriyor. Açık oranlarınızı artırmak için mesajlarınızı hemen göndermek yerine bu saatlerde planlayın.

4. Bir abonelikten çıkma bağlantısı ekleyin. Abonelere devre dışı bırakmak için net bir yol sağlamadan e-posta göndermek yasalara aykırıdır. Ayrıca, geri bildirimlerini almak ve zaman içinde e-posta pazarlama stratejilerinizi geliştirmek için abonelikten çıkan kişiler için bir geri bildirim formu eklemelisiniz.

5. E-posta kampanyalarınızı ayrı ayrı test edin. E-posta pazarlama platformları, iyileştirme fırsatlarını ortaya çıkarmak için kampanyanızın performansını izlemeyi teşvik eder. E-postalarınızın birden çok sürümünü aynı anda göndererek süreci hızlandırın.

E-posta pazarlama kampanyaları hakkında SSS

Aşağıda, insanların e-posta pazarlama kampanyaları oluşturma veya yürütme hakkında sorduğu en yaygın sorulardan bazıları verilmiştir.

1. Etkili bir e-posta pazarlama kampanyası nasıl oluşturulur?

Etkili bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturma kılavuzu:

1. Kitlenizi anlayın
2. Listenizi bölümlere ayırın
3. E-postanızı tasarlayın veya düz metin kullanın
4. Kişiselleştirilmiş e-posta içeriği kullanın (konu satırları, tanıtımlar vb.)
5. E-posta pazarlama otomasyonundan yararlanın
6. Mobil için optimize edin
7. E-postalarınızı zamanlayın
8. En iyi sonuçları almak için test e-posta kampanyalarını bölün
9. Stratejinizi belgeleyin

2. Başarılı bir e-posta toplama dizisi nasıl oluşturulur?

Takipleri önceden planlayarak ve e-postalar arasında makul aralıklar belirleyerek başarılı e-posta kampanyaları başlatın. Açık oranlar, abonelikten çıkma oranları ve tıklama oranları gibi ölçümleri izlemek için analitik ve e-posta pazarlama platformlarını kullanın.

3. Bir e-posta pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Aşağıdaki adımları kullanarak başarılı bir e-posta pazarlama stratejisi oluşturun:

1. Pazarlama hedeflerinizi belirleyin
2. Hedef kitlenizin ilgi alanlarını ve içerik tercihlerini öğrenin
3. Bir kampanya türü seçin
4. E-posta pazarlama hedeflerinizi ve performansınızı izleyin

Yüksek performanslı e-posta pazarlama kampanyalarını şimdi başlatın

Yukarıdaki e-posta pazarlama fikirleri ve araçları, harekete geçmediğiniz sürece sizin için hiçbir şey yapamaz.

Temel iş faaliyetlerinize odaklanabilmeniz için deneyimli e-posta metin yazarlarımızın sizin için karşı konulmaz e-posta içeriği oluşturmasına izin verin.

Bugün bir içerik uzmanıyla iletişime geçmek için aşağıdaki formu kullanın!