10 rodzajów kampanii e-mail marketingowych, których powinieneś używać

E-mail marketing jest integralną częścią każdej strategii marketingu cyfrowego. Pomoże Ci generować mnóstwo zaangażowania, potencjalnych klientów i sprzedaży bez wydawania dużych ilości gotówki. Niestety nie wszystkie kampanie e-mail marketingowe są sobie równe. Niektóre kampanie uzyskują bardzo niewielkie lub żadne zaangażowanie, nie mówiąc już o sprzedaży.

Aby pomóc Ci uzyskać największy zwrot z Twoich marketingowych pieniędzy, podzielimy się dziesięcioma rodzajami wypróbowanych i przetestowanych pomysłów na kampanie e-mail marketingowe.

Czym jest kampania e-mail marketingowa?

Kampania e-mail marketingowa to sekwencja e-maili (lub jeden e-mail) starannie zaplanowana, aby osiągnąć cel marketingowy. Możesz go używać do promowania produktów, zwiększania świadomości marki, udostępniania treści, zbierania opinii i przesuwania potencjalnych klientów w dół lejka sprzedaży. Niektóre kampanie e-mail marketingu są zaplanowane do automatycznego przesyłania kropli, podczas gdy niektóre kampanie e-mail są wysyłane ręcznie.

Korzyści z kampanii e-mail marketingowej

Oto kilka kluczowych korzyści z kampanii e-mail marketingowych:

1. Zwiększ sprzedaż

Prowadź e-mailowe kampanie marketingowe skierowane do osób, które zdecydowały się na otrzymywanie Twoich biuletynów e-mailowych.

Są bardziej skłonni do podjęcia działań w związku z Twoimi ofertami, ponieważ wiedzą już o Twojej firmie.

Według statystyk, aż 48% klientów dokonuje zakupów online lub w sklepie po otrzymaniu komercyjnej wiadomości e-mail. 22% tych klientów woli robić zakupy online, podczas gdy tylko 6% robi zakupy wyłącznie w sklepie lub przez telefon. Ankieta wykazała również, że kampanie e-mail marketingu mają zwrot z inwestycji w wysokości 36 USD za każdy wydany 1 USD.

Najbardziej dochodowe branże dla poczty e-mail to handel detaliczny, reklama i PR, a wszystkie cieszą się ROI powyżej 40:1.

Źródło obrazu: Litmus.com

2. Nie musisz inwestować fortuny

Nie musisz wydawać masy pieniędzy, aby korzystać z narzędzi do e-mail marketingu.

Większość platform marketingu e-mailowego nie pobiera więcej niż 100 USD miesięcznie.

Niektóre narzędzia do marketingu e-mailowego oferują nawet bezpłatny plan, który obsługuje ograniczoną liczbę kontaktów lub wiadomości e-mail miesięcznie.

Ponadto nie musisz zatrudniać profesjonalnych projektantów wiadomości e-mail, ponieważ większość platform ma profesjonalnie wyglądające, konfigurowalne szablony wiadomości e-mail.

3. Regularne e-maile utrzymują i zwiększają świadomość marki

Ci, którzy nie są gotowi do zakupu, zwykle subskrybują biuletyn e-mailowy marki. Możesz dbać o swoją markę, wysyłając wiadomości e-mail, dopóki lista nie będzie gotowa do zakupu.

Badania pokazują, że 60% konsumentów zapisuje się na listy mailingowe, aby uzyskać lepsze oferty — znacznie więcej niż 20%, którzy śledzą media społecznościowe, aby otrzymywać oferty specjalne.

Źródło obrazu: OptinMonster.com

4. E-maile ostrzegają użytkowników mobilnych

Większość użytkowników poczty sprawdza swoje skrzynki odbiorcze na urządzeniach mobilnych, które noszą wszędzie.

Aplikacje poczty e-mail wysyłają również dźwiękowe i widoczne powiadomienia do użytkowników za każdym razem, gdy otrzymają nową wiadomość. Poprawia to współczynniki otwarć i klikalności kampanii e-mail marketingowych.

Statystyki pokazują, że 47,22% konwersji e-mail pochodzi ze smartfonów. Nie obejmuje to konwersji z tabletów, które stanowią kolejne 18,52%.

Źródło obrazu: MarketingProfs.com

5. Kampanie e-mailowe umożliwiają wysyłanie hiper-ukierunkowanych treści

Nowoczesne platformy e-mail marketingu mają solidne funkcje segmentacji list.

Możesz sortować subskrybentów na podstawie danych demograficznych, zainteresowań, wcześniejszych interakcji z Twoją marką i wielu innych zmiennych.

Zaawansowane kierowanie pozwala dostosować kampanie e-mail marketingu do potrzeb odbiorców i preferencji treści, aby uzyskać lepsze wyniki.

10 rodzajów kampanii e-mail marketingowych, które powinieneś wypróbować już dziś

Aby czerpać pełne korzyści z e-mail marketingu, musisz wysyłać odpowiednie kampanie, które są zgodne z celami marketingowymi Twojej marki. Oto dziesięć sprawdzonych typów kampanii e-mail marketingowych, które powinieneś zbadać:

1. Powitalne kampanie e-mailowe

Powitalne wiadomości e-mail są wysyłane automatycznie, gdy ktoś zapisze się na Twoją listę e-mailową lub kupi produkt.

Te e-maile informują odbiorców, czego mogą się spodziewać po kolejnych wiadomościach e-mail i zawierają linki do przydatnych informacji o marce i produkcie.

E-maile powitalne mogą również zawierać filmy, infografiki i zasoby do pobrania. Zachęcają odbiorców do działania lub zapoznania się z większą ilością treści marki.

Poniżej znajduje się przykład prostego powitalnego e-maila od Toggl.com:

Źródło obrazu: powitalny e-mail z Toggl.com

2. Kampanie wprowadzające klientów

Kampanie wprowadzające klientów pomagają klientom lub subskrybentom dowiedzieć się więcej o Twoim produkcie.

W przeciwieństwie do jednorazowych e-maili powitalnych, kampanie onboardingowe klientów są kierowane do subskrybentów.

Wstępny e-mail wprowadzający może zawierać wskazówki, często zadawane pytania i linki do cennych zasobów. Następnie odbiorcy otrzymują e-maile z zaawansowanymi wskazówkami i nowymi celami, które pomogą im lepiej korzystać z produktu.

Oto przykład pierwszego e-maila wprowadzającego od Later, który przedstawia cel dodania profilu społecznościowego.

Źródło obrazu: e-mail wprowadzający z Later.com

Po zrealizowaniu poprzedniego celu, kolejny e-mail wprowadzający omawia inne, bardziej zaawansowane funkcje, takie jak planowanie, korzystanie z wizualnego planera na Instagramie, konfigurowanie linku bio itp.

Źródło obrazu: e-mail wprowadzający z Later.com

3. Kampanie przed uruchomieniem

Kampanie e-mail przed uruchomieniem generują szum wokół produktu lub usługi przed jego wydaniem. Korzystają z różnych strategii promocyjnych, takich jak konkursy, gratisy i ekskluzywne oferty.

Kampanie przed uruchomieniem podkreślają korzyści płynące z wcześniejszych zakupów w celu zwiększenia sprzedaży.

Na przykład kampania przedpremierowa Profit Copilot podkreślała, że ​​w programie coachingu jest ograniczona liczba miejsc.

Źródło obrazu: Kampania przed uruchomieniem z ProfitCopilot.com

Kampanie e-mailowe promują również odpowiednie zasoby, takie jak przewodniki, e-booki i listy kontrolne. Pomogą one klientom lepiej wykorzystać i zrozumieć Twój produkt.

4. Kampanie e-mailowe dotyczące wprowadzania produktów

Kampanie wprowadzające na rynek koncentrują się na sprzedaży.

Jest z góry i pełen psychologicznych wyzwalaczy, które zachęcają czytelników do kliknięcia przycisku „Kup teraz” i podjęcia działań związanych z Twoją ofertą.

Wspomnij nazwę swojego produktu i dodaj wezwanie do działania na początku wiadomości e-mail, aby dać swoim czytelnikom wgląd w to, co nas czeka, oraz możliwość łatwego zakupu produktu, jeśli zdecydują się na to.

Źródło obrazu: e-mail dotyczący wprowadzenia produktu z FoxGR.com

Pamiętaj, że większość subskrybentów już wie o Twoim produkcie lub usłudze, jeśli korzystałeś z kampanii przed uruchomieniem. Ale mogą być subskrybenci, którzy przegapili niektóre e-maile.

Zadbaj o ich szybkość dzięki podsumowaniu najważniejszych cech i funkcji produktu w wiadomości e-mail dotyczącej wprowadzenia na rynek.

5. Kampanie popremierowe

Kampanie e-mail po uruchomieniu są idealne, aby zapewnić klientom najlepsze wrażenia posprzedażowe.

Mogą one pokrywać się z innymi kampaniami e-mail marketingowymi w zależności od Twoich celów. Jednym z przykładów jest e-mail Instapage z prośbą o ocenę swoich doświadczeń.

Źródło obrazu: e-mail po uruchomieniu z Instapage.com

Wiadomości e-mail po uruchomieniu mogą również zapraszać klientów do dołączenia do społeczności, udostępniać łącza do planu rozwoju produktu i dzielić się zaawansowanymi wskazówkami.

6. Ankieta e-mailowa kampania

Uzyskaj cenne informacje zwrotne od swoich klientów, wysyłając e-maile z prośbą o wypełnienie ankiety.

Podobnie jak w przypadku próśb o opinie po uruchomieniu, kampanie te umożliwiają klientom udostępnianie ocen produktów. Jedną z kluczowych różnic jest to, że kampanie e-mailowe z ankietami niekoniecznie pojawiają się po wprowadzeniu produktów na rynek. Możesz je wysłać w dowolnym momencie.

E-maile z ankietami czasami oferują zachęty, takie jak kody rabatowe i karty podarunkowe, aby zachęcić do udziału.

Mogą również zawierać linki do osobnego formularza ankietowego, takiego jak poniższa strategia firmy Thinkific:

Źródło obrazu: Ankieta kampania e-mailowa z Thinkific.com

7. Kampania zapoznawcza

Kampania „Poznajmy się” lub GTKY to zaawansowana strategia dla blogerów i ekspertów sprzedających produkty informacyjno-reklamowe. Jest to kampania kroplowa zbudowana wokół czterech e-maili:

• Email #1: Powitaj nowych subskrybentów i ustal ich oczekiwania
• E-mail #2: Podziel się swoim unikalnym punktem sprzedaży
• E-mail nr 3: ujawnij swoje przeszłe słabości, aby być bardziej powiązanym
• E-mail nr 4: Powiedz, jak pokonałeś te słabości, aby dotrzeć tam, gdzie jesteś teraz

Kampanie GTKY są prekursorem innych kampanii e-mailowych. Nie są przyzwyczajone do zamykania sprzedaży — zawierają wezwania do działania, które segmentują czytelników na podstawie tego, jak odpowiadają na pytania. To buduje zaufanie i przygotowuje subskrybentów do przyszłych promocji. Oto przykład e-maila nr 3 od Email Marketing Heroes — marki stojącej za kampaniami GTKY:

Źródło obrazu: e-mail GTKY z EmailMarketingHeroes.com

A oto część pytania tego samego e-maila, w którym segmentuje się czytelników:

Źródło obrazu: e-mail GTKY z EmailMarketingHeroes.com

8. Akcja rabatowa

Aby uzyskać lepsze wyniki z kampanii e-mailowych z ofertami rabatowymi, dołącz instrukcje, w jaki sposób Twoja lista może ubiegać się o oferty rabatowe.

Dzięki temu Twoi odbiorcy poczują, że zasłużyli na zniżkę, dzięki czemu doświadczenie jest bardziej znaczące.

Możesz także wysłać do odbiorców krótką wiadomość z podziękowaniem, gdy Twoja firma osiągnie ważny kamień milowy. Na przykład SocialBee podziękował subskrybentom za udział w ich podróży, zanim wspomniał o 60% zniżce.

Źródło obrazu: Kampania z ofertą rabatową z SocialBee.com

9. Kampania ograniczona czasowo

Do promowania specjalnych wydarzeń często wykorzystuje się ograniczone czasowo kampanie e-mailowe.

Podobnie jak w przypadku premier produktów, kampanie ograniczone czasowo mogą obejmować e-maile przed, w trakcie i po wydarzeniu.

Bądź kreatywny dzięki swoim e-mailom, oferując różne poziomy nagród tym, którzy działają szybko.

Metricool wykonał wyjątkową robotę w swojej kampanii w Czarny piątek. Po e-mailach prowadzących do wydarzenia Metricool zaoferował 40% rabatu tym, którzy dokonali zakupu w ciągu dwóch dni.

Abonenci, którzy kupili dwa dni później, otrzymali tylko 30% rabatu, a ci, którzy kupili później, tylko 20%.

Źródło obrazu: ograniczona czasowo kampania z Metricool.com

10. Kampania urodzinowa

Urodzinowe kampanie e-mailowe to jeden z najłatwiejszych do wykonania procesów automatyzacji. Wymagają po prostu formularza zgody z prośbą o podanie daty urodzenia subskrybenta.

Po uzyskaniu informacji skonfiguruj narzędzie do automatyzacji poczty e-mail, aby wysyłać wiadomości e-mail w dniu urodzin odbiorców.

Oto przykład urodzinowego e-maila od Nintendo.

Źródło obrazu: Kampania urodzinowa z Nintendo.com

13 najlepszych narzędzi do e-mail marketingu, których powinieneś używać

Poznanie różnych pomysłów na kampanie e-mail marketingowe jest świetne, ale jeśli nie masz odpowiednich narzędzi do e-mail marketingu, trudno będzie skutecznie realizować kampanie.

Sprawdź poniższe narzędzia przed uruchomieniem kampanii e-mail marketingowych

Zarządzanie i automatyzacja kampanii e-mail marketingowych

• Mailchimp
• HubSpot
• Sendinblue
• Zachowaj
• Aweber

Konstruktorzy formularzy

• OptinMonster
• Instapage
• Wpisz formularz
• Formy grawitacyjne
• Formularze Zoho

Analiza i śledzenie poczty e-mail

• Ścieżka pocztowa
• Prawa skrzynka odbiorcza
• Wyprzedaż

Najlepsze praktyki dotyczące kampanii e-mail marketingowych

Skorzystaj z poniższych najlepszych praktyk, aby uzyskać lepsze wyniki z kampanii e-mail marketingowych.

1. Użyj otwartej pętli psychologicznej. Używaj „otwartej pętli” podczas kończenia e-maili w kampaniach kroplowych. Te wiersze sprawiają, że subskrybenci nie mogą się doczekać następnego e-maila, na przykład „wypatruj następnego e-maila, aby uzyskać odpowiedź!”

2. Zoptymalizuj wiadomości e-mail pod kątem urządzeń mobilnych. 70% użytkowników mobilnych usuwa e-maile, które nie są zoptymalizowane pod kątem smartfonów i tabletów. Korzystaj z responsywnych szablonów lub zwykłego tekstu, aby zwiększyć wygodę korzystania z listy e-mail na urządzeniach mobilnych.

3. Odpowiednio synchronizuj swoje e-maile. Badania pokazują, że najlepszy czas na wysyłanie e-maili to 10:00 i 15:00. Zaplanuj swoje wiadomości w tych godzinach, zamiast wysyłać je od razu, aby zwiększyć swoje współczynniki otwarć.

4. Wstaw link do rezygnacji z subskrypcji. Wysyłanie e-maili bez wyraźnej możliwości rezygnacji subskrybentów jest niezgodne z prawem. Powinieneś również dołączyć formularz opinii dla osób, które zrezygnowały z subskrypcji, aby uzyskać ich opinie i z czasem ulepszyć swoje strategie e-mail marketingu.

5. Podziel swoje kampanie e-mailowe. Platformy marketingu e-mailowego zachęcają do śledzenia skuteczności kampanii w celu odkrycia możliwości ulepszeń. Przyspiesz proces, wysyłając jednocześnie wiele wersji wiadomości e-mail.

Często zadawane pytania dotyczące kampanii e-mail marketingowych

Poniżej znajdują się niektóre z najczęstszych pytań, jakie ludzie zadają w związku z konfiguracją lub realizacją kampanii e-mail marketingowych.

1. Jak stworzyć skuteczną kampanię e-mail marketingową?

Przewodnik po tworzeniu skutecznej kampanii e-mail marketingowej:

1. Zrozum swoich odbiorców
2. Podziel listę na segmenty
3. Zaprojektuj swój e-mail lub użyj zwykłego tekstu
4. Używaj spersonalizowanej treści wiadomości e-mail (linie tematu, wstępy itp.)
5. Wykorzystaj automatyzację e-mail marketingu
6. Optymalizuj pod kątem urządzeń mobilnych
7. Czas na e-maile
8. Podziel testowe kampanie e-mailowe, aby uzyskać najlepsze wyniki
9. Udokumentuj swoją strategię

2. Jak stworzyć udaną sekwencję opadania wiadomości e-mail?

Rozpocznij udane kampanie e-mailowe poprzez wcześniejsze planowanie działań następczych i ustalanie rozsądnych odstępów między e-mailami. Korzystaj z platform analitycznych i e-mail marketingu, aby śledzić wskaźniki, takie jak współczynniki otwarć, współczynniki rezygnacji z subskrypcji i współczynniki klikalności.

3. Jak stworzyć strategię e-mail marketingu?

Zbuduj skuteczną strategię marketingu e-mailowego, wykonując następujące kroki:

1. Określ swoje cele marketingowe
2. Poznaj zainteresowania i preferencje dotyczące treści grupy docelowej
3. Wybierz typ kampanii
4. Śledź cele i wyniki e-mail marketingu

Uruchom teraz skuteczne kampanie e-mail marketingowe

Powyższe pomysły i narzędzia do marketingu e-mailowego nie mogą nic dla Ciebie zrobić, chyba że podejmiesz odpowiednie działania.

Pozwól naszym doświadczonym copywriterom e-maili tworzyć dla Ciebie treści, którym nie można się oprzeć, abyś mógł skupić się na swoich podstawowych działaniach biznesowych.

Skorzystaj z poniższego formularza, aby już dziś skontaktować się z ekspertem ds. treści!