10 Arten von E-Mail-Marketing-Kampagnen, die Sie verwenden sollten

E-Mail-Marketing ist ein wesentlicher Bestandteil jeder digitalen Marketingstrategie. Es kann Ihnen helfen, haufenweise Engagements, Leads und Verkäufe zu generieren, ohne Unmengen an Bargeld auszugeben. Leider sind nicht alle E-Mail-Marketing-Kampagnen gleich. Einige Kampagnen erzielen sehr wenig bis gar keine Interaktionen, geschweige denn Verkäufe.

Um Ihnen dabei zu helfen, das Beste aus Ihrem Marketingbudget herauszuholen, stellen wir Ihnen zehn Arten erprobter und getesteter Ideen für E-Mail-Marketingkampagnen vor.

Was ist eine E-Mail-Marketing-Kampagne?

Eine E-Mail-Marketingkampagne ist eine Abfolge von E-Mails (oder eine einzelne E-Mail), die sorgfältig geplant wird, um ein Marketingziel zu erreichen. Sie können es verwenden, um Produkte zu bewerben, die Markenbekanntheit zu verbessern, Inhalte zu teilen, Feedback zu sammeln und Leads durch den Verkaufstrichter zu leiten. Einige E-Mail-Marketingkampagnen sind so geplant, dass sie automatisch per Tropf gefüttert werden, während einige E-Mail-Kampagnen manuell gesendet werden.

Vorteile einer E-Mail-Marketing-Kampagne

Hier sind einige der wichtigsten Vorteile von E-Mail-Marketingkampagnen:

1. Steigern Sie Ihren Umsatz

Führen Sie E-Mail-Marketingkampagnen durch, um Personen anzusprechen, die sich für den Erhalt Ihrer E-Mail-Newsletter entschieden haben.

Es ist wahrscheinlicher, dass sie auf Ihre Angebote reagieren, da sie Ihr Unternehmen bereits kennen.

Laut Statistik kaufen bis zu 48 % der Kunden online oder im Geschäft, nachdem sie eine Werbe-E-Mail erhalten haben. 22 % dieser Kunden kaufen lieber online ein, während nur 6 % ausschließlich im Geschäft oder per Telefon einkaufen. Eine Umfrage ergab auch, dass E-Mail-Marketingkampagnen einen ROI von 36 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar haben.

Die profitabelsten Branchen für E-Mail sind Einzelhandel, Werbung und PR, und sie alle genießen einen ROI von über 40:1.

Bildquelle: Lackmus.com

2. Sie müssen kein Vermögen investieren

Sie müssen kein Bündel Geld ausgeben, um E-Mail-Marketing-Tools zu verwenden.

Die meisten E-Mail-Marketing-Plattformen verlangen monatlich nicht mehr als 100 US-Dollar.

Einige E-Mail-Marketing-Tools bieten sogar einen kostenlosen Plan an, der eine begrenzte Anzahl von Kontakten oder E-Mails pro Monat unterstützt.

Außerdem müssen Sie keine professionellen E-Mail-Designer einstellen, da die meisten Plattformen über professionell aussehende, anpassbare E-Mail-Vorlagen verfügen.

3. Regelmäßige E-Mails erhalten und steigern die Markenbekanntheit

Diejenigen, die nicht zum Kauf bereit sind, neigen dazu, den E-Mail-Newsletter einer Marke zu abonnieren. Sie können Ihre Marke im Gedächtnis behalten, indem Sie E-Mail-Nachrichten senden, bis Ihre Liste zum Kauf bereit ist.

Studien zeigen, dass 60 % der Verbraucher Mailinglisten abonnieren, um bessere Angebote zu erhalten – viel mehr als die 20 %, die Social Media folgen, um Sonderangebote zu erhalten.

Bildquelle: OptinMonster.com

4. E-Mails benachrichtigen mobile Benutzer

Die meisten E-Mail-Benutzer überprüfen ihre Posteingänge auf ihren Mobilgeräten, die sie überallhin mitnehmen.

E-Mail-Apps senden außerdem hörbare und sichtbare Benachrichtigungen an Benutzer, wenn sie eine neue Nachricht erhalten. Dies verbessert die Öffnungs- und Klickraten von E-Mail-Marketingkampagnen.

Statistiken zeigen, dass 47,22 % der E-Mail-Konvertierungen von Smartphones stammen. Darin sind die Tablet-Conversions nicht enthalten, die weitere 18,52 % ausmachen.

Bildquelle: MarketingProfs.com

5. Mit E-Mail-Kampagnen können Sie hyper-zielgerichtete Inhalte versenden

Moderne E-Mail-Marketing-Plattformen verfügen über robuste Listensegmentierungsfunktionen.

Sie können Abonnenten nach demografischen Merkmalen, Interessen, früheren Interaktionen mit Ihrer Marke und vielen weiteren Variablen sortieren.

Mit erweitertem Targeting können Sie E-Mail-Marketingkampagnen an die Bedürfnisse und Inhaltspräferenzen Ihres Publikums anpassen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

10 Arten von E-Mail-Marketing-Kampagnen, die Sie heute ausprobieren sollten

Um die Vorteile des E-Mail-Marketings voll auszuschöpfen, müssen Sie die richtigen Kampagnen versenden, die mit den Marketingzielen Ihrer Marke übereinstimmen. Hier sind zehn bewährte Arten von E-Mail-Marketing-Kampagnen, die Sie erkunden sollten:

1. Willkommens-E-Mail-Kampagnen

Willkommens-E-Mails werden automatisch gesendet, wenn jemand Ihre E-Mail-Liste abonniert oder ein Produkt kauft.

Diese E-Mails teilen den Empfängern mit, was sie von weiteren E-Mails erwarten können, und enthalten Links zu nützlichen Informationen über die Marke und das Produkt.

Willkommens-E-Mails können auch Videos, Infografiken und herunterladbare Ressourcen enthalten. Sie regen das Publikum an, aktiv zu werden oder sich weitere Inhalte der Marke anzusehen.

Unten sehen Sie ein Beispiel für eine einfache Willkommens-E-Mail von Toggl.com:

Bildquelle: Willkommens-E-Mail von Toggl.com

2. Onboarding-Kampagnen für Kunden

Kunden-Onboarding-Kampagnen helfen Kunden oder Abonnenten, mehr über Ihr Produkt zu erfahren.

Im Gegensatz zu einmaligen Willkommens-E-Mails werden Kunden-Onboarding-Kampagnen per Drop-Feed an die Abonnenten gesendet.

Die anfängliche Onboarding-E-Mail kann Tipps, häufig gestellte Fragen und Links zu wertvollen Ressourcen enthalten. Anschließend erhalten die Empfänger E-Mails mit erweiterten Tipps und neuen Zielen, die ihnen helfen, das Produkt besser zu nutzen.

Hier ist ein Beispiel für die erste Onboarding-E-Mail von Later, die das Ziel vorstellt, ein soziales Profil hinzuzufügen.

Bildquelle: Onboarding-E-Mail von Later.com

Nach Abschluss des vorherigen Ziels werden in der folgenden Onboarding-E-Mail andere, fortgeschrittenere Funktionen besprochen, z. B. die Planung, die Verwendung des visuellen Instagram-Planers, das Einrichten eines Bio-Links usw.

Bildquelle: Onboarding-E-Mail von Later.com

3. Pre-Launch-Kampagnen

Pre-Launch-E-Mail-Kampagnen sorgen vor der Veröffentlichung für Aufsehen um ein Produkt oder eine Dienstleistung. Sie verwenden verschiedene Werbestrategien wie Wettbewerbe, Werbegeschenke und exklusive Angebote.

Pre-Launch-Kampagnen heben den Vorteil des frühen Kaufs hervor, um mehr Umsatz zu erzielen.

Zum Beispiel betonte die Pre-Launch-Kampagne von Profit Copilot, dass sein Coaching-Programm nur begrenzte Plätze hat.

Bildquelle: Pre-Launch-Kampagne von ProfitCopilot.com

Die E-Mail-Kampagnen bewerben auch relevante Ressourcen wie Leitfäden, eBooks und Checklisten. Diese helfen den Kunden, Ihr Produkt besser zu nutzen und zu verstehen.

4. E-Mail-Kampagnen zur Produkteinführung

Produkteinführungskampagnen konzentrieren sich auf den Verkauf.

Es ist offen und vollgepackt mit psychologischen Auslösern, die die Leser dazu verleiten, auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ zu klicken und auf Ihr Angebot einzugehen.

Erwähnen Sie den Namen Ihres Produkts und fügen Sie am Anfang der E-Mail einen CTA hinzu, um Ihren Lesern einen Einblick in die Zukunft zu geben und die Möglichkeit zu geben, Ihr Produkt einfach zu kaufen, falls sie sich dazu entschließen.

Bildquelle: E-Mail zur Produkteinführung von FoxGR.com

Denken Sie daran, dass die meisten Abonnenten Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereits kennen, wenn Sie eine Pre-Launch-Kampagne verwendet haben. Es kann jedoch Abonnenten geben, die einige E-Mails verpasst haben.

Bringen Sie sie mit einer Zusammenfassung der Highlights und Funktionen des Produkts in Ihrer Einführungs-E-Mail auf den neuesten Stand.

5. Post-Launch-Kampagnen

Post-Launch-E-Mail-Kampagnen sind perfekt, um Ihren Kunden das beste After-Sales-Erlebnis zu bieten.

Diese können sich je nach Ihren Zielen mit anderen E-Mail-Marketingkampagnen überschneiden. Ein Beispiel ist die E-Mail von Instapage, in der Benutzer aufgefordert werden, ihre Erfahrung zu bewerten.

Bildquelle: Post-Launch-E-Mail von Instapage.com

Post-Launch-E-Mails können Kunden auch dazu einladen, einer Community beizutreten, auf eine Produktentwicklungs-Roadmap zu verlinken und erweiterte Tipps zu teilen.

6. Umfrage-E-Mail-Kampagne

Extrahieren Sie wertvolles Feedback von Ihren Kunden, indem Sie E-Mails mit Umfrageanfragen senden.

Ähnlich wie bei Feedback-Anfragen nach der Markteinführung ermöglichen diese Kampagnen Kunden, Produktbewertungen zu teilen. Ein wesentlicher Unterschied besteht darin, dass Umfrage-E-Mail-Kampagnen nicht unbedingt nach Produkteinführungen kommen. Sie können sie jederzeit versenden.

Umfrage-E-Mails bieten manchmal Anreize wie Rabattcodes und Geschenkkarten, um die Teilnahme zu fördern.

Sie können auch Links zu einem separaten Umfrageformular enthalten, wie die Strategie von Thinkific unten:

Bildquelle: Umfrage-E-Mail-Kampagne von Thinkific.com

7. Kennenlern-Aktion

Eine Kennenlern- oder GTKY-Kampagne ist eine fortschrittliche Strategie für Blogger und Experten, die Infomercial-Produkte verkaufen. Es ist eine Drip-Kampagne, die um vier E-Mails herum aufgebaut ist:

• E-Mail Nr. 1: Begrüßen Sie neue Abonnenten und legen Sie ihre Erwartungen fest
• E-Mail Nr. 2: Teilen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal mit
• E-Mail Nr. 3: Zeigen Sie Ihre früheren Schwächen auf, um besser nachvollziehbar zu sein
• E-Mail Nr. 4: Erzählen Sie, wie Sie diese Schwächen überwunden haben, um dorthin zu gelangen, wo Sie jetzt sind

GTKY-Kampagnen sind ein Vorläufer anderer E-Mail-Kampagnen. Sie werden nicht zum Abschluss von Verkäufen verwendet – sie enthalten CTAs, die Leser basierend auf der Art und Weise, wie sie Fragen beantworten, segmentieren. Dies schafft Vertrauen und bereitet die Abonnenten auf zukünftige Werbeaktionen vor. Hier ist ein Beispiel für E-Mail Nr. 3 von Email Marketing Heroes – der Marke hinter GTKY-Kampagnen:

Bildquelle: GTKY-E-Mail von EmailMarketingHeroes.com

Und hier ist der Fragenteil derselben E-Mail, der die Leser segmentiert:

Bildquelle: GTKY-E-Mail von EmailMarketingHeroes.com

8. Rabattaktion

Um bessere Ergebnisse mit Ihren E-Mail-Kampagnen für Rabattangebote zu erzielen, fügen Sie Anweisungen hinzu, wie Ihre Liste Ihre Rabattangebote in Anspruch nehmen kann.

Dadurch geben Sie Ihren Empfängern das Gefühl, dass sie den Rabatt verdient haben, und machen das Erlebnis aussagekräftiger.

Sie können Ihrem Publikum auch eine kurze Dankesnachricht senden, wenn Ihr Unternehmen einen wichtigen Meilenstein erreicht. Zum Beispiel dankte SocialBee den Abonnenten dafür, dass sie Teil ihrer Reise waren, bevor sie den Rabatt von 60 % erwähnte.

Bildquelle: Rabattangebotskampagne von SocialBee.com

9. Zeitlich begrenzte Kampagne

Zeitlich begrenzte E-Mail-Kampagnen werden oft verwendet, um für besondere Veranstaltungen zu werben.

Ähnlich wie bei Produkteinführungen können zeitlich begrenzte Kampagnen E-Mails vor, während und nach der Veranstaltung beinhalten.

Werden Sie kreativ mit Ihren E-Mails, indem Sie denjenigen, die schnell handeln, verschiedene Belohnungsstufen anbieten.

Metricool hat mit seiner Black-Friday-Kampagne Außergewöhnliches geleistet. Nach den E-Mails, die zu der Veranstaltung führten, bot Metricool denjenigen, die innerhalb von zwei Tagen kauften, einen Rabatt von 40 % an.

Abonnenten, die zwei Tage später kauften, erhielten nur 30 % Rabatt, während diejenigen, die noch später kauften, nur 20 % Rabatt erhielten.

Bildquelle: Zeitlich begrenzte Kampagne von Metricool.com

10. Geburtstagsaktion

Geburtstags-E-Mail-Kampagnen sind einer der mühelosesten Automatisierungs-Workflows, die ausgeführt werden können. Sie benötigen lediglich ein Opt-in-Formular, das nach dem Geburtsdatum des Abonnenten fragt.

Nachdem Sie die Informationen erhalten haben, richten Sie Ihr E-Mail-Automatisierungstool so ein, dass E-Mails an den Geburtstagen Ihrer Empfänger gesendet werden.

Hier ist ein Beispiel für eine Geburtstags-E-Mail von Nintendo.

Bildquelle: Geburtstagskampagne von Nintendo.com

Die 13 wichtigsten E-Mail-Marketing-Tools, die Sie verwenden sollten

Das Erlernen verschiedener Ideen für E-Mail-Marketing-Kampagnen ist großartig, aber wenn Sie nicht über die richtigen E-Mail-Marketing-Tools verfügen, wird es Ihnen schwer fallen, Ihre Kampagnen effektiv durchzuführen.

Sehen Sie sich die folgenden Tools an, bevor Sie Ihre E-Mail-Marketingkampagnen durchführen

Verwaltung und Automatisierung von E-Mail-Marketing-Kampagnen

• Mailchimp
• HubSpot
• Sendinblue
• Halten
• Aweber

Formularbauer

• OptinMonster
• Instaseite
• Schriftform
• Gravitationsformen
• Zoho-Formulare

E-Mail-Analyse und -Tracking

• Mailtrack
• Rechter Posteingang
• Verkaufsloft

Best Practices für E-Mail-Marketing-Kampagnen

Verwenden Sie die folgenden Best Practices, um bessere Ergebnisse mit Ihren E-Mail-Marketingkampagnen zu erzielen.

1. Verwenden Sie eine offene psychologische Schleife. Verwenden Sie eine „offene Schleife“, wenn Sie E-Mails in Drip-Kampagnen beenden. Diese Zeilen lassen die Abonnenten sich auf die nächste E-Mail freuen, wie „Halten Sie Ausschau nach der nächsten E-Mail, um die Antwort zu erhalten!“

2. Optimieren Sie E-Mails für Mobilgeräte. 70 % der mobilen Benutzer löschen E-Mails, die nicht für Smartphones und Tablets optimiert sind. Verwenden Sie reaktionsschnelle Vorlagen oder einfachen Text, um Ihrer E-Mail-Liste ein besseres mobiles Erlebnis zu bieten.

3. Timen Sie Ihre E-Mails richtig. Studien zeigen, dass die besten Zeiten zum Versenden von E-Mails zwischen 10 und 15 Uhr liegen. Planen Sie Ihre Nachrichten zu diesen Zeiten, anstatt sie sofort zu versenden, um Ihre Öffnungsraten zu erhöhen.

4. Fügen Sie einen Abmeldelink ein. Es verstößt gegen das Gesetz, E-Mails zu versenden, ohne den Abonnenten eine klare Möglichkeit zur Abmeldung zu bieten. Sie sollten auch ein Feedback-Formular für die Personen hinzufügen, die sich abmelden, um ihr Feedback zu erhalten und Ihre E-Mail-Marketing-Strategien im Laufe der Zeit zu verbessern.

5. Split-Testen Sie Ihre E-Mail-Kampagnen. E-Mail-Marketing-Plattformen ermutigen dazu, die Leistung Ihrer Kampagne zu verfolgen, um Verbesserungsmöglichkeiten aufzudecken. Beschleunigen Sie den Prozess, indem Sie mehrere Versionen Ihrer E-Mails gleichzeitig senden.

FAQs zu E-Mail-Marketing-Kampagnen

Nachfolgend finden Sie einige der am häufigsten gestellten Fragen zur Einrichtung oder Durchführung von E-Mail-Marketingkampagnen.

1. Wie erstelle ich eine effektive E-Mail-Marketingkampagne?

Anleitung zum Erstellen einer effektiven E-Mail-Marketing-Kampagne:

1. Verstehen Sie Ihr Publikum
2. Segmentieren Sie Ihre Liste
3. Gestalten Sie Ihre E-Mail oder verwenden Sie reinen Text
4. Verwenden Sie personalisierte E-Mail-Inhalte (Betreffzeilen, Intros usw.)
5. Nutzen Sie die Automatisierung des E-Mail-Marketings
6. Für Mobilgeräte optimieren
7. Timen Sie Ihre E-Mails
8. Teilen Sie E-Mail-Kampagnen auf, um die besten Ergebnisse zu erzielen
9. Dokumentieren Sie Ihre Strategie

2. Wie erstelle ich eine erfolgreiche E-Mail-Tropfsequenz?

Starten Sie erfolgreiche E-Mail-Tropfkampagnen, indem Sie Folgemaßnahmen im Voraus planen und angemessene Intervalle zwischen den E-Mails festlegen. Verwenden Sie Analyse- und E-Mail-Marketing-Plattformen, um Metriken wie Öffnungsraten, Abmelderaten und Klickraten zu verfolgen.

3. Wie erstelle ich eine E-Mail-Marketingstrategie?

Erstellen Sie mit diesen Schritten eine erfolgreiche E-Mail-Marketingstrategie:

1. Identifizieren Sie Ihre Marketingziele
2. Lernen Sie die Interessen und Inhaltspräferenzen Ihrer Zielgruppe kennen
3. Wählen Sie einen Kampagnentyp aus
4. Verfolgen Sie Ihre E-Mail-Marketingziele und -leistung

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