10 tipos de campañas de marketing por correo electrónico que debes usar

El email marketing es una parte integral de cualquier estrategia de marketing digital. Puede ayudarlo a generar montones de compromisos, clientes potenciales y ventas sin gastar mucho dinero en efectivo. Lamentablemente, no todas las campañas de marketing por correo electrónico son iguales. Algunas campañas obtienen muy poco o ningún compromiso, y mucho menos ventas.

Para ayudarlo a aprovechar al máximo su inversión en marketing, compartiremos diez tipos de ideas probadas para campañas de marketing por correo electrónico.

¿Qué es una campaña de email marketing?

Una campaña de marketing por correo electrónico es una secuencia de correos electrónicos (o un solo correo electrónico) cuidadosamente planificada para lograr un objetivo de marketing. Puede usarlo para promocionar productos, mejorar el conocimiento de la marca, compartir contenido, recopilar comentarios y mover clientes potenciales por el embudo de ventas. Algunas campañas de marketing por correo electrónico están programadas para enviarse por goteo automáticamente, mientras que algunas campañas de correo electrónico se envían manualmente.

Beneficios de una campaña de email marketing

Estos son algunos de los beneficios clave de las campañas de marketing por correo electrónico:

1. Aumenta tus ventas

Ejecute campañas de marketing por correo electrónico para dirigirse a las personas que optaron por recibir sus boletines por correo electrónico.

Es más probable que tomen medidas sobre sus ofertas ya que ya conocen su empresa.

Según las estadísticas, hasta el 48% de los clientes compran en línea o en la tienda después de recibir un correo electrónico comercial. El 22% de estos clientes prefieren comprar en línea, mientras que solo el 6% compra exclusivamente en la tienda o por teléfono. Una encuesta también reveló que las campañas de marketing por correo electrónico tienen un ROI de $36 por cada $1 gastado.

Las industrias más rentables para el correo electrónico son el comercio minorista, la publicidad y las relaciones públicas, y todas disfrutan de un ROI de más de 40:1.

Fuente de la imagen: Litmus.com

2. No necesitas invertir una fortuna

No necesita gastar un fajo de dinero en efectivo para usar las herramientas de marketing por correo electrónico.

La mayoría de las plataformas de marketing por correo electrónico no cobran más de $100 mensuales.

Algunas herramientas de marketing por correo electrónico incluso ofrecen un plan gratuito que admite una cantidad limitada de contactos o correos electrónicos por mes.

Además, no necesita contratar diseñadores de correo electrónico profesionales, ya que la mayoría de las plataformas tienen plantillas de correo electrónico personalizables y de aspecto profesional.

3. Los correos electrónicos regulares mantienen y aumentan el conocimiento de la marca

Aquellos que no están listos para comprar tienden a suscribirse al boletín electrónico de una marca. Puede mantener su marca en la mente mediante el envío de mensajes de correo electrónico hasta que su lista esté lista para comprar.

Los estudios muestran que el 60 % de los consumidores se suscribe a listas de correo para obtener mejores ofertas, mucho más que el 20 % que sigue en las redes sociales para obtener ofertas especiales.

Fuente de la imagen: OptinMonster.com

4. Los correos electrónicos alertan a los usuarios móviles

La mayoría de los usuarios de correo electrónico revisan sus bandejas de entrada en sus dispositivos móviles, que llevan a todas partes.

Las aplicaciones de correo electrónico también envían notificaciones audibles y visibles a los usuarios cada vez que reciben un mensaje nuevo. Esto mejora las tasas de apertura y de clics de las campañas de marketing por correo electrónico.

Las estadísticas muestran que el 47,22% de las conversiones de correo electrónico provienen de teléfonos inteligentes. Eso no incluye las conversiones de tabletas, que representan otro 18,52%.

Fuente de la imagen: MarketingProfs.com

5. Las campañas de correo electrónico le permiten enviar contenido hiperdirigido

Las plataformas modernas de marketing por correo electrónico tienen características sólidas de segmentación de listas.

Puede ordenar los suscriptores según la demografía, los intereses, las interacciones anteriores con su marca y muchas más variables.

La orientación avanzada le permite adaptar las campañas de marketing por correo electrónico a las necesidades y preferencias de contenido de su audiencia para obtener mejores resultados.

10 tipos de campañas de email marketing que deberías probar hoy

Para obtener todos los beneficios del marketing por correo electrónico, debe enviar las campañas correctas que se alineen con los objetivos de marketing de su marca. Aquí hay diez tipos probados de campañas de marketing por correo electrónico que debe explorar:

1. Campañas de correo electrónico de bienvenida

Los correos electrónicos de bienvenida se envían automáticamente cuando alguien se suscribe a su lista de correo electrónico o compra un producto.

Estos correos electrónicos les dicen a los destinatarios qué esperar de otros correos electrónicos y brindan enlaces a información útil sobre la marca y el producto.

Los correos electrónicos de bienvenida también pueden incluir videos, infografías y recursos descargables. Atraen a la audiencia a tomar medidas o ver más contenido de la marca.

A continuación se muestra un ejemplo de un correo electrónico de bienvenida simple de Toggl.com:

Fuente de la imagen: correo electrónico de bienvenida de Toggl.com

2. Campañas de onboarding de clientes

Las campañas de incorporación de clientes ayudan a los clientes o suscriptores a obtener más información sobre su producto.

A diferencia de los correos electrónicos de bienvenida únicos, las campañas de incorporación de clientes se envían por goteo a los suscriptores.

El correo electrónico de incorporación inicial puede contener sugerencias, preguntas frecuentes y enlaces a recursos valiosos. Luego, los destinatarios reciben correos electrónicos con consejos avanzados y nuevos objetivos para ayudarlos a usar mejor el producto.

Este es un ejemplo del primer correo electrónico de incorporación de Later que presenta el objetivo de agregar un perfil social.

Fuente de la imagen: correo electrónico de incorporación de Later.com

Después de completar el objetivo anterior, su siguiente correo electrónico de incorporación analiza otras características más avanzadas, como la programación, el uso del planificador visual de Instagram, la configuración de un enlace biográfico, etc.

Fuente de la imagen: correo electrónico de incorporación de Later.com

3. Campañas de prelanzamiento

Las campañas de correo electrónico previas al lanzamiento generan rumores sobre un producto o servicio antes de su lanzamiento. Usan varias estrategias de promoción, como concursos, regalos y ofertas exclusivas.

Las campañas previas al lanzamiento resaltan el beneficio de comprar temprano para generar más ventas.

Por ejemplo, la campaña previa al lanzamiento de Profit Copilot enfatizó que su programa de entrenamiento tiene cupos limitados.

Fuente de la imagen: Campaña previa al lanzamiento de ProfitCopilot.com

Las campañas de correo electrónico también promueven recursos relevantes, como guías, libros electrónicos y listas de verificación. Esto ayudará a los clientes a usar y comprender mejor su producto.

4. Campañas de correo electrónico de lanzamiento de productos

Las campañas de lanzamiento de productos se centran en las ventas.

Es directo y está repleto de desencadenantes psicológicos que atraen a los lectores a hacer clic en el botón "Comprar ahora" y tomar acción sobre su oferta.

Mencione el nombre de su producto y agregue un CTA hacia el comienzo del correo electrónico para que sus lectores tengan una idea de lo que se avecina y la oportunidad de comprar su producto fácilmente si así lo deciden.

Fuente de la imagen: correo electrónico de lanzamiento del producto de FoxGR.com

Recuerde, la mayoría de los suscriptores ya conocen su producto o servicio si utilizó una campaña de prelanzamiento. Pero puede haber suscriptores que se perdieron algunos correos electrónicos.

Póngalos al día con un resumen de los aspectos más destacados y las características del producto en su correo electrónico de lanzamiento.

5. Campañas posteriores al lanzamiento

Las campañas de correo electrónico posteriores al lanzamiento son perfectas para brindar a sus clientes la mejor experiencia posventa.

Estos pueden superponerse con otras campañas de marketing por correo electrónico según sus objetivos. Un ejemplo es el correo electrónico de Instapage que solicita a los usuarios que califiquen su experiencia.

Fuente de la imagen: correo electrónico posterior al lanzamiento de Instapage.com

Los correos electrónicos posteriores al lanzamiento también pueden invitar a los clientes a unirse a una comunidad, vincularse a una hoja de ruta de desarrollo de productos y compartir consejos avanzados.

6. Campaña de encuestas por correo electrónico

Extraiga valiosos comentarios de sus clientes enviando correos electrónicos de solicitud de encuestas.

Al igual que las solicitudes de comentarios posteriores al lanzamiento, estas campañas permiten a los clientes compartir calificaciones de productos. Una diferencia clave es que las campañas de encuestas por correo electrónico no necesariamente vienen después de los lanzamientos de productos. Puedes enviarlos en cualquier momento.

Los correos electrónicos de encuestas a veces ofrecen incentivos, como códigos de descuento y tarjetas de regalo, para fomentar la participación.

También pueden contener enlaces a un formulario de encuesta separado, como la estrategia de Thinkific a continuación:

Fuente de la imagen: campaña de encuesta por correo electrónico de Thinkific.com

7. Campaña para conocerte

Una campaña Getting-To-Know-You o GTKY es una estrategia avanzada para blogueros y expertos que venden productos infomerciales. Es una campaña de goteo construida alrededor de cuatro correos electrónicos:

• Correo electrónico n.º 1: Dé la bienvenida a los nuevos suscriptores y establezca sus expectativas
• Correo electrónico n.º 2: Comparta su punto de venta único
• Correo electrónico #3: Revela tus debilidades pasadas para ser más identificable
• Correo electrónico #4: Cuéntanos cómo superaste esas debilidades para llegar a donde estás ahora

Las campañas GTKY son un precursor de otras campañas de correo electrónico. No se utilizan para cerrar ventas: contienen llamadas a la acción que segmentan a los lectores en función de cómo responden a las preguntas. Esto genera confianza y prepara a los suscriptores para futuras promociones. Este es un ejemplo del correo electrónico n.º 3 de Email Marketing Heroes, la marca detrás de las campañas de GTKY:

Fuente de la imagen: correo electrónico GTKY de EmailMarketingHeroes.com

Y aquí está la parte de la pregunta del mismo correo electrónico que segmenta a los lectores:

Fuente de la imagen: correo electrónico GTKY de EmailMarketingHeroes.com

8. Campaña de oferta de descuento

Para obtener mejores resultados de sus campañas de correo electrónico de ofertas de descuento, incluya instrucciones sobre cómo su lista puede reclamar sus ofertas de descuento.

Si lo hace, sus destinatarios sentirán que se han ganado el descuento, lo que hace que la experiencia sea más significativa.

También puede enviar a su audiencia un breve mensaje de "gracias" cuando su empresa alcance un hito importante. Por ejemplo, SocialBee agradeció a los suscriptores por ser parte de su viaje antes de mencionar el 60 % de descuento.

Fuente de la imagen: campaña de oferta de descuento de SocialBee.com

9. Campaña por tiempo limitado

Las campañas de correo electrónico de tiempo limitado se utilizan a menudo para promocionar eventos especiales.

De manera similar a los lanzamientos de productos, las campañas de tiempo limitado pueden incluir correos electrónicos antes, durante y después del evento.

Sea creativo con sus correos electrónicos ofreciendo varios niveles de recompensas a aquellos que actúan rápido.

Metricool hizo un trabajo excepcional con su campaña del Black Friday. Después de los correos electrónicos previos al evento, Metricool ofreció un 40% de descuento a quienes compraron dentro de los dos días.

Los suscriptores que compraron dos días después solo recibieron un 30 % de descuento, mientras que los que compraron incluso más tarde solo obtuvieron un 20 % de descuento.

Fuente de la imagen: Campaña por tiempo limitado de Metricool.com

10. Campaña de cumpleaños

Las campañas de correo electrónico de cumpleaños son uno de los flujos de trabajo de automatización más fáciles de ejecutar. Simplemente requieren un formulario de suscripción que solicita la fecha de nacimiento del suscriptor.

Después de obtener la información, configure su herramienta de automatización de correo electrónico para enviar correos electrónicos en los cumpleaños de sus destinatarios.

Este es un ejemplo de un correo electrónico de cumpleaños de Nintendo.

Fuente de la imagen: campaña de cumpleaños de Nintendo.com

Las 13 mejores herramientas de marketing por correo electrónico que debes usar

Aprender varias ideas de campañas de marketing por correo electrónico es excelente, pero si no tiene las herramientas de marketing por correo electrónico adecuadas, tendrá dificultades para ejecutar sus campañas de manera efectiva.

Consulte las herramientas a continuación antes de ejecutar sus campañas de marketing por correo electrónico

Gestión y automatización de campañas de email marketing

• mailchimp
• hubspot
• Enviar azul
• mantener
• Aweber

Constructores de formularios

• OptinMonster
• Instapágina
• tipo de letra
• Formas de gravedad
• Formularios de Zoho

Análisis y seguimiento de correo electrónico

• pista de correo
• Bandeja de entrada derecha
• Loft de ventas

Las mejores prácticas de la campaña de marketing por correo electrónico

Use las mejores prácticas a continuación para obtener mejores resultados de sus campañas de marketing por correo electrónico.

1. Usa un bucle psicológico abierto. Use un "bucle abierto" al finalizar correos electrónicos en campañas de goteo. Estas líneas hacen que los suscriptores esperen el próximo correo electrónico, como "¡estén atentos al próximo correo electrónico para obtener la respuesta!"

2. Optimice los correos electrónicos para dispositivos móviles. El 70 % de los usuarios de dispositivos móviles elimina los correos electrónicos que no están optimizados para teléfonos inteligentes y tabletas. Use plantillas receptivas o texto sin formato para brindarle a su lista de correo electrónico una mejor experiencia móvil.

3. Programe correctamente sus correos electrónicos. Los estudios muestran que los mejores momentos para enviar correos electrónicos son las 10 a. m. y las 3 p. m. Programe sus mensajes en estos horarios en lugar de enviarlos de inmediato para aumentar sus tasas de apertura.

4. Inserte un enlace para darse de baja. Es contra la ley enviar correos electrónicos sin proporcionar a los suscriptores una forma clara de darse de baja. También debe incluir un formulario de comentarios para las personas que se dan de baja para recibir sus comentarios y mejorar sus estrategias de marketing por correo electrónico con el tiempo.

5. Haga una prueba dividida de sus campañas de correo electrónico. Las plataformas de marketing por correo electrónico fomentan el seguimiento del rendimiento de su campaña para descubrir oportunidades de mejora. Acelere el proceso enviando múltiples versiones de sus correos electrónicos simultáneamente.

Preguntas frecuentes sobre las campañas de marketing por correo electrónico

A continuación se presentan algunas de las preguntas más comunes que la gente hace sobre la configuración o ejecución de campañas de marketing por correo electrónico.

1. ¿Cómo crear una campaña de email marketing efectiva?

Guía para crear una campaña de email marketing efectiva:

1. Comprende a tu audiencia
2. Segmenta tu lista
3. Diseñe su correo electrónico o use texto sin formato
4. Use contenido de correo electrónico personalizado (líneas de asunto, introducciones, etc.)
5. Aproveche la automatización del marketing por correo electrónico
6. Optimizar para móviles
7. Cronometra tus correos electrónicos
8. Divida las campañas de correo electrónico de prueba para obtener los mejores resultados
9. Documenta tu estrategia

2. ¿Cómo crear una secuencia de goteo de correo electrónico exitosa?

Lance campañas exitosas de goteo de correo electrónico mediante la planificación previa de seguimientos y el establecimiento de intervalos razonables entre correos electrónicos. Use plataformas de análisis y marketing por correo electrónico para rastrear métricas como tasas de apertura, tasas de cancelación de suscripción y tasas de clics.

3. ¿Cómo crear una estrategia de email marketing?

Cree una estrategia exitosa de marketing por correo electrónico siguiendo estos pasos:

1. Identifique sus objetivos de marketing
2. Conozca los intereses y las preferencias de contenido de su público objetivo
3. Elija un tipo de campaña
4. Realice un seguimiento de sus objetivos y rendimiento de marketing por correo electrónico

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