10 tipuri de campanii de marketing prin e-mail pe care ar trebui să le utilizați

Marketingul prin e-mail este o parte integrantă a oricărei strategii de marketing digital. Vă poate ajuta să generați o mulțime de angajamente, clienți potențiali și vânzări fără a cheltui o mulțime de bani. Din păcate, nu toate campaniile de email marketing sunt egale. Unele campanii obțin un angajament foarte mic sau deloc, darămite vânzări.

Pentru a vă ajuta să obțineți cel mai bun profit pentru banii dvs. de marketing, vă vom împărtăși zece tipuri de idei de campanii de marketing prin e-mail încercate și testate.

Ce este o campanie de email marketing?

O campanie de marketing prin e-mail este o secvență de e-mailuri (sau un singur e-mail) planificată cu atenție pentru a îndeplini un obiectiv de marketing. Îl puteți folosi pentru a promova produse, a îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii, a partaja conținut, a colecta feedback și a muta clienții potențiali în josul pâlniei de vânzări. Unele campanii de marketing prin e-mail sunt programate să fie transmise automat, în timp ce unele campanii de e-mail sunt trimise manual.

Beneficiile unei campanii de email marketing

Iată câteva beneficii cheie ale campaniilor de marketing prin e-mail:

1. Crește-ți vânzările

Rulați campanii de marketing prin e-mail pentru a viza persoanele care s-au înscris să primească buletinele dvs. informative prin e-mail.

Este mai probabil ca aceștia să ia măsuri cu privire la ofertele dvs., deoarece știu deja despre compania dvs.

Potrivit statisticilor, până la 48% dintre clienți cumpără online sau în magazin după ce au primit un e-mail comercial. 22% dintre acești clienți preferă să facă cumpărături online, în timp ce doar 6% cumpără exclusiv în magazin sau prin telefon. Un sondaj a mai arătat că campaniile de marketing prin e-mail au un ROI de 36 USD pentru fiecare dolar cheltuit.

Cele mai profitabile industrii pentru e-mail sunt retailul, publicitatea și PR și toate se bucură de un ROI de peste 40:1.

Sursa imagine: Litmus.com

2. Nu trebuie să investești o avere

Nu trebuie să cheltuiți o grămadă de bani pentru a utiliza instrumente de marketing prin e-mail.

Majoritatea platformelor de marketing prin e-mail nu percep mai mult de 100 USD lunar.

Unele instrumente de marketing prin e-mail oferă chiar un plan gratuit care acceptă un număr limitat de contacte sau e-mailuri pe lună.

De asemenea, nu trebuie să angajați designeri de e-mail profesioniști, deoarece majoritatea platformelor au șabloane de e-mail personalizabile, cu aspect profesional.

3. E-mailurile regulate mențin și cresc gradul de cunoaștere a mărcii

Cei care nu sunt pregătiți să cumpere tind să se aboneze la newsletter-ul de e-mail al unui brand. Puteți să vă păstrați marca în fruntea atenției trimițând mesaje de e-mail până când lista este gata de cumpărare.

Studiile arată că 60% dintre consumatori se abonează la listele de corespondență pentru a obține oferte mai bune – mult mai mult decât cei 20% care urmăresc pe rețelele sociale pentru a primi oferte speciale.

Sursa imagine: OptinMonster.com

4. E-mailurile alertează utilizatorii de telefonie mobilă

Majoritatea utilizatorilor de e-mail își verifică căsuțele de e-mail pe dispozitivele lor mobile, pe care le poartă peste tot.

Aplicațiile de e-mail trimit, de asemenea, notificări sonore și vizibile utilizatorilor ori de câte ori primesc un mesaj nou. Acest lucru îmbunătățește ratele de deschidere și de clic ale campaniilor de marketing prin e-mail.

Statisticile arată că 47,22% din conversiile de e-mail provin de la smartphone-uri. Aceasta nu include conversiile tabletelor, care reprezintă încă 18,52%.

Sursa imagine: MarketingProfs.com

5. Campaniile prin e-mail vă permit să trimiteți conținut hiper-țintit

Platformele moderne de marketing prin e-mail au caracteristici robuste de segmentare a listelor.

Puteți sorta abonații în funcție de date demografice, interese, interacțiuni anterioare cu marca dvs. și multe alte variabile.

Direcționarea avansată vă permite să adaptați campaniile de marketing prin e-mail la nevoile publicului și preferințele de conținut pentru a obține rezultate mai bune.

10 tipuri de campanii de email marketing pe care ar trebui să le încercați astăzi

Pentru a beneficia de toate beneficiile marketingului prin e-mail, trebuie să trimiteți campaniile potrivite care se aliniază cu obiectivele de marketing ale mărcii dvs. Iată zece tipuri dovedite de campanii de marketing prin e-mail pe care ar trebui să le explorați:

1. Bun venit campanii de e-mail

E-mailurile de bun venit sunt trimise automat atunci când cineva se abonează la lista ta de e-mail sau cumpără un produs.

Aceste e-mailuri le spun destinatarilor la ce să se aștepte de la alte e-mailuri și oferă link-uri către informații utile despre marcă și produs.

E-mailurile de bun venit pot include, de asemenea, videoclipuri, infografice și resurse descărcabile. Acestea atrag publicul să ia măsuri sau să verifice mai mult conținutul mărcii.

Mai jos este un exemplu de e-mail simplu de bun venit de la Toggl.com:

Sursa imaginii: e-mail de bun venit de la Toggl.com

2. Campanii de integrare a clienților

Campaniile de integrare a clienților îi ajută pe clienți sau pe abonați să învețe mai multe despre produsul dvs.

Spre deosebire de e-mailurile unice de bun venit, campaniile de integrare a clienților sunt transmise prin picurare abonaților.

E-mailul inițial de înscriere poate conține sfaturi, întrebări frecvente și link-uri către resurse valoroase. Ulterior, destinatarii primesc e-mailuri cu sfaturi avansate și noi obiective pentru a-i ajuta să folosească mai bine produsul.

Iată un exemplu al primului e-mail de înscriere de la Later, care introduce scopul de a adăuga un profil social.

Sursa imagine: e-mail de onboarding de la Later.com

După îndeplinirea obiectivului anterior, următorul e-mail de înscriere discută despre alte funcții mai avansate, cum ar fi programarea, utilizarea planificatorului vizual Instagram, crearea unui link bio etc.

Sursa imagine: e-mail de onboarding de la Later.com

3. Campanii pre-lansare

Campaniile de e-mail înainte de lansare generează zgomot în jurul unui produs sau serviciu înainte de lansarea acestuia. Ei folosesc diverse strategii de promovare, cum ar fi concursuri, gratuități și oferte exclusive.

Campaniile de pre-lansare evidențiază beneficiul achiziției din timp pentru a genera mai multe vânzări.

De exemplu, campania de pre-lansare a Profit Copilot a subliniat faptul că programul său de coaching are locuri limitate.

Sursa imagine: Campanie pre-lansare de la ProfitCopilot.com

Campaniile prin e-mail promovează, de asemenea, resurse relevante, cum ar fi ghiduri, cărți electronice și liste de verificare. Acestea vor ajuta clienții să folosească și să înțeleagă mai bine produsul dvs.

4. Campanii de lansare de produse prin e-mail

Campaniile de lansare a produselor se concentrează pe vânzări.

Este inițial și plin de declanșatoare psihologice care atrage cititorii să facă clic pe butonul „Cumpără acum” și să ia măsuri în privința ofertei tale.

Menționați numele produsului dvs. și adăugați un CTA la începutul e-mailului pentru a oferi cititorilor dvs. o privire asupra a ceea ce urmează și o oportunitate de a cumpăra produsul cu ușurință în cazul în care decid.

Sursa imaginii: E-mail de lansare a produsului de la FoxGR.com

Nu uitați, majoritatea abonaților știu deja despre produsul sau serviciul dvs. dacă ați folosit o campanie pre-lansare. Dar pot exista abonați care au ratat unele e-mailuri.

Pune-le la curent cu o recapitulare a punctelor importante și a caracteristicilor produsului în e-mailul de lansare.

5. Campanii post-lansare

Campaniile de e-mail post-lansare sunt perfecte pentru a oferi clienților dvs. cea mai bună experiență post-vânzare.

Acestea se pot suprapune cu alte campanii de marketing prin e-mail, în funcție de obiectivele dvs. Un exemplu este e-mailul Instapage prin care se solicită utilizatorilor să-și evalueze experiența.

Sursa imaginii: e-mail post-lansare de la Instapage.com

E-mailurile post-lansare pot invita, de asemenea, clienții să se alăture unei comunități, să facă linkuri către o foaie de parcurs de dezvoltare a unui produs și să împărtășească sfaturi avansate.

6. Campanie de sondaje prin e-mail

Extrageți feedback valoros de la clienții dvs. trimițând e-mailuri de solicitare a sondajului.

Similar cu solicitările de feedback după lansare, aceste campanii permit clienților să împărtășească evaluările produselor. O diferență cheie este că campaniile prin e-mail pentru sondaje nu vin neapărat după lansarea produselor. Le puteți trimite oricând.

E-mailurile din sondaj oferă uneori stimulente, cum ar fi coduri de reducere și carduri cadou, pentru a încuraja participarea.

De asemenea, pot conține link-uri către un formular de sondaj separat, cum ar fi strategia Thinkific de mai jos:

Sursa imagine: Campanie de e-mail pentru sondaj de la Thinkific.com

7. Campanie de cunoaștere

O campanie Getting-To-Know-You sau GTKY este o strategie avansată pentru bloggeri și experți care vând produse publicitare. Este o campanie de picurare construită în jurul a patru e-mailuri:

• E-mail nr. 1: Bun venit noilor abonați și stabilește-le așteptările
• E-mail nr. 2: Partajați punctul dvs. unic de vânzare
• E-mail nr. 3: Dezvăluie-ți punctele slabe din trecut pentru a fi mai identificabil
• E-mail nr. 4: Spuneți cum ați depășit acele slăbiciuni pentru a ajunge acolo unde sunteți acum

Campaniile GTKY sunt un precursor al altor campanii de e-mail. Nu sunt obișnuiți să închidă vânzări – conțin CTA care segmentează cititorii în funcție de modul în care răspund la întrebări. Acest lucru creează încredere și pregătește abonații pentru promoții viitoare. Iată un exemplu de e-mail nr. 3 de la Email Marketing Heroes — marca din spatele campaniilor GTKY:

Sursa imaginii: e-mail GTKY de la EmailMarketingHeroes.com

Și iată partea de întrebare a aceluiași e-mail care segmentează cititorii:

Sursa imaginii: e-mail GTKY de la EmailMarketingHeroes.com

8. Campanie cu oferte de reduceri

Pentru a obține rezultate mai bune din campaniile dvs. prin e-mail cu oferte de reduceri, includeți instrucțiuni despre cum poate lista dvs. să revendicați ofertele dvs. de reduceri.

Procedând astfel, destinatarii tăi simt că au câștigat reducerea, făcând experiența mai semnificativă.

De asemenea, puteți trimite publicului un scurt mesaj de „mulțumire” atunci când compania dvs. atinge o etapă importantă. De exemplu, SocialBee a mulțumit abonaților pentru că au făcut parte din călătoria lor înainte de a menționa reducerea de 60%.

Sursa imagine: Campanie cu oferte de reducere de la SocialBee.com

9. Campanie pe durată limitată

Campaniile de e-mail cu durată limitată sunt adesea folosite pentru promovarea evenimentelor speciale.

Similar lansărilor de produse, campaniile cu durată limitată pot include e-mailuri înainte, în timpul și după eveniment.

Fii creativ cu e-mailurile tale oferind diverse niveluri de recompense celor care acționează rapid.

Metricool a făcut o treabă excepțională cu campania lor de Black Friday. După e-mailurile care au condus la eveniment, Metricool a oferit o reducere de 40% celor care au cumpărat în termen de două zile.

Abonații care au cumpărat două zile mai târziu au primit doar o reducere de 30%, în timp ce cei care au cumpărat și mai târziu au primit doar 20% reducere.

Sursa imagine: Campanie pe durată limitată de la Metricool.com

10. Campanie de aniversare

Campaniile de e-mail pentru ziua de naștere sunt unul dintre cele mai simple fluxuri de lucru de automatizare de executat. Pur și simplu necesită un formular de înscriere care solicită data nașterii abonatului.

După obținerea informațiilor, configurați instrumentul de automatizare a e-mailurilor pentru a trimite e-mailuri cu ocazia zilei de naștere a destinatarilor.

Iată un exemplu de e-mail de ziua de naștere de la Nintendo.

Sursa imagine: Campanie de ziua de naștere de la Nintendo.com

Top 13 instrumente de email marketing pe care ar trebui să le utilizați

A învăța diverse idei de campanii de marketing prin e-mail este grozav, dar dacă nu aveți instrumentele potrivite de marketing prin e-mail, veți fi greu să vă executați campaniile în mod eficient.

Consultați instrumentele de mai jos înainte de a vă derula campaniile de marketing prin e-mail

Gestionarea și automatizarea campaniilor de email marketing

• Mailchimp
• HubSpot
• Sendinblue
• Keap
• Aweber

Constructorii de forme

• OptinMonster
• Instapage
• Typeform
• Forme gravitaționale
• Formulare Zoho

Analiza și urmărirea e-mailurilor

• Mailtrack
• Inbox dreapta
• Salesloft

Cele mai bune practici ale campaniilor de marketing prin e-mail

Utilizați cele mai bune practici de mai jos pentru a obține rezultate mai bune din campaniile dvs. de marketing prin e-mail.

1. Folosiți o buclă psihologică deschisă. Folosiți o „buclă deschisă” atunci când încheiați e-mailurile în campaniile de picurare. Aceste rânduri îi fac pe abonați să aștepte cu nerăbdare următorul e-mail, cum ar fi „Fii cu ochii pe următorul e-mail pentru a obține răspunsul!”

2. Optimizați e-mailurile pentru mobil. 70% dintre utilizatorii de telefonie mobilă șterg e-mailurile care nu sunt optimizate pentru smartphone-uri și tablete. Utilizați șabloane receptive sau text simplu pentru a oferi listei de e-mailuri o experiență mobilă mai bună.

3. Cronometrați corect e-mailurile. Studiile arată că cele mai bune ore pentru a trimite e-mailuri sunt 10:00 și 15:00. Programați-vă mesajele la aceste ore în loc să le trimiteți imediat pentru a vă crește ratele de deschidere.

4. Introduceți un link de dezabonare. Este împotriva legii să trimiți e-mailuri fără a oferi abonaților o modalitate clară de a renunța. De asemenea, ar trebui să includeți un formular de feedback pentru persoanele care se dezabonează, pentru a primi feedback-ul și pentru a vă îmbunătăți strategiile de marketing prin e-mail în timp.

5. Divizați-vă campaniile de e-mail. Platformele de marketing prin e-mail încurajează urmărirea performanței campaniei dvs. pentru a descoperi oportunități de îmbunătățire. Accelerați procesul prin trimiterea simultană a mai multor versiuni ale e-mailurilor dvs.

Întrebări frecvente despre campaniile de email marketing

Mai jos sunt câteva dintre cele mai frecvente întrebări pe care le pun oamenii despre crearea sau executarea campaniilor de marketing prin e-mail.

1. Cum să creezi o campanie eficientă de email marketing?

Ghid pentru crearea unei campanii eficiente de marketing prin e-mail:

1. Înțelege-ți publicul
2. Segmentează-ți lista
3. Proiectați-vă e-mailul sau utilizați text simplu
4. Utilizați conținut personalizat de e-mail (linii de subiect, intrări etc.)
5. Utilizați automatizarea marketingului prin e-mail
6. Optimizați pentru mobil
7. Cronometrați-vă e-mailurile
8. Împărțiți campaniile de e-mail de testare pentru a obține cele mai bune rezultate
9. Documentează-ți strategia

2. Cum se creează o secvență de picurare de e-mail de succes?

Lansați campanii de succes pentru e-mailuri prin planificarea prealabilă a urmăririlor și stabilirea unor intervale rezonabile între e-mailuri. Utilizați platforme de analiză și marketing prin e-mail pentru a urmări valori precum ratele de deschidere, ratele de dezabonare și ratele de clic.

3. Cum să creezi o strategie de email marketing?

Construiți o strategie de marketing prin e-mail de succes utilizând acești pași:

1. Identificați-vă obiectivele de marketing
2. Aflați care sunt interesele și preferințele de conținut ale publicului țintă
3. Alegeți un tip de campanie
4. Urmăriți obiectivele și performanța dvs. de marketing prin e-mail

Lansați acum campanii de marketing prin e-mail de înaltă performanță

Ideile și instrumentele de marketing prin e-mail de mai sus nu pot face nimic pentru dvs. decât dacă luați măsuri.

Permiteți redactorilor noștri experimentați de e-mail să creeze conținut irezistibil de e-mail pentru dvs., astfel încât să vă puteți concentra asupra activităților dvs. de afaceri de bază.

Utilizați formularul de mai jos pentru a lua legătura cu un expert în conținut astăzi!