10 tipos de campanhas de e-mail marketing que você deve usar

O e-mail marketing é parte integrante de qualquer estratégia de marketing digital. Ele pode ajudá-lo a gerar muitos engajamentos, leads e vendas sem gastar muito dinheiro. Infelizmente, nem todas as campanhas de email marketing são iguais. Algumas campanhas obtêm muito pouco ou nenhum engajamento, muito menos vendas.

Para ajudá-lo a obter o maior retorno possível para seus investimentos em marketing, compartilharemos dez tipos de ideias de campanhas de marketing por e-mail testadas e comprovadas.

O que é uma campanha de e-mail marketing?

Uma campanha de e-mail marketing é uma sequência de e-mails (ou um único e-mail) cuidadosamente planejado para atingir uma meta de marketing. Você pode usá-lo para promover produtos, melhorar o reconhecimento da marca, compartilhar conteúdo, coletar feedback e mover leads pelo funil de vendas. Algumas campanhas de email marketing são programadas para serem alimentadas por gotejamento automaticamente, enquanto algumas campanhas de email são enviadas manualmente.

Benefícios de uma campanha de e-mail marketing

Aqui estão alguns dos principais benefícios das campanhas de email marketing:

1. Aumente suas vendas

Execute campanhas de marketing por e-mail para segmentar pessoas que optaram por receber seus boletins informativos por e-mail.

Eles são mais propensos a agir em suas ofertas, pois já conhecem sua empresa.

De acordo com as estatísticas, até 48% dos clientes compram online ou na loja física depois de receber um e-mail comercial. 22% desses clientes preferem comprar online, enquanto apenas 6% compram exclusivamente na loja ou por telefone. Uma pesquisa também revelou que as campanhas de email marketing têm um ROI de US$ 36 para cada US$ 1 gasto.

As indústrias mais lucrativas para e-mail são varejo, publicidade e relações públicas, e todas desfrutam de um ROI de mais de 40:1.

Fonte da imagem: Litmus.com

2. Você não precisa investir uma fortuna

Você não precisa gastar um maço de dinheiro para usar ferramentas de marketing por e-mail.

A maioria das plataformas de email marketing não cobra mais de US$ 100 mensais.

Algumas ferramentas de marketing por e-mail oferecem até um plano gratuito que suporta um número limitado de contatos ou e-mails por mês.

Além disso, você não precisa contratar designers de e-mail profissionais, pois a maioria das plataformas possui modelos de e-mail personalizáveis ​​e com aparência profissional.

3. E-mails regulares mantêm e aumentam o reconhecimento da marca

Aqueles que não estão prontos para comprar tendem a assinar o boletim informativo por e-mail de uma marca. Você pode manter sua marca em destaque enviando mensagens de e-mail até que sua lista esteja pronta para compra.

Estudos mostram que 60% dos consumidores se inscrevem em listas de e-mail para obter melhores ofertas – muito mais do que os 20% que seguem nas mídias sociais para obter ofertas especiais.

Fonte da imagem: OptinMonster.com

4. E-mails alertam usuários móveis

A maioria dos usuários de e-mail verifica suas caixas de entrada em seus dispositivos móveis, que eles carregam para todos os lugares.

Os aplicativos de e-mail também enviam notificações audíveis e visíveis aos usuários sempre que recebem uma nova mensagem. Isso melhora as taxas de abertura e cliques das campanhas de email marketing.

As estatísticas mostram que 47,22% das conversões de e-mail vêm de smartphones. Isso não inclui as conversões de tablets, que representam outros 18,52%.

Fonte da imagem: MarketingProfs.com

5. As campanhas de e-mail permitem que você envie conteúdo hiperdirecionado

As plataformas modernas de email marketing possuem recursos robustos de segmentação de listas.

Você pode classificar os assinantes com base em dados demográficos, interesses, interações anteriores com sua marca e muitas outras variáveis.

A segmentação avançada permite que você personalize as campanhas de marketing por e-mail de acordo com as necessidades e preferências de conteúdo do seu público para obter melhores resultados.

10 tipos de campanhas de email marketing que você deve experimentar hoje

Para colher todos os benefícios do marketing por e-mail, você precisa enviar as campanhas certas que se alinham às metas de marketing da sua marca. Aqui estão dez tipos comprovados de campanhas de email marketing que você deve explorar:

1. Campanhas de e-mail de boas-vindas

Os e-mails de boas-vindas são enviados automaticamente quando alguém se inscreve na sua lista de e-mail ou compra um produto.

Esses e-mails informam aos destinatários o que esperar de outros e-mails e fornecem links para informações úteis sobre a marca e o produto.

Os emails de boas-vindas também podem incluir vídeos, infográficos e recursos para download. Eles atraem o público a agir ou conferir mais conteúdo da marca.

Abaixo está um exemplo de um simples e-mail de boas-vindas do Toggl.com:

Fonte da imagem: E-mail de boas-vindas do Toggl.com

2. Campanhas de integração de clientes

As campanhas de integração do cliente ajudam os clientes ou assinantes a saber mais sobre seu produto.

Ao contrário dos e-mails de boas-vindas únicos, as campanhas de integração de clientes são alimentadas por gotejamento aos assinantes.

O e-mail inicial de integração pode conter dicas, perguntas frequentes e links para recursos valiosos. Depois, os destinatários recebem e-mails com dicas avançadas e novas metas para ajudá-los a usar melhor o produto.

Aqui está um exemplo do primeiro e-mail de integração do Later que apresenta o objetivo de adicionar um perfil social.

Fonte da imagem: E-mail de integração do Later.com

Depois de concluir o objetivo anterior, o e-mail de integração a seguir discute outros recursos mais avançados, como agendamento, uso do planejador visual do Instagram, configuração de um link de biografia etc.

Fonte da imagem: E-mail de integração do Later.com

3. Campanhas de pré-lançamento

Campanhas de e-mail de pré-lançamento geram buzz em torno de um produto ou serviço antes de seu lançamento. Eles usam várias estratégias de promoção, como concursos, brindes e ofertas exclusivas.

As campanhas de pré-lançamento destacam o benefício de comprar com antecedência para aumentar as vendas.

Por exemplo, a campanha de pré-lançamento do Profit Copilot enfatizou que seu programa de coaching tem vagas limitadas.

Fonte da imagem: campanha de pré-lançamento da ProfitCopilot.com

As campanhas de e-mail também promovem recursos relevantes, como guias, e-books e listas de verificação. Isso ajudará os clientes a usar e entender melhor seu produto.

4. Campanhas de e-mail de lançamento de produtos

Campanhas de lançamento de produtos com foco em vendas.

É antecipado e repleto de gatilhos psicológicos que atraem os leitores a clicar no botão “Comprar agora” e agir em sua oferta.

Mencione o nome do seu produto e adicione um CTA no início do e-mail para dar aos seus leitores um vislumbre do que está por vir e uma oportunidade de comprar seu produto facilmente, caso eles decidam.

Fonte da imagem: e-mail de lançamento do produto da FoxGR.com

Lembre-se de que a maioria dos assinantes já conhece seu produto ou serviço se você usou uma campanha de pré-lançamento. Mas pode haver assinantes que perderam alguns e-mails.

Atualize-os com uma recapitulação dos destaques e recursos do produto em seu e-mail de lançamento.

5. Campanhas pós-lançamento

As campanhas de e-mail pós-lançamento são perfeitas para oferecer aos seus clientes a melhor experiência de pós-venda.

Eles podem se sobrepor a outras campanhas de marketing por e-mail, dependendo de seus objetivos. Um exemplo é o e-mail do Instapage solicitando que os usuários avaliem sua experiência.

Fonte da imagem: e-mail pós-lançamento de Instapage.com

Os e-mails pós-lançamento também podem convidar os clientes a participar de uma comunidade, vincular a um roteiro de desenvolvimento de produto e compartilhar dicas avançadas.

6. Campanha de e-mail de pesquisa

Extraia feedback valioso de seus clientes enviando e-mails de solicitação de pesquisa.

Semelhante às solicitações de feedback pós-lançamento, essas campanhas permitem que os clientes compartilhem classificações de produtos. Uma diferença importante é que as campanhas de e-mail de pesquisa não vêm necessariamente após o lançamento do produto. Você pode enviá-los a qualquer momento.

Os e-mails de pesquisa às vezes oferecem incentivos, como códigos de desconto e cartões-presente, para incentivar a participação.

Eles também podem conter links para um formulário de pesquisa separado, como a estratégia da Thinkific abaixo:

Fonte da imagem: campanha de e-mail de pesquisa do Thinkific.com

7. Campanha para conhecer você

Uma campanha Getting-To-Know-You ou GTKY é uma estratégia avançada para blogueiros e especialistas que vendem produtos infomerciais. É uma campanha de gotejamento construída em torno de quatro e-mails:

• E-mail nº 1: dê as boas-vindas a novos assinantes e defina suas expectativas
• E-mail nº 2: compartilhe seu ponto de venda exclusivo
• E-mail nº 3: revele suas fraquezas passadas para ser mais relacionável
• E-mail nº 4: Conte como você superou essas fraquezas para chegar onde está agora

As campanhas GTKY são precursoras de outras campanhas de e-mail. Eles não são usados ​​para fechar vendas – eles contêm CTAs que segmentam os leitores com base em como eles respondem às perguntas. Isso cria confiança e prepara os assinantes para futuras promoções. Aqui está um exemplo de email nº 3 da Email Marketing Heroes – a marca por trás das campanhas GTKY:

Fonte da imagem: e-mail GTKY de EmailMarketingHeroes.com

E aqui está a pergunta parte do mesmo e-mail que segmenta os leitores:

Fonte da imagem: e-mail GTKY de EmailMarketingHeroes.com

8. Campanha de oferta de desconto

Para obter melhores resultados de suas campanhas de e-mail de ofertas de desconto, inclua instruções sobre como sua lista pode reivindicar suas ofertas de desconto.

Isso faz com que seus destinatários sintam que ganharam o desconto, tornando a experiência mais significativa.

Você também pode enviar ao seu público uma curta mensagem de “obrigado” quando sua empresa atingir um marco importante. Por exemplo, SocialBee agradeceu aos assinantes por fazerem parte de sua jornada antes de mencionar o desconto de 60%.

Fonte da imagem: Campanha de oferta de desconto de SocialBee.com

9. Campanha por tempo limitado

As campanhas de e-mail por tempo limitado costumam ser usadas para promover eventos especiais.

Semelhante aos lançamentos de produtos, as campanhas por tempo limitado podem incluir e-mails antes, durante e depois do evento.

Seja criativo com seus e-mails oferecendo vários níveis de recompensas para quem age rápido.

A Metricool fez um trabalho excepcional com sua campanha de Black Friday. Após os e-mails que levaram ao evento, a Metricool ofereceu um desconto de 40% para quem comprasse em até dois dias.

Os assinantes que compraram dois dias depois receberam apenas 30% de desconto, enquanto aqueles que compraram ainda mais tarde tiveram apenas 20% de desconto.

Fonte da imagem: campanha por tempo limitado da Metricool.com

10. Campanha de aniversário

As campanhas de e-mail de aniversário são um dos fluxos de trabalho de automação mais fáceis de executar. Eles simplesmente exigem um formulário de inscrição que solicita a data de nascimento do assinante.

Depois de obter as informações, configure sua ferramenta de automação de e-mail para enviar e-mails nos aniversários de seus destinatários.

Aqui está um exemplo de um e-mail de aniversário da Nintendo.

Fonte da imagem: Campanha de aniversário da Nintendo.com

As 13 principais ferramentas de e-mail marketing que você deve usar

Aprender várias ideias de campanhas de email marketing é ótimo, mas se você não tiver as ferramentas certas de email marketing, será difícil executar suas campanhas de forma eficaz.

Confira as ferramentas abaixo antes de executar suas campanhas de email marketing

Gerenciamento e automação de campanhas de e-mail marketing

• Mailchimp
• HubSpot
• Sendinblue
• Guardar
• Aweber

Construtores de formulários

• OptinMonster
• Instapage
• Tipo de letra
• Formas de gravidade
• Formulários Zoho

Análise e rastreamento de e-mail

• Mailtrack
• Caixa de entrada direita
• Sala de vendas

Práticas recomendadas para campanhas de e-mail marketing

Use as práticas recomendadas abaixo para obter melhores resultados de suas campanhas de marketing por e-mail.

1. Use um ciclo psicológico aberto. Use um “loop aberto” ao encerrar e-mails em campanhas de gotejamento. Essas linhas fazem com que os assinantes fiquem ansiosos pelo próximo e-mail, como “fique de olho no próximo e-mail para obter a resposta!”

2. Otimize e-mails para celular. 70% dos usuários de dispositivos móveis excluem e-mails que não são otimizados para smartphones e tablets. Use modelos responsivos ou texto simples para dar à sua lista de e-mail uma experiência móvel melhor.

3. Cronometre seus e-mails corretamente. Estudos mostram que os melhores horários para enviar e-mails são 10:00 e 15:00. Programe suas mensagens nesses horários em vez de enviá-las imediatamente para aumentar suas taxas de abertura.

4. Insira um link de cancelamento de assinatura. É contra a lei enviar e-mails sem fornecer aos assinantes uma maneira clara de optar por não participar. Você também deve incluir um formulário de feedback para as pessoas que cancelarem a inscrição para obter feedback e melhorar suas estratégias de marketing por e-mail ao longo do tempo.

5. Faça testes de divisão em suas campanhas de e-mail. As plataformas de marketing por e-mail incentivam o rastreamento do desempenho de sua campanha para descobrir oportunidades de melhoria. Acelere o processo enviando várias versões de seus e-mails simultaneamente.

Perguntas frequentes sobre campanhas de marketing por e-mail

Abaixo estão algumas das perguntas mais comuns que as pessoas fazem sobre como configurar ou executar campanhas de email marketing.

1. Como criar uma campanha de e-mail marketing eficaz?

Guia para criar uma campanha de marketing por e-mail eficaz:

1. Entenda seu público
2. Segmente sua lista
3. Crie seu e-mail ou use texto simples
4. Use conteúdo de e-mail personalizado (linhas de assunto, introduções, etc.)
5. Aproveite a automação de e-mail marketing
6. Otimizar para celular
7. Tempo seus e-mails
8. Campanhas de e-mail de teste de divisão para obter os melhores resultados
9. Documente sua estratégia

2. Como criar uma sequência de gotejamento de e-mail bem-sucedida?

Lance campanhas de gotejamento de e-mail bem-sucedidas planejando acompanhamentos prévios e definindo intervalos razoáveis ​​entre os e-mails. Use plataformas de análise e marketing por e-mail para rastrear métricas como taxas de abertura, taxas de cancelamento de assinatura e taxas de cliques.

3. Como criar uma estratégia de e-mail marketing?

Crie uma estratégia de marketing por e-mail bem-sucedida usando estas etapas:

1. Identifique seus objetivos de marketing
2. Conheça os interesses do seu público-alvo e as preferências de conteúdo
3. Escolha um tipo de campanha
4. Acompanhe seus objetivos e desempenho de marketing por e-mail

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