사용해야 하는 10가지 유형의 이메일 마케팅 캠페인

이메일 마케팅은 모든 디지털 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다. 많은 현금을 지출하지 않고도 많은 참여, 리드 및 판매를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 안타깝게도 모든 이메일 마케팅 캠페인이 동일하지는 않습니다. 일부 캠페인은 판매는 고사하고 참여도 거의 또는 전혀 발생하지 않습니다.

마케팅 비용을 최대한 활용할 수 있도록 시도되고 테스트된 10가지 유형의 이메일 마케팅 캠페인 아이디어를 공유합니다.

이메일 마케팅 캠페인이란 무엇입니까?

이메일 마케팅 캠페인은 마케팅 목표를 달성하기 위해 신중하게 계획된 일련의 이메일(또는 단일 이메일)입니다. 이를 사용하여 제품을 홍보하고, 브랜드 인지도를 높이고, 콘텐츠를 공유하고, 피드백을 수집하고, 리드를 판매 깔때기 아래로 이동할 수 있습니다. 일부 이메일 마케팅 캠페인은 자동으로 드립 피드로 예약되는 반면 일부 이메일 캠페인은 수동으로 전송됩니다.

이메일 마케팅 캠페인의 이점

다음은 이메일 마케팅 캠페인의 몇 가지 주요 이점입니다.

1. 매출 증대

이메일 뉴스레터 수신에 동의한 사람들을 대상으로 이메일 마케팅 캠페인을 실행하십시오.

그들은 이미 귀하의 회사에 대해 알고 있기 때문에 제안에 대해 조치를 취할 가능성이 더 큽니다.

통계에 따르면 최대 48%의 고객이 상업성 이메일을 받은 후 온라인 또는 매장에서 구매합니다. 이들 고객 중 22%는 온라인 쇼핑을 선호하지만 6%만이 매장이나 전화로만 쇼핑합니다. 설문 조사에 따르면 이메일 마케팅 캠페인의 ROI는 1달러당 36달러입니다.

이메일에서 가장 수익성이 높은 산업은 소매, 광고 및 PR이며 모두 40:1 이상의 ROI를 누리고 있습니다.

이미지 출처: Litmus.com

2. 많은 돈을 투자할 필요가 없다

이메일 마케팅 도구를 사용하기 위해 현금 한 뭉치를 쓸 필요가 없습니다.

대부분의 이메일 마케팅 플랫폼은 월 100달러 이상을 청구하지 않습니다.

일부 이메일 마케팅 도구는 한 달에 제한된 수의 연락처 또는 이메일을 지원하는 무료 요금제를 제공하기도 합니다.

또한 대부분의 플랫폼에는 전문가처럼 보이고 사용자 정의 가능한 이메일 템플릿이 있으므로 전문 이메일 디자이너를 고용할 필요가 없습니다.

3. 정기적인 이메일로 브랜드 인지도 유지 및 성장

구매할 준비가 되지 않은 사람들은 브랜드의 이메일 뉴스레터를 구독하는 경향이 있습니다. 목록을 구매할 준비가 될 때까지 이메일 메시지를 보내면 브랜드를 가장 먼저 떠올리게 할 수 있습니다.

연구에 따르면 소비자의 60%가 더 나은 거래를 얻기 위해 메일링 리스트에 가입합니다. 이는 특별 제안을 받기 위해 소셜 미디어를 팔로우하는 20%보다 훨씬 높습니다.

이미지 출처: OptinMonster.com

4. 이메일 알림 모바일 사용자

대부분의 이메일 사용자는 어디서나 휴대하는 모바일 장치에서 받은 편지함을 확인합니다.

또한 이메일 앱은 사용자가 새 메시지를 받을 때마다 사용자에게 청각 및 시각적 알림을 보냅니다. 이는 이메일 마케팅 캠페인의 공개 및 클릭률을 향상시킵니다.

통계에 따르면 이메일 전환의 47.22%가 스마트폰에서 발생합니다. 여기에 다른 18.52%를 차지하는 태블릿 전환은 포함되지 않습니다.

이미지 출처: MarketingProfs.com

5. 이메일 캠페인을 통해 타겟이 명확한 콘텐츠를 보낼 수 있습니다.

최신 이메일 마케팅 플랫폼에는 강력한 목록 세분화 기능이 있습니다.

인구 통계, 관심 분야, 브랜드와의 이전 상호 작용 및 더 많은 변수를 기반으로 구독자를 정렬할 수 있습니다.

고급 타겟팅을 사용하면 이메일 마케팅 캠페인을 잠재고객의 요구와 콘텐츠 선호도에 맞게 조정하여 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

오늘 시도해야 할 10가지 유형의 이메일 마케팅 캠페인

이메일 마케팅의 이점을 최대한 활용하려면 브랜드의 마케팅 목표에 맞는 올바른 캠페인을 보내야 합니다. 다음은 검증된 이메일 마케팅 캠페인 유형 10가지입니다.

1. 환영 이메일 캠페인

누군가가 귀하의 이메일 목록을 구독하거나 제품을 구매하면 환영 이메일이 자동으로 전송됩니다.

이러한 이메일은 수신자에게 향후 이메일에서 무엇을 기대하는지 알려주고 브랜드 및 제품에 대한 유용한 정보에 대한 링크를 제공합니다.

환영 이메일에는 비디오, 인포그래픽 및 다운로드 가능한 리소스도 포함될 수 있습니다. 그들은 청중이 행동을 취하거나 브랜드 콘텐츠를 더 많이 확인하도록 유도합니다.

다음은 Toggl.com의 간단한 환영 이메일의 예입니다.

이미지 출처: Toggl.com의 환영 이메일

2. 고객 온보딩 캠페인

고객 온보딩 캠페인은 고객이나 구독자가 제품에 대해 더 많이 알 수 있도록 도와줍니다.

일회성 환영 이메일과 달리 고객 온보딩 캠페인은 구독자에게 조금씩 전달됩니다.

초기 온보딩 이메일에는 팁, FAQ 및 귀중한 리소스에 대한 링크가 포함될 수 있습니다. 그 후 수신자는 제품을 더 잘 사용하는 데 도움이 되는 고급 팁과 새로운 목표가 포함된 이메일을 받습니다.

다음은 소셜 프로필을 추가하는 목표를 소개하는 Later의 첫 온보딩 이메일의 예입니다.

이미지 출처: Later.com의 온보딩 이메일

이전 목표를 완료한 후 다음 온보딩 이메일에서는 일정 관리, 시각적 Instagram 플래너 사용, 바이오 링크 설정 등과 같은 기타 고급 기능에 대해 설명합니다.

이미지 출처: Later.com의 온보딩 이메일

3. 사전 출시 캠페인

출시 전 이메일 캠페인은 출시되기 전에 제품이나 서비스에 대한 소문을 생성합니다. 그들은 콘테스트, 사은품 및 독점 제안과 같은 다양한 판촉 전략을 사용합니다.

사전 출시 캠페인은 더 많은 판매를 촉진하기 위해 조기 구매의 이점을 강조합니다.

예를 들어, Profit Copilot의 사전 출시 캠페인은 코칭 프로그램의 좌석이 제한되어 있음을 강조했습니다.

이미지 출처: ProfitCopilot.com의 사전 출시 캠페인

이메일 캠페인은 또한 가이드, eBook 및 체크리스트와 같은 관련 리소스를 홍보합니다. 이는 고객이 제품을 더 잘 사용하고 이해하는 데 도움이 됩니다.

4. 제품 출시 이메일 캠페인

제품 출시 캠페인은 판매에 중점을 둡니다.

독자가 "지금 구매" 버튼을 클릭하고 제안에 대한 조치를 취하도록 유도하는 심리적 요인으로 가득 차 있습니다.

제품 이름을 언급하고 전자 메일 시작 부분에 CTA를 추가하여 독자들에게 앞으로의 일을 미리 보여주고 제품을 구매하기로 결정한 경우 쉽게 제품을 구매할 수 있는 기회를 제공합니다.

이미지 출처: FoxGR.com의 제품 출시 이메일

사전 출시 캠페인을 사용한 경우 대부분의 구독자는 이미 제품 또는 서비스에 대해 알고 있습니다. 그러나 일부 이메일을 놓친 구독자가 있을 수 있습니다.

출시 이메일에서 제품의 하이라이트와 기능을 요약하여 최신 정보를 얻을 수 있습니다.

5. 출시 후 캠페인

출시 후 이메일 캠페인은 고객에게 최고의 판매 후 경험을 제공하는 데 적합합니다.

목표에 따라 다른 이메일 마케팅 캠페인과 중복될 수 있습니다. 한 가지 예는 사용자에게 경험을 평가하도록 요청하는 Instapage의 이메일입니다.

이미지 출처: Instapage.com의 출시 후 이메일

출시 후 이메일을 통해 고객을 커뮤니티에 가입하고 제품 개발 로드맵에 연결하고 고급 팁을 공유하도록 초대할 수도 있습니다.

6. 설문조사 이메일 캠페인

설문조사 요청 이메일을 보내 고객으로부터 소중한 피드백을 추출하세요.

출시 후 피드백 요청과 유사하게 이러한 캠페인을 통해 고객은 제품 평가를 공유할 수 있습니다. 한 가지 주요 차이점은 설문조사 이메일 캠페인이 제품 출시 이후에 반드시 오는 것은 아니라는 점입니다. 언제든지 보낼 수 있습니다.

설문조사 이메일은 때때로 참여를 장려하기 위해 할인 코드 및 기프트 카드와 같은 인센티브를 제공합니다.

또한 아래 Thinkific의 전략과 같이 별도의 설문조사 양식에 대한 링크를 포함할 수도 있습니다.

이미지 출처: Thinkific.com의 설문조사 이메일 캠페인

7. 친해지기 캠페인

Get-To-Know-You 또는 GTKY 캠페인은 정보 광고 제품을 판매하는 블로거 및 전문가를 위한 고급 전략입니다. 4개의 이메일을 중심으로 구축된 드립 캠페인입니다.

• 이메일 #1: 신규 가입자를 환영하고 기대치를 설정하십시오.
• 이메일 #2: 고유한 판매 포인트 공유
• 이메일 #3: 더 공감할 수 있도록 과거의 약점을 드러내십시오.
• 이메일 #4: 지금의 위치에 도달하기 위해 이러한 약점을 어떻게 극복했는지 알려주세요.

GTKY 캠페인은 다른 이메일 캠페인의 전조입니다. 판매를 마감하는 데 사용되지 않습니다. 여기에는 질문에 답하는 방식에 따라 독자를 분류하는 CTA가 포함되어 있습니다. 이를 통해 신뢰를 구축하고 가입자가 향후 프로모션을 준비할 수 있습니다. 다음은 GTKY 캠페인의 브랜드인 Email Marketing Heroes의 이메일 #3의 예입니다.

이미지 출처: EmailMarketingHeroes.com의 GTKY 이메일

다음은 독자를 분류하는 동일한 이메일의 질문 부분입니다.

이미지 출처: EmailMarketingHeroes.com의 GTKY 이메일

8. 할인 행사 캠페인

할인 제안 이메일 캠페인에서 더 나은 결과를 얻으려면 목록에서 할인 제안을 청구하는 방법에 대한 지침을 포함하십시오.

이렇게 하면 받는 사람이 할인을 받았다고 느끼게 하여 더 의미 있는 경험을 할 수 있습니다.

회사가 중요한 이정표에 도달했을 때 청중에게 짧은 "감사합니다" 메시지를 보낼 수도 있습니다. 예를 들어, SocialBee는 60% 할인을 언급하기 전에 구독자에게 여정의 일부가 되어준 것에 대해 감사를 표했습니다.

이미지 출처: SocialBee.com의 할인 제안 캠페인

9. 기간 한정 캠페인

기간 한정 이메일 캠페인은 종종 특별 이벤트를 홍보하는 데 사용됩니다.

제품 출시와 마찬가지로 기간 한정 캠페인에는 이벤트 전, 중, 후에 이메일이 포함될 수 있습니다.

빠르게 행동하는 사람들에게 다양한 계층의 보상을 제공하여 이메일을 창의적으로 활용하세요.

Metricool은 Black Friday 캠페인으로 탁월한 성과를 거두었습니다. 이벤트로 이어지는 이메일 이후, Metricool은 이틀 이내에 구매한 사람들에게 40% 할인을 제공했습니다.

이틀 뒤에 구매한 가입자는 30%만 할인을 받았고, 그보다 늦게 구매한 가입자는 20%만 할인받았다.

이미지 출처: Metricool.com의 기간 한정 캠페인

10. 생일 캠페인

생일 이메일 캠페인은 가장 손쉽게 실행할 수 있는 자동화 워크플로 중 하나입니다. 가입자의 생년월일을 묻는 옵트인 양식만 있으면 됩니다.

정보를 얻은 후 받는 사람의 생일에 이메일을 보내도록 이메일 자동화 도구를 설정합니다.

다음은 Nintendo에서 보낸 생일 이메일의 예입니다.

이미지 출처: Nintendo.com의 생일 캠페인

사용해야 할 13가지 이메일 마케팅 도구

다양한 이메일 마케팅 캠페인 아이디어를 배우는 것은 좋지만 올바른 이메일 마케팅 도구가 없으면 캠페인을 효과적으로 실행하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

이메일 마케팅 캠페인을 실행하기 전에 아래 도구를 확인하십시오.

이메일 마케팅 캠페인 관리 및 자동화

• 메일침프
• 허브스팟
• 센딘블루
• 유지
• 아베버

양식 빌더

• 옵틴몬스터
• 인스타페이지
• 서체
• 중력 형태
• 조호 양식

이메일 분석 및 추적

• 메일 트랙
• 오른쪽 받은 편지함
• 세일즈로프트

이메일 마케팅 캠페인 모범 사례

이메일 마케팅 캠페인에서 더 나은 결과를 얻으려면 아래 모범 사례를 사용하십시오.

1. 열린 심리 루프를 사용하십시오. 드립 캠페인에서 이메일을 종료할 때 "개방형 루프"를 사용하십시오. 이 줄은 구독자가 "답을 얻으려면 다음 이메일을 주시하세요!"와 같이 다음 이메일을 기다리게 만듭니다.

2. 모바일용 이메일을 최적화합니다. 모바일 사용자의 70%는 스마트폰과 태블릿에 최적화되지 않은 이메일을 삭제합니다. 반응형 템플릿이나 일반 텍스트를 사용하여 이메일 목록에 더 나은 모바일 경험을 제공하세요.

3. 이메일 시간을 정확히 맞추십시오. 연구에 따르면 이메일을 보내기 가장 좋은 시간은 오전 10시와 오후 3시입니다. 오픈율을 높이려면 즉시 메시지를 보내는 대신 이 시간에 메시지를 예약하세요.

4. 구독 취소 링크를 삽입합니다. 가입자에게 명확한 수신 거부 방법을 제공하지 않고 이메일을 보내는 것은 불법입니다. 또한 구독을 취소하는 사람들을 위한 피드백 양식을 포함하여 피드백을 받고 시간이 지남에 따라 이메일 마케팅 전략을 개선해야 합니다.

5. 이메일 캠페인을 분할 테스트합니다. 이메일 마케팅 플랫폼은 개선 기회를 찾기 위해 캠페인 성과를 추적하도록 권장합니다. 여러 버전의 이메일을 동시에 보내 프로세스 속도를 높입니다.

이메일 마케팅 캠페인에 대한 FAQ

다음은 이메일 마케팅 캠페인을 설정하거나 실행하는 것과 관련하여 사람들이 가장 많이 묻는 질문입니다.

1. 효과적인 이메일 마케팅 캠페인을 만드는 방법은 무엇입니까?

효과적인 이메일 마케팅 캠페인을 만들기 위한 가이드:

1. 청중 이해하기
2. 목록 분류
3. 이메일 디자인 또는 일반 텍스트 사용
4. 개인화된 이메일 콘텐츠(제목, 소개 등) 사용
5. 이메일 마케팅 자동화 활용
6. 모바일에 최적화
7. 이메일 시간 맞추기
8. 최상의 결과를 얻으려면 테스트 이메일 캠페인을 분할하십시오.
9. 전략 문서화

2. 성공적인 이메일 드립 시퀀스를 만드는 방법은 무엇입니까?

후속 조치를 미리 계획하고 이메일 사이에 적절한 간격을 설정하여 성공적인 이메일 드립 캠페인을 시작합니다. 분석 및 이메일 마케팅 플랫폼을 사용하여 공개 비율, 구독 취소 비율 및 클릭률과 같은 지표를 추적합니다.

3. 이메일 마케팅 전략을 수립하는 방법은 무엇입니까?

다음 단계를 사용하여 성공적인 이메일 마케팅 전략을 구축하십시오.

1. 마케팅 목표 식별
2. 타겟 고객의 관심사와 콘텐츠 선호도 알아보기
3. 캠페인 유형 선택
4. 이메일 마케팅 목표 및 성과 추적

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