10 tipi di campagne di email marketing da utilizzare

L'email marketing è parte integrante di qualsiasi strategia di marketing digitale. Può aiutarti a generare un mucchio di impegni, lead e vendite senza spendere un sacco di soldi. Purtroppo, non tutte le campagne di email marketing sono uguali. Alcune campagne ottengono un coinvolgimento minimo o nullo, per non parlare delle vendite.

Per aiutarti a ottenere il massimo dal tuo marketing, condivideremo dieci tipi di idee per campagne di email marketing collaudate.

Che cos'è una campagna di email marketing?

Una campagna di email marketing è una sequenza di email (o una singola email) attentamente pianificata per raggiungere un obiettivo di marketing. Puoi usarlo per promuovere prodotti, migliorare la consapevolezza del marchio, condividere contenuti, raccogliere feedback e spostare i lead lungo la canalizzazione di vendita. Alcune campagne di email marketing sono programmate per il drip-feed automaticamente, mentre alcune campagne di email vengono inviate manualmente.

I vantaggi di una campagna di email marketing

Ecco alcuni vantaggi chiave delle campagne di email marketing:

1. Aumenta le tue vendite

Esegui campagne di email marketing per indirizzare le persone che hanno acconsentito a ricevere le tue newsletter via email.

È più probabile che agiscano sulle tue offerte poiché conoscono già la tua azienda.

Secondo le statistiche, fino al 48% dei clienti acquista online o in negozio dopo aver ricevuto un'e-mail commerciale. Il 22% di questi clienti preferisce fare acquisti online, mentre solo il 6% acquista esclusivamente in negozio o tramite telefono. Un sondaggio ha anche rivelato che le campagne di email marketing hanno un ROI di $ 36 per ogni $ 1 speso.

I settori più redditizi per l'e-mail sono la vendita al dettaglio, la pubblicità e le pubbliche relazioni e tutti godono di un ROI di oltre 40:1.

Fonte immagine: Litmus.com

2. Non è necessario investire una fortuna

Non è necessario spendere una mazzetta di denaro per utilizzare gli strumenti di email marketing.

La maggior parte delle piattaforme di email marketing non addebita più di $ 100 mensili.

Alcuni strumenti di email marketing offrono anche un piano gratuito che supporta un numero limitato di contatti o e-mail al mese.

Inoltre, non è necessario assumere designer di posta elettronica professionisti poiché la maggior parte delle piattaforme dispone di modelli di posta elettronica personalizzabili dall'aspetto professionale.

3. Le e-mail regolari mantengono e accrescono la consapevolezza del marchio

Coloro che non sono pronti per l'acquisto tendono a iscriversi alla newsletter e-mail di un marchio. Puoi mantenere il tuo marchio al primo posto inviando messaggi di posta elettronica fino a quando la tua lista non è pronta per l'acquisto.

Gli studi mostrano che il 60% dei consumatori si iscrive a mailing list per ottenere offerte migliori, molto più del 20% che segue sui social media per ottenere offerte speciali.

Fonte immagine: OptinMonster.com

4. Le e-mail avvisano gli utenti mobili

La maggior parte degli utenti di posta elettronica controlla le proprie caselle di posta sui propri dispositivi mobili, che portano ovunque.

Le app di posta elettronica inviano anche notifiche sonore e visibili agli utenti ogni volta che ricevono un nuovo messaggio. Ciò migliora le percentuali di apertura e di clic delle campagne di email marketing.

Le statistiche mostrano che il 47,22% delle conversioni e-mail proviene da smartphone. Ciò non include le conversioni da tablet, che rappresentano un altro 18,52%.

Fonte immagine: MarketingProfs.com

5. Le campagne e-mail ti consentono di inviare contenuti iper-mirati

Le moderne piattaforme di email marketing hanno solide funzionalità di segmentazione degli elenchi.

Puoi ordinare gli iscritti in base a dati demografici, interessi, interazioni precedenti con il tuo marchio e molte altre variabili.

Il targeting avanzato ti consente di personalizzare le campagne di email marketing in base alle esigenze del tuo pubblico e alle preferenze dei contenuti per ottenere risultati migliori.

10 tipi di campagne di email marketing che dovresti provare oggi

Per sfruttare appieno i vantaggi dell'email marketing, devi inviare le campagne giuste in linea con gli obiettivi di marketing del tuo marchio. Ecco dieci tipi comprovati di campagne di email marketing che dovresti esplorare:

1. Campagne e-mail di benvenuto

Le e-mail di benvenuto vengono inviate automaticamente quando qualcuno si iscrive alla tua lista e-mail o acquista un prodotto.

Queste e-mail indicano ai destinatari cosa aspettarsi da ulteriori e-mail e forniscono collegamenti a informazioni utili sul marchio e sul prodotto.

Le e-mail di benvenuto possono includere anche video, infografiche e risorse scaricabili. Invogliano il pubblico ad agire o a controllare più contenuti del marchio.

Di seguito è riportato un esempio di una semplice e-mail di benvenuto di Toggl.com:

Fonte immagine: email di benvenuto da Toggl.com

2. Campagne di onboarding dei clienti

Le campagne di inserimento dei clienti aiutano i clienti o gli abbonati a saperne di più sul tuo prodotto.

A differenza delle e-mail di benvenuto una tantum, le campagne di onboarding dei clienti vengono inviate a goccia agli abbonati.

L'e-mail di onboarding iniziale può contenere suggerimenti, domande frequenti e collegamenti a risorse preziose. Successivamente, i destinatari ricevono e-mail con suggerimenti avanzati e nuovi obiettivi per aiutarli a utilizzare al meglio il prodotto.

Ecco un esempio della prima email di onboarding di Later che introduce l'obiettivo di aggiungere un profilo social.

Fonte immagine: email di inserimento da Later.com

Dopo aver completato l'obiettivo precedente, la loro successiva e-mail di onboarding discute altre funzionalità più avanzate, come la pianificazione, l'utilizzo del pianificatore visivo di Instagram, l'impostazione di un collegamento bio, ecc.

Fonte immagine: email di inserimento da Later.com

3. Campagne pre-lancio

Le campagne e-mail pre-lancio generano buzz su un prodotto o servizio prima del suo rilascio. Usano varie strategie di promozione, come concorsi, omaggi e offerte esclusive.

Le campagne pre-lancio evidenziano il vantaggio di acquistare in anticipo per aumentare le vendite.

Ad esempio, la campagna pre-lancio di Profit Copilot ha sottolineato che il suo programma di coaching ha posti limitati.

Fonte immagine: campagna pre-lancio da ProfitCopilot.com

Le campagne e-mail promuovono anche risorse rilevanti, come guide, eBook e liste di controllo. Questi aiuteranno i clienti a utilizzare e comprendere meglio il tuo prodotto.

4. Campagne e-mail di lancio del prodotto

Le campagne di lancio del prodotto si concentrano sulle vendite.

È in anticipo e ricco di trigger psicologici che invogliano i lettori a fare clic sul pulsante "Acquista ora" e ad agire sulla tua offerta.

Menziona il nome del tuo prodotto e aggiungi un CTA all'inizio dell'e-mail per dare ai tuoi lettori un'idea di cosa c'è davanti e un'opportunità per acquistare facilmente il tuo prodotto se lo decidono.

Fonte immagine: e-mail di lancio del prodotto da FoxGR.com

Ricorda, la maggior parte degli abbonati conosce già il tuo prodotto o servizio se hai utilizzato una campagna pre-lancio. Ma potrebbero esserci abbonati che hanno perso alcune e-mail.

Tienili aggiornati con un riepilogo dei punti salienti e delle funzionalità del prodotto nell'e-mail di lancio.

5. Campagne post-lancio

Le campagne e-mail post-lancio sono perfette per offrire ai tuoi clienti la migliore esperienza post-vendita.

Questi possono sovrapporsi ad altre campagne di email marketing a seconda dei tuoi obiettivi. Un esempio è l'e-mail di Instapage che richiede agli utenti di valutare la loro esperienza.

Fonte immagine: e-mail post-lancio da Instapage.com

Le e-mail successive al lancio possono anche invitare i clienti a unirsi a una community, collegarsi a una roadmap di sviluppo del prodotto e condividere suggerimenti avanzati.

6. Campagna e-mail di sondaggi

Estrai preziosi feedback dai tuoi clienti inviando e-mail di richiesta di sondaggio.

Simili alle richieste di feedback post-lancio, queste campagne consentono ai clienti di condividere le valutazioni dei prodotti. Una differenza fondamentale è che le campagne e-mail di sondaggio non vengono necessariamente dopo il lancio del prodotto. Puoi inviarli in qualsiasi momento.

Le e-mail dei sondaggi a volte offrono incentivi, come codici sconto e buoni regalo, per incoraggiare la partecipazione.

Possono anche contenere collegamenti a un modulo di sondaggio separato, come la strategia di Thinkific di seguito:

Fonte immagine: campagna e-mail di sondaggio da Thinkific.com

7. Campagna per conoscerti

Una campagna Getting-To-Know-You o GTKY è una strategia avanzata per blogger ed esperti che vendono prodotti infomercial. È una campagna a goccia costruita attorno a quattro email:

• Email n. 1: dai il benvenuto ai nuovi iscritti e stabilisci le loro aspettative
• Email n. 2: condividi il tuo punto vendita unico
• Email n. 3: rivela le tue debolezze passate per essere più facilmente riconoscibile
• Email n. 4: Racconta come hai superato quelle debolezze per arrivare dove sei ora

Le campagne GTKY sono un precursore di altre campagne e-mail. Non sono abituati a chiudere le vendite: contengono CTA che segmentano i lettori in base a come rispondono alle domande. Questo crea fiducia e prepara gli abbonati a promozioni future. Ecco un esempio di email n. 3 di Email Marketing Heroes, il marchio dietro le campagne GTKY:

Fonte immagine: e-mail GTKY da EmailMarketingHeroes.com

Ed ecco la parte della domanda della stessa email che segmenta i lettori:

Fonte immagine: e-mail GTKY da EmailMarketingHeroes.com

8. Campagna di offerte scontate

Per ottenere risultati migliori dalle tue campagne e-mail con offerte di sconto, includi le istruzioni su come il tuo elenco può richiedere le tue offerte di sconto.

In questo modo i tuoi destinatari avranno la sensazione di aver guadagnato lo sconto, rendendo l'esperienza più significativa.

Puoi anche inviare al tuo pubblico un breve messaggio di ringraziamento quando la tua azienda raggiunge un traguardo importante. Ad esempio, SocialBee ha ringraziato gli abbonati per aver fatto parte del loro viaggio prima di menzionare lo sconto del 60%.

Fonte immagine: campagna di offerte scontate da SocialBee.com

9. Campagna a tempo limitato

Le campagne e-mail a tempo limitato vengono spesso utilizzate per promuovere eventi speciali.

Analogamente ai lanci di prodotti, le campagne a tempo limitato possono includere e-mail prima, durante e dopo l'evento.

Diventa creativo con le tue e-mail offrendo vari livelli di premi a coloro che agiscono velocemente.

Metricool ha fatto un lavoro eccezionale con la sua campagna del Black Friday. Dopo le email che hanno portato all'evento, Metricool ha offerto uno sconto del 40% a chi ha acquistato entro due giorni.

Gli abbonati che hanno acquistato due giorni dopo hanno ricevuto solo uno sconto del 30%, mentre quelli che hanno acquistato anche dopo solo il 20% di sconto.

Fonte immagine: campagna a tempo limitato da Metricool.com

10. Campagna di compleanno

Le campagne e-mail di compleanno sono uno dei flussi di lavoro di automazione più semplici da eseguire. Richiedono semplicemente un modulo di adesione che richiede la data di nascita dell'abbonato.

Dopo aver ottenuto le informazioni, imposta il tuo strumento di automazione della posta elettronica per inviare e-mail ai compleanni dei tuoi destinatari.

Ecco un esempio di un'e-mail di compleanno di Nintendo.

Fonte immagine: campagna di compleanno da Nintendo.com

I 13 migliori strumenti di email marketing che dovresti usare

Imparare varie idee per le campagne di email marketing è fantastico, ma se non disponi degli strumenti di email marketing giusti, ti sarà difficile eseguire le tue campagne in modo efficace.

Dai un'occhiata agli strumenti seguenti prima di eseguire le tue campagne di email marketing

Gestione e automazione delle campagne di email marketing

• Mailchimp
• HubSpot
• Sendinblue
• Tieni
• Aweber

Costruttori di moduli

• OptinMonster
• Instapage
• Forma tipografica
• Forme di gravità
• Forme Zoho

Analisi e monitoraggio della posta elettronica

• Mailtrack
• Posta in arrivo giusta
• Loft di vendita

Best practice per le campagne di email marketing

Utilizza le migliori pratiche di seguito per ottenere risultati migliori dalle tue campagne di email marketing.

1. Usa un circuito psicologico aperto. Utilizzare un "ciclo aperto" quando si terminano le e-mail nelle campagne a goccia. Queste righe fanno sì che gli abbonati attendano con impazienza la prossima e-mail, come "tieni d'occhio la prossima e-mail per ottenere la risposta!"

2. Ottimizza le email per dispositivi mobili. Il 70% degli utenti mobili elimina le email non ottimizzate per smartphone e tablet. Usa modelli reattivi o testo normale per offrire alla tua lista e-mail una migliore esperienza mobile.

3. Tempo giusto per le tue e-mail. Gli studi dimostrano che i momenti migliori per inviare e-mail sono le 10:00 e le 15:00. Pianifica i tuoi messaggi in questi orari invece di inviarli subito per aumentare le tue tariffe di apertura.

4. Inserisci un link per annullare l'iscrizione. È contro la legge inviare e-mail senza fornire agli abbonati un modo chiaro per rinunciare. Dovresti anche includere un modulo di feedback per le persone che annullano l'iscrizione per ottenere il loro feedback e migliorare le tue strategie di email marketing nel tempo.

5. Testare le tue campagne e-mail. Le piattaforme di email marketing incoraggiano il monitoraggio delle prestazioni della tua campagna per scoprire opportunità di miglioramento. Accelera il processo inviando più versioni delle tue e-mail contemporaneamente.

Domande frequenti sulle campagne di email marketing

Di seguito sono riportate alcune delle domande più comuni che le persone pongono sull'impostazione o l'esecuzione di campagne di email marketing.

1. Come creare una campagna di email marketing efficace?

Guida alla creazione di una campagna di email marketing efficace:

1. Comprendi il tuo pubblico
2. Segmenta la tua lista
3. Progetta la tua email o usa il testo normale
4. Utilizzare contenuti e-mail personalizzati (righe dell'oggetto, introduzioni, ecc.)
5. Sfrutta l'automazione dell'email marketing
6. Ottimizza per dispositivi mobili
7. Tempo le tue e-mail
8. Dividi le campagne e-mail di prova per ottenere i migliori risultati
9. Documenta la tua strategia

2. Come creare una sequenza di gocciolamento e-mail di successo?

Avvia campagne di gocciolamento e-mail di successo pianificando in anticipo i follow-up e impostando intervalli ragionevoli tra le e-mail. Utilizza le piattaforme di analisi e di email marketing per tenere traccia di metriche come tassi di apertura, tassi di annullamento dell'iscrizione e tassi di clic.

3. Come creare una strategia di email marketing?

Costruisci una strategia di email marketing di successo seguendo questi passaggi:

1. Identifica i tuoi obiettivi di marketing
2. Scopri gli interessi del tuo pubblico di destinazione e le preferenze sui contenuti
3. Scegli un tipo di campagna
4. Tieni traccia dei tuoi obiettivi e delle tue prestazioni di email marketing

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