Cele mai esențiale cinci strategii în marketingul colaborativ

Marketingul colaborativ este o strategie care implică cooperarea cu companii similare din industrie pentru a construi recunoașterea mărcii, a minimiza costurile și a crește vânzările. Poate avea loc și între rivali și, în ambele cazuri, a avut succes în mod repetat.

Este una dintre cele mai durabile strategii de publicitate și promovare utilizate în industrie. În timp ce principiile marketingului colaborativ rămân relativ aceleași, acesta a demonstrat un succes imens în era digitală.

Un exemplu de campanie de marketing colaborativ de succes și strategic include parteneriatul Taco Bell cu Doritos pentru a crea Doritos Locos Tacos, care a vândut un miliard de unități în doar primul an de la lansare.

Aceasta este dovada că unul dintre cele mai importante efecte ale marketingului colaborativ este faptul că este o modalitate pentru companii și mărci de a-și suprapune piețele și de a-și crește publicul captiv.

Colaborările de succes nu numai că măresc gradul de conștientizare a mărcilor implicate, ci și îmbunătățesc modul în care acestea sunt percepute. Clienții sunt mai susceptibili de a vedea ambele mărci ca fiind inovatoare și creative.

Cu instrumente moderne de colaborare de marketing, astfel de parteneriate sunt mai ușoare și mai eficiente ca niciodată. Cu toate acestea, înainte de a ajunge la instrumente, trebuie să existe o strategie bine planificată. Iată doar câteva dintre cele mai importante strategii pentru campanii mai bune de marketing colaborativ:

1. Alege-ți colaboratorii cu înțelepciune

Aici începe marketingul colaborativ. Este important să fii selectiv cu colaborările tale, mai ales că un parteneriat greșit îți poate afecta brandul și rezultatul final. Asigurați-vă că companiile cu care vă legați vă împărtășesc valorile și calitatea muncii.

Cu partenerii potriviți, nu numai că puteți susține fiecare aspect al afacerii dvs., ci o puteți face pentru o fracțiune din cost. O bună colaborare acoperă punctele slabe ale tuturor celor implicați și maximizează punctele forte ale fiecărei companii.

Un exemplu interesant de colaborare bine aleasă și la fel de benefică a fost parteneriatul interesant dintre Pottery Barn și Sherwin-Williams, care le-a oferit clienților posibilitatea de a selecta fără probleme culorile de vopsea pe baza mobilierului lor de la Pottery Barn. A captat două audiențe care nu ar fi avut prea multe suprapuneri dacă ar fi avut loc colaborarea.

2. Amintiți-vă că consumatorul este o resursă puternică

Unul dintre cele mai puternice aspecte ale erei digitale este modul în care tehnologia modernă a modelat peisajul comerțului. Rețelele de socializare și internetul ne-au extins lumea în atât de multe moduri, în același timp, reduc decalajul și fac totul ușor accesibil. Acum, mai mult decât oricând, o persoană obișnuită are o capacitate mai mare de a transmite și de a exprima un mesaj semnificativ.

Ar face minuni în campania voastră să vă amintiți că consumatorul are putere. Crearea unei strategii care se bazează pe și utilizează implicarea și implicarea consumatorului poate face ca mesajele unei campanii de marketing colaborativ să se răspândească ca focul.

Chiar și un singur consumator, îndrăgostit de campania dvs., care distribuie un videoclip sau își exprimă gânduri pozitive despre campania dvs., este valoros.

Mulți agenți de marketing și instrumente de colaborare de marketing vă vor spune că creșterea organică este cel mai valoros tip de reacție a consumatorilor.

Când i se oferă o platformă pentru a interacționa și a se implica, un consumator va fi un purtător al mesajului, răspândindu-se prin gură în gură, rețelele sociale și așa mai departe. În esență, un consumator împuternicit poate deveni un far de publicitate gratuită.

3. Strategiază-ți obiectivele

Deși este important să aveți obiective similare și unificate cu partenerul dvs. de colaborare, este la fel de important să adaptați aceste obiective la nevoile tuturor celor implicați. De asemenea, este important ca toate mărcile să aibă propriile lor obiective.

Parteneriatul dintre Sherwin-Williams și Pottery Barn este un exemplu excelent de companii care au audiențe similare și cel mai probabil obiective similare se unesc pentru un efect reciproc benefic (care a continuat de câțiva ani).

Cu strategiile corecte și o abordare sinceră a punctelor tari și punctelor slabe ale fiecărui brand, există atât de multe posibilități cu ce tipuri de companii vă puteți asocia și cu ce obiective puteți stabili ca parteneri.

4. Planificați, planificați și planificați

Rar este efortul de succes care nu a început cu un plan solid și același lucru se poate spune despre parteneriatele de marketing.

Un plan bun începe cu cercetarea campaniilor de marketing de la companii similare care au avut succes. Întrebați-vă ce a făcut aceste planuri grozave și cum v-ați putea încuraja cu toții propriile planuri cu ceea ce învățați.

Deși este mai ușor să implementați o campanie de colaborare cu mai multe entități și parteneri, planificarea va fi mult mai dificilă. Cu siguranță, ar putea costa mai puțin dacă toți împărțiți costurile, iar adepții combinați ai fiecărei mărci ar putea fi redirecționați către celelalte. Cu toate acestea, punerea în aplicare a unor astfel de pași într-un plan trebuie să fie ca mișcările unei mașini bine unse.

Pentru aceasta, veți avea nevoie de instrumente cuprinzătoare de colaborare de marketing pentru a netezi interacțiunile. Concluzia este: cu cât sunt mai multe companii și mărci implicate în proces, cu atât va avea nevoie de mai multă planificare campania.

Când a fost făcut un plan bun, asigurați-vă că așteptările și obiectivele campaniei sunt stabilite în scris și contracte, astfel încât fiecare membru al acestui parteneriat să își ia angajamentele în serios.

5. Adaptați

Nu se poate spune ce evenimente dezastruoase pot veni pentru a pune o cheie în toate planurile tale cel mai bine puse. Poate veni sub forma unei pandemii sau a unei schimbări bruște a pieței – sau a tuturor celor de mai sus. Oricare ar fi cazul, este important să aveți cel puțin oameni capabili pregătiți să facă strategii de rezervă pentru a vă ajusta campania după cum este necesar.

Adaptarea nu înseamnă doar să fii pregătit pentru dezastre sau schimbări neașteptate ale circumstanțelor tale. Poate fi vorba despre ajustarea strategiilor pe baza datelor adunate. Piețele dvs. țintă pot reacționa în moduri neașteptate și, ca atare, este întotdeauna bine să vă ajustați strategiile la ceea ce învățați.

Un instrument bun de colaborare de marketing ar trebui să fie capabil să furnizeze datele potrivite în astfel de evenimente. De acolo, puteți decide apoi ce pași să luați pentru a asigura succesul colaborării.

Concluzie

La sfârșitul zilei, fiecare companie și marcă speră că întregul este mai mare decât suma părților sale. Deși acest lucru este cu siguranță mai ușor de spus decât de făcut, strategiile discutate în acest articol pot ajuta atunci când se elaborează un plan cuprinzător de marketing colaborativ.

Dacă aveți nevoie de instrumentele potrivite de colaborare în marketing, noi cei de la Market Plan avem resursele și expertiza pentru a vă ajuta să vă satisface nevoile și să vă rezolvăm problemele. Trimite-ne un mesaj dacă vrei să discutăm despre obiectivele tale cu noi; vom fi bucuroși să vă ajutăm să le atingeți.