Pięć najważniejszych strategii we wspólnym marketingu

Collaborative marketing to strategia polegająca na współpracy z podobnymi firmami z branży w celu budowania rozpoznawalności marki, minimalizowania kosztów i zwiększania sprzedaży. Może to również mieć miejsce między rywalami i w każdym przypadku odniósł powtarzający się sukces.

Jest to jedna z najdłużej stosowanych w branży strategii reklamowych i promocyjnych. Chociaż zasady wspólnego marketingu pozostają względnie takie same, odniósł on ogromny sukces w erze cyfrowej.

Przykładem udanej i strategicznej kampanii marketingowej opartej na współpracy jest partnerstwo Taco Bell z Doritos w celu stworzenia Doritos Locos Tacos, który sprzedał się w miliardzie sztuk w ciągu zaledwie pierwszego roku od premiery.

Jest to dowód na to, że jednym z najważniejszych efektów collaborative marketingu jest fakt, że jest to sposób dla firm i marek na nakładanie się rynków i zwiększanie liczby odbiorców w zawrotnym tempie.

Udana współpraca nie tylko zwiększa świadomość zaangażowanych marek, ale także poprawia jej postrzeganie. Klienci częściej postrzegają obie marki jako innowacyjne i kreatywne.

Dzięki nowoczesnym narzędziom do współpracy marketingowej takie partnerstwa są łatwiejsze i wydajniejsze niż kiedykolwiek. Zanim jednak przejdziemy do narzędzi, musi istnieć dobrze zaplanowana strategia. Oto tylko niektóre z najważniejszych strategii na rzecz lepszych wspólnych kampanii marketingowych:

1. Mądrze dobieraj współpracowników

Tu zaczyna się marketing oparty na współpracy. Ważne jest, aby być selektywnym we współpracy, zwłaszcza że nieprzemyślane partnerstwo może zaszkodzić Twojej marce i wynikom finansowym. Upewnij się, że firmy, z którymi współpracujesz, podzielają Twoje wartości i jakość pracy.

Z właściwymi partnerami możesz nie tylko wzmocnić każdy aspekt swojej działalności, ale możesz to zrobić za ułamek kosztów. Dobra współpraca obejmuje słabości wszystkich zaangażowanych osób i maksymalizuje mocne strony każdej firmy.

Ciekawym przykładem dobrze dobranej i równie korzystnej współpracy było interesujące partnerstwo między Pottery Barn i Sherwin-Williams, które dało klientom możliwość płynnego wyboru kolorów farb na podstawie ich mebli z Pottery Barn. Ujęła dwie grupy odbiorców, które mogłyby się nie pokrywać, gdyby miała miejsce współpraca.

2. Pamiętaj, że konsument jest potężnym zasobem

Jednym z najpotężniejszych aspektów ery cyfrowej jest to, jak nowoczesna technologia ukształtowała krajobraz handlu. Media społecznościowe i internet rozszerzyły nasz świat na wiele sposobów, jednocześnie zmniejszając przepaść i ułatwiając dostęp do wszystkiego. Teraz, bardziej niż kiedykolwiek, przeciętny człowiek ma większą zdolność do niesienia i wyrażania znaczącego przesłania.

Pamiętaj, że konsument ma władzę, zdziałałoby cuda Twojej kampanii. Stworzenie strategii, która opiera się i wykorzystuje zaangażowanie i zaangażowanie konsumenta, może spowodować, że przesłanie wspólnej kampanii marketingowej rozprzestrzeni się jak pożar.

Nawet pojedynczy konsument zakochany w Twojej kampanii, który udostępnia film lub wyraża pozytywne myśli o Twojej kampanii, jest cenny.

Wielu marketerów i narzędzi do współpracy marketingowej powie Ci, że wzrost organiczny jest najcenniejszym rodzajem reakcji konsumentów.

Gdy otrzyma platformę do interakcji i zaangażowania, konsument będzie nośnikiem wiadomości, rozpowszechnianej ustnie, w mediach społecznościowych i tak dalej. Zasadniczo uprawniony konsument może stać się latarnią morską bezpłatnej reklamy.

3. Strateguj swoje cele

Chociaż ważne jest, aby mieć podobne i ujednolicone cele ze swoim współpracującym partnerem, równie ważne jest dostosowanie tych celów do potrzeb wszystkich zaangażowanych osób. Ważne jest również, aby wszystkie marki miały własne cele.

Współpraca między Sherwin-Williams i Pottery Barn jest doskonałym przykładem firm, które mają podobne grupy odbiorców i najprawdopodobniej podobne cele, aby uzyskać wzajemnie korzystny efekt (który trwa od kilku lat).

Dzięki odpowiednim strategiom i uczciwemu podejściu do mocnych i słabych stron każdej marki, istnieje tak wiele możliwości, z jakimi rodzajami firm możesz współpracować i jakie cele możesz wyznaczać jako partnerzy.

4. Planuj, planuj i planuj

Rzadko zdarza się udane przedsięwzięcie, które nie zaczęło się od solidnego planu i to samo można powiedzieć o partnerstwie marketingowym.

Dobry plan zaczyna się od badania kampanii marketingowych podobnych firm, które odniosły sukces. Zapytaj siebie, co sprawiło, że te plany były wspaniałe i jak wszyscy moglibyście ośmielić swoje własne plany tym, czego się nauczyliście.

Chociaż łatwiej jest przeprowadzić wspólną kampanię z większą liczbą podmiotów i partnerów, planowanie będzie znacznie trudniejsze. Z pewnością może to kosztować mniej, jeśli wszyscy podzielicie koszty, a łączni obserwatorzy każdej marki mogą zostać przekierowani do innych. Jednak wykonanie takich kroków w planie musi przypominać ruchy dobrze naoliwionej maszyny.

W tym celu będziesz potrzebować kompleksowych narzędzi do współpracy marketingowej, aby usprawnić interakcje. Najważniejsze jest to, że im więcej firm i marek jest zaangażowanych w proces, tym więcej planowania będzie potrzebna kampania.

Po stworzeniu dobrego planu upewnij się, że oczekiwania i cele kampanii są zapisane w formie pisemnej i kontraktach, tak aby każdy członek tego partnerstwa poważnie potraktował swoje zobowiązania.

5. Dostosuj

Nie wiadomo, jakie katastrofalne wydarzenia mogą zepsuć wszystkie twoje najlepiej ułożone plany. Może przybrać formę pandemii lub nagłej zmiany na rynku – lub wszystkich powyższych. Niezależnie od przypadku, ważne jest, aby przynajmniej mieć zdolnych ludzi gotowych do tworzenia strategii tworzenia kopii zapasowych, aby dostosować kampanię w razie potrzeby.

Adaptacja to nie tylko gotowość na katastrofy lub nieoczekiwane zmiany okoliczności. Może chodzić o dostosowanie strategii na podstawie zebranych danych. Twoje rynki docelowe mogą reagować w nieoczekiwany sposób, dlatego zawsze dobrze jest dostosować swoje strategie do tego, czego się uczysz.

Dobre narzędzie do współpracy marketingowej powinno być w stanie dostarczyć odpowiednie dane w takich zdarzeniach. Stamtąd możesz zdecydować, jakie kroki podjąć, aby zapewnić powodzenie współpracy.

Wniosek

W końcu każda firma i marka ma nadzieję, że całość jest większa niż suma jej części. Chociaż jest to zdecydowanie łatwiejsze do powiedzenia niż zrealizowania, strategie omówione w tym artykule mogą pomóc w opracowaniu kompleksowego planu marketingu opartego na współpracy.

Jeśli potrzebujesz odpowiednich narzędzi do współpracy marketingowej, w Market Plan dysponujemy zasobami i wiedzą, które pomogą Ci zaspokoić Twoje potrzeby i rozwiązać Twoje problemy. Wyślij nam wiadomość, jeśli chcesz omówić z nami swoje cele; z przyjemnością pomożemy Ci je osiągnąć.