Principiile strategiilor de marketing de conținut all inclusive

Marketingul este mult mai mult decât a face un produs să se vândă mai bine. Este un domeniu al industriei care necesită inteligență, pricepere și creativitate.

Și marketingul de conținut nu este diferit. Aceste atribute și multe altele sunt necesare pentru ca o campanie să aibă rezultate pozitive. Deși este relativ nou, marketingul de conținut se dovedește a fi o componentă esențială a succesului oricărei afaceri. Cu toate acestea, trebuie executat corect pentru a-și câștiga beneficiile.

Pentru ca acest lucru să fie posibil, campania de marketing de conținut a unei companii trebuie să aibă o strategie și o abordare cuprinzătoare. Ar trebui să îmbunătățească prezența online a companiei, generând interes și atribuind sens tuturor eforturilor sale.

Într-un fel, marketingul de conținut eficient este atins numai atunci când este aliniat cu oamenii care fac parte din publicul unei companii. Întrucât oamenii se bazează pe internet pentru orice, de la nevoile până la aspirațiile lor, este esențial nu numai să fii la curent cu tendințele care evoluează rapid în tehnologie, ci și cu modul în care societatea interacționează cu aceasta.

Pentru a vă ajuta să nu pierdeți acest lucru din vedere, iată câteva principii pe care să le respectați pentru următoarea campanie de marketing de conținut:

1. Auditează-ți conținutul

Înainte de a face un mare salt înainte cu o nouă campanie de marketing de conținut, este important să evaluezi cum și de ce strategiile tale anterioare nu au funcționat. Consultați-vă cu o terță parte despre zonele cu probleme din conținutul dvs., de la marketingul prin e-mail la rețelele de socializare și blogul dvs.

Conținutul dvs. prezintă o imagine unificată și holistică a branding-ului afacerii dvs.? Postările tale pe rețelele sociale indică modul în care vrei ca afacerea ta să fie reprezentată și amintită? Este vreunul dintre ele relevante și/sau semnificative pentru clienții și părțile interesate?

Răspunzând la aceste întrebări, obțineți o înțelegere mai profundă a ceea ce ar putea să fi mers prost cu strategiile dvs. anterioare și găsiți modalități de îmbunătățire în viitor.

2. Faceți experiența clientului cu produsul și afacerea dvs. mai convenabilă

Pentru multe companii online, acest lucru înseamnă în mod special reproiectarea și îmbunătățirea site-ului lor web și a altor canale digitale. La fel ca orice lucru online, chiar și cel mai mic inconvenient, cum ar fi un timp de încărcare mai mare de două secunde, poate duce la pierderi de vânzări și conversii.

A avea o prezență online este mai importantă ca niciodată, odată cu creșterea fulgerătoare a volumului de afaceri și tranzacții efectuate online (și pe smartphone-uri). Peisajul este aprig și competitiv și, ca atare, avantajele pe care le luați pentru a face din afacerea dvs. cea mai convenabilă alegere se adună mult.

Campania dvs. de marketing de conținut nu va funcționa dacă site-ul dvs. este dificil de accesat, de înțeles sau de navigat. De fapt, unul dintre markerii credibilității și legitimității pe care un client ia în considerare atunci când face afaceri online este calitatea site-ului.

Investiția în sisteme mai bune și mai eficiente, atât online, cât și offline, poate face mult mai ușor pentru un client să vă înmâneze banii.

3. Înțelegeți-vă piața țintă

Nu poate fi subliniat suficient că trebuie să înțelegeți nevoile și natura pieței dvs. țintă. Deși este de înțeles să încerci să elaborezi o strategie care să atragă cât mai multe părți ale populației demografice, încercarea de a face acest lucru este ineficientă și de multe ori dă rezultate subțiri și nesatisfăcătoare, în plus față de risipa o mare parte din bugetul tău de marketing.

O abordare țintită și mai concentrată poate aduce rezultate mult mai bune decât aruncarea unei plase largă. Lucrați mai întâi la creșterea interacțiunilor și a conversiilor dintre afacerea dvs. și piața țintă, apoi vă puteți simți liber să vă extindeți publicul.

4. Stabiliți obiective bine definite și realizabile pe termen scurt

Obiectivele afacerii dvs. depind de multe circumstanțe — totul, de la bugetul de marketing la natura produsului sau serviciului pe care îl furnizați. În timp ce aspirațiile înalte pot fi obiective bune pe termen lung pentru o afacere, este mai bine să greșești din partea prudenței. Fiți prudent cu estimările și ajustați-vă obiectivele în consecință.

Nu spera la succes pe termen lung doar într-un interval scurt de timp. Exploziile mari și miraculoase de profit, câștigurile de adepți sau conversiile site-ului sunt de obicei excepția și nu regula.

5. Observați tendințele în achizițiile consumatorilor

Tendințele în marketing se schimbă în timp, iar anumite abordări își pierd din avânt pe măsură ce altele ajung la succes. Este important să păstrați chiar și doar o cunoaștere de bază a acestor tendințe pe măsură ce vin și pleacă, astfel încât să puteți fie să călcați pe val spre profituri, fie să vă pregătiți pentru capcane.

Totul înseamnă că contează să înțelegeți nevoile și așteptările clienților dvs. și modul în care acestea se schimbă în timp.

6. Adunați și utilizați datele

Majoritatea site-urilor web și a furnizorilor de domenii au instrumente de măsurare pentru colectarea și analiza datelor. Datele sunt unul dintre cele mai importante instrumente de care veți avea nevoie pentru a înțelege succesele și eșecurile afacerii dvs.

Folosiți datele pentru a afla ce eforturi și produse recompensează clienții dvs. și pe care le pedepsesc. De acolo, ai putea compara strategiile pe care le-ai luat între ele și să le aplici pe cele mai de succes în consecință.

Nici acolo nu se opresc datele. Poate merge mai departe spre înțelegerea pieței dvs. țintă și poate descoperirea de noi piețe despre care nu știați că există. Datele ar trebui folosite pentru a vă informa strategia și abordarea, precum și pentru a vă influența operațiunile.

Produsul A, de exemplu, poate experimenta 1000 de achiziții pe lună. Produsul B are doar 200. Ca atare, ar trebui să fie logic să se ajusteze nivelurile de stocare pentru a satisface nevoile cererii și ofertei.

7. Integrați practicile de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) cu strategia dvs. de conținut

Google este standardul și pentru ca orice afacere să fie considerată de succes, trebuie să fie unul dintre rezultatele de top care apar atunci când se caută unul dintre serviciile sau produsele pe care le oferă. Motorul de căutare decide automat relevanța unui site web pe baza cuvintelor cheie utilizate cel mai frecvent pe internet.

Cu un set divers de conținut și canale de distribuție și utilizarea corectă a unor astfel de cuvinte cheie, o campanie bună de marketing de conținut vă poate ridica poziția în SERP-urile Google. Acest lucru nu numai că crește numărul de persoane care vă pot găsi afacerea printr-o căutare, dar vă crește acoperirea ca întreprindere.
Bunele practici SEO pot crește traficul organic cu o cantitate mare dacă sunt făcute corect, iar acest trafic poate duce la conversii și achiziții.

8. Diversifică-ți prezența online

Este important să aveți reprezentări ale media dvs. pe toate canalele sociale relevante. Nu se oprește la un site web. Multe companii au adesea conturi pentru Twitter, Instagram, Facebook și chiar Pinterest.
Menținerea unei prezențe online diverse îi poate face pe clienții tăi să se simtă mai conectați la afacerea ta, mai ales dacă faci în mod regulat conținut relevant pentru piața ta.

Concluzie

Oricum ați decide să vă desfășurați campania de marketing de conținut, luați în considerare aceste principii pentru rezultate mai bune și profituri mai bune. Nu uitați să aveți răbdare și atenție la nevoile pieței dvs. Răspundeți și ajustați-vă în consecință și s-ar putea să vă duceți afacerea la următorul nivel.

Pentru mai multe informații despre următoarea campanie cuprinzătoare de marketing de conținut, trimiteți-ne un mesaj la MarketPlan.

Instrumentul nostru de marketing all inclusive vă va ajuta să vă planificați strategia de marketing de conținut, să scrieți toate postările de blog și secvențele de e-mail în același instrument și să colaborați cu ușurință cu toți membrii echipei.