Las cinco estrategias más cruciales en marketing colaborativo

El marketing colaborativo es una estrategia que implica cooperar con empresas similares en la industria para generar reconocimiento de marca, minimizar costos y aumentar las ventas. También puede tener lugar entre rivales, y en cualquiera de los dos casos ha demostrado reiterado éxito.

Es una de las estrategias de publicidad y promoción más duraderas utilizadas en la industria. Si bien los principios del marketing colaborativo siguen siendo relativamente los mismos, ha demostrado un gran éxito en la era digital.

Un ejemplo de una campaña de marketing colaborativo exitosa y estratégica incluye la asociación de Taco Bell con Doritos para crear los tacos Doritos Locos, que vendió mil millones de unidades solo en el primer año de su lanzamiento.

Esta es una prueba de que uno de los efectos más importantes del marketing colaborativo es el hecho de que es una forma en que las empresas y las marcas superponen sus mercados y aumentan su audiencia cautiva a pasos agigantados.

Las colaboraciones exitosas no solo aumentan el conocimiento de las marcas involucradas, sino que también mejoran la forma en que se perciben. Es más probable que los clientes vean ambas marcas como innovadoras y creativas.

Con las modernas herramientas de colaboración de marketing, estas asociaciones son más fáciles y eficientes que nunca. Sin embargo, antes de llegar a las herramientas, se debe implementar una estrategia bien planificada. Estas son solo algunas de las estrategias más importantes para mejorar las campañas de marketing colaborativo:

1. Elige sabiamente a tus colaboradores

Aquí es donde comienza el marketing colaborativo. Es importante ser selectivo con sus colaboraciones, especialmente porque una asociación mal pensada puede dañar su marca y sus resultados. Asegúrate de que las empresas con las que trabajes compartan tus valores y la calidad del trabajo.

Con los socios adecuados, no solo puede reforzar todos los aspectos de su negocio, sino que puede hacerlo por una fracción del costo. Una buena colaboración cubre las debilidades de todos los involucrados y maximiza las fortalezas de cada empresa.

Un ejemplo interesante de una colaboración bien elegida e igualmente beneficiosa fue la interesante asociación entre Pottery Barn y Sherwin-Williams, que brindó a los clientes la capacidad de seleccionar sin problemas colores de pintura basados ​​en sus muebles de Pottery Barn. Capturó a dos audiencias que tal vez no se superpusieran mucho si se hubiera producido la colaboración.

2. Recuerda que el consumidor es un recurso poderoso

Uno de los aspectos más poderosos de la era digital es cómo la tecnología moderna ha dado forma al panorama del comercio. Las redes sociales e Internet han expandido nuestro mundo de muchas maneras al mismo tiempo que cierran la brecha y hacen que todo sea fácil de alcanzar. Ahora más que nunca, la persona promedio tiene una mayor capacidad para llevar y expresar un mensaje significativo.

Haría maravillas en su campaña recordar que el consumidor tiene poder. La creación de una estrategia que se base y utilice el compromiso y la participación del consumidor puede hacer que los mensajes de una campaña de marketing colaborativo se propaguen como la pólvora.

Incluso un solo consumidor, enamorado de su campaña, que comparte un video o expresa pensamientos positivos sobre su campaña, es valioso.

Muchos especialistas en marketing y herramientas de colaboración de marketing le dirán que el crecimiento orgánico es el tipo de reacción del consumidor más valioso.

Cuando se le brinda una plataforma para interactuar y comprometerse, un consumidor será un portador del mensaje, difundiéndose de boca en boca, las redes sociales, etc. Esencialmente, un consumidor empoderado puede convertirse en un modelo de publicidad gratuita.

3. Crea una estrategia para tus objetivos

Si bien es importante tener objetivos similares y unificados con su socio colaborador, es igual de importante adaptar estos objetivos a las necesidades de todos los involucrados. También es importante que todas las marcas tengan sus propios objetivos.

La asociación entre Sherwin-Williams y Pottery Barn es un gran ejemplo de empresas que tienen audiencias similares y muy probablemente objetivos similares que se unen para lograr un efecto de beneficio mutuo (que ha continuado durante varios años).

Con las estrategias correctas y un enfoque honesto de las fortalezas y debilidades de cada marca, hay tantas posibilidades de con qué tipos de empresas puede asociarse y qué objetivos puede establecer como socios.

4. Planea, planea y planea

Raro es el esfuerzo exitoso que no comenzó con un plan sólido, y lo mismo puede decirse de las asociaciones de marketing.

Un buen plan comienza con la investigación de campañas de marketing de empresas similares que hayan tenido éxito. Pregúntense qué hizo que esos planes fueran grandiosos y cómo todos podrían animar sus propios planes con lo que aprendieron.

Si bien es más fácil promulgar una campaña de colaboración con más entidades y socios, la planificación será mucho más difícil. Ciertamente, podría costar menos si todos dividen los costos, y los seguidores combinados de cada marca podrían redirigirse a los demás. Sin embargo, la promulgación de tales pasos en un plan debe ser como los movimientos de una máquina bien engrasada.

Para esto, necesitará herramientas integrales de colaboración de marketing para suavizar las interacciones. La conclusión es: cuantas más empresas y marcas estén involucradas en el proceso, más planificación necesitará la campaña.

Cuando se haya hecho un buen plan, asegúrese de que las expectativas y los objetivos de la campaña se establezcan por escrito y en los contratos para que todos los miembros de esta asociación se tomen en serio sus compromisos.

5. Adaptarse

No se sabe qué eventos desastrosos pueden venir para arruinar todos sus planes mejor trazados. Puede venir en forma de pandemia o un cambio repentino en el mercado, o todo lo anterior. Cualquiera que sea el caso, es importante al menos tener personas capaces listas para hacer estrategias de respaldo para ajustar su campaña según sea necesario.

La adaptación no se trata solo de estar preparado para desastres o cambios inesperados en sus circunstancias. Puede tratarse de ajustar sus estrategias en función de los datos recopilados. Tus mercados objetivo pueden reaccionar de formas inesperadas y, como tal, siempre es bueno ajustar tus estrategias a lo que aprendes.

Una buena herramienta de colaboración de marketing debería poder proporcionar los datos correctos en tales eventos. A partir de ahí, puede decidir qué pasos tomar para garantizar el éxito de la colaboración.

Conclusión

Al final del día, la esperanza de cada empresa y marca es que el todo sea mayor que la suma de sus partes. Si bien esto definitivamente es más fácil decirlo que hacerlo, las estrategias discutidas en este artículo pueden ayudar al elaborar un plan integral para el marketing colaborativo.

Si necesita las herramientas de colaboración de marketing adecuadas, en Market Plan tenemos los recursos y la experiencia para ayudarlo a satisfacer sus necesidades y resolver sus problemas. Envíenos un mensaje si desea discutir sus objetivos con nosotros; estaremos encantados de ayudarte a conseguirlos.