Cum să vă extindeți marca globală – Ghidul nostru

Ați făcut o treabă grozavă de comercializare a produselor și serviciilor dvs. în țara de origine și acum doriți să acceptați o nouă provocare. Sunteți mândru de toate realizările dvs. locale și doriți să le împărtășiți lumii. Dacă aceste gânduri se întâmplă în capul tău, probabil că este timpul ca brandul tău să se globalizeze.

Extinderea acoperirii mărcii dvs. este un lucru interesant de făcut, dar necesită mai multă muncă și investiții decât vă puteți imagina. Prin urmare, vrem să vă ajutăm să profitați la maximum de decizia dvs. cu sfaturile de mai jos, care vă pot ghida în aventura dvs.

Brandul tău se globalizează: ce înseamnă asta?

A avea un site web accesibil oricărei părți a lumii 24/7 nu este definiția globalizării. Este mult mai mult decât atât.

A deveni global înseamnă a-ți aduce brandul în diferite culturi și audiențe și a ajunge la acești oameni așa cum ai făcut-o cu piața locală. Este introducerea mărcii dvs., inclusiv a valorilor și misiunii dvs., într-un mod pe care ei îl vor înțelege, accepta și vor fi de ajutor.

Gândiți-vă la mărcile globale de succes precum Airbnb, Netflix, Uber, Coca-Cola, McDonald's și multe altele. Ei au atât acoperire, cât și piață în zonele lor respective. Încă lucrează în cadrul brandului lor umbrelă, iar oameni din diferite țări înțeleg despre ce este vorba. Au făcut chiar și aceste mărci parte din viața lor.

Înainte de a vă aduce marca pe piața globală, trebuie să aveți un plan. Trebuie să-ți faci cercetări și ai nevoie de o echipă cu medii diferite care să te ajute. Nu este o decizie simplă pe care o poți lua peste noapte. Veți întâlni diferiți pași și trebuie să luați o mulțime de considerații.

Partea I. Găsirea țintei

Din păcate, nu poți captura întreaga lume într-o clipă. Trebuie să fii clar cu ținta, astfel încât să te poți pregăti în consecință. Alegerea mai întâi a unui anumit grup de persoane vă poate ajuta să faceți toate actualizările și modificările necesare. Cunoașterea țării țintă vă va ajuta, de asemenea, să realizați și să remediați cerințele necesare, dacă există.

Iată câțiva pași critici de făcut:

• Alegeți și înțelegeți noua piață

Orice afacere vine cu un risc mare, dar asta nu înseamnă că ar trebui să ai o șansă de fiecare dată. Înainte de a alege orice locație nouă, verificați, pe baza statisticilor dvs. actuale, ce țări aveți mai mult potențial de a reuși. Din ce zone ai mai mult trafic? Ce public are mai multe șanse să investească în produsele și serviciile dvs.?

Pentru a limita orice incertitudine, trebuie să cercetezi piața pe care intri. Aflați despre fapte, concurență și, de asemenea, prognoza cererii, dacă puteți. Cunoașterea tuturor acestor lucruri vă poate ajuta să estimați cât de mult succes comercial ar trebui să anticipați sau să vă pregătiți și dacă noua afacere ar merita.

• Aflați despre cultură

Cunoașterea audienței este un lucru; a învăța despre cultura lor este alta. Trebuie să rețineți că diferite țări și grupuri de oameni gândesc diferit. Acest pas este crucial, deoarece trebuie să faceți mici ajustări pentru ca marca dvs. să fie mai acceptată.

De exemplu, în Marea Britanie, mai multe parteneriate și oferte au loc în locații fizice decât în ​​e-mailuri. În Germania, ei preferă să răspundă la mesajele scrise în limba lor. În Japonia, ar prefera ca site-ul dvs. să fie tradus în limba lor. Cunoașterea acestor fapte vă poate ajuta să enumerați următorii pași pe care ar trebui să-i faceți, iar ajustarea metodelor pentru a se potrivi cu aceste mici detalii vă poate ajuta să obțineți rezultatele dorite.

Partea a II-a. Pregătirea mărcii dvs

Observați de ce nu toate McDonald's din lume oferă același meniu și uneori același gust al mâncărurilor lor? Se datorează faptului că își ajustează marca pentru a satisface nevoile pieței lor specifice. Trebuie să faci același lucru pentru marca ta. Există anumite lucruri prin care ar trebui să treci în legătură cu marca ta înainte de a le oferi unei anumite piețe.

• Ajustați-vă strategia

Deoarece strategia ta pentru țara ta de origine a funcționat nu înseamnă că va funcționa la fel și pentru alte țări. Totuși, nu trebuie să vă îndepărtați complet de mesajele de bază. Trebuie doar să găsești o modalitate de a convinge oamenii din altă țară să-ți încerce marca sau să facă o schimbare.

Pentru a face acest lucru, trebuie să fii cu ochii pe concurență și să vezi cum își fac treaba. Identificați cum puteți participa la această competiție și cum poate câștiga marca dvs. într-o anumită secțiune.

• Verificați traducerea mărcii dvs

Orientările și principiile mărcii ar trebui urmate în orice moment; totuși, înainte de a implementa aceleași reguli într-un loc nou, trebuie să faceți mai întâi câteva verificări.

• Evaluați dacă marca dvs. traduce același lucru în limba și cultura lor.
• Asigurați-vă că toate comunicările dvs. de marketing sunt livrate într-un mod adecvat din punct de vedere cultural.

În unele țări, culorile și simbolurile au semnificații și efecte diferite. Unele cuvinte sau expresii pot suna jignitor chiar și atunci când nu vorbești serios. Trebuie să fii atent și sensibil, deoarece ești un nou venit pe piața lor. Având un partener local de încredere, care să vă ajute să înțelegeți aceste nuanțe, vă poate ajuta să faceți efortul dvs. global un succes.

De asemenea, trebuie să vă asigurați că vă protejați proprietatea intelectuală. Să știți că legea drepturilor de proprietate intelectuală diferă de la o țară la alta. Trebuie să respectați regulile lor pentru a vă proteja. Căutați ajutorul unui avocat care este bine versat în dreptul internațional al proprietății intelectuale și ajustați-vă marca în consecință.

• Pregătiți-vă pentru extindere

Acum că ești pregătit mental, trebuie să fii și tu pregătit fizic. Dacă vindeți produse, asigurați-vă că puteți satisface cerințele mai mari în producție, transport și depozitare. Făcându-vă bine cercetările de la început, vă poate ajuta să preziceți cât de multă creștere ar trebui să anticipați.

De asemenea, trebuie să verificați dacă trebuie să vă schimbați ambalajul. În unele țări, utilizarea materialelor plastice nu este recomandabilă. Unele țări preferă să folosească cutii. Verificați dacă există obligații sau cerințe pentru ambalare în aceste zone și aplicați-le afacerii dvs.

În cele din urmă, trebuie să vă pregătiți site-ul web pentru noul dvs. public. Crearea unei versiuni traduse pentru o altă piață ar fi o idee bună. Deși va necesita o investiție considerabilă, dacă știi că noul tău public l-ar aprecia mai bine și efortul se va traduce în mai multe vânzări, trebuie să ai încredere în asta și să faci asta. Facerea opțiunilor de plată accesibile online și livrarea disponibilă în întreaga lume vă poate ajuta să vă aduceți afacerea la următorul nivel.

• Construiți relații locale în aceste țări

Pregătirea strategiei și logisticii tale nu este sfârșitul procesului. De asemenea, trebuie să stabiliți o relație bună cu furnizorii locali din acea țară. Este o modalitate de a vă extinde canalele de distribuție a afacerii și piața.

Este, de asemenea, o metodă de a afla mai multe despre comunitatea locală și comunitatea de afaceri din orașul pe care îl vizați. Găsirea partenerului local potrivit vă poate ajuta să preveniți orice pași greșiți și vă poate ajuta să vedeți oportunități pe care altfel nu le-ați observa.

Concluzie

Lucrul la brandul tău singur pentru o piață locală este deja o provocare. Aducerea acestuia în afara zonelor tale de confort va cere mai multă muncă și atenție. Deși globalizarea nu este imposibilă, trebuie să studiezi toți pașii pe care trebuie să-i faci pentru a lua cele mai bune decizii pentru afacere. Este ca și cum ai începe de la capăt, dar nu de la zero și cu mai multe cunoștințe de bază. Înțelegerea noii țări pe care o vizați și ajustarea mărcii dvs. pentru a răspunde nevoilor acestora vă poate ajuta să reușiți.

Folosirea unei platforme de marketing all-in-one poate ajuta la simplificarea și la gestionarea sarcinii complicate de a aduce marca dvs. pe o piață internațională. Dacă sunteți în căutarea unui software pentru plan de marketing care să servească drept instrument de planificare a campaniei, instrument de mapare a pâlniei, instrument de analiză live și instrument de colaborare în echipă într-unul singur, luați în considerare verificarea MarketPlan. Contactați-ne astăzi pentru a afla mai multe.