Le cinque strategie più cruciali nel marketing collaborativo

Il marketing collaborativo è una strategia che prevede la cooperazione con aziende simili del settore per creare riconoscimento del marchio, ridurre al minimo i costi e aumentare le vendite. Può anche svolgersi tra rivali e, in entrambi i casi, ha mostrato ripetuti successi.

È una delle strategie pubblicitarie e promozionali più durature utilizzate nel settore. Sebbene i principi del marketing collaborativo rimangano relativamente gli stessi, ha mostrato un immenso successo nell'era digitale.

Un esempio di una campagna di marketing collaborativo di successo e strategica include la partnership di Taco Bell con Doritos per creare i Doritos Locos Tacos, che hanno venduto un miliardo di unità solo nel primo anno dalla sua uscita.

Questa è la prova che uno degli effetti più importanti del marketing collaborativo è il fatto che è un modo per aziende e marchi di sovrapporre i propri mercati e far crescere il proprio pubblico vincolato a passi da gigante.

Le collaborazioni di successo non solo aumentano la consapevolezza dei marchi coinvolti, ma migliorano anche il modo in cui viene percepita. È più probabile che i clienti vedano entrambi i marchi come innovativi e creativi.

Con i moderni strumenti di collaborazione di marketing, tali collaborazioni sono più facili ed efficienti che mai. Tuttavia, prima di arrivare agli strumenti, è necessario disporre di una strategia ben pianificata. Ecco solo alcune delle strategie più importanti per migliorare le campagne di marketing collaborativo:

1. Scegli saggiamente i tuoi collaboratori

È qui che inizia il marketing collaborativo. È importante essere selettivi con le tue collaborazioni, soprattutto perché una partnership mal ponderata può danneggiare il tuo marchio e i tuoi profitti. Assicurati che le aziende con cui sei legato condividano i tuoi valori e la qualità del lavoro.

Con i partner giusti, non solo puoi rafforzare ogni aspetto della tua attività, ma puoi farlo a una frazione del costo. Una buona collaborazione copre i punti deboli di tutte le persone coinvolte e massimizza i punti di forza di ciascuna azienda.

Un esempio interessante di una collaborazione ben scelta e altrettanto vantaggiosa è stata l'interessante collaborazione tra Pottery Barn e Sherwin-Williams, che ha dato ai clienti la possibilità di selezionare senza problemi i colori delle vernici in base ai loro mobili di Pottery Barn. Ha catturato due spettatori che potrebbero non essersi sovrapposti molto se la collaborazione avesse avuto luogo.

2. Ricorda che il consumatore è una risorsa potente

Uno degli aspetti più potenti dell'era digitale è il modo in cui la tecnologia moderna ha plasmato il panorama del commercio. I social media e Internet hanno ampliato il nostro mondo in tanti modi, colmando contemporaneamente il divario e rendendo tutto facile da raggiungere. Ora più che mai, la persona media ha una maggiore capacità di portare ed esprimere un messaggio significativo.

Farebbe miracoli per la tua campagna ricordare che il consumatore ha il potere. La creazione di una strategia che si basi e utilizzi il coinvolgimento e il coinvolgimento del consumatore può far sì che il messaggio di una campagna di marketing collaborativo si diffonda a macchia d'olio.

Anche un singolo consumatore, innamorato della tua campagna, che condivide un video o esprime pensieri positivi sulla tua campagna, è prezioso.

Molti esperti di marketing e strumenti di collaborazione di marketing ti diranno che la crescita organica è il tipo più prezioso di reazione dei consumatori.

Quando viene fornita una piattaforma per interagire e coinvolgere, un consumatore sarà un vettore per il messaggio, diffondendolo tramite passaparola, social media e così via. In sostanza, un consumatore autorizzato può diventare un faro di pubblicità gratuita.

3. Strategia i tuoi obiettivi

Sebbene sia importante avere obiettivi simili e unificati con il tuo partner collaborativo, è altrettanto importante adattare questi obiettivi alle esigenze di tutti i soggetti coinvolti. È anche importante che tutti i marchi abbiano i propri obiettivi.

La partnership tra Sherwin-Williams e Pottery Barn è un ottimo esempio di aziende che hanno un pubblico simile e molto probabilmente obiettivi simili si uniscono per un effetto reciprocamente vantaggioso (che è continuato per diversi anni).

Con le giuste strategie e un approccio onesto ai punti di forza e di debolezza di ciascun marchio, ci sono così tante possibilità su quali tipi di aziende puoi collaborare e su quali obiettivi puoi impostare come partner.

4. Pianifica, pianifica e pianifica

Raro è lo sforzo di successo che non è iniziato con un piano valido, e lo stesso si può dire delle partnership di marketing.

Un buon piano inizia con la ricerca sulle campagne di marketing di aziende simili che hanno avuto successo. Chiedetevi cosa ha reso grandiosi quei piani e come tutti voi avete potuto incoraggiare i vostri piani con ciò che avete appreso.

Sebbene sia più facile mettere in atto una campagna collaborativa con più entità e partner, la pianificazione sarà molto più difficile. Certamente, potrebbe costare meno se dividi tutti i costi e i follower combinati di ciascun marchio potrebbero essere reindirizzati agli altri. Tuttavia, l'attuazione di tali fasi in un piano deve essere come i movimenti di una macchina ben oliata.

Per questo, avrai bisogno di strumenti di collaborazione di marketing completi per rendere più fluide le interazioni. La conclusione è: più aziende e marchi sono coinvolti nel processo, maggiore sarà la pianificazione della campagna.

Quando è stato fatto un buon piano, assicurati che le aspettative e gli obiettivi della campagna siano fissati per iscritto e contratti in modo che ogni membro di questa partnership prenda sul serio i propri impegni.

5. Adattarsi

Non si può dire quali eventi disastrosi potrebbero venire a gettare una chiave inglese in tutti i tuoi piani migliori. Potrebbe presentarsi sotto forma di una pandemia o di un improvviso cambiamento nel mercato, o tutto quanto sopra. In ogni caso, è importante avere almeno persone capaci pronte a elaborare strategie di backup per adattare la tua campagna secondo necessità.

L'adattamento non significa solo essere pronti per disastri o cambiamenti inaspettati nelle circostanze. Può trattarsi di adattare le tue strategie in base ai dati raccolti. I tuoi mercati target possono reagire in modi inaspettati e, in quanto tali, è sempre bene adattare le tue strategie a ciò che impari.

Un buon strumento di collaborazione di marketing dovrebbe essere in grado di fornire i dati corretti in tali eventi. Da lì, puoi quindi decidere quali passi intraprendere per garantire il successo della collaborazione.

Conclusione

Alla fine, ogni azienda e ogni marchio sperano che il tutto sia maggiore della somma delle sue parti. Anche se questo è decisamente più facile a dirsi che a farsi, le strategie discusse in questo articolo possono aiutare quando si escogita un piano completo per il marketing collaborativo.

Se hai bisogno degli strumenti di collaborazione di marketing giusti, noi di Market Plan abbiamo le risorse e le competenze per aiutarti a soddisfare le tue esigenze e risolvere i tuoi problemi. Inviaci un messaggio se desideri discutere con noi i tuoi obiettivi; saremo felici di aiutarti a raggiungerli.