ห้ากลยุทธ์ที่สำคัญที่สุดในการตลาดแบบร่วมมือกัน

การตลาดแบบร่วมมือเป็นกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับการร่วมมือกับบริษัทที่คล้ายคลึงกันในอุตสาหกรรมเพื่อสร้างการจดจำแบรนด์ ลดต้นทุน และเพิ่มยอดขาย มันสามารถเกิดขึ้นได้ระหว่างคู่แข่ง และในกรณีใด ๆ ก็ได้แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จซ้ำแล้วซ้ำอีก

เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การโฆษณาและการส่งเสริมการขายที่ยาวนานที่สุดที่ใช้ในอุตสาหกรรม แม้ว่าหลักการของการตลาดแบบร่วมมือกันยังคงค่อนข้างเหมือนเดิม แต่ก็แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ในยุคดิจิทัล

ตัวอย่างของแคมเปญการตลาดแบบร่วมมือที่ประสบความสำเร็จและมีกลยุทธ์ ได้แก่ การเป็นหุ้นส่วนของ Taco Bell กับ Doritos เพื่อสร้าง Doritos Locos Tacos ซึ่งขายได้พันล้านหน่วยในปีแรกของการเปิดตัว

นี่เป็นข้อพิสูจน์ว่าผลกระทบที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของการตลาดแบบร่วมมือคือข้อเท็จจริงที่ว่ามันเป็นวิธีที่บริษัทและแบรนด์ต่างๆ จะซ้อนทับตลาดของตนและเพิ่มจำนวนผู้ชมที่ถูกจับได้แบบก้าวกระโดด

การทำงานร่วมกันที่ประสบความสำเร็จไม่เพียงเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ที่เกี่ยวข้องเท่านั้น แต่ยังช่วยปรับปรุงการรับรู้ด้วย ลูกค้ามักจะมองว่าทั้งสองแบรนด์เป็นนวัตกรรมและความคิดสร้างสรรค์

ด้วยเครื่องมือการทำงานร่วมกันทางการตลาดที่ทันสมัย ​​การเป็นหุ้นส่วนดังกล่าวจะง่ายและมีประสิทธิภาพมากกว่าที่เคย อย่างไรก็ตาม ก่อนที่เราจะไปถึงเครื่องมือต่างๆ จะต้องมีการวางแผนกลยุทธ์ที่ดีก่อน นี่เป็นเพียงกลยุทธ์ที่สำคัญที่สุดบางส่วนสำหรับแคมเปญการตลาดแบบร่วมมือกันที่ดียิ่งขึ้น:

1. เลือกผู้ร่วมงานของคุณอย่างชาญฉลาด

นี่คือจุดเริ่มต้นของการทำการตลาดร่วมกัน สิ่งสำคัญคือต้องเลือกการทำงานร่วมกันของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากการเป็นหุ้นส่วนที่คิดไม่ดีอาจส่งผลเสียต่อแบรนด์และผลกำไรของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริษัทที่คุณร่วมงานด้วยมีค่านิยมและคุณภาพงานร่วมกัน

ด้วยพันธมิตรที่เหมาะสม คุณจะไม่เพียงแต่สนับสนุนทุกแง่มุมของธุรกิจของคุณเท่านั้น คุณยังสามารถทำได้โดยมีค่าใช้จ่ายเพียงเศษเสี้ยว การทำงานร่วมกันที่ดีครอบคลุมจุดอ่อนของทุกคนที่เกี่ยวข้อง และเพิ่มจุดแข็งของแต่ละบริษัทให้สูงสุด

ตัวอย่างที่น่าสนใจของการทำงานร่วมกันที่ได้รับการคัดเลือกมาเป็นอย่างดีและเป็นประโยชน์อย่างเท่าเทียมกันคือความร่วมมือที่น่าสนใจระหว่าง Pottery Barn และ Sherwin-Williams ซึ่งทำให้ลูกค้าสามารถเลือกสีเพ้นท์จากเฟอร์นิเจอร์ของพวกเขาจาก Pottery Barn ได้อย่างราบรื่น มันดึงดูดผู้ชมสองคนที่อาจไม่มีการทับซ้อนกันมากนักเมื่อเกิดการทำงานร่วมกัน

2. จำไว้ว่าผู้บริโภคเป็นทรัพยากรที่ทรงพลัง

แง่มุมที่ทรงพลังที่สุดประการหนึ่งของยุคดิจิทัลคือการที่เทคโนโลยีสมัยใหม่ได้กำหนดภูมิทัศน์ของการค้าขาย โซเชียลมีเดียและอินเทอร์เน็ตได้ขยายโลกของเราในหลาย ๆ ด้านในขณะเดียวกันก็ปิดช่องว่างและทำให้ทุกอย่างเข้าถึงได้ง่าย ตอนนี้คนทั่วไปมีความสามารถมากขึ้นในการพกพาและแสดงข้อความที่มีความหมาย

จะทำให้แคมเปญของคุณประหลาดใจที่ต้องจำไว้ว่าผู้บริโภคมีอำนาจ การสร้างกลยุทธ์ที่อาศัยและใช้ประโยชน์จากการมีส่วนร่วมและการมีส่วนร่วมของผู้บริโภค อาจทำให้ข้อความของแคมเปญการตลาดแบบร่วมมือกันแพร่กระจายไปราวกับไฟป่า

แม้แต่ผู้บริโภคคนเดียวที่หลงใหลในแคมเปญของคุณ ซึ่งแชร์วิดีโอหรือแสดงความคิดเห็นในเชิงบวกเกี่ยวกับแคมเปญของคุณ ก็ยังมีคุณค่า

นักการตลาดและเครื่องมือการทำงานร่วมกันทางการตลาดจำนวนมากจะบอกคุณว่าการเติบโตแบบออร์แกนิกเป็นปฏิกิริยาของผู้บริโภคที่มีคุณค่ามากที่สุด

เมื่อได้รับแพลตฟอร์มในการโต้ตอบและมีส่วนร่วม ผู้บริโภคจะเป็นสื่อกลางในการส่งข้อความ โดยการบอกต่อ โซเชียลมีเดีย และอื่นๆ โดยพื้นฐานแล้ว ผู้บริโภคที่มีอำนาจสามารถกลายเป็นสัญญาณของการโฆษณาฟรีได้

3. วางกลยุทธ์เป้าหมายของคุณ

แม้ว่าการมีเป้าหมายที่คล้ายคลึงและเป็นอันหนึ่งอันเดียวกันกับพันธมิตรที่ทำงานร่วมกันของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องปรับแต่งเป้าหมายเหล่านี้ให้ตรงกับความต้องการของทุกคนที่เกี่ยวข้อง สิ่งสำคัญคือทุกแบรนด์มีเป้าหมายของตนเอง

การเป็นหุ้นส่วนระหว่าง Sherwin-Williams และ Pottery Barn เป็นตัวอย่างที่ดีของบริษัทที่มีกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันและเป้าหมายที่คล้ายคลึงกันมากที่สุดมารวมกันเพื่อผลประโยชน์ร่วมกัน (ซึ่งดำเนินต่อเนื่องมาหลายปี)

ด้วยกลยุทธ์ที่ถูกต้องและแนวทางที่ตรงไปตรงมาสำหรับจุดแข็งและจุดอ่อนของแต่ละแบรนด์ มีความเป็นไปได้มากมายว่าคุณจะร่วมมือกับบริษัทประเภทใด และเป้าหมายใดที่คุณสามารถตั้งเป็นพันธมิตรได้

4. วางแผน วางแผน และวางแผน

หายากคือความพยายามที่ประสบความสำเร็จซึ่งไม่ได้เริ่มต้นด้วยแผนการที่ดี และสามารถพูดได้เช่นเดียวกันกับพันธมิตรทางการตลาด

แผนที่ดีเริ่มต้นด้วยการวิจัยแคมเปญการตลาดจากบริษัทที่คล้ายคลึงกันซึ่งประสบความสำเร็จ ถามตัวเองว่าอะไรทำให้แผนเหล่านั้นยอดเยี่ยม และคุณจะเสริมแผนการของตัวเองด้วยสิ่งที่คุณเรียนรู้ได้อย่างไร

แม้ว่าจะง่ายกว่าในการสร้างแคมเปญความร่วมมือกับหน่วยงานและพันธมิตรมากขึ้น การวางแผนจะยากขึ้นมาก แน่นอน มันอาจจะเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าถ้าคุณแบ่งค่าใช้จ่ายทั้งหมด และผู้ติดตามที่รวมกันของแต่ละแบรนด์อาจถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังแบรนด์อื่นๆ อย่างไรก็ตาม การตราขั้นตอนดังกล่าวในแผนจะต้องเหมือนกับการเคลื่อนที่ของเครื่องจักรที่มีการหล่อลื่นอย่างดี

สำหรับสิ่งนี้ คุณจะต้องมีเครื่องมือการทำงานร่วมกันทางการตลาดที่ครอบคลุมเพื่อทำให้การโต้ตอบราบรื่นขึ้น สิ่งสำคัญที่สุดคือ ยิ่งบริษัทและแบรนด์มีส่วนร่วมในกระบวนการมากเท่าใด การวางแผนแคมเปญก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

เมื่อมีการวางแผนที่ดี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าความคาดหวังและเป้าหมายของแคมเปญได้รับการกำหนดเป็นลายลักษณ์อักษรและสัญญาเพื่อให้สมาชิกทุกคนของหุ้นส่วนนี้ปฏิบัติตามคำมั่นสัญญาอย่างจริงจัง

5. ปรับตัว

ไม่มีทางบอกได้ว่าเหตุการณ์ร้ายแรงใดที่อาจทำให้คุณกลายเป็นกุญแจสำคัญในแผนการที่ดีที่สุดทั้งหมดของคุณ อาจมาในรูปแบบของการระบาดใหญ่หรือการเปลี่ยนแปลงอย่างกะทันหันในตลาด—หรือทั้งหมดที่กล่าวมา ไม่ว่าในกรณีใด อย่างน้อยต้องมีคนที่มีความสามารถพร้อมที่จะสร้างกลยุทธ์สำรองเพื่อปรับแคมเปญของคุณตามความจำเป็น

การปรับตัวไม่ใช่แค่การเตรียมพร้อมสำหรับภัยพิบัติหรือการเปลี่ยนแปลงที่ไม่คาดคิดในสถานการณ์ของคุณ อาจเกี่ยวกับการปรับกลยุทธ์ตามข้อมูลที่รวบรวมได้ ตลาดเป้าหมายของคุณอาจตอบสนองในลักษณะที่ไม่คาดคิด ดังนั้นจึงเป็นการดีที่จะปรับกลยุทธ์ของคุณให้เข้ากับสิ่งที่คุณเรียนรู้

เครื่องมือการทำงานร่วมกันทางการตลาดที่ดีควรให้ข้อมูลที่ถูกต้องในเหตุการณ์ดังกล่าว จากนั้น คุณสามารถเลือกขั้นตอนที่จะดำเนินการเพื่อให้มั่นใจว่าการทำงานร่วมกันจะประสบความสำเร็จ

บทสรุป

ท้ายที่สุดแล้ว ทุกบริษัทและทุกแบรนด์ต่างก็หวังให้ภาพรวมทั้งหมดมีมากกว่าผลรวมของส่วนประกอบทั้งหมด แม้ว่าจะเป็นไปตามแนวทางที่พูดง่ายกว่าทำจริง แต่กลยุทธ์ที่กล่าวถึงในบทความนี้สามารถช่วยได้เมื่อคิดแผนที่ครอบคลุมสำหรับการตลาดแบบร่วมมือกัน

หากคุณต้องการเครื่องมือการทำงานร่วมกันทางการตลาดที่เหมาะสม พวกเราที่ Market Plan มีทรัพยากรและความเชี่ยวชาญที่จะช่วยตอบสนองความต้องการของคุณและแก้ปัญหาของคุณ ส่งข้อความถึงเราหากคุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณกับเรา เรายินดีที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย