共同マーケティングにおける 5 つの最も重要な戦略

共同マーケティングとは、業界の類似企業と協力してブランド認知度を高め、コストを最小限に抑え、売り上げを伸ばす戦略です。 ライバル同士で行われることもあり、いずれの場合も繰り返し成功を収めています。

これは、業界で使用されている最も長く続く広告およびプロモーション戦略の 1 つです。 共同マーケティングの原則は比較的変わっていませんが、デジタル時代に大きな成功を収めています。

成功した戦略的な共同マーケティング キャンペーンの例として、Taco Bell と Doritos のパートナーシップによる Doritos Locos Tacos の作成が挙げられます。これは、発売からわずか 1 年で 10 億個を販売しました。

これは、コラボレーション マーケティングの最も重要な効果の 1 つは、企業やブランドが市場を重複させて、虜になるオーディエンスを飛躍的に成長させる方法であるという事実であることを証明しています。

成功したコラボレーションは、関与するブランドの認知度を高めるだけでなく、それがどのように認識されるかを改善します. 顧客は、どちらのブランドも革新的で創造的であると考える可能性が高くなります。

最新のマーケティング コラボレーション ツールを使用すると、このようなパートナーシップはこれまで以上に簡単かつ効率的になります。 ただし、ツールに到達する前に、十分に計画された戦略が整っている必要があります。 以下は、より効果的な共同マーケティング キャンペーンのための最も重要な戦略の一部です。

1. 協力者を賢く選ぶ

ここから共同マーケティングが始まります。 特に、よく考えられていないパートナーシップはブランドと収益を損なう可能性があるため、コラボレーションを慎重に選択することが重要です。 提携する企業があなたの価値観と仕事の質を共有していることを確認してください。

適切なパートナーを利用することで、ビジネスのあらゆる側面を強化できるだけでなく、わずかなコストでそれを実現できます。 良好なコラボレーションは、関係者全員の弱点をカバーし、各企業の強みを最大化します。

適切に選択された、同様に有益なコラボレーションの興味深い例は、Pottery Barn と Sherwin-Williams の間の興味深いパートナーシップでした。これにより、顧客は Pottery Barn の家具に基づいてペイントの色をシームレスに選択できるようになりました。 コラボレーションが行われていたら、あまり重複していなかったかもしれない 2 つの聴衆を捉えました。

2. 消費者は強力なリソースであることを忘れないでください

デジタル時代の最も強力な側面の 1 つは、最新のテクノロジーが商取引の風景をどのように形作ったかです。 ソーシャル メディアとインターネットは、さまざまな方法で私たちの世界を拡大すると同時に、ギャップを埋め、すべてに簡単にアクセスできるようにしました。 これまで以上に、平均的な人は、意味のあるメッセージを伝え、表現する能力が向上しています。

消費者が力を持っていることを覚えておくと、あなたのキャンペーンは驚くほどうまくいくでしょう。 消費者の関与と関与に依存して利用する戦略を作成すると、共同マーケティング キャンペーンのメッセージが野火のように広がる可能性があります。

キャンペーンに夢中になり、ビデオを共有したり、キャンペーンについて肯定的な考えを表明したりする消費者が 1 人でも価値があります。

多くのマーケティング担当者やマーケティング コラボレーション ツールは、有機的成長が最も価値のある消費者の反応であると教えてくれます。

対話して関与するためのプラットフォームが与えられると、消費者はメッセージの伝達者となり、口コミやソーシャル メディアなどで広がります。 基本的に、権限を与えられた消費者は、無料の広告のビーコンになることができます。

3. 目標を戦略化する

協力パートナーと同様の統一された目標を持つことは重要ですが、これらの目標を関係者全員のニーズに合わせて調整することも同様に重要です。 すべてのブランドが独自の目標を持つことも重要です。

Sherwin-Williams と Pottery Barn のパートナーシップは、似たようなオーディエンスを持ち、おそらく似たような目標を持ち、相互に有益な効果をもたらす企業の好例です (これは数年間続いています)。

適切な戦略と各ブランドの長所と短所への誠実なアプローチにより、どのような企業と提携できるか、パートナーとしてどのような目標を設定できるかについて、非常に多くの可能性があります。

4. 計画、計画、計画

堅実な計画から始めなかった成功した試みはまれであり、マーケティング パートナーシップについても同じことが言えます。

優れた計画は、成功している同様の企業のマーケティング キャンペーンを調査することから始まります。 何がそれらの計画を素晴らしいものにしたのか、また、学んだことで自分の計画をどのように強化できるかを自問してください.

より多くの団体やパートナーと共同キャンペーンを実施するのは簡単ですが、計画ははるかに難しくなります。 確かに、コストをすべて分割すれば、コストが安くなる可能性があり、各ブランドのフォロワーを合わせて他のブランドにリダイレクトできます. しかし、計画におけるそのようなステップの制定は、よく油を差した機械の動きのようでなければなりません。

そのためには、やり取りをスムーズにするための包括的なマーケティング コラボレーション ツールが必要です。 要するに、プロセスに関与する企業やブランドが増えるほど、キャンペーンにはより多くの計画が必要になるということです。

適切な計画が作成されたら、このパートナーシップのすべてのメンバーがコミットメントを真剣に受け止めるように、キャンペーンの期待と目標が書面と契約に設定されていることを確認してください。

5.適応する

どんな悲惨な出来事があなたの最善の計画にレンチを投げ込むようになるかはわかりません. それは、パンデミックや市場の突然の変化、または上記のすべての形で発生する可能性があります。 いずれにせよ、必要に応じてキャンペーンを調整するためのバックアップ戦略を作成できる有能な人材を少なくとも用意しておくことが重要です。

適応とは、災害や状況の予想外の変化に備えておくことだけではありません。 それは、収集したデータに基づいて戦略を調整することかもしれません。 ターゲット市場は予期しない方法で反応する可能性があるため、学習した内容に合わせて戦略を調整することは常に良いことです.

優れたマーケティング コラボレーション ツールは、このようなイベントで適切なデータを提供できる必要があります。 そこから、コラボレーションの成功を確実にするために実行する手順を決定できます。

結論

結局のところ、全体が部分の合計よりも優れていることは、すべての企業とブランドの希望です。 これは言うは易く行うは難しですが、この記事で説明する戦略は、共同マーケティングの包括的な計画を立てる際に役立ちます。

適切なマーケティング コラボレーション ツールが必要な場合、Market Plan には、お客様のニーズに応え、問題を解決するのに役立つリソースと専門知識があります。 あなたの目標について私たちと話したい場合は、私たちにメッセージを送ってください。 喜んでお手伝いさせていただきます。