أهم خمس استراتيجيات في التسويق التعاوني

التسويق التعاوني هو استراتيجية تتضمن التعاون مع شركات مماثلة في الصناعة لبناء التعرف على العلامة التجارية وتقليل التكاليف وزيادة المبيعات. يمكن أن يحدث أيضًا بين المتنافسين ، وفي كلتا الحالتين ، أظهر نجاحًا متكررًا.

إنها واحدة من أطول استراتيجيات الإعلان والترويج المستخدمة في الصناعة. بينما تظل مبادئ التسويق التعاوني كما هي نسبيًا ، فقد أظهرت نجاحًا هائلاً في العصر الرقمي.

ومن الأمثلة على حملة التسويق التعاوني الناجحة والاستراتيجية شراكة Taco Bell مع Doritos لإنشاء Doritos Locos Tacos ، والتي باعت مليار وحدة في العام الأول فقط من إطلاقها.

هذا دليل على أن أحد أهم تأثيرات التسويق التعاوني هو حقيقة أنه وسيلة للشركات والعلامات التجارية للتداخل مع أسواقها وتنمية جمهورها الأسير على قدم وساق.

لا تؤدي عمليات التعاون الناجحة إلى زيادة الوعي بالعلامات التجارية المعنية فحسب ، بل تعمل أيضًا على تحسين كيفية إدراكها. من المرجح أن يرى العملاء أن كلا العلامتين التجاريتين مبتكرتان ومبدعتان.

باستخدام أدوات التعاون التسويقي الحديثة ، أصبحت هذه الشراكات أسهل وأكثر كفاءة من أي وقت مضى. ومع ذلك ، قبل أن نصل إلى الأدوات ، يجب وضع استراتيجية جيدة التخطيط. فيما يلي بعض من أهم الاستراتيجيات لحملات تسويق تعاوني أفضل:

1. اختر المتعاونين بحكمة

هذا هو المكان الذي يبدأ فيه التسويق التعاوني. من المهم أن تكون انتقائيًا في أعمالك التعاونية ، خاصة وأن الشراكة غير المدروسة يمكن أن تضر بعلامتك التجارية ونتائجك النهائية. تأكد من أن الشركات التي تتعاون معها تشارك قيمك وجودة عملك.

مع الشركاء المناسبين ، لا يمكنك فقط دعم كل جانب من جوانب عملك ، بل يمكنك القيام بذلك مقابل جزء بسيط من التكلفة. يغطي التعاون الجيد نقاط الضعف لدى جميع المعنيين ، ويزيد من قوة كل شركة.

من الأمثلة المثيرة للاهتمام على التعاون الذي تم اختياره جيدًا والمفيد بنفس القدر الشراكة الممتعة بين Pottery Barn و Sherwin-Williams ، والتي أعطت العملاء القدرة على اختيار ألوان الطلاء بسلاسة استنادًا إلى أثاثهم من Pottery Barn. استحوذ على جمهورين ربما لم يكن هناك الكثير من التداخل لو حدث التعاون.

2. تذكر أن المستهلك هو مورد قوي

أحد أقوى جوانب العصر الرقمي هو كيف شكلت التكنولوجيا الحديثة مشهد التجارة. لقد وسعت وسائل التواصل الاجتماعي والإنترنت عالمنا بعدة طرق مع إغلاق الفجوة في الوقت نفسه وجعل كل شيء سهل الوصول إليه. الآن أكثر من أي وقت مضى ، يتمتع الشخص العادي بقدرة أكبر على حمل رسالة ذات مغزى والتعبير عنها.

من المفيد أن تتذكر حملتك أن المستهلك لديه القوة. يمكن أن يؤدي إنشاء استراتيجية تعتمد على مشاركة المستهلك وإشراكه وتستخدمهما إلى انتشار رسائل حملة تسويقية تعاونية كالنار في الهشيم.

حتى مستهلك واحد ، مفتون بحملتك ، يشارك مقطع فيديو أو يعبر عن أفكار إيجابية حول حملتك ، يكون ذا قيمة.

سيخبرك العديد من المسوقين وأدوات التعاون التسويقي أن النمو العضوي هو أكثر أنواع تفاعل المستهلك قيمة.

عند إعطائه منصة للتفاعل والمشاركة ، يكون المستهلك هو الناقل للرسالة ، وينتشر عن طريق الكلام الشفهي ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وما إلى ذلك. بشكل أساسي ، يمكن للمستهلك المتمكن أن يصبح منارة للإعلان المجاني.

3. وضع استراتيجية لأهدافك

في حين أنه من المهم أن يكون لديك أهداف متشابهة وموحدة مع شريكك التعاوني ، فمن المهم أيضًا تصميم هذه الأهداف وفقًا لاحتياجات جميع المعنيين. من المهم أيضًا أن يكون لجميع العلامات التجارية أهدافها الخاصة.

تعد الشراكة بين Sherwin-Williams و Pottery Barn مثالًا رائعًا على الشركات التي لديها جماهير متشابهة والأرجح أن الأهداف المتشابهة تجتمع معًا لتحقيق تأثير مفيد للطرفين (والذي استمر لعدة سنوات).

من خلال الاستراتيجيات الصحيحة والنهج الصادق لنقاط القوة والضعف لكل علامة تجارية ، هناك العديد من الاحتمالات لأنواع الشركات التي يمكنك الشراكة معها والأهداف التي يمكنك تحديدها كشركاء.

4. التخطيط والتخطيط والتخطيط

نادرًا ما يكون المسعى الناجح الذي لم يبدأ بخطة سليمة ، ويمكن قول الشيء نفسه عن الشراكات التسويقية.

تبدأ الخطة الجيدة بالبحث عن الحملات التسويقية من الشركات المماثلة التي نجحت. اسألوا أنفسكم ما الذي جعل هذه الخطط عظيمة ، وكيف يمكنكم جميعًا تعزيز خططكم الخاصة بما تتعلمونه.

في حين أنه من الأسهل تنفيذ حملة تعاونية مع المزيد من الكيانات والشركاء ، سيكون التخطيط أكثر صعوبة. بالتأكيد ، قد تكون التكلفة أقل إذا قمت بتقسيم التكاليف ، ويمكن إعادة توجيه المتابعين المشتركين لكل علامة تجارية إلى الآخرين. ومع ذلك ، فإن سن مثل هذه الخطوات في الخطة يجب أن يكون مثل حركات آلة جيدة التزييت.

لهذا ، ستحتاج إلى أدوات تعاون تسويقي شاملة لتسهيل التفاعلات. خلاصة القول هي: كلما زاد عدد الشركات والعلامات التجارية المشاركة في العملية ، زاد التخطيط للحملة.

عندما يتم وضع خطة جيدة ، تأكد من تحديد توقعات وأهداف الحملة كتابةً وعقودًا بحيث يأخذ كل عضو في هذه الشراكة التزاماته على محمل الجد.

5. التكيف

ليس هناك ما يخبرنا بالأحداث الكارثية التي قد تأتي لإلقاء مفتاح الربط في جميع خططك الأفضل. قد يأتي في شكل جائحة أو تحول مفاجئ في السوق - أو كل ما سبق. مهما كانت الحالة ، من المهم أن يكون لديك على الأقل أشخاص قادرون جاهزون لعمل استراتيجيات احتياطية لتعديل حملتك حسب الحاجة.

لا يقتصر التكيف على الاستعداد للكوارث أو التغييرات غير المتوقعة في ظروفك. يمكن أن يتعلق الأمر بتعديل استراتيجياتك بناءً على البيانات التي تم جمعها. يمكن أن تتفاعل أسواقك المستهدفة بطرق غير متوقعة ، وعلى هذا النحو ، من الجيد دائمًا تعديل استراتيجياتك وفقًا لما تتعلمه.

يجب أن تكون أداة التعاون التسويقي الجيدة قادرة على توفير البيانات الصحيحة في مثل هذه الأحداث. من هناك ، يمكنك بعد ذلك تحديد الخطوات التي يجب اتخاذها لضمان نجاح التعاون.

استنتاج

في نهاية اليوم ، تأمل كل شركة وعلامة تجارية أن يكون الكل أكبر من مجموع أجزائه. في حين أن هذا يتماشى بالتأكيد مع الأسهل قولًا من فعله ، يمكن للاستراتيجيات التي تمت مناقشتها في هذه المقالة أن تساعد عند الخروج بخطة شاملة للتسويق التعاوني.

إذا كنت بحاجة إلى أدوات التعاون التسويقي المناسبة ، فنحن في Market Plan لدينا الموارد والخبرات للمساعدة في تلبية احتياجاتك وحل مشاكلك. أرسل لنا رسالة إذا كنت ترغب في مناقشة أهدافك معنا ؛ سنكون سعداء لمساعدتك في تحقيقها.