Lima Strategi Paling Penting dalam Pemasaran Kolaboratif

Pemasaran kolaboratif adalah strategi yang melibatkan kerja sama dengan perusahaan sejenis di industri untuk membangun pengenalan merek, meminimalkan biaya, dan meningkatkan penjualan. Itu juga dapat terjadi antara saingan, dan dalam kedua kasus, telah menunjukkan keberhasilan yang berulang.

Ini adalah salah satu strategi periklanan dan promosi yang paling tahan lama yang digunakan dalam industri ini. Sementara prinsip-prinsip pemasaran kolaboratif tetap relatif sama, itu telah menunjukkan kesuksesan besar di era digital.

Contoh dari Kampanye Pemasaran Kolaboratif yang sukses dan strategis termasuk kemitraan Taco Bell dengan Doritos untuk menciptakan Doritos Locos Tacos, yang terjual satu miliar unit hanya dalam tahun pertama peluncurannya.

Ini adalah bukti bahwa salah satu efek terpenting dari pemasaran kolaboratif adalah kenyataan bahwa ini adalah cara bagi perusahaan dan merek untuk tumpang tindih dengan pasar mereka dan menumbuhkan audiensi mereka dengan pesat.

Kolaborasi yang sukses tidak hanya meningkatkan kesadaran merek yang terlibat tetapi juga meningkatkan persepsinya. Pelanggan lebih cenderung melihat kedua merek sebagai inovatif dan kreatif.

Dengan alat kolaborasi pemasaran modern, kemitraan seperti itu menjadi lebih mudah dan efisien dari sebelumnya. Namun, sebelum kita sampai ke alat, strategi yang direncanakan dengan baik harus ada. Berikut adalah beberapa strategi terpenting untuk kampanye pemasaran kolaboratif yang lebih baik:

1. Pilih kolaborator Anda dengan bijak

Di sinilah pemasaran kolaboratif dimulai. Penting untuk selektif dengan kolaborasi Anda, terutama karena kemitraan yang tidak dipikirkan dengan matang dapat merusak merek dan keuntungan Anda. Pastikan bahwa perusahaan tempat Anda bekerja sama berbagi nilai dan kualitas kerja Anda.

Dengan mitra yang tepat, Anda tidak hanya dapat meningkatkan setiap aspek bisnis Anda, Anda juga dapat melakukannya dengan biaya yang lebih murah. Kolaborasi yang baik menutupi kelemahan setiap orang yang terlibat, dan memaksimalkan kekuatan masing-masing perusahaan.

Contoh menarik dari kolaborasi yang dipilih dengan baik dan sama-sama menguntungkan adalah kemitraan yang menarik antara Pottery Barn dan Sherwin-Williams, yang memberi pelanggan kemampuan untuk memilih warna cat dengan mulus berdasarkan furnitur mereka dari Pottery Barn. Ini menangkap dua penonton yang mungkin tidak memiliki banyak tumpang tindih jika kolaborasi terjadi.

2. Ingatlah bahwa konsumen adalah sumber daya yang kuat

Salah satu aspek paling kuat dari era digital adalah bagaimana teknologi modern telah membentuk lanskap perdagangan. Media sosial dan internet telah memperluas dunia kita dalam banyak hal sekaligus menutup kesenjangan dan membuat segalanya mudah dijangkau. Sekarang, lebih dari sebelumnya, rata-rata orang memiliki kapasitas yang lebih besar untuk membawa dan mengekspresikan pesan yang bermakna.

Ini akan membuat kampanye Anda luar biasa untuk mengingat bahwa konsumen memiliki kekuatan. Menciptakan strategi yang mengandalkan dan memanfaatkan keterlibatan dan keterlibatan konsumen dapat menyebabkan pesan kampanye pemasaran kolaboratif menyebar seperti api.

Bahkan satu konsumen, yang terpikat oleh kampanye Anda, yang membagikan video atau mengungkapkan pemikiran positif tentang kampanye Anda, sangat berharga.

Banyak pemasar dan alat kolaborasi pemasaran akan memberi tahu Anda bahwa pertumbuhan organik adalah jenis reaksi konsumen yang paling berharga.

Ketika diberi platform untuk berinteraksi dan terlibat, konsumen akan menjadi pembawa pesan, menyebar dari mulut ke mulut, media sosial, dan sebagainya. Pada dasarnya, konsumen yang berdaya dapat menjadi mercusuar iklan gratis.

3. Susun strategi tujuan Anda

Meskipun penting untuk memiliki tujuan yang sama dan terpadu dengan mitra kolaboratif Anda, sama pentingnya untuk menyesuaikan tujuan ini dengan kebutuhan semua yang terlibat. Penting juga bagi semua merek untuk memiliki tujuan mereka sendiri.

Kemitraan antara Sherwin-Williams dan Pottery Barn adalah contoh bagus dari perusahaan yang memiliki audiens yang sama dan kemungkinan besar tujuan yang sama bersatu untuk efek yang saling menguntungkan (yang telah berlanjut selama beberapa tahun).

Dengan strategi yang tepat dan pendekatan yang jujur ​​terhadap kekuatan dan kelemahan masing-masing merek, ada begitu banyak kemungkinan jenis perusahaan apa yang dapat Anda ajak bermitra, dan tujuan apa yang dapat Anda tetapkan sebagai mitra.

4. Rencanakan, rencanakan, dan rencanakan

Jarang ada usaha sukses yang tidak dimulai dengan rencana yang baik, dan hal yang sama dapat dikatakan tentang kemitraan pemasaran.

Rencana yang baik dimulai dengan riset tentang kampanye pemasaran dari perusahaan sejenis yang telah sukses. Tanyakan pada diri Anda sendiri apa yang membuat rencana itu hebat, dan bagaimana Anda semua dapat menguatkan rencana Anda sendiri dengan apa yang Anda pelajari.

Meskipun lebih mudah untuk melakukan kampanye kolaboratif dengan lebih banyak entitas dan mitra, perencanaannya akan jauh lebih sulit. Tentu saja, biayanya mungkin lebih murah jika Anda membagi semua biaya, dan pengikut gabungan dari masing-masing merek dapat dialihkan ke yang lain. Namun, penerapan langkah-langkah tersebut dalam sebuah rencana harus seperti gerakan mesin yang diminyaki dengan baik.

Untuk ini, Anda memerlukan alat kolaborasi pemasaran yang komprehensif untuk memperlancar interaksi. Intinya adalah: semakin banyak perusahaan dan merek terlibat dalam prosesnya, semakin banyak perencanaan kampanye yang dibutuhkan.

Ketika rencana yang baik telah dibuat, pastikan bahwa harapan dan tujuan kampanye dituangkan dalam bentuk tertulis dan kontrak sehingga setiap anggota kemitraan ini akan menjalankan komitmen mereka dengan serius.

5. Beradaptasi

Tidak ada yang tahu peristiwa bencana apa yang mungkin datang untuk mengacaukan semua rencana terbaik Anda. Ini mungkin datang dalam bentuk pandemi atau pergeseran pasar yang tiba-tiba—atau semua hal di atas. Apapun masalahnya, penting untuk setidaknya memiliki orang-orang yang cakap yang siap membuat strategi cadangan untuk menyesuaikan kampanye Anda sesuai kebutuhan.

Adaptasi bukan hanya tentang siap menghadapi bencana atau perubahan tak terduga dalam keadaan Anda. Ini bisa tentang menyesuaikan strategi Anda berdasarkan data yang dikumpulkan. Target pasar Anda dapat bereaksi dengan cara yang tidak terduga, dan karena itu, selalu baik untuk menyesuaikan strategi Anda dengan apa yang Anda pelajari.

Alat kolaborasi pemasaran yang baik harus dapat memberikan data yang tepat dalam acara tersebut. Dari sana, Anda kemudian dapat memutuskan langkah mana yang harus diambil untuk memastikan keberhasilan kolaborasi.

Kesimpulan

Pada akhirnya, adalah harapan setiap perusahaan dan merek bahwa keseluruhan lebih besar daripada jumlah bagian-bagiannya. Meskipun ini jelas lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, strategi yang dibahas dalam artikel ini dapat membantu ketika membuat rencana komprehensif untuk pemasaran kolaboratif.

Jika Anda memerlukan alat kolaborasi pemasaran yang tepat, kami di Market Plan memiliki sumber daya dan keahlian untuk membantu melayani kebutuhan Anda dan memecahkan masalah Anda. Kirimi kami pesan jika Anda ingin mendiskusikan tujuan Anda dengan kami; kami akan dengan senang hati membantu Anda mencapainya.