Les cinq stratégies les plus cruciales du marketing collaboratif

Le marketing collaboratif est une stratégie qui consiste à coopérer avec des entreprises similaires du secteur pour renforcer la reconnaissance de la marque, minimiser les coûts et augmenter les ventes. Il peut également avoir lieu entre rivaux et, dans les deux cas, a connu un succès répété.

C'est l'une des stratégies de publicité et de promotion les plus durables utilisées dans l'industrie. Bien que les principes du marketing collaboratif restent relativement les mêmes, il a connu un immense succès à l'ère numérique.

Un exemple d'une campagne de marketing collaboratif réussie et stratégique comprend le partenariat de Taco Bell avec Doritos pour créer le Doritos Locos Tacos, qui a vendu un milliard d'unités au cours de la première année seulement de sa sortie.

C'est la preuve que l'un des effets les plus importants du marketing collaboratif est le fait qu'il est un moyen pour les entreprises et les marques de chevaucher leurs marchés et de développer leur audience captive à pas de géant.

Les collaborations réussies augmentent non seulement la notoriété des marques impliquées, mais améliorent également la façon dont elles sont perçues. Les clients sont plus susceptibles de considérer les deux marques comme innovantes et créatives.

Grâce aux outils de collaboration marketing modernes, de tels partenariats sont plus faciles et plus efficaces que jamais. Cependant, avant d'en venir aux outils, une stratégie bien planifiée doit être en place. Voici quelques-unes des stratégies les plus importantes pour de meilleures campagnes de marketing collaboratif :

1. Choisissez judicieusement vos collaborateurs

C'est là que commence le marketing collaboratif. Il est important d'être sélectif dans vos collaborations, d'autant plus qu'un partenariat mal pensé peut nuire à votre marque et à vos résultats. Assurez-vous que les entreprises avec lesquelles vous vous associez partagent vos valeurs et la qualité de votre travail.

Avec les bons partenaires, vous pouvez non seulement renforcer tous les aspects de votre entreprise, mais vous pouvez le faire pour une fraction du coût. Une bonne collaboration couvre les faiblesses de toutes les personnes impliquées et maximise les forces de chaque entreprise.

Un exemple intéressant d'une collaboration bien choisie et tout aussi bénéfique était le partenariat intéressant entre Pottery Barn et Sherwin-Williams, qui a donné aux clients la possibilité de sélectionner de manière transparente des couleurs de peinture en fonction de leurs meubles de Pottery Barn. Il a capturé deux publics qui n'auraient peut-être pas eu beaucoup de chevauchement si la collaboration avait eu lieu.

2. Rappelez-vous que le consommateur est une ressource puissante

L'un des aspects les plus puissants de l'ère numérique est la façon dont la technologie moderne a façonné le paysage du commerce. Les médias sociaux et Internet ont élargi notre monde à bien des égards tout en comblant l'écart et en rendant tout facilement accessible. Maintenant plus que jamais, la personne moyenne a une plus grande capacité à porter et à exprimer un message significatif.

Cela ferait des merveilles pour votre campagne de vous rappeler que le consommateur a le pouvoir. La création d'une stratégie qui repose sur et utilise l'engagement et l'implication du consommateur peut entraîner la propagation du message d'une campagne de marketing collaboratif comme une traînée de poudre.

Même un seul consommateur, amoureux de votre campagne, qui partage une vidéo ou exprime des pensées positives sur votre campagne, est précieux.

De nombreux spécialistes du marketing et outils de collaboration marketing vous diront que la croissance organique est le type de réaction des consommateurs le plus précieux.

Lorsqu'on lui donne une plate-forme pour interagir et s'engager, un consommateur sera un porteur du message, se propageant par le bouche à oreille, les médias sociaux, etc. Essentiellement, un consommateur autonome peut devenir un phare de la publicité gratuite.

3. Élaborez une stratégie pour vos objectifs

Bien qu'il soit important d'avoir des objectifs similaires et unifiés avec votre partenaire de collaboration, il est tout aussi important d'adapter ces objectifs aux besoins de toutes les personnes impliquées. Il est également important que toutes les marques aient leurs propres objectifs.

Le partenariat entre Sherwin-Williams et Pottery Barn est un excellent exemple d'entreprises qui ont des publics similaires et des objectifs très probablement similaires qui se réunissent pour un effet mutuellement bénéfique (qui se poursuit depuis plusieurs années).

Avec les bonnes stratégies et une approche honnête des forces et des faiblesses de chaque marque, il existe de nombreuses possibilités quant aux types d'entreprises avec lesquelles vous pouvez vous associer et aux objectifs que vous pouvez vous fixer en tant que partenaires.

4. Planifier, planifier et planifier

Rares sont les tentatives réussies qui n'ont pas commencé par un plan solide, et il en va de même pour les partenariats marketing.

Un bon plan commence par une recherche sur les campagnes de marketing d'entreprises similaires qui ont réussi. Demandez-vous ce qui a rendu ces plans formidables et comment vous pourriez tous enhardir vos propres plans avec ce que vous apprenez.

S'il est plus facile de mettre en place une campagne collaborative avec plus d'entités et de partenaires, la planification sera beaucoup plus difficile. Certes, cela pourrait coûter moins cher si vous répartissiez tous les coûts, et les abonnés combinés de chaque marque pourraient être redirigés vers les autres. Cependant, la mise en œuvre de telles étapes dans un plan doit être comme les mouvements d'une machine bien huilée.

Pour cela, vous aurez besoin d'outils de collaboration marketing complets pour fluidifier les interactions. L'essentiel est le suivant : plus les entreprises et les marques sont impliquées dans le processus, plus la campagne nécessitera de planification.

Lorsqu'un bon plan a été élaboré, assurez-vous que les attentes et les objectifs de la campagne sont consignés par écrit et dans des contrats afin que chaque membre de ce partenariat prenne ses engagements au sérieux.

5. Adapter

On ne sait pas quels événements désastreux peuvent venir jeter une clé dans tous vos plans les mieux conçus. Cela peut prendre la forme d'une pandémie ou d'un changement soudain du marché, ou de tout ce qui précède. Quel que soit le cas, il est important d'avoir au moins des personnes capables prêtes à élaborer des stratégies de secours pour ajuster votre campagne au besoin.

L'adaptation ne consiste pas seulement à être prêt à faire face à des catastrophes ou à des changements inattendus dans votre situation. Il peut s'agir d'ajuster vos stratégies en fonction des données recueillies. Vos marchés cibles peuvent réagir de manière inattendue et, à ce titre, il est toujours bon d'ajuster vos stratégies à ce que vous apprenez.

Un bon outil de collaboration marketing doit pouvoir fournir les bonnes données lors de tels événements. À partir de là, vous pouvez ensuite décider des étapes à suivre pour assurer le succès de la collaboration.

Conclusion

En fin de compte, c'est l'espoir de chaque entreprise et marque que le tout soit supérieur à la somme de ses parties. Bien que ce soit plus facile à dire qu'à faire, les stratégies décrites dans cet article peuvent aider à élaborer un plan complet de marketing collaboratif.

Si vous avez besoin des bons outils de collaboration marketing, chez Market Plan, nous avons les ressources et l'expertise pour vous aider à répondre à vos besoins et à résoudre vos problèmes. Envoyez-nous un message si vous souhaitez discuter de vos objectifs avec nous; nous serons heureux de vous aider à les atteindre.