As cinco estratégias mais cruciais no marketing colaborativo

O marketing colaborativo é uma estratégia que envolve a cooperação com empresas semelhantes na indústria para construir o reconhecimento da marca, minimizar custos e aumentar as vendas. Também pode ocorrer entre rivais e, em ambos os casos, mostrou sucesso repetido.

É uma das estratégias de publicidade e promoção mais duradouras usadas na indústria. Embora os princípios do marketing colaborativo permaneçam relativamente os mesmos, ele mostrou imenso sucesso na era digital.

Um exemplo de campanha de marketing colaborativo bem-sucedida e estratégica inclui a parceria da Taco Bell com a Doritos para criar o Doritos Locos Tacos, que vendeu um bilhão de unidades apenas no primeiro ano de seu lançamento.

Isso prova que um dos efeitos mais importantes do marketing colaborativo é o fato de ser uma forma de empresas e marcas se sobreporem a seus mercados e aumentarem seu público cativo aos trancos e barrancos.

Colaborações bem-sucedidas não apenas aumentam a conscientização das marcas envolvidas, mas também melhoram a forma como elas são percebidas. Os clientes são mais propensos a ver ambas as marcas como inovadoras e criativas.

Com ferramentas modernas de colaboração de marketing, essas parcerias são mais fáceis e eficientes do que nunca. No entanto, antes de chegarmos às ferramentas, uma estratégia bem planejada deve estar em vigor. Aqui estão apenas algumas das estratégias mais importantes para melhores campanhas de marketing colaborativo:

1. Escolha seus colaboradores com sabedoria

É aqui que o marketing colaborativo começa. É importante ser seletivo com suas colaborações, especialmente porque uma parceria mal pensada pode prejudicar sua marca e seus resultados. Certifique-se de que as empresas com as quais você se relaciona compartilhem seus valores e qualidade de trabalho.

Com os parceiros certos, você pode não apenas reforçar todos os aspectos do seu negócio, mas também por uma fração do custo. Uma boa colaboração cobre os pontos fracos de todos os envolvidos e maximiza os pontos fortes de cada empresa.

Um exemplo interessante de uma colaboração bem escolhida e igualmente benéfica foi a interessante parceria entre a Pottery Barn e a Sherwin-Williams, que deu aos clientes a capacidade de selecionar cores de tinta com base em seus móveis da Pottery Barn. Ele capturou dois públicos que podem não ter tido muita sobreposição se a colaboração tivesse ocorrido.

2. Lembre-se de que o consumidor é um recurso poderoso

Um dos aspectos mais poderosos da era digital é como a tecnologia moderna moldou o cenário do comércio. As mídias sociais e a internet expandiram nosso mundo de muitas maneiras, ao mesmo tempo em que fecham a lacuna e facilitam o alcance de tudo. Agora, mais do que nunca, a pessoa média tem uma capacidade maior de transmitir e expressar uma mensagem significativa.

Faria maravilhas para sua campanha lembrar que o consumidor tem poder. Criar uma estratégia que dependa e utilize o engajamento e o envolvimento do consumidor pode fazer com que as mensagens de uma campanha de marketing colaborativa se espalhem rapidamente.

Mesmo um único consumidor, apaixonado por sua campanha, que compartilha um vídeo ou expressa pensamentos positivos sobre sua campanha, é valioso.

Muitos profissionais de marketing e ferramentas de colaboração de marketing lhe dirão que o crescimento orgânico é o tipo mais valioso de reação do consumidor.

Ao receber uma plataforma para interagir e se engajar, o consumidor será o portador da mensagem, espalhando-se boca a boca, mídia social e assim por diante. Essencialmente, um consumidor empoderado pode se tornar um farol de publicidade gratuita.

3. Crie estratégias para seus objetivos

Embora seja importante ter metas semelhantes e unificadas com seu parceiro colaborativo, é igualmente importante adequar essas metas às necessidades de todos os envolvidos. Também é importante que todas as marcas tenham seus próprios objetivos.

A parceria entre a Sherwin-Williams e a Pottery Barn é um ótimo exemplo de empresas que têm públicos semelhantes e provavelmente objetivos semelhantes se unem para um efeito mutuamente benéfico (que continua por vários anos).

Com as estratégias certas e uma abordagem honesta dos pontos fortes e fracos de cada marca, há muitas possibilidades de quais tipos de empresas você pode fazer parceria e quais metas você pode definir como parceiros.

4. Planeje, planeje e planeje

Raro é o empreendimento de sucesso que não começou com um bom plano, e o mesmo pode ser dito das parcerias de marketing.

Um bom plano começa com a pesquisa de campanhas de marketing de empresas semelhantes que foram bem-sucedidas. Pergunte a si mesmo o que tornou esses planos ótimos e como todos vocês poderiam encorajar seus próprios planos com o que aprenderam.

Embora seja mais fácil realizar uma campanha colaborativa com mais entidades e parceiros, o planejamento será muito mais difícil. Certamente, pode custar menos se todos vocês dividirem os custos, e os seguidores combinados de cada marca podem ser redirecionados para as outras. No entanto, a execução de tais etapas em um plano deve ser como os movimentos de uma máquina bem lubrificada.

Para isso, você precisará de ferramentas abrangentes de colaboração de marketing para suavizar as interações. A conclusão é: quanto mais empresas e marcas estiverem envolvidas no processo, mais planejamento será necessário para a campanha.

Quando um bom plano for feito, certifique-se de que as expectativas e metas da campanha sejam estabelecidas por escrito e contratos para que todos os membros desta parceria levem a sério seus compromissos.

5. Adaptar

Não há como prever que eventos desastrosos podem vir a atrapalhar todos os seus planos mais bem elaborados. Pode vir na forma de uma pandemia ou uma mudança repentina no mercado – ou todas as opções acima. Seja qual for o caso, é importante ter pelo menos pessoas capazes prontas para fazer estratégias de backup para ajustar sua campanha conforme necessário.

A adaptação não é apenas estar pronto para desastres ou mudanças inesperadas em suas circunstâncias. Pode ser sobre ajustar suas estratégias com base nos dados coletados. Seus mercados-alvo podem reagir de maneiras inesperadas e, como tal, é sempre bom ajustar suas estratégias ao que você aprende.

Uma boa ferramenta de colaboração de marketing deve ser capaz de fornecer os dados corretos em tais eventos. A partir daí, você pode decidir quais etapas tomar para garantir o sucesso da colaboração.

Conclusão

No final das contas, é a esperança de cada empresa e marca que o todo seja maior que a soma de suas partes. Embora isso seja definitivamente mais fácil falar do que fazer, as estratégias discutidas neste artigo podem ajudar na elaboração de um plano abrangente para o marketing colaborativo.

Se você precisa das ferramentas de colaboração de marketing certas, nós da Market Plan temos os recursos e a experiência para ajudar a atender às suas necessidades e resolver seus problemas. Envie-nos uma mensagem se quiser discutir seus objetivos conosco; ficaremos felizes em ajudá-lo a alcançá-los.