İşbirlikçi Pazarlamada En Önemli Beş Strateji

İşbirlikçi pazarlama, marka bilinirliği oluşturmak, maliyetleri en aza indirmek ve satışları artırmak için sektördeki benzer şirketlerle işbirliği yapmayı içeren bir stratejidir. Rakipler arasında da gerçekleşebilir ve her iki durumda da tekrarlanan başarı göstermiştir.

Sektörde kullanılan en uzun ömürlü reklam ve tanıtım stratejilerinden biridir. İşbirlikçi pazarlamanın ilkeleri nispeten aynı kalsa da, dijital çağda muazzam bir başarı göstermiştir.

Başarılı ve stratejik bir İşbirliğine Dayalı Pazarlama Kampanyasının bir örneği, piyasaya sürüldüğü ilk yılda bir milyar adet satan Doritos Locos Tacos'u yaratmak için Taco Bell'in Doritos ile ortaklığıdır.

Bu, işbirlikçi pazarlamanın en önemli etkilerinden birinin, şirketler ve markalar için pazarlarını örtüştürmenin ve tutsak kitlelerini hızla büyütmenin bir yolu olduğu gerçeğinin kanıtıdır.

Başarılı işbirlikleri, yalnızca ilgili markaların farkındalığını artırmakla kalmaz, aynı zamanda nasıl algılandığını da geliştirir. Müşterilerin her iki markayı da yenilikçi ve yaratıcı olarak görme olasılığı daha yüksektir.

Modern pazarlama işbirliği araçlarıyla bu tür ortaklıklar her zamankinden daha kolay ve verimli. Ancak, araçlara geçmeden önce iyi planlanmış bir stratejinin yürürlükte olması gerekir. İşte daha iyi işbirlikçi pazarlama kampanyaları için en önemli stratejilerden bazıları:

1. Ortak çalışanlarınızı akıllıca seçin

İşbirlikçi pazarlamanın başladığı yer burasıdır. Özellikle kötü düşünülmüş bir ortaklık markanıza ve kârlılığınıza zarar verebileceğinden, işbirliklerinizde seçici olmak önemlidir. Bağlantı kurduğunuz şirketlerin değerlerinizi ve çalışma kalitenizi paylaştığından emin olun.

Doğru ortaklarla, işinizi yalnızca her yönüyle desteklemekle kalmaz, aynı zamanda maliyetin küçük bir kısmı için de yapabilirsiniz. İyi bir işbirliği, dahil olan herkesin zayıf yönlerini kapsar ve her şirketin güçlü yönlerini en üst düzeye çıkarır.

İyi seçilmiş ve eşit derecede faydalı bir işbirliğine ilginç bir örnek, Pottery Barn ve Sherwin-Williams arasındaki, müşterilere Pottery Barn'daki mobilyalarından yola çıkarak boya renklerini sorunsuz bir şekilde seçme olanağı veren ilginç ortaklıktı. İşbirliği gerçekleşmiş olsaydı çok fazla örtüşmeyebilecek iki izleyiciyi yakaladı.

2. Tüketicinin güçlü bir kaynak olduğunu unutmayın

Dijital çağın en güçlü yönlerinden biri, modern teknolojinin ticaret ortamını nasıl şekillendirdiğidir. Sosyal medya ve internet, dünyamızı pek çok yönden genişletirken, aynı anda açığı kapatarak ve her şeye kolayca erişilmesini sağladı. Şimdi, ortalama bir insanın anlamlı bir mesajı taşıma ve ifade etme kapasitesi her zamankinden daha fazla.

Tüketicinin güce sahip olduğunu hatırlamak kampanyanızda harikalar yaratacaktır. Tüketicinin katılımına ve katılımına dayanan ve kullanan bir strateji oluşturmak, işbirlikçi bir pazarlama kampanyasının mesajlaşmasının orman yangını gibi yayılmasına neden olabilir.

Kampanyanıza hayran, video paylaşan veya kampanyanız hakkında olumlu düşünceler ifade eden tek bir tüketici bile değerlidir.

Birçok pazarlamacı ve pazarlama işbirliği aracı size organik büyümenin en değerli tüketici tepkisi türü olduğunu söyleyecektir.

Etkileşim ve etkileşim için bir platform verildiğinde, bir tüketici, ağızdan ağza, sosyal medya vb. yoluyla yayılan mesajın taşıyıcısı olacaktır. Esasen, yetkilendirilmiş bir tüketici, ücretsiz reklamın bir işareti olabilir.

3. Hedeflerinizi strateji haline getirin

İşbirlikçi ortağınızla benzer ve birleşik hedeflere sahip olmak önemli olsa da, bu hedefleri ilgili herkesin ihtiyaçlarına göre uyarlamak da aynı derecede önemlidir. Tüm markaların kendi hedeflerinin olması da önemlidir.

Sherwin-Williams ve Pottery Barn arasındaki ortaklık, benzer hedef kitlelere ve büyük olasılıkla benzer hedeflere sahip olan ve karşılıklı olarak yararlı bir etki için bir araya gelen (birkaç yıldır devam eden) şirketlere harika bir örnektir.

Doğru stratejiler ve her markanın güçlü ve zayıf yönlerine dürüst bir yaklaşımla, ne tür şirketlerle ortaklık kurabileceğiniz ve ortak olarak hangi hedeflere karar verebileceğiniz konusunda pek çok olasılık var.

4. Planlayın, planlayın ve planlayın

Sağlam bir planla başlamayan başarılı çabalar nadirdir ve aynı şey pazarlama ortaklıkları için de söylenebilir.

İyi bir plan, başarılı olan benzer şirketlerin pazarlama kampanyaları üzerine araştırma yapmakla başlar. Kendinize bu planları neyin harika yaptığını ve öğrendiklerinizle kendi planlarınızı nasıl güçlendirebileceğinizi sorun.

Daha fazla kuruluş ve ortakla ortak bir kampanya yürütmek daha kolay olsa da, planlama çok daha zor olacaktır. Elbette, maliyetleri bölerseniz daha az maliyetli olabilir ve her bir markanın birleşik takipçileri diğerlerine yönlendirilebilir. Ancak, bu tür adımların bir planda yer alması, iyi yağlanmış bir makinenin hareketleri gibi olmalıdır.

Bunun için etkileşimleri yumuşatmak için kapsamlı pazarlama işbirliği araçlarına ihtiyacınız olacak. Sonuç olarak: sürece ne kadar çok şirket ve marka dahil olursa, kampanyanın o kadar fazla planlanması gerekecektir.

İyi bir plan yapıldığında, bu ortaklığın her üyesinin taahhütlerini ciddiye alması için kampanyanın beklenti ve hedeflerinin yazılı olarak ve sözleşmelerle belirlendiğinden emin olun.

5. Uyarla

En iyi planlarınızın tümüne bir İngiliz anahtarı atmak için hangi feci olayların gelebileceğini söylemek mümkün değil. Bir pandemi veya piyasada ani bir değişim veya yukarıdakilerin tümü şeklinde olabilir. Durum ne olursa olsun, kampanyanızı gerektiği gibi ayarlamak için en azından yedekleme stratejileri oluşturmaya hazır yetenekli kişilerin olması önemlidir.

Adaptasyon, yalnızca koşullarınızdaki felaketlere veya beklenmedik değişikliklere hazır olmakla ilgili değildir. Toplanan verilere dayanarak stratejilerinizi ayarlamakla ilgili olabilir. Hedef pazarlarınız beklenmedik şekillerde tepki verebilir ve bu nedenle stratejilerinizi öğrendiklerinize göre ayarlamak her zaman iyidir.

İyi bir pazarlama işbirliği aracı, bu tür olaylarda doğru verileri sağlayabilmelidir. Oradan, işbirliğinin başarısını sağlamak için hangi adımların atılacağına karar verebilirsiniz.

Çözüm

Günün sonunda bütünün, parçaların toplamından daha büyük olması her şirketin ve markanın umududur. Bu kesinlikle söylemesi yapmaktan daha kolay olsa da, bu makalede tartışılan stratejiler, işbirlikçi pazarlama için kapsamlı bir plan hazırlarken yardımcı olabilir.

Doğru pazarlama işbirliği araçlarına ihtiyacınız varsa, Market Plan'da ihtiyaçlarınızı karşılamanıza ve sorunlarınızı çözmenize yardımcı olacak kaynaklara ve uzmanlığa sahibiz. Hedeflerinizi bizimle tartışmak isterseniz bize bir mesaj gönderin; onlara ulaşmanıza yardımcı olmaktan mutluluk duyarız.