협업 마케팅에서 가장 중요한 5가지 전략

협업 마케팅은 업계의 유사한 회사와 협력하여 브랜드 인지도를 구축하고 비용을 최소화하며 매출을 높이는 전략입니다. 그것은 또한 라이벌 사이에서 일어날 수 있으며, 두 경우 모두 반복적인 성공을 보여주었습니다.

그것은 업계에서 사용되는 가장 오래 지속되는 광고 및 판촉 전략 중 하나입니다. 협업 마케팅의 원칙은 비교적 동일하지만 디지털 시대에 엄청난 성공을 거두었습니다.

성공적이고 전략적인 협업 마케팅 캠페인의 예로는 출시 첫 해에 10억 개를 판매한 Doritos Locos Tacos를 만들기 위한 Taco Bell과 Doritos의 파트너십이 있습니다.

이것은 협업 마케팅의 가장 중요한 효과 중 하나가 기업과 브랜드가 시장을 중첩하고 잠재 고객을 비약적으로 늘리는 방법이라는 사실을 증명합니다.

성공적인 협업은 관련된 브랜드에 대한 인지도를 높일 뿐만 아니라 인지 방식도 개선합니다. 고객은 두 브랜드를 혁신적이고 창의적으로 볼 가능성이 더 큽니다.

최신 마케팅 협업 도구를 통해 이러한 파트너십은 그 어느 때보다 쉽고 효율적입니다. 그러나 도구를 사용하기 전에 잘 계획된 전략이 있어야 합니다. 다음은 더 나은 협업 마케팅 캠페인을 위한 가장 중요한 몇 가지 전략입니다.

1. 협력자를 현명하게 선택하십시오

이것이 바로 협업 마케팅이 시작되는 곳입니다. 특히 잘못 생각한 파트너십은 브랜드와 수익에 해를 끼칠 수 있으므로 협업을 선택적으로 수행하는 것이 중요합니다. 당신이 제휴하는 회사가 당신의 가치와 업무의 질을 공유하는지 확인하십시오.

올바른 파트너와 함께라면 비즈니스의 모든 측면을 강화할 수 있을 뿐만 아니라 적은 비용으로 이를 수행할 수 있습니다. 좋은 협업은 관련된 모든 사람의 약점을 커버하고 각 회사의 강점을 극대화합니다.

잘 선택되고 동등하게 유익한 협업의 흥미로운 예는 Pottery Barn과 Sherwin-Williams 간의 흥미로운 파트너십이었습니다. 이를 통해 고객은 Pottery Barn의 가구를 기반으로 페인트 색상을 원활하게 선택할 수 있습니다. 콜라보레이션이 이루어졌다면 크게 겹치지 않았을 두 관객을 포착했습니다.

2. 소비자는 강력한 자원이라는 것을 기억하십시오.

디지털 시대의 가장 강력한 측면 중 하나는 현대 기술이 상거래 환경을 어떻게 형성했는지입니다. 소셜 미디어와 인터넷은 우리의 세계를 여러 면에서 확장하는 동시에 격차를 좁히고 모든 것이 쉽게 접근할 수 있도록 했습니다. 이제 그 어느 때보다 평범한 사람이 의미 있는 메시지를 전달하고 표현할 수 있는 능력이 더 커졌습니다.

소비자에게 힘이 있다는 사실을 기억하면 캠페인이 경이로울 것입니다. 소비자의 참여와 참여에 의존하고 활용하는 전략을 수립하면 협업 마케팅 캠페인의 메시지가 들불처럼 퍼질 수 있습니다.

귀하의 캠페인에 매혹되어 동영상을 공유하거나 귀하의 캠페인에 대한 긍정적인 생각을 표현하는 단 한 명의 소비자도 가치가 있습니다.

많은 마케터와 마케팅 협업 도구는 유기적 성장이 가장 가치 있는 소비자 반응 유형이라고 말합니다.

상호 작용하고 참여할 수 있는 플랫폼이 제공되면 소비자는 입소문, 소셜 미디어 등을 통해 메시지를 전달하는 전달자가 될 것입니다. 기본적으로 권한 있는 소비자는 무료 광고의 등대가 될 수 있습니다.

3. 목표 전략 수립

협력 파트너와 유사하고 통일된 목표를 갖는 것이 중요하지만 이러한 목표를 관련된 모든 사람의 요구에 맞게 조정하는 것도 중요합니다. 모든 브랜드가 자신만의 목표를 갖는 것도 중요합니다.

Sherwin-Williams와 Pottery Barn 사이의 파트너십은 유사한 청중을 갖고 있고 비슷한 목표가 함께 모여 상호 유익한 효과(몇 년 동안 지속됨)를 가진 회사의 좋은 예입니다.

올바른 전략과 각 브랜드의 강점과 약점에 대한 정직한 접근으로 파트너가 될 수 있는 회사의 유형과 파트너로 설정할 수 있는 목표는 무궁무진합니다.

4. 계획, 계획 및 계획

건전한 계획으로 시작하지 않은 성공적인 시도는 드물고 마케팅 파트너십도 마찬가지입니다.

좋은 계획은 성공한 유사한 회사의 마케팅 캠페인에 대한 조사에서 시작됩니다. 무엇이 그 계획을 훌륭하게 만들었는지, 그리고 배운 내용으로 어떻게 자신의 계획을 대담하게 만들 수 있었는지 자문해 보십시오.

더 많은 단체 및 파트너와 협력 캠페인을 시행하는 것이 더 쉽지만 계획을 세우는 것은 훨씬 더 어려울 것입니다. 확실히, 비용을 모두 분할하면 비용이 덜 들 수 있고 각 브랜드의 통합 팔로워가 다른 브랜드로 리디렉션될 수 있습니다. 그러나 계획에서 그러한 단계의 시행은 기름칠이 잘 된 기계의 움직임과 같아야 합니다.

이를 위해서는 상호 작용을 원활하게 하기 위해 포괄적인 마케팅 협업 도구가 필요합니다. 결론은 이 과정에 더 많은 회사와 브랜드가 참여할수록 캠페인에 더 많은 계획이 필요하다는 것입니다.

좋은 계획이 수립되면 이 파트너십의 모든 구성원이 약속을 진지하게 받아들일 수 있도록 캠페인의 기대와 목표를 서면과 계약으로 설정해야 합니다.

5. 적응

가장 잘 짜여진 계획을 망치기 위해 어떤 비참한 사건이 올지 알 수 없습니다. 팬데믹이나 시장의 급격한 변화 또는 위의 모든 형태로 올 수 있습니다. 어떤 경우이든 필요에 따라 캠페인을 조정하기 위해 백업 전략을 세울 준비가 되어 있는 유능한 사람들을 최소한 확보하는 것이 중요합니다.

적응은 단순히 재난이나 상황의 예상치 못한 변화에 대비하는 것이 아닙니다. 수집된 데이터를 기반으로 전략을 조정하는 것일 수 있습니다. 목표 시장은 예상치 못한 방식으로 반응할 수 있으므로 배운 내용에 따라 전략을 조정하는 것이 항상 좋습니다.

좋은 마케팅 협업 도구는 이러한 이벤트에서 올바른 데이터를 제공할 수 있어야 합니다. 그런 다음 협업의 성공을 보장하기 위해 취해야 할 단계를 결정할 수 있습니다.

결론

결국 전체가 부분의 합보다 크길 바라는 것은 모든 회사와 브랜드의 희망입니다. 이것은 확실히 말처럼 쉽지만 이 기사에서 논의된 전략은 협업 마케팅을 위한 포괄적인 계획을 세울 때 도움이 될 수 있습니다.

올바른 마케팅 협업 도구가 필요한 경우 Market Plan은 귀하의 요구 사항을 충족하고 문제를 해결하는 데 도움이 되는 리소스와 전문 지식을 갖추고 있습니다. 귀하의 목표에 대해 저희와 논의하고 싶으시면 저희에게 메시지를 보내주십시오. 우리는 당신이 그것들을 달성하도록 기꺼이 도울 것입니다.