Strategii de marketing SaaS care se extind și cum să creați propriile dvs

În 2022, Statele Unite vor avea 17.000 de companii software ca serviciu (SaaS), deservind aproximativ 59 de miliarde de clienți din întreaga lume. Aceste companii au un lucru în comun: nevoia de a-și comercializa serviciile pentru a-și construi marca și a genera clienți potențiali. Companiile SaaS au adesea o poveste convingătoare de spus, un produs atractiv și câteva beneficii clare ale modelului lor de abonament. Întrebarea este: cum să răspândiți cuvântul într-un mod care să vă diferențieze de concurență și să genereze venituri?

Dacă vă pregătiți să lansați o linie de servicii SaaS sau aveți un produs existent în care vânzările nu ating cifrele de care aveți nevoie, acest ghid de strategii de marketing SaaS vă va oferi pași acționați pentru generarea de clienți potențiali SaaS pentru a vă ajuta să obțineți abonați și să vă construiți marca.

Starea marketingului SaaS și de ce ar trebui să vă pese

Serviciile de abonament SaaS sunt atât de omniprezente încât este greu de crezut că modelul există abia din 1999. Astăzi, instrumentele SaaS sunt gorilele de 800 de lire sterline ale lumii tehnologiei. Veți găsi acest model în aproape toate categoriile de servicii software, atât de mult încât unele piețe competitive înoată cu multe opțiuni de produse similare.

Era greu de crezut că acum doar două decenii cumpărăm software și îl instalăm pe computerele noastre – și nimic altceva. Copiile fizice ale software-ului au fost un model care a funcționat perfect de ceva timp, dar au existat provocări inerente paradigmei, cum ar fi:

• Probleme de securitate care necesită upgrade manuale pentru a menține software-ul în siguranță.
• Costuri inițiale adesea prohibitive, în special pentru companiile mai mici. Drept urmare, startup-urile s-au luptat adesea să găsească un avantaj tehnologic față de omologii lor mai mari.
• Scalabilitate limitată a software-ului fizic local, legată de numărul de licențe/locuri pe care ați fost dispus (sau ați putut) să cumpărați.
• Disponibilitatea software-ului este limitată la computerele pe care au fost instalate (nu uitați, nu era un nor la vedere pe atunci).

Odată cu explozia internetului, SaaS a devenit un model de distribuție revoluționar în care un furnizor de servicii își găzduiește platforma într-un centru de date la distanță. Clienții plătesc un abonament pentru a utiliza software-ul, accesându-l în siguranță prin conexiunile lor la internet. Beneficiile SaaS au inclus întotdeauna scalabilitate, securitate, costuri reduse și comoditate. Modelul a permis companiilor precum Google, Apple și Microsoft să deschidă opțiunile SaaS, apoi să încorporeze piața.

În ultimul deceniu, SaaS a evoluat în soluția de vârf pentru aproape fiecare categorie de software pe care o puteți imagina. A democratizat un întreg set de instrumente digitale, permițând chiar și celor mai mici companii să folosească software-ul la nivel de întreprindere pentru a-și conduce afacerile. Astăzi, SaaS este modelul preferat, generând categorii de afaceri complet noi. Acum, puteți achiziționa și un software de abonament în cloud cu unele servicii externalizate atașate. De exemplu:

• Vă puteți pune infrastructura tehnologică în cloud cu Infrastructure as a Service sau IaaS.
• Backend as a Service (BaaS) oferă stocare în cloud, care este deosebit de utilă pentru eficientizarea mediilor de producție pentru dezvoltatori.
• Disaster Recovery as a Service (DRaaS) vă poate stoca întreaga rețea, aplicațiile și infrastructura în cloud. În cazul în care dezastrul de neconceput se întâmplă într-o locație fizică, echipele dvs. pot ajunge în nor și pot continua de unde au rămas.
• Cea mai nouă categorie -aaS este AlaaS sau Artificial Intelligence as a Service. Urmăriți-vă că acesta decolează; previziunile spun că sectorul va atinge 77 de milioane de dolari până în 2025.

Aceste exemple sunt doar un gust mic; există cel puțin 50 de tipuri diferite de modele SaaS și mai multe în curs de dezvoltare pe măsură ce scriem asta. Indiferent de SaaS, aceste companii se confruntă cu o concurență acerbă pentru a-și comercializa și vinde produsele. Întrebarea este cum poți crea strategii de marketing SaaS care să treacă peste tot acest zgomot?

Strategii de marketing SaaS vs. Generarea de clienți potențiali SaaS — Care este diferența?

Să începem cu o definiție a termenilor:

• Strategiile de marketing SaaS sunt cele care conduc la conștientizarea generală a produsului dumneavoastră.
• Strategiile de generare de clienți potențiali SaaS cuprind sarcini specifice pentru a crea implicarea clienților.

Gândește-te astfel:

• Marketingul SaaS pune cârligul în apă, astfel încât peștii să-l poată vedea.
• Generarea de lead-uri SaaS pune cârligul în gura peștelui.
• A face o vânzare = tăvălirea peștelui.

Aveți nevoie de aceste trei tehnici pentru a vă scala produsul SaaS către o cotă de piață mai mare.

Strategiile de marketing SaaS te pot pune la masă atunci când un potențial client are o problemă de afaceri pe care produsul tău o poate rezolva. Dar este posibil să fii la acea masă cu alți câțiva furnizori SaaS. Trebuie să faci ceva pentru a te diferenția de concurenți într-un mod care să-l determine pe client să ridice mâna și să spună: „Da, vreau să aud ce ai de oferit.”

Scopul dvs. este de a comercializa pe scară largă publicul țintă și de a restrânge pâlnia pentru a găsi clienții potențiali de cea mai înaltă calitate. Aceste tehnici trebuie să poată fi urmărite cu procese și rezultate replicabile. Pur și simplu nu există nicio modalitate de a le scala altfel.

Folosind aceste tehnici împreună, reprezentanții dvs. de vânzări nu pierd timp cu potențiali necalificați. Nu este întotdeauna vorba despre cantitate, ci despre calitatea clienților potențiali generați care te poate pune peste cap.

De fapt, este vorba despre reținerea mai multor clienți existenți decât concurenții tăi, furtul unora dintre clienții lor și apoi găsirea unor noi nișe de piață pentru a ajunge la mai mulți clienți potențiali și vânzări. Poate o strategie bună de marketing SaaS și de generare de clienți potențiali să facă toate acestea?

Absolut.

Provocarea marketingului SaaS și generarea de clienți potențiali la scară

Cea mai mare provocare cu care te confrunți este să nu mai definești clientul; le definește călătoria . Înainte de internet, era o călătorie simplă a clienților către produsul dvs. Ei mergeau cu mașina la magazinul lor favorit și își cumpărau lucrurile. Acum avem:

• Comunicații prin SMS
• Probe gratuite
• Demo online pe mobil
• Rețelele de socializare
• Reclame în flux
• Co-marketing
• Bannere
• Webinarii
• Conținut generat de utilizatori
• Și, desigur, căutare online - și multe altele

Strategiile noastre de marketing SaaS pentru generarea de clienți potențiali au devenit mai sofisticate în corelație cu numărul de canale digitale pe care le utilizează publicul țintă. Cu toate canalele disponibile pentru a găsi și cumpăra produsul dvs., care dintre ele dau fructele slabe? Care dintre ele par să ofere întotdeauna lead-uri mai calde? Trebuie să cheltuiți mai mult pentru a încheia mai multe oferte?

Dacă vă străduiți să vă creați propriile strategii de marketing SaaS care să se extindă, trebuie mai întâi să începeți cu un proces simplu, dar complex: În primul rând, cunoașteți-vă clientul.

Ce își doresc clienții tăi și ce știm despre călătoria lor?

Crearea unei foi de parcurs pentru călătoria clientului SaaS este la fel de esențială ca și crearea personalității clienților. Odată ce l-ați mapat, puteți construi strategii de marketing și de generare de clienți potențiali la fiecare punct de contact al călătoriei.

Călătoria clientului SaaS ar trebui să planifice fiecare mișcare dorită pe care un potențial client o face din primul moment în care intră în contact cu marca dvs. până la încheierea vânzării. Fiecare etapă de călătorie este periculoasă; un client s-ar putea să continue să se deplaseze sau să plece. Treaba ta este să-i ții implicați până la sfârșit, împingându-i până când cumpără. Ne-am dori să fie atât de simplu pe cât pare, dar pe piața digitală există o mulțime de distrageri care să le fure de pe calea pe care le doriți.

Există de obicei cinci etape ale călătoriei clientului SaaS

1. Evaluarea și conștientizarea mărcii dvs. Deoarece există atât de multe canale pentru a ajunge la produsul dvs., această interacțiune poate avea loc din mai multe direcții. De obicei, o interogare a motorului de căutare sau un conținut bine plasat îi conduce către marca dvs., dar nu întotdeauna.
2. Interacțiune cu marca dvs. Ei se uită la site-ul dvs., vorbesc cu un reprezentant de vânzări sau cu un chatbot, citesc un blog sau două. Sunt pe cârlig.
3. Evaluarea are loc sub forma unei demonstrații sau a unei probe gratuite. Poate că prospectul urmărește un tutorial, vorbește cu o referință de client sau citește o recenzie online.
4. Achiziționarea și integrarea sunt conversiile pe care le căutați. Sperăm că implementarea merge bine, iar clientul trece la etapa finală.
5. Creșterea contului și promovarea este etapa finală a călătoriei clienților. Este un proces de auto-replicare în care faci tot posibilul pentru a păstra clientul pe termen lung. Poate că vă vând în plus sau vă îndrumă către un client nou. Poate că participă la un studiu de caz sau scriu o recenzie pozitivă.

Acest ciclu nu este liniar în multe cazuri. Este internetul din vestul sălbatic și la fel de repede cum poți spune, „Vveriță!” Perspectiva poate merge într-o direcție diferită și poate renunța la foaia de parcurs. Crearea unei foi de parcurs pentru călătoria clientului SaaS unică pentru produsul dvs. vă va ajuta să înțelegeți toate punctele de contact critice pe care trebuie să le atingeți pentru ca clientul să se îndrepte către pasul patru. Pentru a vă crea foaia de parcurs, trebuie să:

• Creați personaje clienți pe baza profilului mediu al unui factor de decizie care vă cumpără produsul.
• Înțelegeți canalele de marketing folosite de client pentru a interacționa cu marca dvs. înainte de a cumpăra. Căutați puncte comune între clienți, astfel încât să înceapă să apară o serie de pași „medii” sau „tipice”.
• Pentru a face acest lucru, analizați orice date de conversie sau de implicare pe care le aveți la dispoziție. Intervievarea clienților pentru a obține feedback direct și efectuarea de sondaje este la fel de importantă ca și analizele pe care le revizuiți.
• Trasează fiecare etapă a călătoriei. Căutați posibile puncte de frecare în care este mai probabil să pierdeți perspectiva înainte ca acestea să treacă la următoarea etapă a călătoriei către produsul dvs.
• Suprapuneți un plan de marketing SaaS și de generare de clienți potențiali care le optimizează călătoria cu interacțiunile potrivite la momentul potrivit .
• Nu te opri nici la pasul 4. Aveți un plan pentru a solicita o recomandare sau o recenzie online . Oferiți un bonus de reținere a clienților. Creați un plan de marketing pentru implicarea clienților, satisfacția și chiar vânzarea lor în produse SaaS suplimentare.

Definirea clientului și revizuirea călătoriei lor actuale de cumpărare digitală ne conduce la strategii acționabile pentru a-i capta și converti. Să începem cu trei strategii de marketing dovedite care sunt „must have” pentru orice companie SaaS.

3 strategii de marketing SaaS încercate și adevărate

În timp ce fiecare produs SaaS are caracteristici ușor diferite, adaptate pentru un public specific și unic, unele strategii de marketing și de generare de clienți potențiali funcționează doar cu modelul de servicii de abonament. Pentru a vă crea propriile strategii de marketing SaaS, beneficiați de toți acei furnizori care au deschis calea. Iată câteva dintre cele mai bune practici de marketing SaaS general acceptate care pot ajuta la construirea unui brand:

• SEO SaaS

Nu geme; Optimizarea pentru motoarele de căutare poate funcționa, dar este la fel de complexă și personalizată ca o linie de cod Python. În cel mai bun caz, SEO SaaS poate crește traficul organic către site-ul dvs. web sau o pagină de destinație. În cel mai rău caz, este un nasol de timp și bani în care, sincer, este ușor să ratezi barca.

Cheia este că nu vă puteți baza doar pe achiziția plătită, deoarece, dacă rămâneți fără buget, închideți complet robinetul. Cu toate acestea, SEO SaaS ca strategie individuală nu vă va scala produsul sau compania pe termen lung. Ai nevoie de SEO, dar și de alte strategii de marketing SaaS și de generare de lead-uri.

Deci, ce altceva funcționează?

• Continut, continut, continut
  Conținutul este untul de arahide pe SEO sammich. Cu alte cuvinte. Succesul SEO este legat ferm de conținut grozav. (Da, și cuvintele cheie.) Pentru a-ți depăși concurenții, trebuie să creezi conținut mai captivant, care contează pentru clienții tăi . Indiferent dacă produsul dvs. SaaS este B2B sau B2C, dacă nu aveți o înțelegere aprofundată a călătoriei clienților către produsul dvs., pierdeți. Scopul tău ar trebui să fie să analizezi intenția de căutare a clienților tăi .
  
  Puneți-vă întrebări precum:
  
  • Care este punctul dureros (ar putea fi mai mult de unul) care determină potențialul tău să facă o căutare online pentru a găsi pe cineva ca tine?
  • Cum rezolvă produsul dumneavoastră problema prospectului?
  • Care sunt termenii de căutare pe care îi folosesc pentru a te găsi?

Atunci și numai atunci poți crea conținut semnificativ în canalele și formatele pe care le apreciază și la care răspund. Linia de jos? Începeți cu prospectul și nevoile, dorințele și prioritățile acestuia și creați conținut pentru a-i implica.

• Retargeting
  Retargeting-ul este necesar pentru un mediu digital în care produsul dumneavoastră SaaS se poate confrunta cu o concurență masivă. Acest proces din culise folosește automatizarea pentru a urmări vizitele site-ului web și apoi a le urmări pe web către alte site-uri, afișând reclamele dvs. acolo și rămânând în fruntea minții.
  

Site-urile de comerț electronic ne-au învățat multe despre utilizarea retargeting-ului pentru a oferi oferte contextuale pentru a aduce înapoi acei clienți care au accesat site-ul și au fugit. Software-ul de retargeting a devenit mai sofisticat de-a lungul anilor. Puteți să-l declanșați să eticheteze și să urmărească clientul atunci când accesează site-ul dvs., dar și să deschideți un e-mail, să vă înscrieți pentru o carte electronică sau să participați la un webinar. Puteți folosi chiar instrumente de retargeting pentru a viza alți clienți potențiali cu caracteristici similare vizitatorilor site-ului dvs., dar care nu v-au găsit încă. Deoarece SaaS are o călătorie lungă de cumpărare a clienților, retargeting-ul este o modalitate inteligentă de a continua să apară în fața clientului pentru a stabili credibilitatea și a rămâne în fruntea minții, pe măsură ce „ținta” dvs. se îndreaptă pe internet.

În timp ce acestea sunt doar trei dintre cele mai comune strategii de marketing SaaS, furnizorii de software devin mai pricepuți în abordarea lor de a ajunge la clienți. Iată câteva dintre strategiile mai noi despre care credem că se vor scala frumos în următorii ani.

Două strategii de marketing SaaS mai noi la care să acordați atenție

În trecut, agenții de marketing SaaS aruncau totul, cu excepția chiuvetei din bucătărie, la obiectivele lor de conversie a vânzărilor. De atunci, industria a devenit mult mai sofisticată în abordarea noastră, așa cum demonstrează unele dintre strategiile de marketing SaaS mai noi, care sunt în mod clar scalabile și cresc în popularitate. Aceasta include:

• Comunități centrate pe utilizator
  Toată lumea este un do-it-yourself în aceste zile. În lumea SaaS, această mentalitate de bricolaj se traduce în instrumente care le permit să-și depaneze produsul fără a cere ajutor de la un reprezentant de asistență. Multe companii SaaS au acum comunități online, videoclipuri și pagini de întrebări și răspunsuri care vă ajută să rezolvați cele mai frecvente probleme. Dar aceste comunități de utilizatori pot îndeplini și o funcție de marketing.
  
  De exemplu, o comunitate axată pe utilizatori poate fi, de asemenea, mai concentrată pe industrie. Dacă aveți un produs de sănătate SaaS. poate ai un grup de utilizatori pentru spitale. Ideea este că implicați clienții și potențialii prin crearea unui fel de umbrelă de grup de utilizatori în care toată lumea își dorește în mod natural să se înghesuie.
• Bucle de creștere
  O buclă de creștere sau achiziție folosește clienții existenți pentru a genera mai mulți clienți. Vedem acest lucru în mediile de revânzare a produselor sau chiar în programele de recomandare. Ideea este o buclă de clienți care se autoperpetuează, care te duce în mod natural către mai multe conexiuni. O buclă de creștere vă poate reduce drastic costurile de achiziție a clienților. Dacă fiecare client costă 100 USD pentru a aduce și te conduc la un alt client, acesta reduce costul cu 50% și așa mai departe. Este o strategie de creștere combinată care este iminent scalabilă. Unele tehnici de ciclu de creștere dincolo de recomandări și revânzători SaaS includ:
  • Funcții de gamification care promovează cuvântul în gură pe rețelele sociale.
  • Conținut generat de utilizatori în care distribuiți un videoclip cu experiența dvs. cu produsul.

Aceste strategii de marketing SaaS par atât organice, cât și eficiente. Dar, la fel ca toate inițiativele de marketing, trebuie să emulați platoul spinner de la circ; odată ce ai o inițiativă de marketing care se angajează pe toți cilindrii, este timpul să învârți o altă placă. Strategiile de generare de clienți potențiali sunt caracteristici obligatorii pentru strategia dvs. de marketing SaaS. Ei vă pot aduce roadele care nu se întâlnesc mai repede decât unele dintre celelalte strategii pe care le-am subliniat, dar adevărul este că aveți nevoie de toate aceste tehnici pentru a reuși în lumea volatilă SaaS de astăzi.

Ce zici de generarea de clienți potențiali SaaS?

Există tot felul de provocări de marketing pentru generarea de clienți potențiali SaaS. Concurența este una, dar ciclul lung de vânzări este altul, împreună cu varietatea de canale găsite în călătoria tipică de vânzări a clienților. Cu toate acestea, abordarea pentru generarea de lead-uri SaaS este diferită, deoarece rezultatul este mai imediat. Un prospect SaaS cald și calificat se închide mai repede decât un prospect SaaS generalizat și potențial interesat în etapele inițiale ale cunoașterii dvs.

Iată două strategii dovedite pentru generarea de clienți potențiali SaaS care vă pot menține echipa de vânzări ocupată cu clienți potențiali calificați, în timp ce echipa dvs. de marketing continuă să scadă acele perspective aflate în stadiu incipient.

Două strategii reale, scalabile pentru generarea de clienți potențiali SaaS

De ce aveți nevoie de o strategie mai bună de generare de clienți potențiali SaaS? Dincolo de faptul că mai multe clienți potențiali înseamnă un raport de închidere mai mare, iată alte două motive importante:

1. Ciclul de vânzări SaaS durează în medie 84 de zile pentru produsele cu prețuri de peste 5.000 USD. Puteți reduce acest lucru în jumătate dacă produsul este mai mic de 5.000 USD. Dacă vindeți B2B, de obicei trebuie să convingeți nu doar un factor de decizie, ci mai mulți oameni influenți dintr-o afacere.
2. Știați că doar 2% dintre reprezentanții de vânzări își închid un avantaj la prima întâlnire? Generarea de clienți potențiali poate reduce ciclul de vânzări oferind clienților potențiali care se apropie de o decizie cu privire la produsul lor SaaS. Acestea fiind spuse, rata de conversie de la lead la tranzacție închisă este încă de doar cinci până la 10%.

Regula de bază simplă este că vânzările sunt un joc de volum. (Din nou, alegeți calitate, nu bombardarea covorului.) Clienti potențiali mai calificați înseamnă închideri mai rapide - și mai multe dintre ele, pentru a începe.

Imaginează-ți conducta de vânzări ca pe o bandă transportoare. La început, volumul de cabluri de pe acel transportor se poate îndepărta mult, iar centura poate fi ritmată de broasca țestoasă. Dacă utilizați strategiile adecvate de marketing SaaS și de generare de clienți potențiali, potențialii sau clienții potențiali de pe acea bandă rulantă încep să se înghesuie. Poate cureaua începe să meargă puțin mai repede. Este micul motor care ar putea, oferind scalabilitatea de care aveți nevoie pentru a crește.

Ai grijă să nu ajungi ca Lucy.

Deși aveți nevoie de marketing SaaS pentru a rămâne în fața potențialilor clienți în timpul călătoriei lor de 84 de zile, aveți nevoie și de un proces constant de conversie a potențialilor potențiali. Un sondaj al agenților de marketing SaaS a arătat strategiile lor de top de generare de clienți potențiali. În ordine, acestea au fost:

• Marketing de conținut
• SEO
• reclame PPC
• Marketing prin e-mail
• Vorba în gură
• Probe gratuite
• Recenzii/mărturii
• Pagini de destinație
• Demo-uri
• Cărți electronice și documente albe gratuite
• Parteneriate și co-marketing

Două strategii de generare de clienți potențiali SaaS care au făcut lista de popularitate includ:

• Teste de produse
  Permiterea unui client potențial să vadă o demonstrație sau „încercați înainte de a o cumpăra” cu o încercare gratuită este o modalitate excelentă de a converti cumpărătorii în clienți. Dacă clientul dvs. țintă este expert în tehnologie și are o listă clară de cerințe sau dacă pur și simplu testează software-ul, o încercare a produsului poate fi instrumentul de implicare de care aveți nevoie pentru a converti lead-ul într-o vânzare. Ei își fac deja timp pentru a vă cunoaște produsul, așa că șansele ca ei să cumpere sunt mari.
  
  Această strategie de generare de clienți potențiali SaaS este excelentă pentru a oferi un flux constant de potențiale de închidere echipei dumneavoastră de vânzări. Cu plăcere.
  Sfat: Luați în considerare oferirea de asistență gratuită pentru produse în timpul perioadei de încercare pentru a crește implicarea.
  

• Marketing de recomandare
  O recomandare este o sugestie caldă pe care ai șanse mult mai mari să-l închizi. Reprezentanții de vânzări adoră o recomandare; 56% spun că contribuie semnificativ la procesul de închidere. Cu toate acestea, doar o treime dintre companii au un program formal de recomandare.
  
  Aceasta este o mare greșeală, cu majuscule! Un program bun de recomandare va:
  • Reduceți costul pe achiziție, adică banii necesari pentru a aduce un nou client.
  • Creșteți rata de conversie (este mai probabil să închideți acești clienți). Studiile arată că recomandările B2B au o rată de conversie cu 70% mai mare și un raport de închidere cu 69% mai rapid.
  • Creșteți ratele de retenție a clienților și valoarea de viață a clientului (CLV). Clienții recomandați au o rată de retenție cu 37% mai mare decât clienții dobândiți prin orice alt canal.

Dar puteți, de asemenea, să luați o strategie generală de marketing SaaS și să o încărcați cu putere într-un supererou de generație de lead-uri. Luați conținutul ca exemplu. Știm că publicul nostru țintă tehnologic B2B se implică în conținut; 76% consumă în mod regulat conținut de la mărci în care au încredere. Scopul majorității conținutului este de a construi credință stradală cu clienții noștri B2B și B2C în călătoria lor de cumpărare. Aceasta este cerința minimă strictă pentru conținut ca instrument de marketing SaaS.

Puteți crește eficiența conținutului dvs. combinându-l cu strategii de generare de clienți potențiali. De exemplu, adăugarea de cuvinte cheie îmbunătățește clasarea căutării, astfel încât numele dvs. să apară primul atunci când clientul este gata să cumpere. Ei vă citesc blogul, interacționează cu un chat AI sau completează un formular demonstrativ și, boom, aveți o idee. Acestea ar trebui să fie tehnici standard pentru tine până acum.

Conținutul autentic, nu pentru vânzări, îți construiește marca, dar atunci când îl combini cu un fișier descărcabil care captează datele utilizatorilor finali, acesta transformă conținutul tău într-un generator de clienți potențiali. Cele mai recente date arată că factorii de decizie IT C-suite acordă cea mai mare atenție:

• Site-uri de conținut specifice tehnologiei
• hartii albe
• Webinarii
• Conferință video direct cu un furnizor de tehnologie
• Comunități online și forumuri de discuții
• Buletine informative
• Conferințe virtuale

Toate aceste tehnici de marketing bogate în conținut valorifică, de asemenea, un element de generare de clienți potențiali. Cele mai sofisticate companii SaaS își cunosc atât de bine clienții încât conținutul atinge fiecare parte a călătoriei clienților. Ei urmăresc și examinează cu atenție aceste interacțiuni, astfel încât să apară un portret sofisticat al clientului SaaS ideal. Apoi își îndreaptă atenția pe conectarea și implicarea acestor potențiali.

Concluzii

Piața produselor SaaS este în plină expansiune, fără semne de încetinire. Provocările sunt aceleași pentru agentul de marketing SaaS al unui produs existent sau pentru antreprenorul în curs de dezvoltare as-a-Service. Cum poți valorifica puterea tehnicilor de marketing de creștere pentru a marca, construi și vinde produsul tău SaaS?

Strategiile de marketing SaaS sofisticate, integrate, bazate pe rezultate încep cu SevenAtoms. Echipa noastră are un istoric dovedit de succes cu produsele SaaS. Chiar dacă piața devine mai saturată, vă putem arăta cum să vă dublați și să obțineți rezultate mai bune.

Pentru o consultație gratuită, contactați-ne la 415-513-0435 sau [email protected].