사영 기법: 정의, 기법 및 예
게시 됨: 2022-11-30응답자들은 명시적으로 질문을 받았을 때 깊은 내재적 동기와 태도를 자주 표현하지 않습니다. 응답자는 이러한 특정 태도를 인식하지 못하거나 자신의 의도가 부적절하다고 생각할 수 있습니다.
응답자는 투사 기법을 사용하여 자신의 객관적이거나 주관적인 생각과 신념을 다른 사람이나 무생물에 투사할 수 있습니다. 따라서 응답자가 다른 사람에 대해 말하는 것에서 응답자의 진정한 감정을 추론할 수 있습니다.
대부분의 경우 투사 기법은 한 사람 또는 소규모 그룹과의 인터뷰에서 사용됩니다. 이 블로그에서 투사 기술, 그 정의 및 예에 대해 알아보십시오.
투사 기법의 정의
투사 기술은 피험자의 자주 특이한 답변을 도출하기 위해 사전 결정된 일련의 임의 입력에 의존하는 사람의 성격을 평가하는 여러 가지 방법입니다.
심리학자들은 사람들에 대해 알아내는 간접적이고 구조화되지 않은 방법인 투사 기법을 개발했습니다. 그들은 응답자가 말하기를 원하지 않거나 스스로 알아낼 수 없기 때문에 직접적인 질문을 통해 찾을 수 없는 숨겨진 동기, 충동 또는 의도를 발견하기 위해 응답자의 예측을 사용합니다.
간단해 보이지만 투사 기법은 테스트를 설계하고 적절하게 평가하는 데 도움이 되는 면허가 있는 심리학자의 도움이 자주 필요합니다.
투사 기법의 기법
투사 기법은 태도 조사나 동기 부여 연구에서 매우 중요합니다. 투사 기법은 응답자가 자의식을 느끼지 않고 자신의 의견을 말할 수 있도록 하는 데 유용합니다. 이러한 기술은 응답자가 무의식적으로 자신의 태도와 감정을 연구 주제에 투사하는 데 도움이 됩니다.
필수 투사 기술 중 일부는 다음과 같습니다.
단어 연상 테스트.
단어 연관 테스트는 다양한 상황에서 적용될 수 있습니다.
- 응답자에게 일련의 단어나 구를 무작위 순서로 제공한 다음 가장 먼저 떠오르는 단어나 구를 말하거나 쓰도록 요청받을 수 있습니다.
- 특정 브랜드 이름을 들을 때 응답자는 어떤 단어나 구가 즉시 떠오르는지 질문을 받습니다.
- 응답자들은 또한 슬로건과 슬로건이 의미하는 바에 대해 질문을 받을 수 있습니다.
- 응답자는 "인간 속성"을 제공하거나 무생물 또는 제품을 특징짓는 설명 용어를 쌍으로 제공하도록 요청받습니다.
예를 들어, 지역 사회를 위한 전략적 마케팅 계획 개발의 일환으로 관광 전문가 팀이 해당 지역의 마을과 타운 모두에 대한 성격 특성 또는 "인간적 특성"을 식별하도록 요청받았습니다.
관광 부문 대표의 대다수는 도시 지역에서 왔으며 그들은 대도시 지역이 역사적으로 마케팅 이니셔티브에서 무시되었다고 격렬하게 주장했습니다.
이러한 실험과 다른 실험을 통해 그들은 농촌 지역이 목적지의 전반적인 매력의 중요한 측면이며 모든 마케팅 전략에서 필수 구성 요소로 강조되어야 한다는 것을 깨달았습니다.
완료 테스트.
문장 완성 방법은 응답자에게 미완성으로 남겨진 문장을 완성하도록 요청합니다. 이러한 진술은 일반적으로 3인칭으로 작성되며 모호한 경향이 있습니다.
응답자의 성격에 따라 예를 들어 다음과 같은 문장이 다양하게 눈에 띄게 완성됩니다.
- “해변 휴양지는...”
- “휴가를 위해 산을 방문하는 것은…
- “골프의 목적은…
- “일반적인 개인은 스키를 생각합니다…
- “박물관 방문객들은…
일반적으로 문장 완성 테스트는 제공된 답변이 더 철저하기 때문에 단어 연관 테스트보다 이해하기 쉽습니다. 그러나 응답자는 자신이 하려는 작업을 더 쉽게 알 수 있으므로 덜 성실한 답변으로 이어질 수 있습니다.
이야기 완성 테스트는 이 기술의 변형입니다. 응답자에게 단어나 시각 자료로 이야기를 제공한 다음 자신의 말로 마무리하도록 요청합니다.
주제 통각
Thematic Apperception Test(TAT)는 참가자들에게 장면, 잠재적 캐릭터 대화 및/또는 하나 이상의 사진을 본 후 "내러티브"가 어떻게 발전할 수 있는지 설명하도록 요청합니다. 이 때문에 사진해석기법은 TAT의 또 다른 이름이다.
TAT는 다양한 제품의 특성 추출에서 특정 상품이나 서비스를 사용할 수 있는 사람들의 유형에 대한 의견 형성에 이르기까지 다양한 맥락에서 활용될 수 있습니다.
예를 들어, 샘플 로고를 본 후 응답자들은 그것을 사용할 목적지의 특성과 관광객이 그곳에서 무엇을 찾을 수 있는지에 대해 질문을 받았습니다. 발언 중에는 다음과 같은 것들이 있습니다.
- 정원이 생각나네요.
- 명실공히 미국 최대의 도시입니다.
- 엠파이어 스테이트 빌딩이 바로 뉴욕의 분위기를 자아냅니다.
- 진정, 긴장 풀기. 나무가 시골 풍경을 가리고 배경으로 도시와 건물을 볼 수 있기 때문에 지역적 초점이 있습니다.
표현 기법.
표현기법은 그 사람을 제대로 반영하지 못하는 것으로 해석될 수 있는 응답자의 깊은 신념과 태도를 얻기 위해 다른 어떤 투사기법보다 더 자주 사용된다. 사람들은 종종 자신을 "미덕"으로 식별하고 다른 사람에게서 "악"으로 인식합니다.
예를 들어 누군가가 알래스카 크루즈를 선택하는 이유를 묻는 질문에 대답은 높은 수준의 경치, 흥미로운 사람들과 연결될 기회 또는 새로운 문화를 경험할 기회 때문일 수 있습니다.
그러나 이웃이 왜 그런 유람선을 탈 수 있는지에 대한 동일한 질문이 제기되면 대답은 "자랑 호소"또는 자랑 때문일 수 있습니다.
응답자들은 이웃, 친척 또는 친구와 같은 다른 사람에 대해 이야기할 기회가 주어졌을 때 반드시 자신을 지지한다고 인정하지 않을 수도 있는 의견에 대해 토론할 수 있습니다.
3인칭 접근 방식은 역할극이나 연습을 포함하여 보다 역동적일 수 있습니다. 이 시나리오에서 응답자는 행동을 모방하거나 제3자의 감정을 표명하도록 지시받습니다.
이 전략은 특히 다른 사람들이 어떻게 행동할지 "알지만" 항상 말로 표현할 수 없는 아이들과 함께 작업할 때 매우 유익할 수 있습니다.
결론
몇 가지 요소가 투사 기법을 유익하게 만듭니다. 그들은 잠재 의식에 대한 더 많은 통찰력을 얻는 데 중요할 수 있으며 "다른" 무언가를 중재하는 토론을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.
고객이 의견을 설명하기 위해 간단하다고 생각할 수 있는 주제를 조사할 때 투사 기법이 도움이 됩니다. 성공적인 중재자가 되려면 투사 기법의 목적을 기억해야 합니다.
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