15 exemple de îndemnuri dovedite care funcționează în 2021
Publicat: 2021-01-23Canalizarea vizitatorilor site-ului dvs. exact acolo unde doriți să fie și încurajarea acestora să întreprindă acțiunile pe care doriți să le întreprindă este o abilitate. Și este o abilitate care poate fi învățată.
Este deosebit de important, desigur, atunci când vine vorba de monetizarea afacerii tale online. Includerea unui apel puternic la acțiune (CTA) pentru propriile produse sau produse afiliate poate face sau distruge promoțiile dvs.
Indiferent dacă vă conectați la produse proprii sau afiliate, conversiile se îmbunătățesc în mod constant odată cu utilizarea expresiilor de putere și a cuvintelor de acțiune (verbe).
Am analizat anterior opt exemple practice de îndemnuri la acțiune despre cum să încurajăm vizitatorii site-ului web să se implice cu contacte și înscrieri la buletine informative.
În acest articol, vom face un pas mai departe și vom trece prin alte 15 exemple despre cum Solo Build It! membrii (SBIeri) se instalează pentru a converti mai mulți vizitatori la răspunsul lor cel mai dorit (MWR).
Și ne vom uita la o întreagă varietate de pagini, de la intenția de ieșire la 404 „pagină negăsită”, de la pagini de mulțumire până la înscriere la membru și la cursuri.
Ieșire Intent Webinar Event Call to Action
Folosirea unui mod de intenție de ieșire, fie pentru un eveniment webinar CTA, înscriere la buletin informativ, vânzarea unui produs și așa mai departe, vă oferă acea ultimă șansă de a converti un vizitator la MWR.
Judd Burdon de la AsphaltKingdom.com
Judd a oferit un apel la acțiune cu intenția de ieșire pentru a se asigura că cât mai mulți vizitatori au văzut anunțul pentru evenimentul său webinar înainte de termenul limită de 20 mai.
Asphalt Kingdom a oferit un eveniment webinar live gratuit.
Anunțul le spune vizitatorilor ce vor primi, folosind cuvinte puternice „gratuit”, „în direct”, „secrete” și „scărcare de nivel”. Îndemnul la acțiune este „Rezervați-vă locul. „Rezervare” este cuvântul de acțiune. O invitație simplă, dar solidă la un eveniment special.
Prevânzare în context cu linkuri
Legăturile text afiliate, precum și linkurile către propriile produse și promoții, plasate în conținutul dumneavoastră informațional principal pot fi puternice atunci când vine vorba de convertirea vizitatorului în MWR.
Bloonsup.com a lui Margit Streifeneder
Iată două link-uri text de conținut de pe site-ul lui Margit, un link afiliat și un link către una dintre propriile pagini (directorul ei).
Folosind cel mai obișnuit tip de reclamă, link-uri de conținut, Margit include un link către propriul director al decoratorilor de pe BloonsUp.com
Reclama ei include tot al doilea paragraf. Apelul la acțiune este linkul în sine. Frazele de putere includ „fără timp”, „experimentat”, „în toată lumea” și „a ajuta”.
Iată un alt exemplu de pe site-ul lui Margit. Este un anunț deghizat ca un sfat util. Shhh, nu spune nimănui! Începe cu „Nou: majoritatea instrumentelor și materialelor...”
Cu un fundal colorat, acest anunț iese în evidență pe pagină. Atenția îți este imediat atrasă atunci când intră în vizor.
Margit explică într-un mod practic despre magazinul ei, statutul ei de „influencer” la Amazon etc. Toate pentru a ajuta la construirea credibilității în ochii vizitatorilor săi, pentru a construi încredere.
A face din „Decorator’s Toolbox at Amazon” un link către magazinul ei Amazon ar fi irezistibil pentru vizitatorii ei... un „de văzut” deoarece sunt deja interesați să realizeze frumoasele decorațiuni cu baloane afișate pe BloonsUp.com.
Toată lumea știe că linkurile și butoanele sunt menite să fie făcute clic. De aceea, au încorporat un îndemn la acțiune dedus. Cuvintele de acțiune pot fi incluse sau nu, mai ales când CTA este un link text în conținut. Cu toate acestea, pentru majoritatea altor cazuri, inclusiv un cuvânt de acțiune (verb) s-a dovedit că îmbunătățește conversiile în mod dramatic.
Cuvintele/expresiile de putere pe care Margit le-a folosit includ: „influencer”, „ofer”, „mi place și cititorilor mei”, „într-un singur loc”. Aceste cuvinte/expresii construiesc credibilitate și încredere. Ele îl fac pe cititor să dorească să facă parte din grupul special „cititorii mei”, precum și să aibă confortul ca totul să fie „într-un singur loc”.
Ce „cuvinte puternice” folosești în îndemnurile tale la acțiune? Ar putea fi îmbunătățite? Iată 20 de bune practici despre cum să-ți faci apelul la acțiuni irezistibil.
Ayelet Porat de la Go-Telaviv.com
Ayelet spune că apelul la acțiune de pe pagina ei Israel Electric Plug oferă un procent semnificativ din venitul ei Amazon.
Prevânzarea conținutului în context cu un link CTA către comerciantul dvs. se bazează pe credibilitatea dvs. atunci când faceți recomandări.
Dacă aveți propriile produse de vândut, în loc să promovați prin modelul de afiliat, veți trimite la paginile proprii ale produsului în loc să utilizați un link de afiliat.
Exemplu CTA din paginile de mulțumire
Cine spune că nu poți pune un apel la acțiune pe paginile tale de mulțumire? Apelurile la acțiune pot – și ar trebui – să fie plasate peste tot pe site-ul dvs. web. În timp ce scrieți, luați în considerare întotdeauna unde este cea mai bună plasare a CTA pentru un impact maxim.
Chiar dacă vizitatorul dvs. s-a convertit la unul dintre MWR-urile dvs. nu înseamnă că nu îl puteți converti într-un alt produs sau serviciu pe care îl oferiți (upsell, downsell sau cross-sell), nu îi puteți oferi mai multe instrucțiuni sau îi puteți liniști.
Elizabeth O'Brien de la English-Grammar-Revolution.com
Această pagină de mulțumire prietenoasă și liniștitoare creează încredere și oferă un apel la acțiune pentru a confirma abonamentul.
Elizabeth creează un apel la acțiune plăcut și invitant la „Vă rugăm să vă verificați e-mailul pentru a vă confirma abonamentul”. „Da!” la începutul apelului la acțiune arată entuziasmul de a abona cu succes.
Titlul „Să rămânem în contact” și propoziția de dedesubt îi liniștesc pe abonați și le reamintesc ce vor primi de la Elizabeth și când îl vor primi. Acest lucru construiește încredere și încredere.
Și imaginea ei cu familia ei încântătoare? Liniştitor. Aceasta este o persoană calificată, orientată spre familie, la care cititorii ei se vor raporta.
Heidi Holvoet, Ph.D. de Baby-Sleep-Advice.com
Heidi anunță, de asemenea, ce va primi abonatul și când.
Apelul la acțiune este „Verificați-vă căsuța de e-mail...” și „puteți continua să navigați în siguranță aici”. Aceste instrucțiuni oferă abonatului o opțiune pentru următorul pas (continuați să navigați).
Ar fi o idee bună să oferiți nu mai mult de trei opțiuni ca pas următor. Acestea ar putea fi pentru cele 3 pagini pe care doriți să le promovați cel mai mult. Cu toate acestea, nu vă conectați doar la pagina de pornire. Oferă opțiuni de CTA precum:
- Vrei să eviți capcanele turistice? Aici vrei să stai când vizitezi Anguilla!
- Aflați cum să faceți acest delicios Cheesecake Brulee. Este pentru a muri!
- Ai nevoie de ajutor pentru a face față vieții? Alăturați-vă clubului nostru de membru privat. Veți avea acces la videoclipuri, ghiduri și multe altele pentru a vă ajuta!
Veniți cu îndemnuri atrăgătoare pentru opțiunile CTA pe care doriți să le oferiți site-ului dvs. și atrageți din nou noii dvs. abonați să vadă paginile site-ului dvs. Nu-i lăsați să închidă browserul și să plece.
Antet Exemple de apel la acțiune
Zona de antet a unui site web este primul lucru pe care îl vor vedea vizitatorii tăi când ajung pe site-ul tău. Este o proprietate imobiliară de prim rang de care trebuie să profitați.
Punerea unui îndemn puternic la acțiune în antet vă va oferi mult mai mult profit decât dacă vă puneți doar numele domeniului și sloganul acolo. Acest lucru este valabil mai ales pentru imaginile de fundal cu antet mari, acum populare, pe care toată lumea le dorește pe site-ul lor.
Heidi Holvoet, Ph.D. de Baby-Sleep-Advice.com
Cine nu iubește bebelușii? Pur și simplu simt că nu există o reprezentare mai bună a unui copil care doarme liniștit decât ceea ce vezi mai jos. Dar hei! S-ar putea să fiu doar eu.
Textul antetului lui Heidi enumeră beneficiile și un CTA puternic de „Începeți”.
Antetul are, de asemenea, elemente de consolidare a credibilității, care includ calificările lui Heidi și evaluarea acurateței medicale de către un medic. CTA secundare „Alăturați-vă la peste 1 milion de părinți anual” și „Explorați aici soluția de somn blând pentru bebeluș” repetă beneficiul și utilizează expresii de putere pentru a vă alătura („nu sunteți singur în asta”) și „soluție de somn blând pentru bebeluș. ”
Ca părinte a trei copii, acest CTA puternic de antet mă calmează, mă face să simt că sunt în locul potrivit. Dacă ar fi fost în anii 80, cu siguranță aș fi acceptat-o pe Heidi cu oferta ei!
Elizabeth O'Brien de la English-Grammar-Revolution.com
Antetul lui Elizabeth listează ceea ce este în el pentru tine, oferă o descărcare gratuită și arată mărturii.
Îndemnul principal la „Începeți cu ghidul nostru gratuit” combinat cu beneficiul „Îți oferă o modalitate distractivă de a preda și de a învăța elementele de bază” este construirea perfectă pentru butonul CTA din „Descărcați Ghidul”.
Având mărturii în apropierea CTA-urilor construiește credibilitate și încredere în ofertă, ceea ce îmbunătățește foarte mult probabilitatea ca vizitatorul să se transforme la răspunsul cel mai dorit (MWR) al acestui anunț.
Judd Burdon de la AsphaltKingdom.com
Judd folosește, de asemenea, un antet mare și un apel la acțiune în imaginea de antet. El începe cu beneficiul („ÎNTREȚINEREA ȘI GESTIUNEA ASFALTULUI FACE UȘOR”), merge la Cuvântul de acțiune („OBȚINE”) și expresia de putere („sfatul de care aveți nevoie”), ca pregătire pentru apelul la acțiune principal (“ Cumpără acum").
Cuvântul de acțiune „Obțineți” combinat cu expresia puternică de „sfat de care aveți nevoie” configurează butonul CTA din „Cumpărați acum”.
Imaginea bărbatului zâmbitor este primitoare, ceea ce îl liniștește pe vizitator. Utilizarea unei fotografii personale ajută la nivelul de confort al vizitatorului și sporește credibilitatea site-ului.
Concurs îndemn la acțiune
Oferirea unui concurs pe site-ul dvs. poate aduce trafic. Făcându-l un eveniment regulat, vă va construi baza de vizitatori.
Dr. Richard Mitchell de la Dog-Breeds-Expert.com spune:
Cred că cel mai bun CTA al meu este introducerea (acum 12 luni) a paginii mele Dog-Photo-Competition. Câștigătorul concursului de fotografii „Câinele lunii” primește câinele său prezentat pe site-ul nostru web ca „Câinele lunii” și fotografia noastră de profil pe Facebook a lunii.
În plus, câștigătorul își împărtășește frecvent succesul pe paginile lor de Instagram și FB, ceea ce duce la un abundent de trafic către pagina de pornire a site-ului nostru.
Am ales acest CTA pentru că toată lumea își iubește câinele și ne-am gândit că ar dori să-și arate lumii câinele! Nu există nicio valoare monetară atașată, doar faimă pentru o lună!
L-am creat singuri pe Solo Build It! folosind instrumentul BlockBuilder , dar folosește FB și Instagram pentru a promova rezultatele. Nu am făcut nicio testare. Dar ne asigurăm întotdeauna că rețelele noastre sociale sunt actualizate zilnic.
Cel mai bun sfat este să alegi ceva care să atragă publicul să-și spună propria poveste. Pentru noi, proprietarilor de câini le place să împărtășească imagini cu câinii lor! Și ca rezultat obținem mai mult trafic, pe care îl monetăm de Mediavine.
Anunțul din bara laterală începe cu câștigătorul actual și puțin despre el. Apoi, titlul „Competiție foto” începe anunțul propriu-zis pentru a obține propuneri pentru concurs. Richard a inclus câteva întrebări pentru a atrage cititorul să trimită o fotografie. Îndemnul la acțiune este „CLICK AICI PENTRU ENTRARE”.
CTA pentru abonamente, cursuri și alte zone private
Folosind cuvinte de acțiune și expresii puternice în îndemnul dvs. la acțiune, cum ar fi cele prezentate mai jos, creșteți capacitatea site-ului dvs. de a converti vizitatorii în cumpărători.
Acestea pot crea entuziasm, dorință, confort, etc., precum și pot elimina orice obstacole din mintea vizitatorului dvs. împotriva înscrierii la un buletin informativ sau achiziționării unuia dintre produsele oferite de site-ul dvs.
Margit Streifeneder de la BloonsUp.com
Margit îi oferă reclamă plătită „Cum să începi propria afacere de decorare a baloanelor” ca exemplu de pe site-ul ei.
Anunțul rulează pe tot site-ul și trimite către pagina ei de vânzări pentru cursul electronic.
Cum să-ți pornești propria publicitate de afaceri de decorare a baloanelor
Margit folosește cuvinte puternice în imagine, inclusiv „cum să” și „7 lecții ușoare pentru succes”, care îi spune vizitatorului ce vor obține de la cursul electronic.
În partea de jos este o altă expresie de putere, „Începeți să câștigați”, care declanșează obiectivul vizitatorului de a începe să câștige un venit. Apoi încheie cu un îndemn solid: „Înscrieți-vă acum la eCursul!”
Am întrebat-o pe Margit care a fost cel mai bun sfat sau sfat al ei când a fost vorba de CTA. Ea a oferit două...
- Faceți CTA simplu și concentrat. Cititorul ar trebui să înțeleagă în câteva secunde beneficiile pe care le obține atunci când urmăresc CTA.
- Dacă executați teste, testați doar un element odată!
Elizabeth O'Brien de la English-Grammar-Revolution.com
Elizabeth vrea cu adevărat să te învoaie cu gramatică. Folosirea „jazzed” creează entuziasm și dorință pentru produs.
Oferta include un link „Click aici” ca îndemn la acțiune, „Click” fiind cuvântul ei de acțiune.
Ea folosește, de asemenea, „cum te pot ajuta”, o altă expresie puternică care provine din categoria Safety Power Phrase, care ajută la îmbunătățirea conversiilor.
Sub acest anunț, ea a adăugat și o mărturie, care ajută la creșterea credibilității pentru Elizabeth, site-ul și cursul ei plătit cu acces pe viață. Accesul pe viață liniștește orice îngrijorare pe care cumpărătorul le poate avea cu privire la nevoia de a finaliza cursul într-un interval de timp limitat.
Faceți ca pagina dvs. de eroare 404 să facă o datorie dublă!
Se va întâmpla, pur și simplu nu te poți abține. Vizitatorii vor veni pe site-ul dvs. sau se vor mișca pe site și vor face clic pe un link rupt. Vor vedea pagina de eroare 404 urâtă și plictisitoare când o vor face.
O pagină de eroare 404 ar trebui să ofere celor care ajung pe ea câteva mijloace pentru a afla unde să meargă în continuare pe site-ul dvs. Nu vrei să plece, așa că trebuie să le atrageți atenția. Puteți folosi umorul (funcționează bine pe acest tip de pagină), textul vorbăreț sau o abordare mai formală, în funcție de nișa dvs.
Cel mai important lucru de știut este piața țintă. Odată ce aveți acest lucru, vă oferă mai multe opțiuni direcționate pentru pagina dvs. 404, astfel încât să vă puteți întoarce vizitatorii să navigheze pe site-ul dvs. sau să vă cumpere produsele.
Dr. Richard Mitchell de la Dog-Breeds-Expert.com
Richard folosește umorul pentru a recunoaște linkul rupt și oferă text informativ pentru a-și ajuta vizitatorii să găsească ceea ce căutau.
Oferirea mai multor opțiuni pentru ca vizitatorul pierdut să revină la navigarea pe site este cel mai căutat răspuns al acestei pagini de eroare 404.
Îmi place imaginea de teckel care adulmecă și titlul folosit, „Am căutat și căutat, dar nu am găsit acea pagină...” Este un exemplu perfect de folosire a unui pic de umor pentru a relaxa ceea ce ar putea fi un vizitator altfel frustrat. Linkurile de conținut informativ includ anunțul Câinele lunii din bara laterală, discutat mai devreme în acest articol, plus 3 articole de lectură recomandate. Foarte bine făcut, Richard!
Ashley Cotter-Cairns de la SellMyComicBooks.com
Pagina 404 a lui Ashley este scurtă și la obiect. Nu e nimic în neregulă cu asta. Fiind o pagină mai scurtă, poate reduce frustrarea vizitatorilor mai rapid.
Umorul și a ajunge la subiect pentru vizitatorii tăi frustrați vor ajuta în mare măsură repararea daunelor pe care le poate cauza o legătură întreruptă
În timp ce pagina este scurtă, umorul continuă. Cele trei opțiuni de link de sub Ouch! ajunge la punctul de ceea ce caută majoritatea pieței sale țintă. Fiecare poartă propriul îndemn la acțiune pentru „Clic pentru...”
Ashley are, de asemenea, blocul What's New BB2 vertical pe dreapta, adăugând câteva opțiuni pentru vizitatorii săi.
Cath Andrews de la Raising-Happy-Chickens.com
Aceasta este probabil cea mai lungă pagină 404 pe care am întâlnit-o. Trebuie să spun, totuși, cred că este preferatul meu până acum. Când am citit pagina, am râs. Am fost fermecat de umor și elemente vizuale.
Sunt sigur că și vizitatorii ei vor fi. Cine poate fi frustrat cu ceva atât de informativ și distractiv în același timp?
Este greu să scoți umor online cu un conținut atât de lung, dar Cath a reușit aici.
Ea păstrează numărul de opțiuni scăzut în zona de conținut, precum și în bara laterală, în ciuda paginii mai lungi. A nu copleși vizitatorul pierdut cu prea multe opțiuni face o experiență mai puțin frustrantă atunci când o legătură întreruptă se întâmplă în mod misterios.
Îndemn la acțiune pe mai multe pagini - Mare, îndrăzneț și frumos
Uneori o pagină nu este suficientă! Utilizarea mai multor pagini ca o serie nu se vede foarte des. Nu este vorba despre un formular cu mai multe pagini, ci despre o metodă în mai multe etape de gestionare a așteptărilor și de a obține în continuare informațiile adecvate de care aveți nevoie pentru a oferi un serviciu.
Ashley Cotter-Cairns de la SellMyComicBooks.com
MWR-ul lui Ashley pentru site-ul său este de a primi cereri de evaluări. Așa face bani, cumpărând și vânzând benzi desenate, așa că creșterea numărului de cereri de evaluare este de o importanță primordială pe site.
Butonul „OBȚINE EVALUAREA MEA GRATUITĂ >>” din centrul de sus al imaginii de mai sus apare pe site-ul Ashley.
„Reproiectam site-ul și am vrut să facem cât mai evident posibil pentru ca oamenii să găsească cererea de evaluare. Butonul roșu oferă un contrast mare cu fundalul albastru.” Ashley
L-am întrebat pe Ashley ce l-a determinat să creeze acest stil de CTA?
„În acest moment, am avut un trafic bun, iar site-ul este în esență un motor de generare de clienți potențiali. Am vrut să maximizăm numărul de cereri de evaluare.” Ashley
Următoarele imagini vă vor ghida prin procesul pe care Ashley l-a configurat pentru a primi mai multe cereri de evaluare. Cu toate acestea, acesta nu este singurul lucru pe care și-l dorește. De asemenea, trebuie să gestioneze așteptările clienților săi.
De ce să gestionați așteptările? Este important să aveți clienți mulțumiți, să nu-i lăsați să simtă că nu primesc cel mai bun preț pentru benzile desenate de la SellMyComicBooks.com. Dacă obțineți destui oameni care sunt nemulțumiți, se poate crea o reputație proastă pentru site și nu va fi de încredere.
Ashley gestionează așteptările oferind patru pași prin procesul de evaluare pe care clienții săi trebuie să-l urmeze. În esență, aceștia își vor aprecia propria (cartile) benzi desenate mai întâi folosind sfaturile de pe SellMyComicBooks.com. Apoi solicită evaluarea lui Ashley, care va face la fel.
Dacă clientul supraestimează, atunci Ashley sau partenerul său lucrează cu clientul pentru a-și aduce așteptările în conformitate cu realitatea pieței. Mai jos sunt cei 4 pași în procesul de evaluare.
Pasul 1 începe cu gestionarea așteptărilor potențialilor clienți.
În prima parte a procesului, pagina tratează cum să știi când a fost publicată cartea de benzi desenate pe baza prețului cărții de benzi desenate. Continuă spunând cât de rar poate fi fiecare deceniu, ceea ce afectează direct prețul pe care îl puteți obține pentru carte și oferă link-uri pentru a vă ajuta să căutați cele mai valoroase cărți.
Pagina are un videoclip lângă un mare buton cu săgeată retro „Următorul”. Acest lucru oferă acces rapid la pasul următor pentru cei care se întorc pentru a finaliza procesul față de ceea ce ar putea face un nou vizitator (care este să citească pagina sau să vizioneze videoclipul înainte de a trece la Pasul 2).
Videoclipul întărește ceea ce este pe pagină și îți oferă șansa să o vezi pe Ashley. Este rapid, ceea ce vă permite să treceți direct la Pasul 2 după ce vizionați videoclipul. Mișcările mâinii lui Ashley în timpul videoclipului sunt, de asemenea, indicii vizuale grozave.
Videoclipurile utilizate în timpul unui proces de vânzare sau pas trebuie să fie relativ scurte și la obiect. Ashley a făcut asta bine, cu videoclipul în mai puțin de 4 minute.
Mișcările mâinii lui Ashley și vocea vibrantă vă păstrează atenția. Nu doriți să riscați potențialul dvs. client să moștenească!
Este important, dacă veți folosi un buton de stil diferit față de dreptunghiul așteptat cu fundal solid, ca butonul să se potrivească nișă dvs.
Butonul în stil retro de la SellMyComicBooks.com se potrivește epocii celor mai scumpe benzi desenate... din anii 1930 până în anii 1950. De asemenea, stilul amintește de designul textual și vizual folosit în cărțile de benzi desenate de-a lungul anilor. Acest buton se potrivește perfect pentru nișa și stilul vizual pe care îl reprezintă.
Urmează construirea credibilității și a încrederii. Cutia albastră are pictograma BBB Accredited Business cu un rating A+, fotografii cu Ashley și partenerul său, Sean Goodrich.
Următoarea imagine arată butonul mare, retro „Next” (chiar mai mare decât primul) pentru a te duce la Pasul 2 și la începutul mărturiilor, o mulțime de mărturii de la cei care au făcut afaceri cu Ashley și Sean.
Mărturiile construiesc încredere și vă sporesc credibilitatea. Fie că presărați câteva ici și colo, fie că le enumerați una după alta, nu trebuie trecute cu vederea.
Site-ul web are un număr mai mare de mărturii și le folosește eficient pentru a ajuta clienții potențiali să aibă încredere în site, precum și în Ashley și Sean. Mărturiile ajută, de asemenea, să încurajeze potențialul client să finalizeze procesul de obținere a evaluării gratuite.
După cum am văzut deja, pe această pagină au loc mai multe apeluri la acțiune. Întotdeauna același CTA, butonul mare, cu aspect retro, pentru pasul „Următorul”. Câte butoane ar trebui să fie pe pagină?
Ashley are un buton sau un link CTA pe fiecare „ecran” al paginii. Astfel, atunci când potențialul client este gata să treacă la pasul următor, nu va trebui să deruleze mult pentru a găsi butonul.
Cu cât este mai puțină frecare în proces, cu atât este mai ușor să aduci clientul de la Punctul A la Punctul B. Cu cât există mai multă frecare, cu atât mai puțini clienți vor trece prin proces.
Ce este „frecare” așa cum este folosit aici?
Frecarea este punctul din proces în care clienții potențiali rămân blocați. Poate fi unul, dar este mai probabil să fie mai multe locuri unde s-ar putea întâmpla acest lucru.
Dacă rămân blocați, pot fi frustrați și pot renunța sau pot adopta o atitudine defensivă față de proces.
Oricum ar fi, acești clienți sunt mult mai puțin probabil să termine procesul sau, dacă termină, s-ar putea să nu aibă încredere că au cea mai bună ofertă.
Deplasarea în jos pe pagină afișează mai multe mărturii și un alt buton CTA.
Probabil ați observat că butoanele sunt aceleași, au același text, imagini, CTA etc. Repetarea aceluiași buton pe toată pagina întărește îndemnul și la ce să vă așteptați.
Dacă ați folosit butoane diferite pentru fiecare loc, ar putea „spărge” marca site-ului dvs. și ar putea „deranja” potențialul client, făcându-i să se ferească de proces.
În timp ce unii ar putea spune că consecvența este plictisitoare, este liniștitor pentru cel care vede această consecvență în cadrul unui site web/brand. De asemenea, oferă suport pentru brand și oferă un aspect profesional site-ului.
Același stil continuă în jos pe pagină afișând mărturii și mai multe butoane „Următorul” până la Pasul 2.
Închiderea mărturiilor este acel buton „Următorul” foarte mare pentru Pasul 2.
Furnizarea butonului final al paginii la sfârșit este ultima șansă pentru clientul potențial de a trece mai departe prin proces și de a trece la Pasul 2.
Această pagină a fost totul despre educație și credibilitate. Nu este un proces de vânzare, dar trebuie totuși să convertiți clientul potențial la pasul următor.
Pasul 2 – Crearea trimiterii pentru a obține o evaluare gratuită.
Pasul 2 se referă la crearea listei tale de benzi desenate așa cum au nevoie Ashley și Sean. Ei furnizează un videoclip cu ceea ce trebuie să știe și ce nu. Ajutând vizitatorii site-ului să vadă, precum și să citească, ceea ce trebuie să facă, se asigură că Ashley și Sean vor obține cel mai probabil rezultatul dorit.
Din nou, vedem butonul „Următorul” de lângă videoclip. După aceea, este mai mult despre încrederea în SellMyComicBooks.com, simbolul și ratingul BBB (Better Business Bureau) și mai multe mărturii.
Cu atâtea informații de transmis, pagina este destul de scurtă. Cu toate acestea, să ajungem la obiect, a face clienți potențiali să-și creeze lista este răspunsul principal pe care Ashley și Sean îl caută și această abordare funcționează pentru ei.
Pasul 2 a fost despre ce informații să furnizeze, Pasul 3 este despre crearea în sfârșit a „Listei”.
SellMyComicBooks.com continuă să folosească un design profesional în mod constant pe tot parcursul acestui proces, inclusiv un videoclip, butonul „Următorul” de lângă videoclip și creșterea credibilității. Este familiar până acum, confortabil pentru potențialul client.
Atunci când un potențial client se simte confortabil pe un site, el rămâne, se transformă în răspunsul tău cel mai dorit și navighează în mai multe pagini. Toate lucrurile bune pentru site-ul tău și pentru rezultatul tău.
Când potențialii clienți nu sunt confortabili, ei pleacă. Așadar, lucrați cu un design și un aspect consistent, astfel încât să puteți converti mai mulți vizitatori în clienți.
Pasul 4 al procesului este formularul în care potențialul client poate furniza informațiile și „Lista” de care Ashley și Sean au nevoie pentru a oferi evaluarea gratuită.
Acesta este formularul de care are nevoie SellMyComicBooks.com trimis de potențialii clienți care doresc să obțină o evaluare gratuită a cărților de benzi desenate în Pasul 4.
Formularul vă solicită informațiile de bază despre dvs., cum să vă contactați, în ce țară vă aflați, cum ați găsit SellMyComicBooks.com și o casetă pe care să o introduceți în „Lista” pe care ați creat-o la Pasul 3.
Dacă doriți cu adevărat ca clienții să vă completeze formularele sau comenzile, nu cereți mai multe informații decât trebuie să știți.
Ashley chiar trebuie să știe cea mai mare parte a ceea ce se cere în formular. Sunt necesare informații despre dvs. și cum să vă contactați. Ashley nu te poate contacta fără aceste informații.
Singurul articol solicitat care nu are legătură cu evaluarea dvs. este despre modul în care ați găsit SellMyComicBooks.com. Cu toate acestea, răspunsul dvs. îi va ajuta pe Ashley și Sean să evalueze și să-și rafineze eforturile de marketing, astfel încât este o măsură importantă care le-ar putea afecta rezultatul final și vă poate câștiga puțin mai mult pe benzile desenate pe care doriți să le evaluați.
Ashley a fost cu Solo Build It! (SBI!) pentru o lungă perioadă de timp. A făcut actualizări regulate la SBI-ul său original! Povestea de succes, unde puteți afla mai multe despre Ashley, cum a început cu SBI! și progresul său către succes.
Îndemnuri: Sfaturile noastre de top pentru a vă îmbunătăți rezultatele
„...uitați-vă la site-urile web din industria dvs. și vedeți cum se formulează CTA-uri. V-ați cumpăra de la ei sau v-ați înregistra sau ați arunca o privire la ceva la care v-au atras atenția? Dacă da, atunci adoptă și adaptează-te la situația/industria ta.” Jackie de la CreateYourPerfectBusiness.co.uk
„Ai un scop foarte clar în minte. Încearcă să te deconectezi de ceea ce este reacția ta emoțională la propriul tău „bebe”. Pune o parte neutră să examineze munca ta și să asculte feedback-ul lor. Testează chestii. Știu că nu am făcut o treabă foarte bună în acest sens - rezultatul a fost atât de enorm, cu o îmbunătățire de peste 100%, încât am fost copleșiți de e-mail și nu ne-am gândit să testăm.” Ashley de la SellMyComicBooks.com
Ce tipuri de anunțuri veți crea pentru îndemnurile dvs. la acțiune?
Buton CTA sau link text? În timp ce butoanele pot avea un avantaj, fiecare site de nișă este diferit. Vizitatorii sunt diferiți și se știe că deranjează cele mai bune practici pentru căruciorul cu mere. Deci ce faci? Tu testezi.
Exemplele noastre au obținut rezultate grozave, dar încercarea de a le reproduce nu înseamnă că o vei face. Trebuie să vă bazați apelurile la acțiune pe cunoștințele dvs. despre propria nișă și public țintă.
Ce înseamnă asta pentru tine? Fiecare articol pe care îl scrieți, fiecare pagină pe care o publicați, trebuie să aibă propriul îndemn la acțiune bine gândit.
Deci, configurați-l. Și apoi, testează-l. Lăsați-l timp de o lună și apoi verificați rezultatele. A funcționat? Câte clicuri a primit? Câte persoane au cumpărat, sau s-au înscris sau au mers pe altă pagină?
Și amintiți-vă că cele mai bune practici se pot schimba în timp. Fii mereu la curent cu ceea ce este actual. Luați în considerare ce funcționează pentru alții din nișa dvs.
Rămâneți concentrat, astfel încât pagina dvs. să ofere o prezentare coerentă și acordați-vă suficient timp pentru a testa diferitele elemente pentru a obține cea mai bună conversie posibilă.
